阿麗和批發商龍老板談妥了代理雅爾斯、yyl 兩個品牌的事兒，什麽價格啦、進貨規則啦，這些細節都定好了，這就算正式邁進服裝經銷這一行了。阿麗琢磨出來的《兌諾協議》可真是個好東西，就像一座特別穩當的橋，把她和龍老板合作的事兒安排得明明白白，連經驗老到的雲姐都對阿麗這個新手另眼相看呢。
早上，太陽照在阿麗服裝店門口，那陽光就像一層薄薄的紗，金黃金黃的。光影星星點點的，好看得像小精靈似的，感覺就像是在給阿麗加油，祝她在新的生意路上順順利利。阿麗早早就到店了，滿心期待地打開門。一進去，就看到一排排新衣服掛得整整齊齊，就像等著接受檢查的小兵，每一件都透著股特別的勁兒，可吸引人了。阿麗一下就被雅爾斯牌子的一條連衣裙吸引住了，她走過去，用手輕輕地摸著裙子，那麵料細滑得像絲一樣，從手指尖滑過去的時候，阿麗一下子就想起在東海服裝城和龍老板談合作的情景了。
那時候，東海服裝城可熱鬧了，人多得像織布的線一樣，密密麻麻的。到處都是笑聲、說話聲，還有賣家的吆喝聲，這些聲音混在一起，就像一首特別熱鬧的曲子。阿麗和龍老板坐在一個堆滿衣服樣品的角落裏。阿麗深吸一口氣，給自己鼓了鼓勁，對龍老板說：“龍老板，我知道我剛開始做服裝經銷，是個新手，可我是真心喜歡這行啊，而且我有一些自己的想法。我想和您簽一個《兌諾協議》，這樣咱倆都清楚自己該幹啥、有啥好處，合作起來也能順順當當的。” 龍老板一聽，眉毛微微一挑，眼睛裏閃過一絲好奇，他看著阿麗，那眼神就像是發現了什麽好玩的事兒，讓阿麗接著說。
阿麗穩了穩神，有條有理地開始講協議的內容：“我保證啊，每年賣出去的錢不會比一個定好的總數少，每半年咱就結一次賬。這中間我進貨的時候，不會再跟您講價了。衣服賣多少錢呢，就看賣出去多少件。要是我沒賣夠數，那衣服就按您給的價格打 8.5 折；要是賣夠了，就打 7.5 折；要是賣得比我答應的還多，價格還能再降點兒，按比例來。還有哦，我批發的衣服分三種，一種是我自己訂的，一種是正常采購的，還有一種是您推薦的，每種價格都根據不同情況算。還有個重要的事兒，如果您給我的價格比別的批發商高，隻要發現了，當季的衣服都按 6 折算。要是我訂的款式您沒給夠，每次也有相應的懲罰。”
龍老板聽完，眼睛一下子瞪大了，滿臉的驚訝，就好像被阿麗的細心和周全嚇了一跳。過了一會兒，他哈哈大笑起來：“阿麗啊，你這協議想得太全乎了，你可不像個剛入行的呀！行，就按你說的辦，我覺得咱倆合作肯定沒問題。”
現在，協議簽了，衣服也擺上貨架了，可阿麗心裏明白，這隻是剛開始，真正的挑戰還在後頭呢。她看著店裏的衣服，腦子就像脫韁的馬一樣，想到了優衣庫。優衣庫可是全球都有名的大服裝牌子，它的創始人柳井正那經曆可太傳奇了，不過也是一路磕磕絆絆過來的。他搞融資的時候失敗過，那滋味可不好受，就像天一直陰著似的，壓得人喘不過氣。還有那種尷尬事兒，顧客買了便宜衣服，扭頭就把商標剪了，這對品牌形象傷害可大了。為了能上市，他著急忙慌地開了好多店，結果陷入了大麻煩。有時候顧客都不買賬，那種被冷落的感覺肯定不好受。但是呢，這些不好的事兒就像一顆顆珍珠一樣，從裏麵能挖出好多寶貴的經驗呢。
