生活裏，雲姐有不少煩惱。她兒子肖凱正處在叛逆期呢，那脾氣倔得就像一頭很難馴服的小野獸，這可把雲姐愁壞了，常常覺得很無助。不過呢，命運有時候就是很奇妙，肖凱和小賈特別投緣，第一次見麵就像老朋友一樣，有好多話聊，這對雲姐來說，就像黑暗裏照進來的一束光，讓她又驚訝又高興。
雲姐對阿麗提出的 “超市送掛曆” 這個點子特別好奇，就好像那是藏在迷霧裏的寶藏一樣，一直吸引著她，她特別想知道是怎麽回事。而且啊，雲姐心裏還有一件很重要的事，就是兒子的學習。肖凱成績不太好，雲姐特別希望小賈能給兒子一些指導，讓兒子以後有個好前途，這是雲姐最大的心願了。所以，當阿麗邀請雲姐的時候，她馬上就答應了。
周六晚上，月光就像水銀一樣灑在農家樂 “瀟湘人家” 的屋頂上，整個地方看起來就像披上了一層夢幻的銀色紗衣。雲姐、肖凱、阿麗和賈曉臻圍坐在桌子旁邊。雲姐的丈夫出差了不在這兒，桌子上擺滿了肖凱喜歡吃的糖醋裏脊和紅燒肉，這些菜顏色好看，味道也香，平常大家肯定會吃得很開心，可今天晚上，大家都沒心思吃東西，聊天才是最重要的。
簡單聊了幾句後，肖凱就像一個興奮的小精靈一樣，急忙亮出他的電子表，眼睛亮晶晶的，激動地說：“謝謝小賈叔叔送我的電子表，我聽媽媽說你在兼桑尼亞的生意做得特別好，快給我講講吧。” 原來是小賈為了感謝雲姐可能對阿麗的幫助，送了雲姐一塊電子表，雲姐當時可高興了。隻是一直沒機會好好聊聊小賈在海外的那些精彩故事。
雲姐也笑著說：“對啊，小賈，你回來後馬總不是讓你講了三堂課嗎？肖靈也很感興趣呢，今天就給我們講講吧。” 小賈當然知道雲姐的想法啦，他嘴角微微上揚，笑著說：“好啊，今天我有時間，講完了還得請你們多給我提提意見呢。” 說完，小賈坐直了身子，開始繪聲繪色地講起來，雲姐、肖靈和阿麗就像被施了魔法一樣，跟著他的講述，思緒回到了那堂精彩的第一課。
在鬆江市外貿公司有一間又大又亮的會議室，陽光從大大的落地窗照進來，就像金色的絲線一樣，在幹淨的地板上形成一片片五顏六色的光影，就像一幅漂亮的金色拚圖，好看得像在夢裏一樣。會議室裏有一種特別的氣氛，興奮和緊張交織在一起，就像戰士們要出征的時候，既期待又有點害怕。工作人員們一個接一個地走進會議室，椅子和桌子挪動的聲音，還有大家小聲說話的聲音交織在一起，就像一首特別的曲子。大家都知道，今天有一場很重要的課，講課的人是賈曉臻，他剛從歐盟回來，在花生出口貿易方麵可成功啦。
賈曉臻走進會議室的時候，就好像帶著遠方神秘的氣息。他走路的樣子很沉穩、很自信，每一步都像是在回顧自己輝煌的經曆。他的臉上洋溢著成功帶來的光彩，就像太陽一樣耀眼，眼神裏有一種從容，那是經曆過風雨後才有的。他很有禮貌地向大家點頭，然後把資料整齊地放在講台上，接著走到白板前站好，清了清嗓子，他那洪亮又親切的聲音在會議室裏響起來，就像敲響了一麵給大家指引方向的大鍾。他說：“各位同事，馬總安排我來給大家說說花生出口到歐盟的事，還有一些相關的基本知識。國際市場營銷啊，就像一片特別大的海洋，裏麵全是挑戰和機會。和我們熟悉的國內市場比起來，它更像一個神秘的宇宙，有好多特別的規則，環境也總是在變化。今天，我就想把我在國際市場闖蕩的經驗分享給大家，咱們一起探索這個神奇的地方。”
賈曉臻拿起一支馬克筆，轉身在白板上寫了 “國際營銷方式” 幾個大字，他寫得很用力，每一筆都好像在記錄曆史。他說：“我們先來看看國內企業走出去的模式，這些模式就像不同的航海路線，每條路線都有它獨特的風景，也有隱藏的風險。”
