和清河地產的柯總不一樣，杜瑞華是斯文敗類，不會用強，必須智鬥。
杜瑞華示意戴靜婷在會客沙發上落座，自己在對麵坐下，翹起二郎腿，翻了翻方案。隨手丟在茶幾上。
“我們已經收到七八家公司的資料，市場定位、目標客戶、營銷策略大同小異。你的這個方案，我看不出什麽新意。就說那個階梯式傭金製，花裏胡哨，算來算去，還不如固定傭金裏多讓一個點。”
“我還有一個新的合作模式，沒有寫入方案，就是渠道導入……”
杜瑞華打斷她的話：“整這些沒用。這個項目我說了算，我想讓誰接，就讓誰接！”
眼神意味深長。
“杜總能說得再明白一點嗎？”
“包你！”他伸出食指，點在戴靜婷的臉上，一本正經地說：“你如果同意，不僅能接到這個項目，在我的指導下，還能賺到灰色收入，起碼這個數。”說完，抬起一個巴掌。
戴靜婷低頭，看了看茶幾上的熱茶。如果這杯茶潑到他的臉上，一定會留下茶葉渣。
“怎麽樣？你這麽拚，無非就是賺錢。跟著我，我會讓你見更大的世麵，賺更多的錢。”
眼神熱切。
戴靜婷正要回答，敲門聲響，一個低沉的男聲喊老杜。
杜瑞華臉色一變，趕緊起身，迎出去：“小瞿總，有什麽指示？”
“前台說，你收到很多經紀公司送來的方案，麻煩你給我看看。”
“小瞿總日理萬機，還要過問這些小事？”
“這個項目是我們開發的最高端樓盤，賣得好壞，直接影響我們後麵拿地。”
“好，我給您拿去。”杜瑞華回到辦公桌旁，抱起一遝文件夾。“房產協會的方秘書長打電話給我，希望我們扶持本土企業。”
“武漢的地產經紀公司規模小，沒有什麽競爭力。”
“但是它們熟悉本地的運作模式，積累了豐富的客戶資源。”杜瑞華據理力爭。
“行，我知道了。這些資料，我先看看。”
小瞿總準備撤退，戴靜婷跳起來，抓起茶幾上的文件夾，跑到門邊，放到他手中的文件夾之上。
小瞿總驚訝：“這位是——”
杜瑞華正要開口，戴靜婷搶先做自我介紹。
來之前，戴靜婷做過功課。佳兆地產的董事長姓瞿，部隊轉業幹部下海，年齡應該在60開外。而眼前的這位，年齡不過35。身材修長，膚色白皙，名衣名表，應該是“太子”身份。
富二代，外形出眾，海外留學背景。情場、生意場，小瞿總所向披靡，征服欲越來越強。遇到美女，孔雀開屏；遇到對手，抬臂秀肌肉。
他挺直腰背，甩了甩額前的劉海。對杜瑞華說：“我同意你的意見，優先考慮本土企業，肥水不流外人田。”
嘶了口氣，像是自言自語：“怎麽勸退省外企業呢？總不能說出來，人家會說我們武漢人小氣，搞地方保護。”
杜瑞華輕描淡寫：“這個好辦，我們……”
“招標吧？”小瞿總笑：“對，招標！公平競爭，然後在報名條款裏做限製。”
杜瑞華表情難看：“不好吧？時間來不及，而且，最後的結果不好控製。”
“內部招投標，沒那麽難。”小瞿總麵向戴靜婷：“小戴總，你覺得怎麽樣？”
戴靜婷笑，暗地裏叫苦連天：【無論是方案擇優，還是投標，廣廈廬都沒有特別的優勢，想勝出的可能性幾乎為零。】
垂頭喪氣回去，向周蓮和丁曉偉通告情況。
周蓮懊惱：“要是杜瑞華說了算，我還能拋出手中的牌，逼他就範。”
丁曉偉：“算了，翻篇，尋找下一個目標。”
戴靜婷：“不投標嗎？”
丁曉偉：“你要是閑著沒事幹，就去陪著玩玩。公司不報銷裝訂費哈！”
佳兆地產的招標在網站上公布。報名條件果然增加了一項，外地經紀公司必須在本土經營兩年以上。
其它條件很寬鬆，比如注冊資金、門店數量，業務範圍等，廣廈廬恰好卡在臨界點。
做了那麽多準備工作，戴靜婷心有不甘。死馬當活馬醫，無非就是花點時間，費點紙張和裝訂費。
