第146章 大賺一筆
抄家流放後，我拐個京圈太子爺做夫君 作者：覆鹿尋蕉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
做了這麽多年生意，掌櫃的很清楚，隻要貨夠好，不愁賣不出去。
若是能拿下香水的獨家代理權，以後整個慶都的商賈權貴女眷都隻能在自己這家鋪子買到香水。
一家獨大，價格隨自己定不說，隻要衝著香水來的人多了，進了鋪子必定會帶動其他貨物的銷量。
這是筆值得冒險一試的買賣。
想到這裏，掌櫃道：“代理費是多少？”
“五千兩銀子。”
掌櫃倒吸一口涼氣，隨即又冷靜下來。
他眼珠子轉了轉，正色道：“你能保證整個大晟隻有我一家能賣香水嗎？”
“整個大晟？”江頌宜忍不住笑了，“掌櫃的，您在開什麽玩笑？五千兩代理費隻包括慶都。”
“隻包括慶都？”掌櫃的故意皺眉，“這範圍也太小了。”
“對，當然，若是您能支付得起足夠的代理費，拿下整個大晟的代理權也不是問題。”
試圖利用字眼耍心機失敗的掌櫃：“……”
光是慶都的代理費就要五千兩銀子，整個大晟的代理費……他想都不敢想。
見掌櫃的還在考慮，江頌宜開始收拾東西：“代理費和進貨費不是小數目，您再考慮考慮，香水代理權我給您暫留兩個時辰，我先去其他胭脂鋪子轉轉。”
她說著，讓江元盛拿起東西就要走。
“等等！”掌櫃立刻叫住她，討價還價，“進貨價低一點，我連代理權一塊拿了。”
江頌宜稍作猶豫，道：“香水進價不能少，其他的口脂傅粉眉筆和胭脂，我各送您五份，鋪在鋪子裏試賣，就當是第一次合作的贈品，如何？”
掌櫃算了算，各送五份，加起來七百兩銀子。
這誠意給的算是挺足的了。
“成。”
達成共識後，江頌宜從隨身攜帶的包裏掏出盛徐行送給她的鋼筆和田字格書法紙，當場擬定獨家代理協議。
掌櫃的見她手中的筆造型奇特，紙張細膩雪白，好奇道：“姑娘，這些東西也是從外邦來的？”
“對。”
協議中聲明，香水在慶都的供貨隻玲瓏閣一家，若是違約，十倍賠償代理費。
江頌宜在協議的末端寫上庭州的聯係地址，協議一式兩份，江頌宜和掌櫃的摁了指印，各執一份。
“以後進貨，憑著這張協議到庭州城南花雨巷找我就行。”江頌宜一邊說，一邊把協議裝進防水的透明塑料袋中。
掌櫃的接過協議，不解道：“就憑這個？萬一有人冒充怎麽辦？”
“不會。”江頌宜笑道，“能百分百模仿字跡的人不多，我認得自己的字，而且就算能模仿字跡，寫這份協議的紙筆他們也弄不來，整個大晟隻我才有。”
掌櫃的了然，珍而重之地收起協議。
江頌宜這次帶來的香水一共兩千瓶，有十幾個味道，批發價一共六萬兩。
加上代理費，掌櫃的一共付給江頌宜六萬五千兩。
數銀票的時候掌櫃的一臉肉疼，但扭頭看見夥計忙著將一瓶瓶漂亮剔透的香水擺上貨架。
這東西光是放在貨架上，就跟琉璃珍寶一樣賞心悅目，讓人生出購買欲。
掌櫃眼中又燃起滿滿的希望。
他有預感，這東西一定能讓他大賺一筆。
“敝姓曲，在家中行三，你可以叫我曲老三。”曲掌櫃收回視線，對江頌宜道，“姑娘怎麽稱呼？”
“我叫江頌宜。”江頌宜朝曲掌櫃拱手，“曲掌櫃，以後合作愉快。”
揣著六萬五千兩銀票，江家三人走出玲瓏閣。
上了馬車，江頌宜沒進馬車，而是和江元盛一人一邊坐在車轅上。
江元盛揮動馬鞭趕車，馬車駛離玲瓏閣後，江元盛低聲問：“頌宜，那香水一看就好賣，隻賣給玲瓏閣一家，會不會太虧了？”
“不會。”江頌宜道，“我昨日觀察過，城中的胭脂鋪子雖然有十一家，但真正賣得起貴貨的隻有三家鋪子，其他幾家賣的都是平價胭脂。
