包間裏燈光柔和溫馨，仿若給整個空間蒙上了一層神秘迷人的紗。空氣中飄著淡淡的花香，那是雲姐最愛的百合香，混著肖靈帶來的精致茶點甜香，還有阿麗身上若有若無的優雅香水味，讓這兒的氛圍愜意舒適。賈曉臻坐在餐桌前喝了口茶，眼中閃著興奮光芒，像個即將開啟寶藏的探險家。
“雲姐、肖靈、阿麗，今天我要給你們講個超精彩的故事，就是我給馬總等公司領導授課那事兒。” 賈曉臻的聲音很有感染力，一下子就吸引了三人的注意。
“你們能想象嗎？公司的會議室，陽光從大落地窗照進來，就像無數金色的箭，落在光潔的會議桌上，形成一片片亮晶晶的光斑。屋裏還有服務員精心準備的上等龍井茶香，熱氣嫋嫋，營造出溫暖雅致的氣氛。公司領導們圍坐在桌旁，表情各異，有的像老鷹盯著獵物般專注，有的眉頭微皺，像陷入了深深思考，還有的眼神飄忽，像是在琢磨複雜事兒，他們都在等著我的重要匯報呢。”
賈曉臻說著，身子微微前傾，手在空中比劃，仿佛要在包間重現當時場景。
當賈曉臻走向會議室時，感覺自己就像個被命運硬推到前台的 “英雄”，不過這英雄沒那麽耀眼，隻是責任重大罷了。我盡量昂首挺胸，那姿態，現在想想，就像一棵努力挺直腰杆的小鬆樹，不能在這重要時刻掉鏈子。
賈曉臻的眼神努力裝出堅定，就像模仿電影裏臨危不懼的大俠，其實心裏有點小緊張。身上那套服裝倒是很合身得體，就像戰甲一樣，讓自己好歹有了點幹練的樣子，不至於像個冒失的愣頭青。
再看自己手裏緊緊攥著的那份報告，這可不是幾張普通的紙，這是自己這段時間的心血結晶。
說起來好笑，賈曉臻心裏道，自己還不到三十歲，卻憋著勁兒讓自己看起來沉穩自信，像個身經百戰的老將，就像個偷穿大人鎧甲的小孩，裝模作樣努力不能露怯。
“我走進會議室，先禮貌地微微欠身跟大家打招呼，然後像走向領獎台一樣，走到會議桌前方，輕輕放下報告，開始了我的‘表演’。” 賈曉臻嘴角上揚，露出自信笑容。
“我對領導們說：‘各位領導，今天我要分享下我在工作中的奇妙經曆和深刻思考，特別是怎麽用卡耐基和馬斯洛書裏的理念來解決咱們那些頭疼問題。’我努力裝得輕鬆，其實手心全是汗。
“各位領導都知道，咱們和客戶之間的事兒比電視劇還精彩。我先匯報下怎麽巧妙地從那些複雜糾葛裏把錢要回來。我們就像下棋，在這個地方，用了兩條線，一是通過李兆平經理向議付行施壓，二是通過保羅向摩西施壓，再讓摩西給比爾施壓。這過程不容易，尤其是請保羅向摩西施壓，這個隻能意會而不能言談，必須巧妙，就像走鋼絲一樣。盡管壓力大得像山一樣，但我們沒放棄，仔細分析每個客戶的需求和痛點。就像卡耐基說的，要把自己變成客戶，從他們角度看問題。保羅就像個渴望權力的國王，想在行業裏樹立權威；摩西外表裝的像個忠誠臣子，一心維護和保羅的關係；比爾可不想失去市場份額，那是他的命根子。我們抓住這些關鍵人物的訴求，像獵人一樣，用巧妙策略打破了僵局。” 賈曉臻一邊說著，一邊用手模擬施壓動作，眼睛裏閃著智慧光芒，和雲姐、肖靈、阿麗依次眼神交匯，想把他們帶入那緊張刺激的場景。
“還有，在穩定客戶比爾這事上，我們可費了不少心思。我們幫他打造了專屬營銷模式。在商業舞台上，成交就像兩人達成的神秘契約，而契約基礎是滿足雙方需求。比爾眼巴巴希望提高產品知名度和銷量，我們就滿足他，根據他的目標市場和產品特點，給他量身定製了一套很棒的營銷方案。而且保羅在後麵像個嚴厲監工盯著，這讓比爾更積極和我們合作了。”
當賈曉臻說到項目組見義勇為，從而搭上保羅這條線，有了 “備胎” 的時候，雲姐、肖靈和阿麗都露出好奇表情，“你是如何給領導講的？” 賈曉臻見他們聽得入迷，更興奮地講起來。