阿麗知道，優衣庫能成功，頭一條經驗就是從顧客的角度去做產品和打理店鋪。她看看自己的小店，就下定決心，得給顧客弄出一個舒服又自在的買東西的地兒。說幹就幹，她把店裏好好收拾了一下。把中間的過道弄得又寬又直，就像給顧客修了一條專門挑衣服的大道，顧客能輕輕鬆鬆地在衣架中間走來走去，找自己喜歡的衣服。屋頂也不吊頂了，就把天花板的架子露出來，一下子店裏就顯得特別開闊，顧客在裏麵一點都不覺得悶。店裏的衣服都疊得整整齊齊的，每一件都像藝術品一樣。要是發現哪件衣服沒了，她就趕緊補上，保證貨架上總是滿滿的。而且她還專門跟店員說，別老纏著顧客推銷，等顧客有問題或者需要幫忙的時候，再熱情地過去。店員們都係著圍裙，這樣顧客一眼就能認出來。
就像昨天下午，太陽暖暖地從窗戶照進來，阿麗正在店裏整理衣服呢，門開了，一個年輕的女孩走了進來。女孩腳步輕輕的，眼睛裏透著好奇，東看看西看看。阿麗笑著迎上去說：“姑娘，你隨便看看啊，有喜歡的就試試。” 女孩看了看店裏，環境簡潔又亮堂，她眼睛裏露出滿意的神情。她在衣架那兒慢慢挑著，拿起一件雅爾斯的上衣。阿麗走過去，溫和地說：“這上衣是新到的款呢，麵料可舒服了，而且款式好搭衣服，你配牛仔褲或者裙子都行，穿上肯定好看。” 女孩穿上試了試，站在鏡子前看了又看，高興地點點頭說：“嗯，這衣服真不錯，在這兒挑衣服感覺可自在了，不像有的店，店員老跟著介紹，壓力老大了。” 阿麗一聽，心裏可高興了，她知道自己在這方麵下的功夫沒白費。
優衣庫成功的第二條經驗是產品得有競爭力，得自己開發產品。阿麗想到這兒，眉頭皺了一下。她知道自己現在隻是代理品牌，沒辦法像優衣庫那樣開發產品。不過她馬上就有了主意，雖然不能開發，但可以在選貨的時候多上點心。她得保證進到店裏的每一件衣服都是質量好、款式新的，就像守護寶貝一樣守著這些衣服的品質。
在生活裏啊，有些事兒就是特別巧，就像老天爺安排好了似的。有一天，阿麗像平常一樣去飯店吃飯，人可多了，隊排得老長，就像一條大蛇似的。阿麗在隊伍裏安靜地等著買午飯。這時候，她眼睛一掃，看到了前麵的娜姐。娜姐那氣質，優雅得很，穿得也特別得體，在人群裏就像一顆閃閃發光的星星一樣。可阿麗那眼睛就像老鷹一樣尖，一下子就看到一個男的，看著文質彬彬的，手卻偷偷地往娜姐口袋那兒伸，那肯定是要偷娜姐錢包呢。
阿麗的心一下子就提到嗓子眼了，怦怦怦地跳得像敲鼓一樣，腦子也轉得飛快。就在這時候，人群往前動了一下，阿麗靈機一動，假裝崴了腳，整個人就往前倒了過去。“啊！” 阿麗叫了一聲，往前衝了好幾步，碰到了前麵隔了兩個人的娜姐，最後就倒在娜姐肩膀上了。在這亂哄哄的一瞬間，阿麗趕緊趴在娜姐耳邊，用最快的速度、很小聲但是很清楚地說：“注意錢包。” 娜姐先是嚇了一跳，馬上就反應過來了，趕緊用手捂住口袋。那個小偷一看，知道事兒不好，灰溜溜地跑了。
從那以後，阿麗和娜姐就像有了一種特殊的緣分一樣，雖然兩人不在一個城市，但是關係好得不得了，成了無話不談的閨蜜，什麽事兒都互相分享，不管是開心的、難過的，還是那些雞毛蒜皮的小事兒。
