第67章 小施手段，穩穩拿下
重生2022，從小縣城開始致富 作者：細浪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這下壓力給到王中樹了。
說實話，他在當這個沙石廠經理之前也就是個老實巴交的農民而已。
心思是有那麽點，可腦子裏的彎彎繞繞卻並不多。
他看似年紀大了程大業幾圈，但實際上他在程大業眼裏單純得如同白紙，心裏的那點小九九被程大業這隻老狐狸看得是一清二楚。
尤其是被程大業這麽一催，就更是有點不敢報價了。
看上去完全亂了方寸。
心裏原本準備好了的那些說辭，也都變成了一團漿糊。
“這可咋辦呢？我到底該報啥價？”
於是王中樹開啟了複雜的心理鬥爭。
他原本以為在這個小娃娃麵前，他能夠毫無壓力的把報價開到十萬，但現在看來完全不敢啊！
看對方的這種態度，好像還真就是不在乎幾萬塊錢拿出來玩玩兒。
關鍵是他還很懂行。
自己這萬一一個報價不好，人家直接抬屁股就走，回去上課去了，他就隻能喊天了。
這好不容易來了這麽個買家，加之那閆娃兒又急著想用錢。
可是這價格若是報低了，那豈不是自己又賺不了多少，這事兒他搞了這麽久，原本計劃至少賺個幾萬塊，這也就算發家致富了。
但現在……
殊不知王中樹的這些表現卻全都落入了坐在對麵的程大業眼裏。
剛才看似他說還要趕著回去上課那句話有點多餘，但實際上一點都不多餘，因為他就是想通過這句話去側麵烘托出一種氛圍。
那就是這個沙石廠我買與不買都可以，不過就是玩玩兒而已。
說實話。
就連王中樹現在複雜的心理鬥爭其實都在他的算計之中。
可惜王中樹並不知道。
這讓程大業甚至有一種降維打擊的感覺。
因為根本就不在一個級別上。
倒是一旁一直旁觀的李守田看出了一些門道，不過他很清楚這個時候就是他們兩個人之間的心理博弈了。
所以一句話也沒說。
保持沉默才是他現在最應該做的。
但這並不影響他對程大業的欣賞又多了幾分。
這小子如此冷靜沉著，一點都不像是個新手，小小年紀談生意就像模像樣，以後一定是個人才。
見王中樹遲遲不開口，程大業便又在恰當的時機提醒的說道：“王經理，你考慮得怎麽樣了？這俗話說談生意談生意咱們得談才行嘛，不管怎麽樣，你先報個價出來我聽聽，不合適咱們再談嘛，買賣不成仁義在嘛！”
估計對方是真被自己的架勢給唬住了，程大業又把態度稍微軟和了一下，表達出了自己想要埋場的誠意。
至少要讓對方明白，自己是真的想買不是來搞著玩兒的。
如此透出誠意。
王中樹不但不會放鬆，反而內心還會變的更加謹慎。
因為他害怕流失了他這個優質客戶。
俗話說過了這個村就沒這個店了，要是他這個誠心想要買的優質客戶走了，估計以後這事兒就更難辦了。
這一刻。
王中樹真是把患得患失這個詞語演繹的淋漓盡致。
“嗯，小老板，那這樣吧，我看你也是誠心想要買，那我也就不整那些虛頭巴腦的價格了，一口價八萬怎麽樣？”
王中樹狠狠一咬牙說道。
看似在內心下了某種很大的決心一樣。
“哈哈！”
程大業聞言隻是哈哈的笑了起來，並不說話。
他明白這種談生意肯定不會一帆風順的，雙方都要相互拉扯一陣，才能逐漸接近最後的買賣價格。
不可能一步到位。
所以他這也算是熬一熬對方，讓對方琢磨不透自己到底是個什麽想法。
足足過了好幾秒，程大業才開口說道：“看來王經理的誠意不太夠啊，既然如此，那要不你再回去好好考慮考慮。”
程大業說完，直接摸起手機做勢就要起身。
“唉唉，小老板，你先別著急嘛！”
但王中樹卻明顯是有點急了，頓時就開口說道。
他畢竟隻是個農民出身。
哪有那麽沉的住氣。
程大業身形一滯，抬頭麵露微笑的看著他。
似乎在等待下文。
壓力瞬間再次回到了他這邊。
實際上，閆東陽也知道自己沙石廠的現狀，所以給他報出的最低價格是在五萬塊錢。
他現在想要價那麽高，純粹是自己想多賺一筆外快。
