大弟弟於堅：“小道消息，說是明年上半年，拆到我們村。有些房子停工半年，又開始動工了。”
“你不早說？”
“都是小道消息，再說，你們不是冇得錢了嗎？”
於藍婷放下手機，想了半天，突然拍桌子：“不行！”
顧印江手裏筷子夾的一顆花生米，滾落到地上。“搞麽斯，一驚一乍滴！”
“房子必須繼續開建！”
“錢呢？”
“借！老三買了兩套房，曉不曉得？他們兩口子一個設計房子，一個賣房子，富得流油。現在，凡是和房子相關的行業，都賺錢。要不是年紀大了，我也克做房產銷售。扯遠了。找你弟弟借錢！”
“開不了那個口。”
“你不開我開。”於藍婷伸手，拿起顧印江放在桌上的手機。
顧印河很快接了：“大哥？”
“我是大嫂，小戴在你身邊嗎？”
“不在，我在辦公室加班。”
“那就好，我們想找你借點錢。”
“多少？”
“5萬。”
顧印河沒吭聲。
“為難嗎？”
“不是，我的工資卡都交給老婆。拿不出來這麽多。”
於藍婷失望。
“如果不急的話，我下下個月有筆獎金，出差補貼，七七八八，加起來，大概有3萬多。”
“不急不急，下下個月，我讓你哥過來拿。”
“行。”
於藍婷瞬間有了底氣，敲擊桌麵：“你克和老蔡說，晚上你繼續挑土。”
“白天當保安，晚上開的士，你要逼死勞資？”
“保安也冇得事，你就躲到一邊兒摻瞌睡，養精蓄銳。”
丁曉偉成立蝸牛地產經紀公司，在漢口後湖附近，租了一個很小的門麵。
角落裏一個小格子間，是他的辦公室。外麵的工位隻有四五個，大多數人站著打電話。
房產中介沒有底薪，招得多，來來去去，走馬燈一樣。
戴靜婷去找丁曉偉。他越發消瘦，眼睛周圍一圈青黑。完全沒有在華美達時的豪情壯誌。
“對不起，檸檬樂園的房子，還麻煩你幫我找人排隊。我實在沒錢了。開這麽個小公司，我元氣大傷。錢都砸進去，沒見一點泡泡。每個月房租水電，入不敷出。我不曉得還能撐多久？”
“你們有哪些業務？”
“租房中介，二手房置換，都是些零散的小單子。”
戴靜婷奇怪，丁曉偉最初的主業，定位的是承接樓盤的整體銷售。難道一個都沒有接到？
丁曉偉看出她的疑問，聳聳肩：“有些房地產公司的負責人格局沒打開，肥水不流外人田。”
戴靜婷搖頭，絕對不是這個原因。
丁曉偉眼珠骨碌轉：“如果你能拉來一個單，我任命你為公司的副總經理。”
戴靜婷笑：“醉翁之意不在酒。”
“好，職務之外，獎勵現金1萬。”
戴靜婷搖頭：“樓盤銷售價的千分之五，作為我的傭金。”
按目前市價，一棟樓100套，平均50萬一套，一棟樓的千分之五，便是2.5萬。
不要固定獎金，賣得越多，傭金越多。
眼前的這個女人，野心比他還要大。丁曉偉咬牙同意。
丁曉偉入行多年，有經驗，上門拜訪，廣告宣傳，這些老套辦法肯定都用過。
戴靜婷有的優勢，就是家有一寶，顧印河。
作為建築師，打交道最多的是地產商。如果他能推薦一兩個，這個局麵就能打開。
晚上回家，戴靜婷買了些梁子湖蓮子米，和東西湖的夏黑葡萄。
蓮子米清香甜嫩，葡萄水分足，甜中帶酸，都是顧印河愛吃的。
天氣熱，晚餐做得清淡。
清蒸基圍蝦、涼拌毛豆、雞蛋肉絲絲瓜湯，外加兩隻鹹鴨蛋。
顧印河擺盤完成，戴靜婷也將蓮子米和葡萄洗好。
顧印河搖頭晃腦：“我有種不祥的預感？”
戴靜婷剝了一顆蓮子米，塞入他嘴裏。“你是建築大師，還是風水大師？”
“美食計美人計，雙管齊下，我又要被利用了。”
“什麽叫又？”戴靜婷笑。
“我被利用得還少嗎？你為了得到臨江俊園1-3號樓的報價，為了打聽投標評審委員，一而再再而三地利用我。”
戴靜婷扭捏：“原來你一直都知道。”
