包間內燈光柔和地灑在賈曉臻、阿麗、雲姐和肖靈的身上。賈曉臻微微靠在椅子背上，眼神有些放空，他向雲姐和肖靈講述自己向遊富鑫等中層幹部作報告以及當時受眾的種種反映，仿佛又回到了那個莊重的會議室。
“那天，會議室裏氣氛凝重，燈光雖然明亮，但卻照得人心裏沉甸甸的。” 賈曉臻輕輕端起茶杯，抿了一口茶，潤了潤嗓子，緩緩開口說道，“我站在講台上，看著台下遊富鑫科長、李兆平經理等中層領導們，心裏其實挺忐忑的，畢竟這報告關係著公司花生出口的大事，每一個細節都至關重要。”
“當我開始講分銷渠道建設與管理的時候，心裏就想著一定要把這事兒給大家講透徹了。” 賈曉臻坐直了身子，眼神變得專注起來，他一邊說著，一邊用手在空中比劃著，仿佛那些分銷渠道的線條就在眼前。“我在大屏幕上展示出不同分銷渠道的示意圖，那示意圖上的線條就像四通八達的道路，每一條都可能通向成功的彼岸。我當時就說，‘現在談談分銷渠道，這是我們的花生走向歐洲消費者的橋梁，是我們商業版圖中的交通要道，選擇合適的渠道至關重要。’”
“說到經銷商渠道，我走下講台，用手勢比劃著解釋。” 賈曉臻站起身來，模仿著當時的動作，雙手張開又合攏，像是在編織一張大網，“我跟大家講，經銷商渠道是一種有效的方式。我們可以選擇幾家有影響力的經銷商，他們能在特定區域內覆蓋更多的零售點和消費者，就像編織一張大網，把我們的花生推向歐洲各地。這種方式適合在特定區域建立強大銷售網絡，就像在廣袤的土地上建立一個個堅固的據點。我邊說邊看著台下的同事們，希望他們能理解這其中的重要性。”
這時，遊富鑫微微皺了皺眉頭，小聲嘀咕道：“哼，說起來容易，做起來可沒那麽簡單，這得費多少功夫去挑選合適的經銷商啊。” 旁邊的同事輕輕碰了碰他，示意他先聽著。
賈曉臻似乎沒有聽到遊富鑫的嘀咕，他繼續熱情洋溢地講著：“直銷渠道則是直接麵向零售商或終端消費者，減少中間環節，從而提高利潤空間。不過，這需要我們的品牌有較高知名度和產品有較高附加值，比如和大型超市、高端食品店直接合作。” 賈曉臻說著，伸出一根手指，在空中點了點，強調著重點，“這就像是走一條捷徑，但這條捷徑需要我們有足夠的實力和魅力才能駕馭。我當時還舉了幾個例子，想讓大家更直觀地明白。”
“選擇最有效的渠道要綜合考慮多個因素。從產品特性來看，花生作為食品，消費頻率高、需求麵廣，適合密集分銷，通過大量經銷商或分銷商來銷售。從市場容量和需求麵來說，歐洲市場對中國花生有長期進口習慣，有固定消費群體，市場應該是沒有問題的。成本和預算也得算清楚，不同渠道成本不同，我們要選擇成本效益最高的。比如銷售量達到一定標準，可以用銷售代理商降低成本。還要考慮客戶行為特征，老年消費者喜歡超市買東西，我們就要布好各種產品。” 賈曉臻一邊說著，一邊在桌上拿起一支筆，在紙上簡單畫著一些圖表，幫助大家理解，“這是一個複雜的拚圖遊戲，每一塊都要精準地放置，才能呈現出完美的畫麵。我當時反複強調著這些要點，就怕大家沒聽明白。”
“講到歐盟對花生進口的抽樣檢測程序時，我能感覺到會議室裏的氣氛更緊張了。” 賈曉臻皺了皺眉頭，回憶起當時的場景，他站起身來，走到一旁的白板前，拿起一支馬克筆，“我在白板上畫出抽樣示意圖，那線條在白板上延伸，仿佛是一條充滿荊棘的道路，每一個環節都可能是個陷阱。我當時說，‘歐盟對花生進口的抽樣檢測程序非常嚴格，這是我們出口過程中的一大挑戰。’”