“我們通過保羅，就像打開了一扇神奇大門。我們把華夏花生主題烹飪大賽辦起來了，這可不容易。然後又通過郭之慧，向華夏文化交流中心遞上‘橄欖枝’，再通過這個中心，和華夏駐兼桑尼亞大使搭上線，最後把這個活動升級成了華夏和兼桑尼亞兩國之間的盛大活動。這可不是普通商業活動，簡直是一次偉大的文化傳播之旅。我們滿足了保羅對影響力和合作機會的渴望，也滿足了各方對文化交流和經濟合作的向往，就像搭建了一座美麗彩虹橋，讓大家都能找到自己的寶貝，形成了多方共贏的美好局麵。” 賈曉臻滿臉自豪，手舞足蹈地描述著。
“我得重點說說傳播華夏文化這事兒。在如今全球化的商業環境裏，產品競爭力不光看價格和質量，文化內涵就像產品的靈魂一樣重要。我們的花生產品不隻是吃的，它是華夏文化小使者。通過舉辦那些烹飪大賽和文化交流活動，就像打開一扇扇窗戶，讓更多人看到華夏文化魅力。他們對我們產品就有了更深感情，就像那些大牌產品，能抓住消費者心，就是因為有獨特文化和情感價值。” 賈曉臻說得眉飛色舞，眼睛放光。
“但是，公司裏不是所有人都看好我。就像有一群躲在暗處的小怪獸。馬建國總經理像個英明國王，一直支持我。可有些領導，看我年輕，就像看個不懂事的小孩子。他們肯定在想，馬總是不是故意捧我，給我這麽多機會。在他們眼裏，我就是個運氣好的毛頭小子。不過沒關係，我要用實力讓他們閉嘴。” 賈曉臻微微皺眉，眼神閃過一絲堅定。
“在和客戶打交道過程中，我深刻明白了核心訴求 (core needs) 的厲害。就像馬斯洛說的，這玩意兒是雙向滿足的。我們不能隻給客戶物質東西，還要滿足他們精神需求。通過傳播華夏文化，我們就像給客戶打開了一扇通往神秘寶藏的門，讓他們感受到我們產品背後深厚文化底蘊，他們就更願意和我們合作啦。”
說到這兒，賈曉臻拿起旁邊水杯喝了一口，潤了潤嗓子，接著講。
“匯報時，馬總問了我好多犀利問題。他問我：‘曉臻，你和保羅溝通時，怎麽看穿他的小心思的？’馬總當時身體微微前傾，眼神像兩把劍盯著我。我稍微想了一下回答：‘馬總，我和保羅交流時，仔細觀察他一舉一動，從他每句話裏找線索，找他的需求和關注點。我把卡耐基理解客戶需求的方法用上了，站在他角度想問題。我發現他對自己在行業裏的地位和影響力看得很重，像眼睛一樣。所以我們在策劃活動時，特意放大他的角色和貢獻，讓他覺得自己像個超級明星，價值得到了認可。’馬總聽了我的回答，滿意地點點頭，又問我：‘那你覺得我們以後怎麽用文化傳播提升競爭力呢？’”
“我一聽這問題，眼睛亮了。我對馬總說：‘馬總，我們可以像挖掘寶藏一樣，深入挖掘華夏文化精髓，然後把它和我們產品緊緊綁在一起。比如設計一些有文化特色的包裝，就像給產品穿上漂亮文化外衣。或者搞一些和華夏文化相關促銷活動。我們還要像積極外交官一樣，多參加國際文化交流活動，就像這次兩國活動一樣，把我們影響力盡可能放大，讓更多國際客戶愛上我們產品。’我的回答有條有理，把那些領導都說動了，連一開始看不起我的人，都開始重新看我了，讓他們知道咱不是瞎貓碰上死耗子，是有真本事的。”
“隨著匯報深入，我把對未來業務發展規劃也詳細說了。咱們可以學學大牌企業成功秘籍，打造一個有辨識度、能喚起大家情感的品牌形象。就像可口可樂和‘快樂’綁在一起一樣，我們把華夏文化裏的好東西和我們花生產品深深錨定。以後消費者一看到我們產品，就像看到華夏文化在跳舞，能產生情感共鳴呢。”