“你那點小伎倆，顧大師早就識破了。都怪我立場不堅定，禁不住誘惑，每次都中招。說吧，今天又有什麽事情，要利用我？”
兩人坐下吃飯。
“有沒有房地產老板介紹認識？我現在的工作，承接樓盤營銷業務。”
顧印河起身，從公文包裏，掏出一隻名片夾：“你自己翻翻看。”
第二天，戴靜婷就在家裏打電話。30多張地產行業名片，有總經理，有辦公室主任，有項目經理。
一半以上態度冷漠，回說沒項目，或者說有合作方。
剩下三家有些意向。嶺南房地產的行政部郝主任、清海房地產的柯總和建瓴地產的萬總，約她麵談。
高興，又有些緊張，不知道應該做哪些準備。
打電話，向丁曉偉請教。
“你趕緊去廣告公司，加急印一盒名片，名片上，你的頭銜為蝸牛地產經紀公司的總經理。”
“傭金怎麽談，比例多少？”
“3%，最低不過2.5%。”
第二天上午去嶺南，公司設在一棟九十年代建成的商住樓裏。
十幾個工位的大工作間，沒幾個人。郝主任是一位麵容親切的中年女性，把戴靜婷迎進會客室，笑說：“公司的人都去項目部了，下個月開盤，忙得像陀螺。”
問起戴靜婷公司的狀況。
她總結丁曉偉和自己的經曆，稍微做了些誇大：“武漢地產行業開始興起，我們跨入這一行，剛開始做房產銷售。南湖、沙湖、徐東、後湖板塊的樓盤，我們都銷售過，業績突出。對樓盤的營銷模式了如指掌，硬廣軟廣，媒體宣發，掃樓發傳單，與重點單位聯係共建團購；我們都可以。”
郝主任微笑點頭：“推銷推銷，首先推銷自己，戴女士，你的氣度和談吐真誠大方，我信任你。這樣，你回去上網查一下我們公司的信息，和即將推出的項目，擬一個營銷方案，交給我，我們開會商議後，再答複你。”
“好。”
郝主任把戴靜婷送大門處，戴靜婷掏出名片奉上。
郝主任低頭看了一眼：“蝸牛？是丁曉偉的公司？”
“你不早說？”
“都是小道消息，再說，你們不是冇得錢了嗎？”
於藍婷放下手機，想了半天，突然拍桌子：“不行！”
顧印江手裏筷子夾的一顆花生米，滾落到地上。“搞麽斯，一驚一乍滴！”
“房子必須繼續開建！”
“錢呢？”
“借！老三買了兩套房，曉不曉得？他們兩口子一個設計房子，一個賣房子，富得流油。現在，凡是和房子相關的行業，都賺錢。要不是年紀大了，我也克做房產銷售。扯遠了。找你弟弟借錢！”
“開不了那個口。”
“你不開我開。”於藍婷伸手，拿起顧印江放在桌上的手機。
顧印河很快接了：“大哥？”
“我是大嫂，小戴在你身邊嗎？”
“不在，我在辦公室加班。”
“那就好，我們想找你借點錢。”
“多少？”
“5萬。”
顧印河沒吭聲。
“為難嗎？”
“不是，我的工資卡都交給老婆。拿不出來這麽多。”
於藍婷失望。
“如果不急的話，我下下個月有筆獎金，出差補貼，七七八八，加起來，大概有3萬多。”
“不急不急，下下個月，我讓你哥過來拿。”
“行。”
於藍婷瞬間有了底氣，敲擊桌麵：“你克和老蔡說，晚上你繼續挑土。”
“白天當保安，晚上開的士，你要逼死勞資？”
“保安也冇得事，你就躲到一邊兒摻瞌睡，養精蓄銳。”
丁曉偉成立蝸牛地產經紀公司，在漢口後湖附近，租了一個很小的門麵。
角落裏一個小格子間，是他的辦公室。外麵的工位隻有四五個，大多數人站著打電話。
房產中介沒有底薪，招得多，來來去去，走馬燈一樣。
戴靜婷去找丁曉偉。他越發消瘦，眼睛周圍一圈青黑。完全沒有在華美達時的豪情壯誌。
“對不起，檸檬樂園的房子，還麻煩你幫我找人排隊。我實在沒錢了。開這麽個小公司，我元氣大傷。錢都砸進去，沒見一點泡泡。每個月房租水電，入不敷出。我不曉得還能撐多久？”