對於阿麗來說，服裝生意就是她生活裏最重要的事兒。每次去東海服裝城進貨，她就像一個尋寶的人一樣，滿心期待。在那個衣服多得像大海一樣的地方，到處都是各種各樣的衣服。阿麗就用手輕輕地摸衣服的料子，感覺是軟乎乎的、滑溜溜的，還是那種有版型的、挺括的；她還會湊近了仔細看衣服做工，看看線縫得細不細，扣子結實不結實，每一個小地方都不放過，就像在看寶貝一樣。而且阿麗知道，和同行交流可重要了，她經常和娜姐還有其他同行坐在一起，聊聊最近市場上流行啥，就像一群出海的人在一起看航海圖一樣。
有一回，阿麗在服裝城進貨，累了就在休息區坐一會兒。嘿，你說巧不巧，又碰到娜姐了。娜姐一看見阿麗，臉上笑得像朵花一樣，眼睛亮晶晶的，就像天上的星星。她拉著阿麗就開始說：“我跟你講啊，現在那種複古風的衣服又火起來了，特別是那種有複古花紋的連衣裙，在我那兒賣得可好了。那些花紋就像從老畫裏走出來的一樣，古色古香的，神秘得很，顧客一看到就喜歡得不行。” 阿麗聽著娜姐說，腦子裏就像放電影一樣，出現了複古連衣裙的樣子，眼睛都亮了，就像發現了大寶藏一樣，趕緊把這個信息記在心裏。後來進貨的時候，她就特別留意這種複古款式的衣服，想著把這股複古風帶回自己的店裏，讓顧客也能有更多好看的衣服可以選，把店裏弄得更有味道。
後來啊，阿麗進了一批複古風的衣服，那賣得叫一個快啊，阿麗這才知道啥叫 服裝界的“掃蕩一空”，一個周六上午，所有女士複古衫、褲全部售賣一空。等她讓龍老板第五次發貨的時候，龍老板累得夠嗆，眼睛都紅了，可還是透著一股興奮勁兒，對阿麗說：“阿麗老板，我都連著三個晚上盯著工人幹活，沒合眼啦。”
早上，太陽照在阿麗服裝店門口，那陽光就像一層薄薄的紗，金黃金黃的。光影星星點點的，好看得像小精靈似的，感覺就像是在給阿麗加油，祝她在新的生意路上順順利利。阿麗早早就到店了，滿心期待地打開門。一進去，就看到一排排新衣服掛得整整齊齊，就像等著接受檢查的小兵，每一件都透著股特別的勁兒，可吸引人了。阿麗一下就被雅爾斯牌子的一條連衣裙吸引住了，她走過去，用手輕輕地摸著裙子，那麵料細滑得像絲一樣，從手指尖滑過去的時候，阿麗一下子就想起在東海服裝城和龍老板談合作的情景了。
那時候，東海服裝城可熱鬧了，人多得像織布的線一樣，密密麻麻的。到處都是笑聲、說話聲，還有賣家的吆喝聲，這些聲音混在一起，就像一首特別熱鬧的曲子。阿麗和龍老板坐在一個堆滿衣服樣品的角落裏。阿麗深吸一口氣，給自己鼓了鼓勁，對龍老板說：“龍老板，我知道我剛開始做服裝經銷，是個新手，可我是真心喜歡這行啊，而且我有一些自己的想法。我想和您簽一個《兌諾協議》，這樣咱倆都清楚自己該幹啥、有啥好處，合作起來也能順順當當的。” 龍老板一聽，眉毛微微一挑，眼睛裏閃過一絲好奇，他看著阿麗，那眼神就像是發現了什麽好玩的事兒，讓阿麗接著說。