“最後，馬總對我的規劃相當滿意。他站起來，像個威嚴將軍，看著大家說：‘各位，賈曉臻這小子這次真幹得漂亮，像古代大俠完成使命一樣。他表現太出色了，業務有成績，還為公司未來建議了新方向。他用巧妙辦法把錢要回來，幫客戶打造模式，營造了好商業局麵，最重要的是，他知道文化傳播對競爭力的重要性，這是我們公司一直追求的，也是我們在國際市場站穩腳跟的法寶啊。’馬總的話像顆炸彈，在會議室炸開了，那些之前懷疑我的人都開始點頭稱讚了。他們知道我是靠努力和智慧成功的，不是靠運氣。”
“匯報完，我走出會議室時，感覺陽光像媽媽的手一樣輕柔地撫摸著我，我覺得自己像個打了勝仗的俠客。我知道，這隻是我職業生涯新起點，前麵還有很多挑戰和機會等著我呢。我會仔細研讀卡耐基和馬斯洛的智慧，在商業路上一直向前衝，為公司發展出力，還要為傳播華夏文化、讓國家產品更有競爭力努力奮鬥。” 賈曉臻說完，臉上露出滿足又期待的笑容，雲姐、肖靈和阿麗沉浸在他精彩講述中，久久不能自拔。
“來，大家一起舉杯，為小賈幹杯！” 雲姐笑意盈盈地說，聲音爽朗，眼中滿是對小賈的欣賞。
“哎呀，雲姐，您別這麽說，我都不好意思了。我那就是瞎吹呢。” 小賈靦腆地笑了笑，撓撓頭，“真要說厲害，還得是雲姐您啊，商業經驗那叫一個老道。您看您，輕輕鬆鬆就幫阿麗重新找到了工作，這可幫了大忙了，我們都得好好感謝您呢。” 小賈心裏清楚，雲姐一直對他在國外打拚經曆好奇，再加上雲姐真心幫阿麗，這份恩情他記在心裏。所以今晚，他毫無保留地把國外經曆講了一遍。其實啊，他還有個小心思，想趁機看看肖靈的反應，引導一下這孩子。
“小賈叔叔，” 肖靈忽閃著大眼睛，眼中滿是迫切與向往，一眨不眨地盯著小賈。那純真而熾熱的目光裏，似乎藏著數不清的對未來的憧憬，就好像她已經看到了屬於自己的美好前程。“我將來一定要像你一樣！我也要去闖蕩世界，去體驗那些妙趣橫生又驚險刺激的事兒！”
“那你得掌握一樣法寶，有了它，你就能在任何情況下都所向披靡。” 賈曉臻一臉嚴肅地說道，“就你現在這樣，可什麽都幹不成。”
“什麽法寶？” 肖靈就像在三伏天突然被淋了一場冰雹雨，又驚又急，迫不及待地問道。
“雲姐、肖靈、阿麗，今天我要給你們講個超精彩的故事，就是我給馬總等公司領導授課那事兒。” 賈曉臻的聲音很有感染力，一下子就吸引了三人的注意。
“你們能想象嗎？公司的會議室，陽光從大落地窗照進來，就像無數金色的箭，落在光潔的會議桌上，形成一片片亮晶晶的光斑。屋裏還有服務員精心準備的上等龍井茶香，熱氣嫋嫋，營造出溫暖雅致的氣氛。公司領導們圍坐在桌旁，表情各異，有的像老鷹盯著獵物般專注，有的眉頭微皺，像陷入了深深思考，還有的眼神飄忽，像是在琢磨複雜事兒，他們都在等著我的重要匯報呢。”
賈曉臻說著，身子微微前傾，手在空中比劃，仿佛要在包間重現當時場景。
當賈曉臻走向會議室時，感覺自己就像個被命運硬推到前台的 “英雄”，不過這英雄沒那麽耀眼，隻是責任重大罷了。我盡量昂首挺胸，那姿態，現在想想，就像一棵努力挺直腰杆的小鬆樹，不能在這重要時刻掉鏈子。
賈曉臻的眼神努力裝出堅定，就像模仿電影裏臨危不懼的大俠，其實心裏有點小緊張。身上那套服裝倒是很合身得體，就像戰甲一樣，讓自己好歹有了點幹練的樣子，不至於像個冒失的愣頭青。
再看自己手裏緊緊攥著的那份報告，這可不是幾張普通的紙，這是自己這段時間的心血結晶。
說起來好笑，賈曉臻心裏道，自己還不到三十歲，卻憋著勁兒讓自己看起來沉穩自信，像個身經百戰的老將，就像個偷穿大人鎧甲的小孩，裝模作樣努力不能露怯。
“我走進會議室，先禮貌地微微欠身跟大家打招呼，然後像走向領獎台一樣，走到會議桌前方，輕輕放下報告，開始了我的‘表演’。” 賈曉臻嘴角上揚，露出自信笑容。