當然這也是閆東陽表了態的，說隻要他能賣出去，他最後隻要五萬塊錢，多餘的全都歸他。
畢竟人嘛，你不跟他許諾好處，誰會跟你這麽玩命的幹啊！
不過閆東陽是想盡快拿到錢去辦事情，去活動活動，爭取看看自己的事情能不能大事化小，小事化了，所以給了他時間限製的。
最多一個月之內賣出去，如果賣不出去，他就另外找人。
所以王中樹能不急嗎？
再說啦，這段時間他又不是沒賣過，這個行當是真不咋樣啊！
願意幹的人很少。
所以想了想，王中樹就再次一拍桌子說道：“小老板，我看你也是誠心想要的樣子，那這樣，我就替我們老板做錯了，塊錢給你了。”
他心想，自己這一次讓價這麽多，這小老板應該覺得很有誠意了吧！
而且如果這個價格能夠成交的話，他也還有塊錢可以賺，雖然沒有達到預期的兩三萬，但已經很好了。
“嗯！”
程大業聞言果然是點了點頭。
實際上座沙石廠站在他的角度，八萬塊錢能夠拿下來都簡直不虧，現在價錢居然開到了六萬五。
他表麵自然是要露出一些滿意的。
知道現在這事兒可以談了。
而對方的底價大概在什麽位置，他內心也大概有底了。
“現在倒是可以談一談了！”
程大業說著又遞過去了一支煙說道。
“小老板，我想你是不是誤會了我的意思？”
但王中樹卻並沒有去接煙，而是這樣問道。
“哦，王經理的意思是？”
程大業問道。
“六萬五已經是最後的底價了，這個價錢真的已經沒法再談了，這也是我們閆老板給出的最後底價，如果低於這個價格那就真的沒辦法了。”
王中樹一臉真誠的說道。
但可惜他的演技似乎並不過關，從他那飄忽不定的眼神就可以看出來，他根本就是在說謊。
“哦，是嗎？”
程大業一點都不慌，也不覺得尷尬，自顧自的收回了那支煙點上，抽了一口看著王中樹。
過了好幾秒才開口說道：“王經理，如果我沒猜錯的話，這廠子裏的欠賬估計都有一萬多塊吧？”
這句話一出，王中樹瞬間一愣。
廠子裏麵的賬目都是他在經手，最近廠子裏麵的生意不太行，閆老板已經拖欠了他們這些工人好幾個月的工資，零零總總加起來還真是一萬多塊。
可是那些賬目都是鎖在抽屜裏的，平時都是他在保管。
這小子是怎麽知道的？
真是神了！
程大業也不著急，等王中樹稍微消化了一下自己說話的內容，他才又繼續說道：“如果我接手了這個廠子，那這些賬目不就是歸我了嗎？這難道不應該折算在這個報價之內嗎？”
王中樹瞬間就不說話了。
因為的確沒有哪個老板願意，買一個廠子過來，還沒開始就得還債，但這又是不可逃避的問題。
程大業又給王中樹遞了一根煙過去。
這次他接了。
然後程大業就一笑說道：“王經理，不著急，生意嘛，慢慢談，咱們現在來聊點兒題外話。這廠子賣了之後，你打算幹什麽啊？”
這個突然的變化把王中樹搞懵了，一旁的李守田也懵了。
這不正聊著生意嗎？
咋突然說這個？
“我啊，還能幹啥，我就一個老實農民，沒了這廠子之後，就隻能老老實實回家種地去咯！”
王中樹雖然不太明白，但還是一笑回答道。
不過這一問一答，倒是把緊張的氣氛緩和了不少。
“哈哈，王經理你這就謙虛了，我看你也是個能幹人，根本就不像是願意回家種地的人啊，再說啦，誰說這廠子賣了他就不存在了啊，廠子易主，那還不得需要工人和管理人才嗎？照我說啊，你這經理就幹得很不錯嘛，如果這廠子我真替我叔叔拿下了，這經理我肯定還得用你。”
程大業哈哈一笑說道。
“哎喲，小老板你這真是太看得起我了呀！”
王中樹趕緊賠笑道。
內心在這時卻對麵前這個年輕得不像話的老板不自覺的就親近了幾分，有了幾分好感。
畢竟人嘛，誰不喜歡欣賞自己的人！
不過這種變化，甚至連他自己都沒發現！
“不是看得起你，而是你能力擺在這裏嘛！”
程大業繼續吹捧道。
“哈哈哈哈！”
王中樹那個樂得。
幾人又天南海北的閑聊了一會兒，節奏全掌握在了程大業手裏。