阿麗穩了穩神，有條有理地開始講協議的內容：“我保證啊，每年賣出去的錢不會比一個定好的總數少，每半年咱就結一次賬。這中間我進貨的時候，不會再跟您講價了。衣服賣多少錢呢，就看賣出去多少件。要是我沒賣夠數，那衣服就按您給的價格打 8.5 折；要是賣夠了，就打 7.5 折；要是賣得比我答應的還多，價格還能再降點兒，按比例來。還有哦，我批發的衣服分三種，一種是我自己訂的，一種是正常采購的，還有一種是您推薦的，每種價格都根據不同情況算。還有個重要的事兒，如果您給我的價格比別的批發商高，隻要發現了，當季的衣服都按 6 折算。要是我訂的款式您沒給夠，每次也有相應的懲罰。”
龍老板聽完，眼睛一下子瞪大了，滿臉的驚訝，就好像被阿麗的細心和周全嚇了一跳。過了一會兒，他哈哈大笑起來：“阿麗啊，你這協議想得太全乎了，你可不像個剛入行的呀！行，就按你說的辦，我覺得咱倆合作肯定沒問題。”
現在，協議簽了，衣服也擺上貨架了，可阿麗心裏明白，這隻是剛開始，真正的挑戰還在後頭呢。她看著店裏的衣服，腦子就像脫韁的馬一樣，想到了優衣庫。優衣庫可是全球都有名的大服裝牌子，它的創始人柳井正那經曆可太傳奇了，不過也是一路磕磕絆絆過來的。他搞融資的時候失敗過，那滋味可不好受，就像天一直陰著似的，壓得人喘不過氣。還有那種尷尬事兒，顧客買了便宜衣服，扭頭就把商標剪了，這對品牌形象傷害可大了。為了能上市，他著急忙慌地開了好多店，結果陷入了大麻煩。有時候顧客都不買賬，那種被冷落的感覺肯定不好受。但是呢，這些不好的事兒就像一顆顆珍珠一樣，從裏麵能挖出好多寶貴的經驗呢。
阿麗知道，優衣庫能成功，頭一條經驗就是從顧客的角度去做產品和打理店鋪。她看看自己的小店，就下定決心，得給顧客弄出一個舒服又自在的買東西的地兒。說幹就幹，她把店裏好好收拾了一下。把中間的過道弄得又寬又直，就像給顧客修了一條專門挑衣服的大道，顧客能輕輕鬆鬆地在衣架中間走來走去，找自己喜歡的衣服。屋頂也不吊頂了，就把天花板的架子露出來，一下子店裏就顯得特別開闊，顧客在裏麵一點都不覺得悶。店裏的衣服都疊得整整齊齊的，每一件都像藝術品一樣。要是發現哪件衣服沒了，她就趕緊補上，保證貨架上總是滿滿的。而且她還專門跟店員說，別老纏著顧客推銷，等顧客有問題或者需要幫忙的時候，再熱情地過去。店員們都係著圍裙，這樣顧客一眼就能認出來。
就像昨天下午，太陽暖暖地從窗戶照進來，阿麗正在店裏整理衣服呢，門開了，一個年輕的女孩走了進來。女孩腳步輕輕的，眼睛裏透著好奇，東看看西看看。阿麗笑著迎上去說：“姑娘，你隨便看看啊，有喜歡的就試試。” 女孩看了看店裏，環境簡潔又亮堂，她眼睛裏露出滿意的神情。她在衣架那兒慢慢挑著，拿起一件雅爾斯的上衣。阿麗走過去，溫和地說：“這上衣是新到的款呢，麵料可舒服了，而且款式好搭衣服，你配牛仔褲或者裙子都行，穿上肯定好看。” 女孩穿上試了試，站在鏡子前看了又看，高興地點點頭說：“嗯，這衣服真不錯，在這兒挑衣服感覺可自在了，不像有的店，店員老跟著介紹，壓力老大了。” 阿麗一聽，心裏可高興了，她知道自己在這方麵下的功夫沒白費。
