一開始想打開銷路並不簡單,但對於周瑜來說那就不難,畢竟他是將前世的經營理念拿到三國來用,簡直是百試百靈。


    做的第一件事情就是先找到縣令,免費把縣令的家中全部和你換成玻璃門窗,又贈送縣令的夫人一些香皂,並承諾,以後縣令家的這些東西,由周記免費供應。一來二去,縣令也與周瑜成了朋友,這縣令人品倒是不壞,當地人,姓魯,名泰,字貞路,年紀也有五十開外,源於當地人秉性,如果你拿他當朋友,他是掏心掏肺與你相交,如果不是他的朋友,他也對你不屑一顧,如果是敵人,就算他是個文人,也敢當麵給你兩嘴巴。


    於是周瑜就通過周記宣傳,大家一聽,縣令都在用,有錢的富戶紛紛來購買,很快就打開了銷路。肥皂在開業當天排隊贈送,並找人現場演示如何使用,銷路自然不愁,很快局麵就被打開。周瑜命人去附近縣城找來一部分商家批發給他們,由於利潤定的豐厚,加上周瑜價格操持的好,一來二去附近的商家很快便紛紛來周記進貨。


    周瑜帶來幾個食為天的廚子,本來是為了在船上改善夥食之用,來到當地發現當地人吃的真是太落後,除了煮肉煮菜煮粥,簡直清湯寡水,周瑜於是盤了個鋪麵,將船上的廚子連炊具都卸下來,在當地開了個食為天,那廚子頭姓孟,搖身一變成了食為天掌櫃,小夥子非常高興,沒想到被調來幹活的忽然成了掌櫃的,從普通廚師一年十兩銀子的廚頭,變成一年四十兩的掌櫃,真是祖墳冒青煙了。


    這天開業,周瑜首先請魯縣令來光顧,魯泰哪裏吃過這麽好吃的東西,連連稱讚,也多喝了幾杯(魯泰比較貪杯),開始與周瑜稱兄道弟起來:“周老弟,你是生意人,本來你我是水火不同爐,嘿,你說奇怪不,咱倆就能成了朋友,真是奇怪。”


    周瑜笑道:“嗨,大老爺,您能屈尊與我等商旅相交那是咱的福分,也正是說明了大老爺愛民如子嘛。”


    “這話我愛聽,隻不過呀,咱這裏窮啊,別說咱遼東沒有寶貝,好東西有的是,就是沒地方賣去,一是路途遙遠,從這裏運到洛陽,路上就要走幾個月,本來便宜的要死的東西,到了那裏就買成了天價。上哪裏講道理去,一來二去咱遼東的東西雖好,卻運不出去了,沒利可圖。”


    周瑜笑道:“隻要有用就有利可圖,生意一門,不過是把東西賣給有需要的人。打個比方,一個人命不久矣,需要野山參續命,這時候,一支山參一條命,那就值錢了。您說是不是?”


    魯泰笑道:“算是吧,老弟你可以幫忙運回江東。”


    周瑜點頭道:“這個自然,不然走千裏迢迢跑這裏來幹什麽呢,不過圖些許微利而已。話說回來,以後可要大老爺多多照顧。”


    魯泰拍拍自己胸脯道:“包在我身上,隻不過,唉,有件事我得和你說,我快要卸任了。”


    “哦?這是為何?大老爺為官一任,造福一方,而且正當壯年,哪裏就會卸任?”


    “官場的事,你哪裏知曉,這遼東當家的乃是公孫恭大人,說是郡守,其實就是一個方諸侯,隻不過這裏地處偏遠,又是苦寒之地,隻要我們不去圖中原,倒也過得清閑。但是,正因為如此,公孫康大人下麵就有些不安生,隻要有些實力的就想拿個官當當。老哥我當年也是舉孝廉,混了這麽多年才混個縣令,可是前些日子有個大地主叫成鬆,賄賂上級,聽說送去紋銀兩千兩,換一個官當當,呐,這不就落我頭上了。過一段時間就要來赴任,我雖然不才,但說實話,東遝這些許之地,刮地皮能刮出幾兩銀子,索性不幹了,讓給他算了,我回去種幾畝薄田,往家裏一呆,頤養天年得了。”


    周瑜聽得明白,心裏尋思,些魯泰這是向我找辦法來了,這個事情簡單,但平白無故花兩千兩又實在不甘心,兩千兩對自己來說並不多,但要花在正地方,些錢留著給江東能養活多少人馬呢。


    於是笑道:“大老爺,這些許小事而已,您和我說說,這成鬆是哪裏的人?”