遊富鑫忍不住開口說道：“這也太繁瑣了，一點點差錯都可能導致大問題啊，小賈，你可得把這事兒盯緊了。” 賈曉臻看了他一眼，點了點頭說：“遊科長，我知道，所以才要詳細跟大家講清楚呀。”
“對於每個集裝箱的取樣點數和樣品重量也有要求。例如大於等於 15 噸的批次，至少要抽 50 個樣品，集合樣品的重量要達到 20 千克。再如對於重量小於 15 噸的批次，增量樣本數量取決於批次重量，最小為 10 個，最大為 100 個，要保證總樣本重量達到 20 公斤。這就像是一場精確的數學遊戲，容不得半點馬虎。” 賈曉臻放下馬克筆，走回講台，他的眼神中透露出一絲擔憂，“我當時就跟大家講，麵對這樣嚴格的抽樣檢測，我們要在生產和包裝環節就嚴格把關。從花生種植源頭控製質量，加工過程保證水分、雜質、破損率等指標合格，包裝要準確標注，還要建立自己的質量檢測體係，出口前先自檢，避免抽檢不合格帶來損失。”
“接著，我講到歐盟對花生中黃曲黴毒素 b1 的檢測方法與應對超標情況。” 賈曉臻重新坐回椅子上，調整了一下坐姿，讓自己更舒服一些，他深吸一口氣，繼續說道，“我在大屏幕上展示檢測步驟的示意圖，那示意圖如同神秘的科學地圖，每一步都充滿了神秘色彩。我當時詳細地講解著，‘歐盟對花生中黃曲黴毒素 b1 的檢測方法主要是高效液相色譜法（hplc）。’”
“首先要把花生樣品粉碎成細粉，這就像是把寶藏從堅硬的岩石中挖掘出來，方便後續提取和淨化。然後用甲醇或乙腈等溶劑提取，讓黃曲黴毒素 b1 充分溶解，這一步就像是用神奇的魔法藥水把隱藏的毒素召喚出來。提取液再通過固相萃取柱淨化，去除雜質和幹擾物，這裏一般用全自動固相萃取儀（aspea）提高效率和準確性，這就像是用一把精細的梳子梳理雜亂的頭發，隻留下我們需要的東西。” 賈曉臻一邊說著，一邊用手做著相應的動作，模擬著檢測的步驟，他的眼神專注而投入，仿佛自己正在實驗室裏進行著檢測。
“淨化後的樣品用高效液相色譜儀（hplc）分析，hplc 配備熒光檢測器和柱後衍生儀來檢測和定量黃曲黴毒素 b1。在分析過程中，要優化色譜條件，像流動相選擇、流速、柱溫這些都要調好，保證檢測準確。這種方法檢測限能達到 0.04μg\/kg，靈敏度和回收率都比較高。歐盟對花生中黃曲黴毒素 b1 的限量標準是 2.0μg\/kg，總黃曲黴毒素 b1 + b2 + g1 + g2 的限量是 4.0μg\/kg。這就像是一場精確的射擊比賽，我們要在嚴格的標準下命中目標。” 賈曉臻的聲音沉穩有力，他看著台下的同事們，希望他們能理解這些專業知識的重要性。
“如果花生中的黃曲黴毒素超標，歐盟有相應措施。如果總量不超過 15ppb，b1 不超過 8ppb，可以在監督下再加工。要是嚴重超標，就會被退回或銷毀。我們一定要嚴控生產環節，避免這種情況出現。” 賈曉臻握緊了拳頭，強調著應對超標情況的重要性。
當賈曉臻結束報告的那一刻，會議室裏仿佛被點燃了一般，熱烈的掌聲如雷鳴般響起。工作人員們的臉上都洋溢著興奮和堅定的神情，他們知道，這次報告不僅是成功後的複盤，也是為明鑫公司花生順利出口歐洲的業務提供了全麵而詳細的指導，就像為他們點亮了一盞盞明燈。