優衣庫成功的第二條經驗是產品得有競爭力，得自己開發產品。阿麗想到這兒，眉頭皺了一下。她知道自己現在隻是代理品牌，沒辦法像優衣庫那樣開發產品。不過她馬上就有了主意，雖然不能開發，但可以在選貨的時候多上點心。她得保證進到店裏的每一件衣服都是質量好、款式新的，就像守護寶貝一樣守著這些衣服的品質。
在生活裏啊，有些事兒就是特別巧，就像老天爺安排好了似的。有一天，阿麗像平常一樣去飯店吃飯，人可多了，隊排得老長，就像一條大蛇似的。阿麗在隊伍裏安靜地等著買午飯。這時候，她眼睛一掃，看到了前麵的娜姐。娜姐那氣質，優雅得很，穿得也特別得體，在人群裏就像一顆閃閃發光的星星一樣。可阿麗那眼睛就像老鷹一樣尖，一下子就看到一個男的，看著文質彬彬的，手卻偷偷地往娜姐口袋那兒伸，那肯定是要偷娜姐錢包呢。
阿麗的心一下子就提到嗓子眼了，怦怦怦地跳得像敲鼓一樣，腦子也轉得飛快。就在這時候，人群往前動了一下，阿麗靈機一動，假裝崴了腳，整個人就往前倒了過去。“啊！” 阿麗叫了一聲，往前衝了好幾步，碰到了前麵隔了兩個人的娜姐，最後就倒在娜姐肩膀上了。在這亂哄哄的一瞬間，阿麗趕緊趴在娜姐耳邊，用最快的速度、很小聲但是很清楚地說：“注意錢包。” 娜姐先是嚇了一跳，馬上就反應過來了，趕緊用手捂住口袋。那個小偷一看，知道事兒不好，灰溜溜地跑了。
從那以後，阿麗和娜姐就像有了一種特殊的緣分一樣，雖然兩人不在一個城市，但是關係好得不得了，成了無話不談的閨蜜，什麽事兒都互相分享，不管是開心的、難過的，還是那些雞毛蒜皮的小事兒。
對於阿麗來說，服裝生意就是她生活裏最重要的事兒。每次去東海服裝城進貨，她就像一個尋寶的人一樣，滿心期待。在那個衣服多得像大海一樣的地方，到處都是各種各樣的衣服。阿麗就用手輕輕地摸衣服的料子，感覺是軟乎乎的、滑溜溜的，還是那種有版型的、挺括的；她還會湊近了仔細看衣服做工，看看線縫得細不細，扣子結實不結實，每一個小地方都不放過，就像在看寶貝一樣。而且阿麗知道，和同行交流可重要了，她經常和娜姐還有其他同行坐在一起，聊聊最近市場上流行啥，就像一群出海的人在一起看航海圖一樣。
有一回，阿麗在服裝城進貨，累了就在休息區坐一會兒。嘿，你說巧不巧，又碰到娜姐了。娜姐一看見阿麗，臉上笑得像朵花一樣，眼睛亮晶晶的，就像天上的星星。她拉著阿麗就開始說：“我跟你講啊，現在那種複古風的衣服又火起來了，特別是那種有複古花紋的連衣裙，在我那兒賣得可好了。那些花紋就像從老畫裏走出來的一樣，古色古香的，神秘得很，顧客一看到就喜歡得不行。” 阿麗聽著娜姐說，腦子裏就像放電影一樣，出現了複古連衣裙的樣子，眼睛都亮了，就像發現了大寶藏一樣，趕緊把這個信息記在心裏。後來進貨的時候，她就特別留意這種複古款式的衣服，想著把這股複古風帶回自己的店裏，讓顧客也能有更多好看的衣服可以選，把店裏弄得更有味道。
後來啊，阿麗進了一批複古風的衣服，那賣得叫一個快啊，阿麗這才知道啥叫 服裝界的“掃蕩一空”，一個周六上午，所有女士複古衫、褲全部售賣一空。等她讓龍老板第五次發貨的時候，龍老板累得夠嗆，眼睛都紅了，可還是透著一股興奮勁兒，對阿麗說：“阿麗老板，我都連著三個晚上盯著工人幹活，沒合眼啦。”