在講海外建（買）廠模式的時候，賈曉臻的眼神變得很深邃，就像他能看到那些企業在海外打拚的艱難過程和取得的輝煌成績一樣。他說：“像海爾、tcl 這些很厲害的企業，它們選擇的是海外建（買）廠模式。海爾就像一個特別有遠見的戰略大師，它把全球分成 11 個經濟區，然後在其中 8 個經濟區建了 13 個生產基地，更厲害的是，它還在星條國和巴基斯坦建了工業園呢。海爾用的是‘先難後易’的辦法，這種辦法就像爬山，先爬最難的部分，爬過去了，後麵就容易了。而且啊，海爾為了降低在國外建廠的風險，一直堅持‘先有市場，然後建廠，建廠的時候必須要能不虧本’這個原則，這就是海爾在國際市場上能穩定發展的秘密武器。”
說著，他走下講台，來到員工們中間，眼睛看著大家，他的眼神裏有一種力量，好像在告訴大家：我們也行。他接著說：“其實，早在 20 世紀 80 年代，我們華夏的企業就已經勇敢地開始在海外建（買）廠了。首鋼就是其中一個先嚐試的企業，1988 年，它在星條國買了麥斯塔工程設計公司 70% 的股權，這是很大膽的一次嚐試。1992 年，首鋼在秘魯鐵礦投標的時候表現特別好，用 1.2 億美元買下了秘魯鐵礦公司，這就成了首鋼在國外最大的獨資企業。這些企業就像海上明亮的燈塔一樣，給後來的企業照亮了前進的路，讓我們知道，在國際市場上，隻要有勇氣和智慧，就能有自己的一片天地。”
當說到海外買（借）店模式的時候，賈曉臻拿起桌上的一個電動工具模型，高高地舉起來，就像在展示一個特別珍貴的寶貝，這個寶貝還有很深的含義呢。他說：“大家看看這個電動工具，我們華夏生產的電動工具數量在全球占了 70%，這個數字是不是很驚人？但是呢，我們的銷售收入隻有 10%，利潤更少，還不到 1%。為什麽會這樣呢？” 他停了一下，眼睛慢慢地看向四周，看著大家思考的樣子，很嚴肅地說：“這是因為品牌、銷售渠道和售後服務網絡這三把打開國際市場財富大門的鑰匙，在別人手裏啊。”
然後，他開始講華夏萬之轉集團收購星條國頂頂勒公司的故事，語氣裏全是讚歎。他說：“早在 1984 年，頂頂勒公司給了華夏萬之轉 3 萬套華夏萬之轉節的訂單，這就像在華夏萬向節發展的路上種下了一顆希望的種子。從那以後，華夏萬向節就開始生產汽車零部件了，而且他們的產品在星條國市場一直是用‘頂頂勒’這個商標賣的。後來，有一個很好的機會，頂頂勒公司自己來找華夏萬之轉，想讓華夏萬之轉收購它。華夏萬之轉抓住了這個機會，隻花了 42 萬美元，就買下了頂頂勒公司的品牌、技術專利、專用設備和市場網絡，廠房和設備這些就交給其他公司了。這就像打開了一扇通往財富寶庫的新大門，華夏萬之轉在星條國市場的銷售額一下子就增加了好多，每年能多賺 500 萬美元呢。這就是在商業世界裏，智慧和機會碰到一起產生的奇妙效果，它告訴我們，掌握關鍵的資源對企業發展太重要了。”
說到國內生產、大進大出模式的時候，賈曉臻回到講台，拿起馬克筆在白板上簡單明了地畫出了格蘭仕的發展模式，他畫畫的樣子就像一個很厲害的畫家在畫一幅很大氣的畫。他說：“格蘭仕有一個很特別又很宏大的戰略，它想成為全球名牌家電的製造中心，而且這個中心就在華夏。那它是怎麽做到的呢？它是通過一種很巧妙的辦法，就是把國際知名品牌的生產線拿到華夏來，由格蘭仕來生產。然後，格蘭仕以比那些名牌企業在自己國家生產更低的成本價把產品賣給它們，這些企業再用自己的品牌和銷售網絡在國外賣。”