“我講完後，心裏其實還挺忐忑的，不知道大家到底聽進去多少。” 賈曉臻看著雲姐和肖靈，微微苦笑了一下，“不過看到大家鼓掌，心裏還是挺欣慰的。”
雲姐笑著說：“小賈，你講得這麽詳細，大家肯定都受益不少呀。”
肖靈也點頭附和道：“是啊，小賈叔叔，我聽著都覺得好厲害啊，那些分銷渠道、抽樣檢測還有毒素檢測的知識，對我以後上大學、工作肯定有很大幫助。”
賈曉臻輕輕歎了口氣說：“希望如此吧，畢竟這事兒關係到公司的重大利益，可不能出什麽差錯。後來我也留意了一下大家的反應，還挺有意思的。”
“哦？怎麽個有意思法？” 肖靈好奇地問道。
“有些年輕同事，像小王他們，就對國外超市銷售那塊特別感興趣，下來還專門找我問了好多細節呢。他們覺得這是個新的發展方向，想多了解了解，好為公司出份力。” 賈曉臻笑著說，臉上露出欣慰的神情。
“那遊富鑫等中層幹部呢？他們什麽反應？” 雲姐問道。
“遊富鑫、李兆平他們啊，一開始其實是有些質疑的。” 賈曉臻回憶著，微微皺了皺眉頭，“就像我講分銷渠道的時候，遊富鑫就嘀咕說做起來沒那麽簡單。不過後來，他們也慢慢意識到了這些內容的重要性。畢竟這是關係到公司在歐洲市場未來的發展，他們也不敢掉以輕心。”
“那最後呢？” 肖靈追問道。
“最後啊，在公司後續推進花生出口歐洲項目的過程中，遊富鑫他們還主動來找我，詢問一些更具體的細節，也給了我一些建議，態度比之前可好多了。” 賈曉臻端起茶杯，又喝了一口茶，“我覺得吧，大家都是為了公司好，隻要能把事情做好，之前的那些小摩擦也就不算什麽了。說到這兒，我也祝賀你們！”
“為什麽？”雲姐、肖靈及阿麗都莫名奇妙。
“那天，會議室裏氣氛凝重，燈光雖然明亮，但卻照得人心裏沉甸甸的。” 賈曉臻輕輕端起茶杯，抿了一口茶，潤了潤嗓子，緩緩開口說道，“我站在講台上，看著台下遊富鑫科長、李兆平經理等中層領導們，心裏其實挺忐忑的，畢竟這報告關係著公司花生出口的大事，每一個細節都至關重要。”
“當我開始講分銷渠道建設與管理的時候，心裏就想著一定要把這事兒給大家講透徹了。” 賈曉臻坐直了身子，眼神變得專注起來，他一邊說著，一邊用手在空中比劃著，仿佛那些分銷渠道的線條就在眼前。“我在大屏幕上展示出不同分銷渠道的示意圖，那示意圖上的線條就像四通八達的道路，每一條都可能通向成功的彼岸。我當時就說，‘現在談談分銷渠道，這是我們的花生走向歐洲消費者的橋梁，是我們商業版圖中的交通要道，選擇合適的渠道至關重要。’”
“說到經銷商渠道，我走下講台，用手勢比劃著解釋。” 賈曉臻站起身來，模仿著當時的動作，雙手張開又合攏，像是在編織一張大網，“我跟大家講，經銷商渠道是一種有效的方式。我們可以選擇幾家有影響力的經銷商，他們能在特定區域內覆蓋更多的零售點和消費者，就像編織一張大網，把我們的花生推向歐洲各地。這種方式適合在特定區域建立強大銷售網絡，就像在廣袤的土地上建立一個個堅固的據點。我邊說邊看著台下的同事們，希望他們能理解這其中的重要性。”
這時，遊富鑫微微皺了皺眉頭，小聲嘀咕道：“哼，說起來容易，做起來可沒那麽簡單，這得費多少功夫去挑選合適的經銷商啊。” 旁邊的同事輕輕碰了碰他，示意他先聽著。