這時他才又冷不丁的突然說道：“王經理，這個廠子呢我是誠心想要買的，這樣吧，我出一個報價，至於成與不成你自己考慮一下。”
說完程大業直接伸出了五根手指，連續比了兩下。
“五萬五，啊這，這個也太低了，小老板，你看還……”
王中樹瞬間麵露難色。
可他話還沒說完，就看程大業就已經起身站了起來。
“那行，你先考慮考慮吧！”
程大業說了一句，轉身就走。
反正現在急的又不是他，他很清楚王中樹會怎樣選擇。
“啊，這，老李……”
見程大業真的就要走了，王中樹隻好看向了一旁的李守田。
“大業，要不再坐下來談談！”
李守田趕緊走過去攔住程大業說道。
“沒事，讓王經理好好考慮考慮，我還要趕著回去上課呢！”
但程大業卻輕描淡寫的說道。
根本不再給王中樹還價的機會，明確的表達出了自己的觀點。
這就是最後的底價。
王中樹這會兒腦袋飛速的運轉著，權衡著利弊。
考慮到各種因素，最後又想到了這位小老板可能接下來還會用自己，自己又不用失業了。
並且五萬五自己也還能賺到五千塊。
五千塊錢也不是一個小數目了，就當落個啥不如撿個啥了，還能在小老板這裏留個好印象。
於是把心一橫，說道：“行，小老板，五萬五就五萬五，不過這事兒我還得跟閆老板知會一聲。”
程大業當然知道他這隻是故意這麽說的，不過是為了保住自己的顏麵，撇清自己抬價的事實。
但他也沒拆穿他。
隻是一點頭說道：“行！”
“那我最晚下午通知你，到時候咱們就簽合同，完成手續。”
王中樹說道。
“沒問題！”
程大業說完，直接就從兜兒裏抽出了兩千塊大團結，遞給王中樹說道：“來，王經理，這兩千塊是定金。”
“哎喲，你這小老板還真會做生意啊！”
王中樹接過錢，立馬臉上就笑開了花。
就連李守田也都豎起了大拇指。
“那我給小老板打個收條！”
王中樹說道。
“不用！”
但程大業卻是一擺手說道：“王經理，我信得過你的人品，以後我們可能還要經常打交道呢！再說啦，這不還有李叔在的嗎！”
“哈哈哈哈！”
三人同時笑了起來。
隨即。
他們就各自散去，各忙各的去了。
（未完待續）
說實話，他在當這個沙石廠經理之前也就是個老實巴交的農民而已。
心思是有那麽點，可腦子裏的彎彎繞繞卻並不多。
他看似年紀大了程大業幾圈，但實際上他在程大業眼裏單純得如同白紙，心裏的那點小九九被程大業這隻老狐狸看得是一清二楚。
尤其是被程大業這麽一催，就更是有點不敢報價了。
看上去完全亂了方寸。
心裏原本準備好了的那些說辭，也都變成了一團漿糊。
“這可咋辦呢？我到底該報啥價？”
於是王中樹開啟了複雜的心理鬥爭。
他原本以為在這個小娃娃麵前，他能夠毫無壓力的把報價開到十萬，但現在看來完全不敢啊！
看對方的這種態度，好像還真就是不在乎幾萬塊錢拿出來玩玩兒。
關鍵是他還很懂行。
自己這萬一一個報價不好，人家直接抬屁股就走，回去上課去了，他就隻能喊天了。
這好不容易來了這麽個買家，加之那閆娃兒又急著想用錢。
可是這價格若是報低了，那豈不是自己又賺不了多少，這事兒他搞了這麽久，原本計劃至少賺個幾萬塊，這也就算發家致富了。
但現在……
殊不知王中樹的這些表現卻全都落入了坐在對麵的程大業眼裏。
剛才看似他說還要趕著回去上課那句話有點多餘，但實際上一點都不多餘，因為他就是想通過這句話去側麵烘托出一種氛圍。
那就是這個沙石廠我買與不買都可以，不過就是玩玩兒而已。
說實話。
就連王中樹現在複雜的心理鬥爭其實都在他的算計之中。
可惜王中樹並不知道。
這讓程大業甚至有一種降維打擊的感覺。
因為根本就不在一個級別上。
倒是一旁一直旁觀的李守田看出了一些門道，不過他很清楚這個時候就是他們兩個人之間的心理博弈了。
所以一句話也沒說。
保持沉默才是他現在最應該做的。
但這並不影響他對程大業的欣賞又多了幾分。
這小子如此冷靜沉著，一點都不像是個新手，小小年紀談生意就像模像樣，以後一定是個人才。