他眼睛裏閃著自豪的光，說了一組很厲害的數據。他說：“預計到 2002 年，格蘭仕會和 200 多家跨國公司合作得很緊密，這些國際知名品牌的企業都把自己的生產線搬到格蘭仕了。格蘭仕用自己品牌生產的產品大部分都賣到國外，微波爐賣到國外的比例能達到總產量的 70% 以上，在全球市場占了 40% 左右的份額；空調賣到國外的比例也能達到總產量的 60% 以上。在我們國家的出口貿易裏，工業製成品已經占了 80% 以上了，加工貿易在出口貿易裏也有 40% 以上。這些貼著‘made in china’標簽的產品，雖然品牌、設計很多是別人的，原材料也有不少是從外麵來的，但這也是我們華夏企業走向國際市場的一種重要方式，就像一條一直流的大河一樣，把我們的產品送到世界各個地方，讓‘made in china’在國際市場有了自己的位置。”
講到華夏小商品城的模式的時候，會議室裏的氣氛變得輕鬆又活躍。賈曉臻滿臉笑容，很生動地描述這個神奇的地方。他說：“華夏小商品城，那簡直就是一個商業奇跡啊，就像一塊特別大的磁石，吸引力特別強，世界各地的商人都被吸引過來了。國外公司在那裏常駐的采購機構有 160 多個呢，每天都有 3800 - 4500 名外國商人在那裏走來走去，就像一群忙碌的蜜蜂在花叢裏采蜜一樣。從 1995年開始，它的年出口額就像被施了魔法一樣，每年都翻倍，60% 以上的商品都賣到國外了，現在年出口額已經有 300 多億元人民幣了。”
他讚歎地說：“這種模式太獨特、太方便啦！企業不用出國，人也不用跑到很遠的地方，隻要把產品放在那裏，外國商人自己就會來找你。華夏小商品城就像一個天然的國際舞台，我們的企業隻要把產品放上去，就相當於拿到了進入國際市場的門票，不用辛辛苦苦地在國外建複雜的銷售體係，也不用在國外建廠。這就像一場輕鬆愉快的貿易聚會，大家都能得到自己想要的，都很高興。”
說到反向 oem 模式的時候，賈曉臻又走下講台，他的腳步很輕、很自信，每一步都好像在講這個模式的創新和特別之處。他說：“這是華夏萬之轉集團最先創造的一種很讓人驚訝的模式。就拿星條國納達斯克上市的 uai 公司來說吧，在 1997年的時候，這個公司遇到大麻煩了，它的淨資產隻有 70 萬美元了，這可比納達斯克要求的 200 萬美元淨資產低太多了，就像一艘在暴風雨裏快要被大海吞沒的船一樣，而且星條國證監會還威脅要把它從股市裏除名呢。就在這個特別危險的時候，華夏萬之轉集團就像一個勇敢的救星一樣，以戰略投資者的身份進入了 uai，花了 280 萬美元買了 uai21% 的股權，成了最大的股東。這裏麵有一個很關鍵的‘強製性采購條款’，就是 uai 每年必須向華夏萬之轉買 2500 萬美元的產品（製動器），這是現在的情況哦。從長遠來看呢，因為 uai 從華夏萬之轉買產品的成本比它自己生產的成本低 30% - 40%，所以它會更願意多賣，這樣一來，華夏萬之轉以後每年拿到的訂單價值肯定比 2500 萬美元多得多。這就像兩個互相幫助的夥伴一樣，在商業的路上一起前進，創造了一個雙贏的局麵。”
賈曉臻稍微停了一下，拿起水杯喝了口水，潤了潤嗓子，然後眼神變得很深邃、很嚴肅，開始講出口企業的優勢。他說：“我們華夏企業在國際市場這個很大的地方，有自己獨特的優勢。和發達國家比起來，我們最大的優勢就是勞動力成本低，就像德之隆等有眼光的企業，它們很巧妙地利用了這個優勢，通過很好的國際商業運作，把勞動力成本低這個優勢變成了產業優勢，然後又變成了整個國家的競爭優勢。這就像一個很厲害的工匠，把普通的石頭變成了漂亮的美玉。”