    魯泰道:“你想做什麽?”


    周瑜笑道:“也沒什麽事,隻是好奇問問。”


    魯泰道:“說起這成鬆家住東遝縣城北,是當地第一大富戶,光家丁就上百,唉,不管是誰來當東遝的官,都得給他三分麵子,如果他不高興,那這個官就當不成的。”


    周瑜當然不會就相信,打著哈哈就過去了。第二天就趕往東遝北,去看看這個成鬆。打扮成一個小商販,搖著撥浪鼓,挑著擔擔,裏麵一大堆亂七八糟的東西,走街串巷就來到了東遝北。這裏土地上的積雪已經開始融化,但春天好像還沒有跡象,畢竟整個一望無際的原野上一點綠色也看不到,到處都是一片白,隻有中間露出一點黑色的土地。


    多麽熟悉的黑土地呀,想起前世生活的黑省,距離這裏也並不遠,但是現在還沒有時間去看看,眼下的原野地平線上忽然現出一片村莊,村莊冒著嫋嫋炊煙,一些人正在那裏活動,有的在挑水有的在做飯,有的在喂牛喂豬,因為還沒有到農忙時令,隻能幹一些冬天的活。這裏的人生活的好像沒有中原那麽悲慘,畢竟土地肥沃,物產豐富。想到這些,周瑜挑著擔子大踏步順著一條彎彎曲曲的泥土路往村裏走。


    剛要進村就被幾個人攔住去路:“哎哎哎,幹嘛的?”


    周瑜將頭上的皮帽子往下一抹,笑道:“哎呦,幾位兄弟,我這是做小買賣的。”


    這幾個人湊過來,看了看周瑜,其中一個道:“知道規矩不?”


    周瑜問道:“啥規矩?”


    那人生的黑黑的,大板牙,嘴唇撅著,道:“規矩就是進村先交錢!”


    周瑜驚道:“交錢?為什麽交錢?”


    大板牙賊眉鼠眼得道:“你不知道也不怪你,這片土地都是成大老爺的,告訴你,這裏的人是不允許做買賣的,誰做買賣就是跟成老爺過不去,但是呢,你要是交錢就另算,兩吊,概不還價。”


    周瑜叫道:“兩吊?我所有的貨加起來也不值這麽多錢呐,幾位爺,要不我還是走吧,我換個地方。”


    大板牙道:“走也可以,把東西留下。”


    周瑜笑道:“爺不是和我開玩笑吧?小人就指望這麽點小買賣養家糊口呐。”


    大板牙坑哼一聲,幾個人立刻就把周瑜圍在中間:“我把你從你家拉來的嗎?不是你自己挑著擔擔自己跑來的麽?這就不能怪我們了,哥幾個說對不對?”


    幾個人立刻哈哈笑了起來。


    周瑜反而將擔子放下,把扁擔遞給大板牙道:“東西給你可以,不過我要見到成老爺,我要看看這事情到底是你自己背著成老爺做的,還是成老爺讓你們做的。”


    大板牙哪裏能讓他見到成鬆,再說這事成鬆是不知道的,成鬆壓根也看不上這仨瓜倆棗的。於是大板牙道:“你算什麽東西,哪裏有資格見老爺,你以為老爺像你這樣的窮鬼,什麽人都能見到啊?”


    周瑜笑道:“那就是你做賊心虛,看來成老爺並不知情。”


    大板牙徹底被周瑜激怒了,揚起巴掌就朝周瑜打來。周瑜一把將他的手抓住,大聲道:“你怎麽長的這麽猥瑣?”


    大板牙用了半天力也紋絲不動,叫道:“你們幾個傻啦,還不動手?”


    於是幾個人一齊向周瑜撲來。周瑜也不動怒,伸出手劈劈啪啪每人賞了兩巴掌,都打翻在地,捂著自己的嘴,大板牙最慘,兩個板牙被扇掉了,疼得他嗷嗷直叫,周瑜抓著他的衣服,將他從地上像拎死狗一樣拎起來道:“我可以進去了麽?”