見王中樹遲遲不開口，程大業便又在恰當的時機提醒的說道：“王經理，你考慮得怎麽樣了？這俗話說談生意談生意咱們得談才行嘛，不管怎麽樣，你先報個價出來我聽聽，不合適咱們再談嘛，買賣不成仁義在嘛！”
估計對方是真被自己的架勢給唬住了，程大業又把態度稍微軟和了一下，表達出了自己想要埋場的誠意。
至少要讓對方明白，自己是真的想買不是來搞著玩兒的。
如此透出誠意。
王中樹不但不會放鬆，反而內心還會變的更加謹慎。
因為他害怕流失了他這個優質客戶。
俗話說過了這個村就沒這個店了，要是他這個誠心想要買的優質客戶走了，估計以後這事兒就更難辦了。
這一刻。
王中樹真是把患得患失這個詞語演繹的淋漓盡致。
“嗯，小老板，那這樣吧，我看你也是誠心想要買，那我也就不整那些虛頭巴腦的價格了，一口價八萬怎麽樣？”
王中樹狠狠一咬牙說道。
看似在內心下了某種很大的決心一樣。
“哈哈！”
程大業聞言隻是哈哈的笑了起來，並不說話。
他明白這種談生意肯定不會一帆風順的，雙方都要相互拉扯一陣，才能逐漸接近最後的買賣價格。
不可能一步到位。
所以他這也算是熬一熬對方，讓對方琢磨不透自己到底是個什麽想法。
足足過了好幾秒，程大業才開口說道：“看來王經理的誠意不太夠啊，既然如此，那要不你再回去好好考慮考慮。”
程大業說完，直接摸起手機做勢就要起身。
“唉唉，小老板，你先別著急嘛！”
但王中樹卻明顯是有點急了，頓時就開口說道。
他畢竟隻是個農民出身。
哪有那麽沉的住氣。
程大業身形一滯，抬頭麵露微笑的看著他。
似乎在等待下文。
壓力瞬間再次回到了他這邊。
實際上，閆東陽也知道自己沙石廠的現狀，所以給他報出的最低價格是在五萬塊錢。
他現在想要價那麽高，純粹是自己想多賺一筆外快。
當然這也是閆東陽表了態的，說隻要他能賣出去，他最後隻要五萬塊錢，多餘的全都歸他。
畢竟人嘛，你不跟他許諾好處，誰會跟你這麽玩命的幹啊！
不過閆東陽是想盡快拿到錢去辦事情，去活動活動，爭取看看自己的事情能不能大事化小，小事化了，所以給了他時間限製的。
最多一個月之內賣出去，如果賣不出去，他就另外找人。
所以王中樹能不急嗎？
再說啦，這段時間他又不是沒賣過，這個行當是真不咋樣啊！
願意幹的人很少。
所以想了想，王中樹就再次一拍桌子說道：“小老板，我看你也是誠心想要的樣子，那這樣，我就替我們老板做錯了，塊錢給你了。”
他心想，自己這一次讓價這麽多，這小老板應該覺得很有誠意了吧！
而且如果這個價格能夠成交的話，他也還有塊錢可以賺，雖然沒有達到預期的兩三萬，但已經很好了。
“嗯！”
程大業聞言果然是點了點頭。
實際上座沙石廠站在他的角度，八萬塊錢能夠拿下來都簡直不虧，現在價錢居然開到了六萬五。
他表麵自然是要露出一些滿意的。
知道現在這事兒可以談了。
而對方的底價大概在什麽位置，他內心也大概有底了。
“現在倒是可以談一談了！”
程大業說著又遞過去了一支煙說道。
“小老板，我想你是不是誤會了我的意思？”
但王中樹卻並沒有去接煙，而是這樣問道。
“哦，王經理的意思是？”
程大業問道。
“六萬五已經是最後的底價了，這個價錢真的已經沒法再談了，這也是我們閆老板給出的最後底價，如果低於這個價格那就真的沒辦法了。”
王中樹一臉真誠的說道。
但可惜他的演技似乎並不過關，從他那飄忽不定的眼神就可以看出來，他根本就是在說謊。
“哦，是嗎？”
程大業一點都不慌，也不覺得尷尬，自顧自的收回了那支煙點上，抽了一口看著王中樹。
過了好幾秒才開口說道：“王經理，如果我沒猜錯的話，這廠子裏的欠賬估計都有一萬多塊吧？”
這句話一出，王中樹瞬間一愣。
廠子裏麵的賬目都是他在經手，最近廠子裏麵的生意不太行，閆老板已經拖欠了他們這些工人好幾個月的工資，零零總總加起來還真是一萬多塊。