最後，賈曉臻問大家：“但是，如果我們去了國際市場，還能不能安全地回來呢？”
雲姐對阿麗提出的 “超市送掛曆” 這個點子特別好奇，就好像那是藏在迷霧裏的寶藏一樣，一直吸引著她，她特別想知道是怎麽回事。而且啊，雲姐心裏還有一件很重要的事，就是兒子的學習。肖凱成績不太好，雲姐特別希望小賈能給兒子一些指導，讓兒子以後有個好前途，這是雲姐最大的心願了。所以，當阿麗邀請雲姐的時候，她馬上就答應了。
周六晚上，月光就像水銀一樣灑在農家樂 “瀟湘人家” 的屋頂上，整個地方看起來就像披上了一層夢幻的銀色紗衣。雲姐、肖凱、阿麗和賈曉臻圍坐在桌子旁邊。雲姐的丈夫出差了不在這兒，桌子上擺滿了肖凱喜歡吃的糖醋裏脊和紅燒肉，這些菜顏色好看，味道也香，平常大家肯定會吃得很開心，可今天晚上，大家都沒心思吃東西，聊天才是最重要的。
簡單聊了幾句後，肖凱就像一個興奮的小精靈一樣，急忙亮出他的電子表，眼睛亮晶晶的，激動地說：“謝謝小賈叔叔送我的電子表，我聽媽媽說你在兼桑尼亞的生意做得特別好，快給我講講吧。” 原來是小賈為了感謝雲姐可能對阿麗的幫助，送了雲姐一塊電子表，雲姐當時可高興了。隻是一直沒機會好好聊聊小賈在海外的那些精彩故事。
雲姐也笑著說：“對啊，小賈，你回來後馬總不是讓你講了三堂課嗎？肖靈也很感興趣呢，今天就給我們講講吧。” 小賈當然知道雲姐的想法啦，他嘴角微微上揚，笑著說：“好啊，今天我有時間，講完了還得請你們多給我提提意見呢。” 說完，小賈坐直了身子，開始繪聲繪色地講起來，雲姐、肖靈和阿麗就像被施了魔法一樣，跟著他的講述，思緒回到了那堂精彩的第一課。
在鬆江市外貿公司有一間又大又亮的會議室，陽光從大大的落地窗照進來，就像金色的絲線一樣，在幹淨的地板上形成一片片五顏六色的光影，就像一幅漂亮的金色拚圖，好看得像在夢裏一樣。會議室裏有一種特別的氣氛，興奮和緊張交織在一起，就像戰士們要出征的時候，既期待又有點害怕。工作人員們一個接一個地走進會議室，椅子和桌子挪動的聲音，還有大家小聲說話的聲音交織在一起，就像一首特別的曲子。大家都知道，今天有一場很重要的課，講課的人是賈曉臻，他剛從歐盟回來，在花生出口貿易方麵可成功啦。
賈曉臻走進會議室的時候，就好像帶著遠方神秘的氣息。他走路的樣子很沉穩、很自信，每一步都像是在回顧自己輝煌的經曆。他的臉上洋溢著成功帶來的光彩，就像太陽一樣耀眼，眼神裏有一種從容，那是經曆過風雨後才有的。他很有禮貌地向大家點頭，然後把資料整齊地放在講台上，接著走到白板前站好，清了清嗓子，他那洪亮又親切的聲音在會議室裏響起來，就像敲響了一麵給大家指引方向的大鍾。他說：“各位同事，馬總安排我來給大家說說花生出口到歐盟的事，還有一些相關的基本知識。國際市場營銷啊，就像一片特別大的海洋，裏麵全是挑戰和機會。和我們熟悉的國內市場比起來，它更像一個神秘的宇宙，有好多特別的規則，環境也總是在變化。今天，我就想把我在國際市場闖蕩的經驗分享給大家，咱們一起探索這個神奇的地方。”
賈曉臻拿起一支馬克筆，轉身在白板上寫了 “國際營銷方式” 幾個大字，他寫得很用力，每一筆都好像在記錄曆史。他說：“我們先來看看國內企業走出去的模式，這些模式就像不同的航海路線，每條路線都有它獨特的風景，也有隱藏的風險。”