    “廓以了,廓以了,小的有眼噗嗤泰山,大哈饒命。”大板牙道,當然大板牙沒了,說話漏風。


    周瑜將他往地上一扔,挑起擔擔往村裏走去。


    大板牙幾人爬起來就往村裏跑,周瑜也不阻攔,仍然晃晃悠悠挑著擔擔往村裏走。


    當走進村裏周瑜就發現,這個看起來平常的村落卻是很大,中間一條主街上居然有很多買賣鋪戶,主街的盡頭一個超級大的院落,簡直快和自己南徐的帥府差不多了,門樓也是非常氣派,門口一溜拴馬樁,十幾匹高頭大馬一字排開,出來進去的很多人,而且目測村子的規模不小,但基本看不到窮苦人,這讓周瑜很不理解,難道這成鬆帶著大家共同富裕?那說明他是個不錯的地主。剛要走進,一大群人從裏麵湧了出來,有個三十多個,為首的一個一看就是練家子,頭戴勒頭帶,腰中紮著束腰,手中提著把鬼頭刀,一把聯絡腮胡子,後麵緊跟著大板牙,大板牙一見周瑜對絡腮胡子道:“就是他,就是他把我們幾個打了。”


    絡腮胡子拎著鬼頭刀來到周瑜麵前道:“打完人不跑居然還趕進村,你這是純找茬啊。”


    周瑜見這陣仗,心想,不如來個打草驚蛇,於是也不搭話,一巴掌呼過去,脆生生地拍在絡腮胡子上,一巴掌把他扇出去好幾米,一下子摔在一匹馬屁股上,那馬受驚,又一撅子將他踢了回來正好躺在周瑜麵前,嘴裏吐出血沫子,在那裏一句話說不出來,直喘粗氣。周瑜看都懶得看他,問道:“我來賣貨的,有沒有買的?天南海北小玩意,快來看看吧。”


    後麵那三十幾個人都沒帶兵刃,一個個嚇得趕緊往回跑,連絡腮胡子也不管了,周瑜將貨擔放在地上,擺出各種小商品,一樣樣琳琅滿目。哪裏有人敢來買,嚇得遠遠的觀看。


    過了一會兒,大門開放,一個大胖子穿綢裹緞的出來了,見到周瑜眉頭緊皺,嘟囔了一句:“一群沒用的東西。”然後拱手對周瑜道:“這位大俠,不知成鬆哪裏得罪了您,讓您生氣了?”


    周瑜笑道:“您是成鬆?”


    成鬆道:“正是小人。”


    周瑜笑道:“我不找你,也沒什麽事,我就來賣貨的,你的人不讓賣,還要收走我的貨擔,我才與他們發生點誤會。”


    成鬆聽周瑜說完,馬上滿臉堆笑道:“哎呀,老弟,像您這樣的身手,流落成賣貨郎豈不是美玉埋於塵土。小老兒無才,敢請大俠進宅一敘如何?”


    周瑜麵現難色,道:“成老爺,我這些貨今天還沒開張…”


    成鬆見周瑜有些活泛,立刻上前來拉住周瑜道:“嗨,區區小錢,值得您放在心上,來人,拿十兩銀子給大俠,今天我要與大俠敘談敘談。”說著不由分說,拉住周瑜就往裏走。立刻有人走過來將一錠銀子塞進周瑜手裏。周瑜假裝受寵若驚地接貨,不得已被拉進宅院。


    宅院裏一群打手,看來成鬆也布置了後手,可惜周瑜一個也沒看進眼裏。成鬆看周瑜毫無懼色,更是喜歡,有心拉攏他為自己所用,命人趕緊準備筵席。兩周瑜讓進客廳,有仆人來奉茶,周瑜笑道:“成老爺,小人不過一個貨郎,怎擔待的起?”


    成鬆笑道:“不知大俠貴姓?”


    周瑜道:“小人姓牛,牛二。”


    “牛大俠,我生平最尊敬江湖中人,說句實話,咱年輕時也是出於草莽,隻不過這些年退隱田園。但你可以四處打聽打聽,咱成鬆對各路好漢那都是當自己人。”旁邊那些打手都是道,是,咱們都是各路來投的成老爺。


    成鬆見酒菜擺下,拉著周瑜落座,給周瑜滿了杯酒道:“牛大俠,這些兄弟都是被逼無奈才投到我門下,唉,誰都有困難的時候,誰叫咱心軟呢。兄弟你就不一樣,你有誌氣,不想依靠人,憑自己力氣吃飯,這我當哥哥的佩服,但是,賣貨郎不是長久之法,你說對不對呢。來,咱哥倆先走一個。”說完,端起杯子一飲而盡。


    周瑜笑嗬嗬的將酒喝下,對成鬆道:“成老爺,小人哪裏擔待的起。我敬成老爺。”


    成鬆哈哈大笑。

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