“你們有哪些業務？”
“租房中介，二手房置換，都是些零散的小單子。”
戴靜婷奇怪，丁曉偉最初的主業，定位的是承接樓盤的整體銷售。難道一個都沒有接到？
丁曉偉看出她的疑問，聳聳肩：“有些房地產公司的負責人格局沒打開，肥水不流外人田。”
戴靜婷搖頭，絕對不是這個原因。
丁曉偉眼珠骨碌轉：“如果你能拉來一個單，我任命你為公司的副總經理。”
戴靜婷笑：“醉翁之意不在酒。”
“好，職務之外，獎勵現金1萬。”
戴靜婷搖頭：“樓盤銷售價的千分之五，作為我的傭金。”
按目前市價，一棟樓100套，平均50萬一套，一棟樓的千分之五，便是2.5萬。
不要固定獎金，賣得越多，傭金越多。
眼前的這個女人，野心比他還要大。丁曉偉咬牙同意。
丁曉偉入行多年，有經驗，上門拜訪，廣告宣傳，這些老套辦法肯定都用過。
戴靜婷有的優勢，就是家有一寶，顧印河。
作為建築師，打交道最多的是地產商。如果他能推薦一兩個，這個局麵就能打開。
晚上回家，戴靜婷買了些梁子湖蓮子米，和東西湖的夏黑葡萄。
蓮子米清香甜嫩，葡萄水分足，甜中帶酸，都是顧印河愛吃的。
天氣熱，晚餐做得清淡。
清蒸基圍蝦、涼拌毛豆、雞蛋肉絲絲瓜湯，外加兩隻鹹鴨蛋。
顧印河擺盤完成，戴靜婷也將蓮子米和葡萄洗好。
顧印河搖頭晃腦：“我有種不祥的預感？”
戴靜婷剝了一顆蓮子米，塞入他嘴裏。“你是建築大師，還是風水大師？”
“美食計美人計，雙管齊下，我又要被利用了。”
“什麽叫又？”戴靜婷笑。
“我被利用得還少嗎？你為了得到臨江俊園1-3號樓的報價，為了打聽投標評審委員，一而再再而三地利用我。”
戴靜婷扭捏：“原來你一直都知道。”
“你那點小伎倆，顧大師早就識破了。都怪我立場不堅定，禁不住誘惑，每次都中招。說吧，今天又有什麽事情，要利用我？”
兩人坐下吃飯。
“有沒有房地產老板介紹認識？我現在的工作，承接樓盤營銷業務。”
顧印河起身，從公文包裏，掏出一隻名片夾：“你自己翻翻看。”
第二天，戴靜婷就在家裏打電話。30多張地產行業名片，有總經理，有辦公室主任，有項目經理。
一半以上態度冷漠，回說沒項目，或者說有合作方。
剩下三家有些意向。嶺南房地產的行政部郝主任、清海房地產的柯總和建瓴地產的萬總，約她麵談。
高興，又有些緊張，不知道應該做哪些準備。
打電話，向丁曉偉請教。
“你趕緊去廣告公司，加急印一盒名片，名片上，你的頭銜為蝸牛地產經紀公司的總經理。”
“傭金怎麽談，比例多少？”
“3%，最低不過2.5%。”
第二天上午去嶺南，公司設在一棟九十年代建成的商住樓裏。
十幾個工位的大工作間，沒幾個人。郝主任是一位麵容親切的中年女性，把戴靜婷迎進會客室，笑說：“公司的人都去項目部了，下個月開盤，忙得像陀螺。”
問起戴靜婷公司的狀況。
她總結丁曉偉和自己的經曆，稍微做了些誇大：“武漢地產行業開始興起，我們跨入這一行，剛開始做房產銷售。南湖、沙湖、徐東、後湖板塊的樓盤，我們都銷售過，業績突出。對樓盤的營銷模式了如指掌，硬廣軟廣，媒體宣發，掃樓發傳單，與重點單位聯係共建團購；我們都可以。”
郝主任微笑點頭：“推銷推銷，首先推銷自己，戴女士，你的氣度和談吐真誠大方，我信任你。這樣，你回去上網查一下我們公司的信息，和即將推出的項目，擬一個營銷方案，交給我，我們開會商議後，再答複你。”
“好。”
郝主任把戴靜婷送大門處，戴靜婷掏出名片奉上。
郝主任低頭看了一眼：“蝸牛？是丁曉偉的公司？”