在講海外建（買）廠模式的時候，賈曉臻的眼神變得很深邃，就像他能看到那些企業在海外打拚的艱難過程和取得的輝煌成績一樣。他說：“像海爾、tcl 這些很厲害的企業，它們選擇的是海外建（買）廠模式。海爾就像一個特別有遠見的戰略大師，它把全球分成 11 個經濟區，然後在其中 8 個經濟區建了 13 個生產基地，更厲害的是，它還在星條國和巴基斯坦建了工業園呢。海爾用的是‘先難後易’的辦法，這種辦法就像爬山，先爬最難的部分，爬過去了，後麵就容易了。而且啊，海爾為了降低在國外建廠的風險，一直堅持‘先有市場，然後建廠，建廠的時候必須要能不虧本’這個原則，這就是海爾在國際市場上能穩定發展的秘密武器。”
說著，他走下講台，來到員工們中間，眼睛看著大家，他的眼神裏有一種力量，好像在告訴大家：我們也行。他接著說：“其實，早在 20 世紀 80 年代，我們華夏的企業就已經勇敢地開始在海外建（買）廠了。首鋼就是其中一個先嚐試的企業，1988 年，它在星條國買了麥斯塔工程設計公司 70% 的股權，這是很大膽的一次嚐試。1992 年，首鋼在秘魯鐵礦投標的時候表現特別好，用 1.2 億美元買下了秘魯鐵礦公司，這就成了首鋼在國外最大的獨資企業。這些企業就像海上明亮的燈塔一樣，給後來的企業照亮了前進的路，讓我們知道，在國際市場上，隻要有勇氣和智慧，就能有自己的一片天地。”
當說到海外買（借）店模式的時候，賈曉臻拿起桌上的一個電動工具模型，高高地舉起來，就像在展示一個特別珍貴的寶貝，這個寶貝還有很深的含義呢。他說：“大家看看這個電動工具，我們華夏生產的電動工具數量在全球占了 70%，這個數字是不是很驚人？但是呢，我們的銷售收入隻有 10%，利潤更少，還不到 1%。為什麽會這樣呢？” 他停了一下，眼睛慢慢地看向四周，看著大家思考的樣子，很嚴肅地說：“這是因為品牌、銷售渠道和售後服務網絡這三把打開國際市場財富大門的鑰匙，在別人手裏啊。”
然後，他開始講華夏萬之轉集團收購星條國頂頂勒公司的故事，語氣裏全是讚歎。他說：“早在 1984 年，頂頂勒公司給了華夏萬之轉 3 萬套華夏萬之轉節的訂單，這就像在華夏萬向節發展的路上種下了一顆希望的種子。從那以後，華夏萬向節就開始生產汽車零部件了，而且他們的產品在星條國市場一直是用‘頂頂勒’這個商標賣的。後來，有一個很好的機會，頂頂勒公司自己來找華夏萬之轉，想讓華夏萬之轉收購它。華夏萬之轉抓住了這個機會，隻花了 42 萬美元，就買下了頂頂勒公司的品牌、技術專利、專用設備和市場網絡，廠房和設備這些就交給其他公司了。這就像打開了一扇通往財富寶庫的新大門，華夏萬之轉在星條國市場的銷售額一下子就增加了好多，每年能多賺 500 萬美元呢。這就是在商業世界裏，智慧和機會碰到一起產生的奇妙效果，它告訴我們，掌握關鍵的資源對企業發展太重要了。”
說到國內生產、大進大出模式的時候，賈曉臻回到講台，拿起馬克筆在白板上簡單明了地畫出了格蘭仕的發展模式，他畫畫的樣子就像一個很厲害的畫家在畫一幅很大氣的畫。他說：“格蘭仕有一個很特別又很宏大的戰略，它想成為全球名牌家電的製造中心，而且這個中心就在華夏。那它是怎麽做到的呢？它是通過一種很巧妙的辦法，就是把國際知名品牌的生產線拿到華夏來，由格蘭仕來生產。然後，格蘭仕以比那些名牌企業在自己國家生產更低的成本價把產品賣給它們，這些企業再用自己的品牌和銷售網絡在國外賣。”