香水進貨價就要三十兩，平價鋪子擔不起這個風險，也拿不出這麽多錢進貨，去推銷了也是白跑。
至於那三家，與其分散供貨，不如集中一家供貨香水，讓想買香水的客流集中到玲瓏閣，隻有分銷商有錢賺，才能帶動咱們這些供貨商的利益。”
江元盛聽得一愣一愣的。
他雖然一知半解，但江頌宜進玲瓏閣一趟，不到一個時辰就到手六萬五千兩，這是實打實的真金白銀。
秉承著“能掙到錢的人說的話都有道理”的心態，江元盛道：“論做生意還是你厲害。”
江頌宜隻是笑了笑。
這些都是盛徐行教她的。
接下來的大半天，江頌宜又跑了幾家胭脂鋪子。
有兩家胭脂鋪子覺得太貴沒進貨，其他幾家鋪子或多或少都進了一批貨在鋪子裏鋪開。
江頌宜給鋪子掌櫃們留下庭州地址，讓他們覺得好用就去找自己進貨。
到了晌午，三人跟江懷川帶頭的小分隊集合，六人將城中所有的胭脂鋪子都跑遍了。
江懷川那邊戰績更突出，他去的所有胭脂鋪子掌櫃都從他這兒拿了貨，帶出去的貨全部賣完了，一共賣了四千七百兩銀子。
眼看到了飯點，六人就近找了一家酒樓吃飯。
落座後，江玉楨滔滔不絕地說起江懷川推銷化妝品過程中的趣事兒。
“我們在花容閣推銷的時候，那掌櫃的本來覺得太貴不想要，但是有兩個看起來像商戶小姐打扮的女子正好進來，看中二哥哥手中的腮紅。
二哥哥幹脆裝成花容閣的夥計，當場給那兩位小姐表演怎麽用傅粉打底，用腮紅描紅，還塗了口脂……那兩位小姐果然很感興趣。
她們問價時，二哥哥直接在進貨價的基礎上翻了一倍價格，她們連還價都沒有，痛快買下了，花容閣的掌櫃一看東西這麽好賣，客人一走他就要了五套。”
眾人聞言，齊齊看向江懷川。
江懷川臉上還有沒擦幹淨的脂粉，麵對眾人的審視，他淡定地翹起蘭花指，擺出一個妖嬈的姿勢：“怎麽了，難道奴家上了妝不美嗎？”
坐在他對麵的江元盛一臉不忍直視，其他四位女眷紛紛笑出聲。
若是能拿下香水的獨家代理權，以後整個慶都的商賈權貴女眷都隻能在自己這家鋪子買到香水。
一家獨大，價格隨自己定不說，隻要衝著香水來的人多了，進了鋪子必定會帶動其他貨物的銷量。
這是筆值得冒險一試的買賣。
想到這裏，掌櫃道：“代理費是多少？”
“五千兩銀子。”
掌櫃倒吸一口涼氣，隨即又冷靜下來。
他眼珠子轉了轉，正色道：“你能保證整個大晟隻有我一家能賣香水嗎？”
“整個大晟？”江頌宜忍不住笑了，“掌櫃的，您在開什麽玩笑？五千兩代理費隻包括慶都。”
“隻包括慶都？”掌櫃的故意皺眉，“這範圍也太小了。”
“對，當然，若是您能支付得起足夠的代理費，拿下整個大晟的代理權也不是問題。”
試圖利用字眼耍心機失敗的掌櫃：“……”
光是慶都的代理費就要五千兩銀子，整個大晟的代理費……他想都不敢想。
見掌櫃的還在考慮，江頌宜開始收拾東西：“代理費和進貨費不是小數目，您再考慮考慮，香水代理權我給您暫留兩個時辰，我先去其他胭脂鋪子轉轉。”
她說著，讓江元盛拿起東西就要走。
“等等！”掌櫃立刻叫住她，討價還價，“進貨價低一點，我連代理權一塊拿了。”
江頌宜稍作猶豫，道：“香水進價不能少，其他的口脂傅粉眉筆和胭脂，我各送您五份，鋪在鋪子裏試賣，就當是第一次合作的贈品，如何？”
掌櫃算了算，各送五份，加起來七百兩銀子。
這誠意給的算是挺足的了。
“成。”
達成共識後，江頌宜從隨身攜帶的包裏掏出盛徐行送給她的鋼筆和田字格書法紙，當場擬定獨家代理協議。
掌櫃的見她手中的筆造型奇特，紙張細膩雪白，好奇道：“姑娘，這些東西也是從外邦來的？”
