第56章 我真是在看競品
高冷女總裁居然是霸道校花姐姐 作者：喜歡橙子的菠蘿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
三級類目的市場分析，要兩份，還是在淡季找數據源，別說是韓逸飛這種新手了，即使電商運營的老鳥過來，那該頭疼也得頭疼。
現在是新品季，其他人都有手裏的一攤活，不比他輕鬆多少，暫時幫不上他的忙，所以兩份行業分析，隻能讓他想辦法完成。
淘係的多少還能找到點數據，而拚係的完全是一點數據都摸不到。
他不是傻子，那種好幾萬、十幾萬單的數據，韓逸飛可不相信，都是刷大單刷出來的，他要是想刷，找找同學做出幾千單都很容易。
前台的數據不靠譜，後台的數據特還不如前台的呢。
三個一類電商平台裏，拚係的商家後台，簡陋的像是盜版一樣，整個後台的操作係統，隻有兩個板塊最完善。
一個是客服板塊，能夠隨時進行好評返現和小額打款。
另一個就是推廣板塊，讓商家很簡單的花錢買流量。
雙手交叉枕於腦後，韓逸飛靜靜的盯著電腦顯示器發呆，絲毫沒注意羅蘭已經站在他身後。
“你看了一上午了，想到咱們產品的切入點和玩法了嗎？”
羅蘭溫柔的話讓將韓逸飛從虛無縹緲的宇宙，拽回到現實世界中。
“女士泳裝和內衣不同，這裏類目的裏有部分產品是運動屬性的，都是國內外知名的運動服飾品牌在運營，我們不好做，隻能做比基尼的那部分。”韓逸飛如實回答道。
“你這不是有收獲嗎，那你在困惑什麽。”羅蘭好奇的問道，她還以為什麽都沒看出來呢。
“我在納悶，就那點東西，連料帶工加一起都不到二十元的成本，是怎麽賣到兩百元的價格？”韓逸飛不解的揉了揉有些發酸的眼睛。
隨即被羅蘭拍了腦袋，“女人的相關產品不都是如此嗎，不然怎麽支撐這麽高的推廣花費，哪來的錢從平台買流量，你搜的每一個關鍵詞下，下麵出現的產品，那都是真金白銀的錢。”
旁邊的唐紫寧也出聲的說道：“看見我手裏的麵膜了嗎，出廠成本不會超過一塊錢，但是品牌方要賣我128一個，我說什麽了。”
“是啊，還有我的口紅，最多五六元的成本。”鄭笑笑也轉過頭說道。
一時間，韓逸飛感覺自己引起了公憤一樣，連忙舉起手喊道：“停停停，既然你們知道自己買的東西不值這個價，那還為什麽要買呢。”
“因為牌子啊，你的雜牌價值是零，我的品牌價值是三百，那即使我和你用同樣的產品，你的是雜牌，你就被看不起，我買的是口紅嗎，我買的是牌子。”
鄭笑笑振振有詞的發言給韓逸飛說不會了，他總感覺說的不對，但又感覺說的有道理。
“可是，它還是不值啊。”
唐紫寧見他還是不懂，便再次開口說道：“你認為它值不值無所謂，口紅的購買者中，男性占比95%，你覺得有幾個人是自己用的，還不都是賣給女朋友的，隻要你女朋友認為值就可以了。”
“紫寧姐你別和他廢話，他這個大豬蹄子，沒有女朋友。”鄭笑笑在旁邊補刀，那真蓋倫出輕語，沉默又破防。
韓逸飛發現自己真是六組孤立無援，便乖乖的閉嘴不再說話，可是他心裏仍然感覺有問題，他在想如果自己做低價的走量，做39和59檔位的產品，也是可以賺錢的啊。
而且60%的毛利，應該不算是低了。
好像是看出韓逸飛的想法，羅蘭在走之前，淡淡的提醒了他一句，“女裝的退貨率一般在50%~70%間，內衣類目稍微低一些，不過也在25%~35%，你把退貨率算上，再加上每一單的推廣成本和來回的快遞費，就知道為什麽利潤要做的這麽高了。”
“什麽？”
韓逸飛震驚的說道。
唐紫寧輕輕笑了一下，“你以為男生和女生一樣嗎，男性相關的產品，10%的退貨率都已經是天文數字了，但放在女性相關產品上，那是10%起，個別類目都能到80%，年輕人，你還得慢慢學啊。”
韓逸飛聽完直接放棄計算成本了，累了，毀滅吧。