賈曉臻似乎沒有聽到遊富鑫的嘀咕，他繼續熱情洋溢地講著：“直銷渠道則是直接麵向零售商或終端消費者，減少中間環節，從而提高利潤空間。不過，這需要我們的品牌有較高知名度和產品有較高附加值，比如和大型超市、高端食品店直接合作。” 賈曉臻說著，伸出一根手指，在空中點了點，強調著重點，“這就像是走一條捷徑，但這條捷徑需要我們有足夠的實力和魅力才能駕馭。我當時還舉了幾個例子，想讓大家更直觀地明白。”
“選擇最有效的渠道要綜合考慮多個因素。從產品特性來看，花生作為食品，消費頻率高、需求麵廣，適合密集分銷，通過大量經銷商或分銷商來銷售。從市場容量和需求麵來說，歐洲市場對中國花生有長期進口習慣，有固定消費群體，市場應該是沒有問題的。成本和預算也得算清楚，不同渠道成本不同，我們要選擇成本效益最高的。比如銷售量達到一定標準，可以用銷售代理商降低成本。還要考慮客戶行為特征，老年消費者喜歡超市買東西，我們就要布好各種產品。” 賈曉臻一邊說著，一邊在桌上拿起一支筆，在紙上簡單畫著一些圖表，幫助大家理解，“這是一個複雜的拚圖遊戲，每一塊都要精準地放置，才能呈現出完美的畫麵。我當時反複強調著這些要點，就怕大家沒聽明白。”
“講到歐盟對花生進口的抽樣檢測程序時，我能感覺到會議室裏的氣氛更緊張了。” 賈曉臻皺了皺眉頭，回憶起當時的場景，他站起身來，走到一旁的白板前，拿起一支馬克筆，“我在白板上畫出抽樣示意圖，那線條在白板上延伸，仿佛是一條充滿荊棘的道路，每一個環節都可能是個陷阱。我當時說，‘歐盟對花生進口的抽樣檢測程序非常嚴格，這是我們出口過程中的一大挑戰。’”
遊富鑫忍不住開口說道：“這也太繁瑣了，一點點差錯都可能導致大問題啊，小賈，你可得把這事兒盯緊了。” 賈曉臻看了他一眼，點了點頭說：“遊科長，我知道，所以才要詳細跟大家講清楚呀。”
“對於每個集裝箱的取樣點數和樣品重量也有要求。例如大於等於 15 噸的批次，至少要抽 50 個樣品，集合樣品的重量要達到 20 千克。再如對於重量小於 15 噸的批次，增量樣本數量取決於批次重量，最小為 10 個，最大為 100 個，要保證總樣本重量達到 20 公斤。這就像是一場精確的數學遊戲，容不得半點馬虎。” 賈曉臻放下馬克筆，走回講台，他的眼神中透露出一絲擔憂，“我當時就跟大家講，麵對這樣嚴格的抽樣檢測，我們要在生產和包裝環節就嚴格把關。從花生種植源頭控製質量，加工過程保證水分、雜質、破損率等指標合格，包裝要準確標注，還要建立自己的質量檢測體係，出口前先自檢，避免抽檢不合格帶來損失。”
“接著，我講到歐盟對花生中黃曲黴毒素 b1 的檢測方法與應對超標情況。” 賈曉臻重新坐回椅子上，調整了一下坐姿，讓自己更舒服一些，他深吸一口氣，繼續說道，“我在大屏幕上展示檢測步驟的示意圖，那示意圖如同神秘的科學地圖，每一步都充滿了神秘色彩。我當時詳細地講解著，‘歐盟對花生中黃曲黴毒素 b1 的檢測方法主要是高效液相色譜法（hplc）。’”