他眼睛裏閃著自豪的光，說了一組很厲害的數據。他說：“預計到 2002 年，格蘭仕會和 200 多家跨國公司合作得很緊密，這些國際知名品牌的企業都把自己的生產線搬到格蘭仕了。格蘭仕用自己品牌生產的產品大部分都賣到國外，微波爐賣到國外的比例能達到總產量的 70% 以上，在全球市場占了 40% 左右的份額；空調賣到國外的比例也能達到總產量的 60% 以上。在我們國家的出口貿易裏，工業製成品已經占了 80% 以上了，加工貿易在出口貿易裏也有 40% 以上。這些貼著‘made in china’標簽的產品，雖然品牌、設計很多是別人的，原材料也有不少是從外麵來的，但這也是我們華夏企業走向國際市場的一種重要方式，就像一條一直流的大河一樣，把我們的產品送到世界各個地方，讓‘made in china’在國際市場有了自己的位置。”
講到華夏小商品城的模式的時候，會議室裏的氣氛變得輕鬆又活躍。賈曉臻滿臉笑容，很生動地描述這個神奇的地方。他說：“華夏小商品城，那簡直就是一個商業奇跡啊，就像一塊特別大的磁石，吸引力特別強，世界各地的商人都被吸引過來了。國外公司在那裏常駐的采購機構有 160 多個呢，每天都有 3800 - 4500 名外國商人在那裏走來走去，就像一群忙碌的蜜蜂在花叢裏采蜜一樣。從 1995年開始，它的年出口額就像被施了魔法一樣，每年都翻倍，60% 以上的商品都賣到國外了，現在年出口額已經有 300 多億元人民幣了。”
他讚歎地說：“這種模式太獨特、太方便啦！企業不用出國，人也不用跑到很遠的地方，隻要把產品放在那裏，外國商人自己就會來找你。華夏小商品城就像一個天然的國際舞台，我們的企業隻要把產品放上去，就相當於拿到了進入國際市場的門票，不用辛辛苦苦地在國外建複雜的銷售體係，也不用在國外建廠。這就像一場輕鬆愉快的貿易聚會，大家都能得到自己想要的，都很高興。”
說到反向 oem 模式的時候，賈曉臻又走下講台，他的腳步很輕、很自信，每一步都好像在講這個模式的創新和特別之處。他說：“這是華夏萬之轉集團最先創造的一種很讓人驚訝的模式。就拿星條國納達斯克上市的 uai 公司來說吧，在 1997年的時候，這個公司遇到大麻煩了，它的淨資產隻有 70 萬美元了，這可比納達斯克要求的 200 萬美元淨資產低太多了，就像一艘在暴風雨裏快要被大海吞沒的船一樣，而且星條國證監會還威脅要把它從股市裏除名呢。就在這個特別危險的時候，華夏萬之轉集團就像一個勇敢的救星一樣，以戰略投資者的身份進入了 uai，花了 280 萬美元買了 uai21% 的股權，成了最大的股東。這裏麵有一個很關鍵的‘強製性采購條款’，就是 uai 每年必須向華夏萬之轉買 2500 萬美元的產品（製動器），這是現在的情況哦。從長遠來看呢，因為 uai 從華夏萬之轉買產品的成本比它自己生產的成本低 30% - 40%，所以它會更願意多賣，這樣一來，華夏萬之轉以後每年拿到的訂單價值肯定比 2500 萬美元多得多。這就像兩個互相幫助的夥伴一樣，在商業的路上一起前進，創造了一個雙贏的局麵。”
賈曉臻稍微停了一下，拿起水杯喝了口水，潤了潤嗓子，然後眼神變得很深邃、很嚴肅，開始講出口企業的優勢。他說：“我們華夏企業在國際市場這個很大的地方，有自己獨特的優勢。和發達國家比起來，我們最大的優勢就是勞動力成本低，就像德之隆等有眼光的企業，它們很巧妙地利用了這個優勢，通過很好的國際商業運作，把勞動力成本低這個優勢變成了產業優勢，然後又變成了整個國家的競爭優勢。這就像一個很厲害的工匠，把普通的石頭變成了漂亮的美玉。”
最後，賈曉臻問大家：“但是，如果我們去了國際市場，還能不能安全地回來呢？”