戴靜婷報名之後，開始做標書。利潤分成模式上，她放棄上交方案的階梯傭金製，改用客戶導入量付費方式：廣廈廬為佳兆導入有效客戶，導入一個，費用2000，100個就是20萬。
這種分成模式，需要依靠強大的客戶資源渠道和篩選能力，工作量大，收益也不如其它幾種。
標書做完，戴靜婷接到一個陌生女人的電話。
“戴女士，我是佳兆公司的工作人員。因為京漢佳苑樓盤預售證提前拿到，我公司研究決定，樓盤營銷公司投標提前，請您明天帶上投標書，到我公司會議室，參加現場投標。”
她很驚訝。佳兆官網發布招標公告在上周五，準備時間隻有一周，現在突然通知周六開標。怎麽這麽倉促？要不是提前知道招標，要不是曾經準備過更複雜的工程投標，她根本不可能短時間完成標書。
“你能到場嗎？”女聲追問。
“能！”
周六，戴靜婷奔赴現場。
佳兆的會議室內，五家公司上交了標書。全部是本土企業。
楓家、龍庭，都是老對手，業務量比廣廈廬大，創辦時間也更長。另外三家，戴靜婷完全沒有聽說過。
武漢本土地產經紀公司本來就少，一個圈子混，應該都認識，奇怪，難道是新成立的？
評標人都是佳兆的中高層。小瞿總、杜瑞華，工程部、項目部、行政部的負責人。
和工程標“報價為王”不同，此類招標更注重利潤分成模式。
競標過程中，設置了提問環節。
輪到戴靜婷。小瞿總問：“你為什麽選擇渠道合作模式？”
戴靜婷答：“我是站在招標方的角度，來考慮合作模式。這種模式，能夠保證招標方銷售的主導地位，銷售權抓在自己手裏，杜絕投標方搞小動作。”
為對方考慮，製衡己方？小瞿總嘴角漾起笑意。
有點意思。
回去等消息。
一周後，中標公告在佳兆官網上發布。
戴靜婷打開電腦，她出了一個奇招，會不會中標？心中抱有一絲希望。
周蓮和丁曉偉也圍過來。
周蓮擠兌丁曉偉：“你不是說陪著玩玩嗎？”
“萬一呢？”
杜瑞華示意戴靜婷在會客沙發上落座，自己在對麵坐下，翹起二郎腿，翻了翻方案。隨手丟在茶幾上。
“我們已經收到七八家公司的資料，市場定位、目標客戶、營銷策略大同小異。你的這個方案，我看不出什麽新意。就說那個階梯式傭金製，花裏胡哨，算來算去，還不如固定傭金裏多讓一個點。”
“我還有一個新的合作模式，沒有寫入方案，就是渠道導入……”
杜瑞華打斷她的話：“整這些沒用。這個項目我說了算，我想讓誰接，就讓誰接！”
眼神意味深長。
“杜總能說得再明白一點嗎？”
“包你！”他伸出食指，點在戴靜婷的臉上，一本正經地說：“你如果同意，不僅能接到這個項目，在我的指導下，還能賺到灰色收入，起碼這個數。”說完，抬起一個巴掌。
戴靜婷低頭，看了看茶幾上的熱茶。如果這杯茶潑到他的臉上，一定會留下茶葉渣。
“怎麽樣？你這麽拚，無非就是賺錢。跟著我，我會讓你見更大的世麵，賺更多的錢。”
眼神熱切。
戴靜婷正要回答，敲門聲響，一個低沉的男聲喊老杜。
杜瑞華臉色一變，趕緊起身，迎出去：“小瞿總，有什麽指示？”
“前台說，你收到很多經紀公司送來的方案，麻煩你給我看看。”
“小瞿總日理萬機，還要過問這些小事？”
“這個項目是我們開發的最高端樓盤，賣得好壞，直接影響我們後麵拿地。”
“好，我給您拿去。”杜瑞華回到辦公桌旁，抱起一遝文件夾。“房產協會的方秘書長打電話給我，希望我們扶持本土企業。”
“武漢的地產經紀公司規模小，沒有什麽競爭力。”
“但是它們熟悉本地的運作模式，積累了豐富的客戶資源。”杜瑞華據理力爭。
“行，我知道了。這些資料，我先看看。”
小瞿總準備撤退，戴靜婷跳起來，抓起茶幾上的文件夾，跑到門邊，放到他手中的文件夾之上。