可是那些賬目都是鎖在抽屜裏的，平時都是他在保管。
這小子是怎麽知道的？
真是神了！
程大業也不著急，等王中樹稍微消化了一下自己說話的內容，他才又繼續說道：“如果我接手了這個廠子，那這些賬目不就是歸我了嗎？這難道不應該折算在這個報價之內嗎？”
王中樹瞬間就不說話了。
因為的確沒有哪個老板願意，買一個廠子過來，還沒開始就得還債，但這又是不可逃避的問題。
程大業又給王中樹遞了一根煙過去。
這次他接了。
然後程大業就一笑說道：“王經理，不著急，生意嘛，慢慢談，咱們現在來聊點兒題外話。這廠子賣了之後，你打算幹什麽啊？”
這個突然的變化把王中樹搞懵了，一旁的李守田也懵了。
這不正聊著生意嗎？
咋突然說這個？
“我啊，還能幹啥，我就一個老實農民，沒了這廠子之後，就隻能老老實實回家種地去咯！”
王中樹雖然不太明白，但還是一笑回答道。
不過這一問一答，倒是把緊張的氣氛緩和了不少。
“哈哈，王經理你這就謙虛了，我看你也是個能幹人，根本就不像是願意回家種地的人啊，再說啦，誰說這廠子賣了他就不存在了啊，廠子易主，那還不得需要工人和管理人才嗎？照我說啊，你這經理就幹得很不錯嘛，如果這廠子我真替我叔叔拿下了，這經理我肯定還得用你。”
程大業哈哈一笑說道。
“哎喲，小老板你這真是太看得起我了呀！”
王中樹趕緊賠笑道。
內心在這時卻對麵前這個年輕得不像話的老板不自覺的就親近了幾分，有了幾分好感。
畢竟人嘛，誰不喜歡欣賞自己的人！
不過這種變化，甚至連他自己都沒發現！
“不是看得起你，而是你能力擺在這裏嘛！”
程大業繼續吹捧道。
“哈哈哈哈！”
王中樹那個樂得。
幾人又天南海北的閑聊了一會兒，節奏全掌握在了程大業手裏。
這時他才又冷不丁的突然說道：“王經理，這個廠子呢我是誠心想要買的，這樣吧，我出一個報價，至於成與不成你自己考慮一下。”
說完程大業直接伸出了五根手指，連續比了兩下。
“五萬五，啊這，這個也太低了，小老板，你看還……”
王中樹瞬間麵露難色。
可他話還沒說完，就看程大業就已經起身站了起來。
“那行，你先考慮考慮吧！”
程大業說了一句，轉身就走。
反正現在急的又不是他，他很清楚王中樹會怎樣選擇。
“啊，這，老李……”
見程大業真的就要走了，王中樹隻好看向了一旁的李守田。
“大業，要不再坐下來談談！”
李守田趕緊走過去攔住程大業說道。
“沒事，讓王經理好好考慮考慮，我還要趕著回去上課呢！”
但程大業卻輕描淡寫的說道。
根本不再給王中樹還價的機會，明確的表達出了自己的觀點。
這就是最後的底價。
王中樹這會兒腦袋飛速的運轉著，權衡著利弊。
考慮到各種因素，最後又想到了這位小老板可能接下來還會用自己，自己又不用失業了。
並且五萬五自己也還能賺到五千塊。
五千塊錢也不是一個小數目了，就當落個啥不如撿個啥了，還能在小老板這裏留個好印象。
於是把心一橫，說道：“行，小老板，五萬五就五萬五，不過這事兒我還得跟閆老板知會一聲。”
程大業當然知道他這隻是故意這麽說的，不過是為了保住自己的顏麵，撇清自己抬價的事實。
但他也沒拆穿他。
隻是一點頭說道：“行！”
“那我最晚下午通知你，到時候咱們就簽合同，完成手續。”
王中樹說道。
“沒問題！”
程大業說完，直接就從兜兒裏抽出了兩千塊大團結，遞給王中樹說道：“來，王經理，這兩千塊是定金。”
“哎喲，你這小老板還真會做生意啊！”
王中樹接過錢，立馬臉上就笑開了花。
就連李守田也都豎起了大拇指。
“那我給小老板打個收條！”
王中樹說道。
“不用！”
但程大業卻是一擺手說道：“王經理，我信得過你的人品，以後我們可能還要經常打交道呢！再說啦，這不還有李叔在的嗎！”
“哈哈哈哈！”
三人同時笑了起來。
隨即。
他們就各自散去，各忙各的去了。
（未完待續）