“我對領導們說：‘各位領導，今天我要分享下我在工作中的奇妙經曆和深刻思考，特別是怎麽用卡耐基和馬斯洛書裏的理念來解決咱們那些頭疼問題。’我努力裝得輕鬆，其實手心全是汗。
“各位領導都知道，咱們和客戶之間的事兒比電視劇還精彩。我先匯報下怎麽巧妙地從那些複雜糾葛裏把錢要回來。我們就像下棋，在這個地方，用了兩條線，一是通過李兆平經理向議付行施壓，二是通過保羅向摩西施壓，再讓摩西給比爾施壓。這過程不容易，尤其是請保羅向摩西施壓，這個隻能意會而不能言談，必須巧妙，就像走鋼絲一樣。盡管壓力大得像山一樣，但我們沒放棄，仔細分析每個客戶的需求和痛點。就像卡耐基說的，要把自己變成客戶，從他們角度看問題。保羅就像個渴望權力的國王，想在行業裏樹立權威；摩西外表裝的像個忠誠臣子，一心維護和保羅的關係；比爾可不想失去市場份額，那是他的命根子。我們抓住這些關鍵人物的訴求，像獵人一樣，用巧妙策略打破了僵局。” 賈曉臻一邊說著，一邊用手模擬施壓動作，眼睛裏閃著智慧光芒，和雲姐、肖靈、阿麗依次眼神交匯，想把他們帶入那緊張刺激的場景。
“還有，在穩定客戶比爾這事上，我們可費了不少心思。我們幫他打造了專屬營銷模式。在商業舞台上，成交就像兩人達成的神秘契約，而契約基礎是滿足雙方需求。比爾眼巴巴希望提高產品知名度和銷量，我們就滿足他，根據他的目標市場和產品特點，給他量身定製了一套很棒的營銷方案。而且保羅在後麵像個嚴厲監工盯著，這讓比爾更積極和我們合作了。”
當賈曉臻說到項目組見義勇為，從而搭上保羅這條線，有了 “備胎” 的時候，雲姐、肖靈和阿麗都露出好奇表情，“你是如何給領導講的？” 賈曉臻見他們聽得入迷，更興奮地講起來。
“我們通過保羅，就像打開了一扇神奇大門。我們把華夏花生主題烹飪大賽辦起來了，這可不容易。然後又通過郭之慧，向華夏文化交流中心遞上‘橄欖枝’，再通過這個中心，和華夏駐兼桑尼亞大使搭上線，最後把這個活動升級成了華夏和兼桑尼亞兩國之間的盛大活動。這可不是普通商業活動，簡直是一次偉大的文化傳播之旅。我們滿足了保羅對影響力和合作機會的渴望，也滿足了各方對文化交流和經濟合作的向往，就像搭建了一座美麗彩虹橋，讓大家都能找到自己的寶貝，形成了多方共贏的美好局麵。” 賈曉臻滿臉自豪，手舞足蹈地描述著。
“我得重點說說傳播華夏文化這事兒。在如今全球化的商業環境裏，產品競爭力不光看價格和質量，文化內涵就像產品的靈魂一樣重要。我們的花生產品不隻是吃的，它是華夏文化小使者。通過舉辦那些烹飪大賽和文化交流活動，就像打開一扇扇窗戶，讓更多人看到華夏文化魅力。他們對我們產品就有了更深感情，就像那些大牌產品，能抓住消費者心，就是因為有獨特文化和情感價值。” 賈曉臻說得眉飛色舞，眼睛放光。
“但是，公司裏不是所有人都看好我。就像有一群躲在暗處的小怪獸。馬建國總經理像個英明國王，一直支持我。可有些領導，看我年輕，就像看個不懂事的小孩子。他們肯定在想，馬總是不是故意捧我，給我這麽多機會。在他們眼裏，我就是個運氣好的毛頭小子。不過沒關係，我要用實力讓他們閉嘴。” 賈曉臻微微皺眉，眼神閃過一絲堅定。
“在和客戶打交道過程中，我深刻明白了核心訴求 (core needs) 的厲害。就像馬斯洛說的，這玩意兒是雙向滿足的。我們不能隻給客戶物質東西，還要滿足他們精神需求。通過傳播華夏文化，我們就像給客戶打開了一扇通往神秘寶藏的門，讓他們感受到我們產品背後深厚文化底蘊，他們就更願意和我們合作啦。”
說到這兒，賈曉臻拿起旁邊水杯喝了一口，潤了潤嗓子，接著講。