一整天的時間，他都是渾渾噩噩的，按照以前的市場分析模板，重新換了幾個競品，開始往上填數據，至於最後能得出什麽樣的結論，那就是想到什麽想什麽。
到下班時間點後，結束工作的同事們便開始陸續的下班回家，從下午五點半，到下午六點半，在到晚上七點半。
整個電商部的辦公二區都走沒人了，韓逸飛依舊對著電腦，繼續著自己的市場分析。
他寫的有些慢，很多的互聯網黑話他都不太清楚具體意思，一邊查一邊寫，著實浪費了很多時間。
迮雨晴剛剛整理今天內容，從辦公室出來，她上周剛剛做完實地的考察，今天便以此為基礎，與主要的部門負責人談了一整天，精神異常疲憊。
她邁著沉重的腳步從電商部門口經過，發現依舊還有亮著燈的工位，側頭看去，借著顯示器發出來的亮光，看清了正在加班的韓逸飛。
“啪”
伴隨著一聲開關的脆響，辦公區的頂燈亮了起來，麵對刺目的燈光，韓逸飛微微眯了下眼睛，適應著突然光暗變化。
“不開燈對眼睛不好。”迮雨晴慢慢的走過來，站到他的身邊。
“沒事，馬上就要寫完了。”韓逸飛解釋道，緊接著抬頭問道：“姐，你還沒有走嗎。”
“你不是同樣沒走嗎。”
迮雨晴俯下身子，認真的看向他編輯的內容。
不過韓逸飛羞把自己的拙作展示出來，連忙敲擊兩下鍵盤將電腦鎖屏，“別看了，都是我瞎寫的。”
“沒事，多寫寫就會了。”迮雨晴說完，一把將身後的辦公椅拽了過來，坐在他身邊，看樣子是打算等他寫完。
這番操作頓時讓韓逸飛傻眼了，怎麽還要實時監督啊。
“姐，要不你先走吧。”
“我不著急。”
“可是你在我身邊，我寫不下去啊。”
迮雨晴不在是時候，他還可以隨意的瀏覽那些比基尼產品，並在詳情頁上歸納買點，可迮雨晴坐在他身邊，他哪還敢看啊。
“有什麽寫不下去的，快點，你要是拖著不寫，那咱倆都在這裏熬著。”
“好吧。”韓逸飛無奈的打開電腦，翻出瀏覽頁繼續往下看欣賞模特，不是，是競品，這競品真大真白。
還沒等他看幾眼，瞬間便被迮雨晴揪住了耳朵，厲聲質問道：“我讓你來公司，是讓你看著些東西的。”
“姐，這是我工作啊，我在看競品啊。”韓逸飛欲哭無淚。
現在是新品季，其他人都有手裏的一攤活，不比他輕鬆多少，暫時幫不上他的忙，所以兩份行業分析，隻能讓他想辦法完成。
淘係的多少還能找到點數據，而拚係的完全是一點數據都摸不到。
他不是傻子，那種好幾萬、十幾萬單的數據，韓逸飛可不相信，都是刷大單刷出來的，他要是想刷，找找同學做出幾千單都很容易。
前台的數據不靠譜，後台的數據特還不如前台的呢。
三個一類電商平台裏，拚係的商家後台，簡陋的像是盜版一樣，整個後台的操作係統，隻有兩個板塊最完善。
一個是客服板塊，能夠隨時進行好評返現和小額打款。
另一個就是推廣板塊，讓商家很簡單的花錢買流量。
雙手交叉枕於腦後，韓逸飛靜靜的盯著電腦顯示器發呆，絲毫沒注意羅蘭已經站在他身後。
“你看了一上午了，想到咱們產品的切入點和玩法了嗎？”
羅蘭溫柔的話讓將韓逸飛從虛無縹緲的宇宙，拽回到現實世界中。
“女士泳裝和內衣不同，這裏類目的裏有部分產品是運動屬性的，都是國內外知名的運動服飾品牌在運營，我們不好做，隻能做比基尼的那部分。”韓逸飛如實回答道。
“你這不是有收獲嗎，那你在困惑什麽。”羅蘭好奇的問道，她還以為什麽都沒看出來呢。
“我在納悶，就那點東西，連料帶工加一起都不到二十元的成本，是怎麽賣到兩百元的價格？”韓逸飛不解的揉了揉有些發酸的眼睛。
隨即被羅蘭拍了腦袋，“女人的相關產品不都是如此嗎，不然怎麽支撐這麽高的推廣花費，哪來的錢從平台買流量，你搜的每一個關鍵詞下，下麵出現的產品，那都是真金白銀的錢。”
旁邊的唐紫寧也出聲的說道：“看見我手裏的麵膜了嗎，出廠成本不會超過一塊錢，但是品牌方要賣我128一個，我說什麽了。”