“對。”
協議中聲明，香水在慶都的供貨隻玲瓏閣一家，若是違約，十倍賠償代理費。
江頌宜在協議的末端寫上庭州的聯係地址，協議一式兩份，江頌宜和掌櫃的摁了指印，各執一份。
“以後進貨，憑著這張協議到庭州城南花雨巷找我就行。”江頌宜一邊說，一邊把協議裝進防水的透明塑料袋中。
掌櫃的接過協議，不解道：“就憑這個？萬一有人冒充怎麽辦？”
“不會。”江頌宜笑道，“能百分百模仿字跡的人不多，我認得自己的字，而且就算能模仿字跡，寫這份協議的紙筆他們也弄不來，整個大晟隻我才有。”
掌櫃的了然，珍而重之地收起協議。
江頌宜這次帶來的香水一共兩千瓶，有十幾個味道，批發價一共六萬兩。
加上代理費，掌櫃的一共付給江頌宜六萬五千兩。
數銀票的時候掌櫃的一臉肉疼，但扭頭看見夥計忙著將一瓶瓶漂亮剔透的香水擺上貨架。
這東西光是放在貨架上，就跟琉璃珍寶一樣賞心悅目，讓人生出購買欲。
掌櫃眼中又燃起滿滿的希望。
他有預感，這東西一定能讓他大賺一筆。
“敝姓曲，在家中行三，你可以叫我曲老三。”曲掌櫃收回視線，對江頌宜道，“姑娘怎麽稱呼？”
“我叫江頌宜。”江頌宜朝曲掌櫃拱手，“曲掌櫃，以後合作愉快。”
揣著六萬五千兩銀票，江家三人走出玲瓏閣。
上了馬車，江頌宜沒進馬車，而是和江元盛一人一邊坐在車轅上。
江元盛揮動馬鞭趕車，馬車駛離玲瓏閣後，江元盛低聲問：“頌宜，那香水一看就好賣，隻賣給玲瓏閣一家，會不會太虧了？”
“不會。”江頌宜道，“我昨日觀察過，城中的胭脂鋪子雖然有十一家，但真正賣得起貴貨的隻有三家鋪子，其他幾家賣的都是平價胭脂。
香水進貨價就要三十兩，平價鋪子擔不起這個風險，也拿不出這麽多錢進貨，去推銷了也是白跑。
至於那三家，與其分散供貨，不如集中一家供貨香水，讓想買香水的客流集中到玲瓏閣，隻有分銷商有錢賺，才能帶動咱們這些供貨商的利益。”
江元盛聽得一愣一愣的。
他雖然一知半解，但江頌宜進玲瓏閣一趟，不到一個時辰就到手六萬五千兩，這是實打實的真金白銀。
秉承著“能掙到錢的人說的話都有道理”的心態，江元盛道：“論做生意還是你厲害。”
江頌宜隻是笑了笑。
這些都是盛徐行教她的。
接下來的大半天，江頌宜又跑了幾家胭脂鋪子。
有兩家胭脂鋪子覺得太貴沒進貨，其他幾家鋪子或多或少都進了一批貨在鋪子裏鋪開。
江頌宜給鋪子掌櫃們留下庭州地址，讓他們覺得好用就去找自己進貨。
到了晌午，三人跟江懷川帶頭的小分隊集合，六人將城中所有的胭脂鋪子都跑遍了。
江懷川那邊戰績更突出，他去的所有胭脂鋪子掌櫃都從他這兒拿了貨，帶出去的貨全部賣完了，一共賣了四千七百兩銀子。
眼看到了飯點，六人就近找了一家酒樓吃飯。
落座後，江玉楨滔滔不絕地說起江懷川推銷化妝品過程中的趣事兒。
“我們在花容閣推銷的時候，那掌櫃的本來覺得太貴不想要，但是有兩個看起來像商戶小姐打扮的女子正好進來，看中二哥哥手中的腮紅。
二哥哥幹脆裝成花容閣的夥計，當場給那兩位小姐表演怎麽用傅粉打底，用腮紅描紅，還塗了口脂……那兩位小姐果然很感興趣。
她們問價時，二哥哥直接在進貨價的基礎上翻了一倍價格，她們連還價都沒有，痛快買下了，花容閣的掌櫃一看東西這麽好賣，客人一走他就要了五套。”
眾人聞言，齊齊看向江懷川。
江懷川臉上還有沒擦幹淨的脂粉，麵對眾人的審視，他淡定地翹起蘭花指，擺出一個妖嬈的姿勢：“怎麽了，難道奴家上了妝不美嗎？”
坐在他對麵的江元盛一臉不忍直視，其他四位女眷紛紛笑出聲。