“首先要把花生樣品粉碎成細粉，這就像是把寶藏從堅硬的岩石中挖掘出來，方便後續提取和淨化。然後用甲醇或乙腈等溶劑提取，讓黃曲黴毒素 b1 充分溶解，這一步就像是用神奇的魔法藥水把隱藏的毒素召喚出來。提取液再通過固相萃取柱淨化，去除雜質和幹擾物，這裏一般用全自動固相萃取儀（aspea）提高效率和準確性，這就像是用一把精細的梳子梳理雜亂的頭發，隻留下我們需要的東西。” 賈曉臻一邊說著，一邊用手做著相應的動作，模擬著檢測的步驟，他的眼神專注而投入，仿佛自己正在實驗室裏進行著檢測。
“淨化後的樣品用高效液相色譜儀（hplc）分析，hplc 配備熒光檢測器和柱後衍生儀來檢測和定量黃曲黴毒素 b1。在分析過程中，要優化色譜條件，像流動相選擇、流速、柱溫這些都要調好，保證檢測準確。這種方法檢測限能達到 0.04μg\/kg，靈敏度和回收率都比較高。歐盟對花生中黃曲黴毒素 b1 的限量標準是 2.0μg\/kg，總黃曲黴毒素 b1 + b2 + g1 + g2 的限量是 4.0μg\/kg。這就像是一場精確的射擊比賽，我們要在嚴格的標準下命中目標。” 賈曉臻的聲音沉穩有力，他看著台下的同事們，希望他們能理解這些專業知識的重要性。
“如果花生中的黃曲黴毒素超標，歐盟有相應措施。如果總量不超過 15ppb，b1 不超過 8ppb，可以在監督下再加工。要是嚴重超標，就會被退回或銷毀。我們一定要嚴控生產環節，避免這種情況出現。” 賈曉臻握緊了拳頭，強調著應對超標情況的重要性。
當賈曉臻結束報告的那一刻，會議室裏仿佛被點燃了一般，熱烈的掌聲如雷鳴般響起。工作人員們的臉上都洋溢著興奮和堅定的神情，他們知道，這次報告不僅是成功後的複盤，也是為明鑫公司花生順利出口歐洲的業務提供了全麵而詳細的指導，就像為他們點亮了一盞盞明燈。
“我講完後，心裏其實還挺忐忑的，不知道大家到底聽進去多少。” 賈曉臻看著雲姐和肖靈，微微苦笑了一下，“不過看到大家鼓掌，心裏還是挺欣慰的。”
雲姐笑著說：“小賈，你講得這麽詳細，大家肯定都受益不少呀。”
肖靈也點頭附和道：“是啊，小賈叔叔，我聽著都覺得好厲害啊，那些分銷渠道、抽樣檢測還有毒素檢測的知識，對我以後上大學、工作肯定有很大幫助。”
賈曉臻輕輕歎了口氣說：“希望如此吧，畢竟這事兒關係到公司的重大利益，可不能出什麽差錯。後來我也留意了一下大家的反應，還挺有意思的。”
“哦？怎麽個有意思法？” 肖靈好奇地問道。
“有些年輕同事，像小王他們，就對國外超市銷售那塊特別感興趣，下來還專門找我問了好多細節呢。他們覺得這是個新的發展方向，想多了解了解，好為公司出份力。” 賈曉臻笑著說，臉上露出欣慰的神情。
“那遊富鑫等中層幹部呢？他們什麽反應？” 雲姐問道。
“遊富鑫、李兆平他們啊，一開始其實是有些質疑的。” 賈曉臻回憶著，微微皺了皺眉頭，“就像我講分銷渠道的時候，遊富鑫就嘀咕說做起來沒那麽簡單。不過後來，他們也慢慢意識到了這些內容的重要性。畢竟這是關係到公司在歐洲市場未來的發展，他們也不敢掉以輕心。”
“那最後呢？” 肖靈追問道。
“最後啊，在公司後續推進花生出口歐洲項目的過程中，遊富鑫他們還主動來找我，詢問一些更具體的細節，也給了我一些建議，態度比之前可好多了。” 賈曉臻端起茶杯，又喝了一口茶，“我覺得吧，大家都是為了公司好，隻要能把事情做好，之前的那些小摩擦也就不算什麽了。說到這兒，我也祝賀你們！”
“為什麽？”雲姐、肖靈及阿麗都莫名奇妙。