“匯報時，馬總問了我好多犀利問題。他問我：‘曉臻，你和保羅溝通時，怎麽看穿他的小心思的？’馬總當時身體微微前傾，眼神像兩把劍盯著我。我稍微想了一下回答：‘馬總，我和保羅交流時，仔細觀察他一舉一動，從他每句話裏找線索，找他的需求和關注點。我把卡耐基理解客戶需求的方法用上了，站在他角度想問題。我發現他對自己在行業裏的地位和影響力看得很重，像眼睛一樣。所以我們在策劃活動時，特意放大他的角色和貢獻，讓他覺得自己像個超級明星，價值得到了認可。’馬總聽了我的回答，滿意地點點頭，又問我：‘那你覺得我們以後怎麽用文化傳播提升競爭力呢？’”
“我一聽這問題，眼睛亮了。我對馬總說：‘馬總，我們可以像挖掘寶藏一樣，深入挖掘華夏文化精髓，然後把它和我們產品緊緊綁在一起。比如設計一些有文化特色的包裝，就像給產品穿上漂亮文化外衣。或者搞一些和華夏文化相關促銷活動。我們還要像積極外交官一樣，多參加國際文化交流活動，就像這次兩國活動一樣，把我們影響力盡可能放大，讓更多國際客戶愛上我們產品。’我的回答有條有理，把那些領導都說動了，連一開始看不起我的人，都開始重新看我了，讓他們知道咱不是瞎貓碰上死耗子，是有真本事的。”
“隨著匯報深入，我把對未來業務發展規劃也詳細說了。咱們可以學學大牌企業成功秘籍，打造一個有辨識度、能喚起大家情感的品牌形象。就像可口可樂和‘快樂’綁在一起一樣，我們把華夏文化裏的好東西和我們花生產品深深錨定。以後消費者一看到我們產品，就像看到華夏文化在跳舞，能產生情感共鳴呢。”
“最後，馬總對我的規劃相當滿意。他站起來，像個威嚴將軍，看著大家說：‘各位，賈曉臻這小子這次真幹得漂亮，像古代大俠完成使命一樣。他表現太出色了，業務有成績，還為公司未來建議了新方向。他用巧妙辦法把錢要回來，幫客戶打造模式，營造了好商業局麵，最重要的是，他知道文化傳播對競爭力的重要性，這是我們公司一直追求的，也是我們在國際市場站穩腳跟的法寶啊。’馬總的話像顆炸彈，在會議室炸開了，那些之前懷疑我的人都開始點頭稱讚了。他們知道我是靠努力和智慧成功的，不是靠運氣。”
“匯報完，我走出會議室時，感覺陽光像媽媽的手一樣輕柔地撫摸著我，我覺得自己像個打了勝仗的俠客。我知道，這隻是我職業生涯新起點，前麵還有很多挑戰和機會等著我呢。我會仔細研讀卡耐基和馬斯洛的智慧，在商業路上一直向前衝，為公司發展出力，還要為傳播華夏文化、讓國家產品更有競爭力努力奮鬥。” 賈曉臻說完，臉上露出滿足又期待的笑容，雲姐、肖靈和阿麗沉浸在他精彩講述中，久久不能自拔。
“來，大家一起舉杯，為小賈幹杯！” 雲姐笑意盈盈地說，聲音爽朗，眼中滿是對小賈的欣賞。
“哎呀，雲姐，您別這麽說，我都不好意思了。我那就是瞎吹呢。” 小賈靦腆地笑了笑，撓撓頭，“真要說厲害，還得是雲姐您啊，商業經驗那叫一個老道。您看您，輕輕鬆鬆就幫阿麗重新找到了工作，這可幫了大忙了，我們都得好好感謝您呢。” 小賈心裏清楚，雲姐一直對他在國外打拚經曆好奇，再加上雲姐真心幫阿麗，這份恩情他記在心裏。所以今晚，他毫無保留地把國外經曆講了一遍。其實啊，他還有個小心思，想趁機看看肖靈的反應，引導一下這孩子。
“小賈叔叔，” 肖靈忽閃著大眼睛，眼中滿是迫切與向往，一眨不眨地盯著小賈。那純真而熾熱的目光裏，似乎藏著數不清的對未來的憧憬，就好像她已經看到了屬於自己的美好前程。“我將來一定要像你一樣！我也要去闖蕩世界，去體驗那些妙趣橫生又驚險刺激的事兒！”
“那你得掌握一樣法寶，有了它，你就能在任何情況下都所向披靡。” 賈曉臻一臉嚴肅地說道，“就你現在這樣，可什麽都幹不成。”
“什麽法寶？” 肖靈就像在三伏天突然被淋了一場冰雹雨，又驚又急，迫不及待地問道。