小瞿總驚訝：“這位是——”
杜瑞華正要開口，戴靜婷搶先做自我介紹。
來之前，戴靜婷做過功課。佳兆地產的董事長姓瞿，部隊轉業幹部下海，年齡應該在60開外。而眼前的這位，年齡不過35。身材修長，膚色白皙，名衣名表，應該是“太子”身份。
富二代，外形出眾，海外留學背景。情場、生意場，小瞿總所向披靡，征服欲越來越強。遇到美女，孔雀開屏；遇到對手，抬臂秀肌肉。
他挺直腰背，甩了甩額前的劉海。對杜瑞華說：“我同意你的意見，優先考慮本土企業，肥水不流外人田。”
嘶了口氣，像是自言自語：“怎麽勸退省外企業呢？總不能說出來，人家會說我們武漢人小氣，搞地方保護。”
杜瑞華輕描淡寫：“這個好辦，我們……”
“招標吧？”小瞿總笑：“對，招標！公平競爭，然後在報名條款裏做限製。”
杜瑞華表情難看：“不好吧？時間來不及，而且，最後的結果不好控製。”
“內部招投標，沒那麽難。”小瞿總麵向戴靜婷：“小戴總，你覺得怎麽樣？”
戴靜婷笑，暗地裏叫苦連天：【無論是方案擇優，還是投標，廣廈廬都沒有特別的優勢，想勝出的可能性幾乎為零。】
垂頭喪氣回去，向周蓮和丁曉偉通告情況。
周蓮懊惱：“要是杜瑞華說了算，我還能拋出手中的牌，逼他就範。”
丁曉偉：“算了，翻篇，尋找下一個目標。”
戴靜婷：“不投標嗎？”
丁曉偉：“你要是閑著沒事幹，就去陪著玩玩。公司不報銷裝訂費哈！”
佳兆地產的招標在網站上公布。報名條件果然增加了一項，外地經紀公司必須在本土經營兩年以上。
其它條件很寬鬆，比如注冊資金、門店數量，業務範圍等，廣廈廬恰好卡在臨界點。
做了那麽多準備工作，戴靜婷心有不甘。死馬當活馬醫，無非就是花點時間，費點紙張和裝訂費。
戴靜婷報名之後，開始做標書。利潤分成模式上，她放棄上交方案的階梯傭金製，改用客戶導入量付費方式：廣廈廬為佳兆導入有效客戶，導入一個，費用2000，100個就是20萬。
這種分成模式，需要依靠強大的客戶資源渠道和篩選能力，工作量大，收益也不如其它幾種。
標書做完，戴靜婷接到一個陌生女人的電話。
“戴女士，我是佳兆公司的工作人員。因為京漢佳苑樓盤預售證提前拿到，我公司研究決定，樓盤營銷公司投標提前，請您明天帶上投標書，到我公司會議室，參加現場投標。”
她很驚訝。佳兆官網發布招標公告在上周五，準備時間隻有一周，現在突然通知周六開標。怎麽這麽倉促？要不是提前知道招標，要不是曾經準備過更複雜的工程投標，她根本不可能短時間完成標書。
“你能到場嗎？”女聲追問。
“能！”
周六，戴靜婷奔赴現場。
佳兆的會議室內，五家公司上交了標書。全部是本土企業。
楓家、龍庭，都是老對手，業務量比廣廈廬大，創辦時間也更長。另外三家，戴靜婷完全沒有聽說過。
武漢本土地產經紀公司本來就少，一個圈子混，應該都認識，奇怪，難道是新成立的？
評標人都是佳兆的中高層。小瞿總、杜瑞華，工程部、項目部、行政部的負責人。
和工程標“報價為王”不同，此類招標更注重利潤分成模式。
競標過程中，設置了提問環節。
輪到戴靜婷。小瞿總問：“你為什麽選擇渠道合作模式？”
戴靜婷答：“我是站在招標方的角度，來考慮合作模式。這種模式，能夠保證招標方銷售的主導地位，銷售權抓在自己手裏，杜絕投標方搞小動作。”
為對方考慮，製衡己方？小瞿總嘴角漾起笑意。
有點意思。
回去等消息。
一周後，中標公告在佳兆官網上發布。
戴靜婷打開電腦，她出了一個奇招，會不會中標？心中抱有一絲希望。
周蓮和丁曉偉也圍過來。
周蓮擠兌丁曉偉：“你不是說陪著玩玩嗎？”
“萬一呢？”