“是啊，還有我的口紅，最多五六元的成本。”鄭笑笑也轉過頭說道。
一時間，韓逸飛感覺自己引起了公憤一樣，連忙舉起手喊道：“停停停，既然你們知道自己買的東西不值這個價，那還為什麽要買呢。”
“因為牌子啊，你的雜牌價值是零，我的品牌價值是三百，那即使我和你用同樣的產品，你的是雜牌，你就被看不起，我買的是口紅嗎，我買的是牌子。”
鄭笑笑振振有詞的發言給韓逸飛說不會了，他總感覺說的不對，但又感覺說的有道理。
“可是，它還是不值啊。”
唐紫寧見他還是不懂，便再次開口說道：“你認為它值不值無所謂，口紅的購買者中，男性占比95%，你覺得有幾個人是自己用的，還不都是賣給女朋友的，隻要你女朋友認為值就可以了。”
“紫寧姐你別和他廢話，他這個大豬蹄子，沒有女朋友。”鄭笑笑在旁邊補刀，那真蓋倫出輕語，沉默又破防。
韓逸飛發現自己真是六組孤立無援，便乖乖的閉嘴不再說話，可是他心裏仍然感覺有問題，他在想如果自己做低價的走量，做39和59檔位的產品，也是可以賺錢的啊。
而且60%的毛利，應該不算是低了。
好像是看出韓逸飛的想法，羅蘭在走之前，淡淡的提醒了他一句，“女裝的退貨率一般在50%~70%間，內衣類目稍微低一些，不過也在25%~35%，你把退貨率算上，再加上每一單的推廣成本和來回的快遞費，就知道為什麽利潤要做的這麽高了。”
“什麽？”
韓逸飛震驚的說道。
唐紫寧輕輕笑了一下，“你以為男生和女生一樣嗎，男性相關的產品，10%的退貨率都已經是天文數字了，但放在女性相關產品上，那是10%起，個別類目都能到80%，年輕人，你還得慢慢學啊。”
韓逸飛聽完直接放棄計算成本了，累了，毀滅吧。
一整天的時間，他都是渾渾噩噩的，按照以前的市場分析模板，重新換了幾個競品，開始往上填數據，至於最後能得出什麽樣的結論，那就是想到什麽想什麽。
到下班時間點後，結束工作的同事們便開始陸續的下班回家，從下午五點半，到下午六點半，在到晚上七點半。
整個電商部的辦公二區都走沒人了，韓逸飛依舊對著電腦，繼續著自己的市場分析。
他寫的有些慢，很多的互聯網黑話他都不太清楚具體意思，一邊查一邊寫，著實浪費了很多時間。
迮雨晴剛剛整理今天內容，從辦公室出來，她上周剛剛做完實地的考察，今天便以此為基礎，與主要的部門負責人談了一整天，精神異常疲憊。
她邁著沉重的腳步從電商部門口經過，發現依舊還有亮著燈的工位，側頭看去，借著顯示器發出來的亮光，看清了正在加班的韓逸飛。
“啪”
伴隨著一聲開關的脆響，辦公區的頂燈亮了起來，麵對刺目的燈光，韓逸飛微微眯了下眼睛，適應著突然光暗變化。
“不開燈對眼睛不好。”迮雨晴慢慢的走過來，站到他的身邊。
“沒事，馬上就要寫完了。”韓逸飛解釋道，緊接著抬頭問道：“姐，你還沒有走嗎。”
“你不是同樣沒走嗎。”
迮雨晴俯下身子，認真的看向他編輯的內容。
不過韓逸飛羞把自己的拙作展示出來，連忙敲擊兩下鍵盤將電腦鎖屏，“別看了，都是我瞎寫的。”
“沒事，多寫寫就會了。”迮雨晴說完，一把將身後的辦公椅拽了過來，坐在他身邊，看樣子是打算等他寫完。
這番操作頓時讓韓逸飛傻眼了，怎麽還要實時監督啊。
“姐，要不你先走吧。”
“我不著急。”
“可是你在我身邊，我寫不下去啊。”
迮雨晴不在是時候，他還可以隨意的瀏覽那些比基尼產品，並在詳情頁上歸納買點，可迮雨晴坐在他身邊，他哪還敢看啊。
“有什麽寫不下去的，快點，你要是拖著不寫，那咱倆都在這裏熬著。”
“好吧。”韓逸飛無奈的打開電腦，翻出瀏覽頁繼續往下看欣賞模特，不是，是競品，這競品真大真白。
還沒等他看幾眼，瞬間便被迮雨晴揪住了耳朵，厲聲質問道：“我讓你來公司，是讓你看著些東西的。”
“姐，這是我工作啊，我在看競品啊。”韓逸飛欲哭無淚。