早上,楚隨風剛到公司,董雲飛便進來匯報工作。


    “老板,早上有個親戚給我打電話,聽說公司要擴展業務,他就跟我多聊了幾句,他對公司合作模式非常感興趣。”


    “哦。你那親戚是做什麽的?”楚隨風問道。


    “他是做鹵食的,在冷海開了十家連鎖店。”


    楚隨風一聽頓時無語,一個隻有十家連鎖的鹵食店,也想談合作?他真想把董雲飛一腳給踹出去。


    見楚隨風看著他直翻白眼,董雲飛頓感事情不妙:“老板,你先忙著,我出去做事了。”


    董雲飛撒腿就往外跑,他怕跑慢了楚隨風再追出來打他一頓。


    楚隨風正在查閱資料,董雲飛這時又走進來。


    “你還有什麽事,能不能一次說完?一會一趟,煩不煩。”楚隨風白了他一眼。


    “沒事沒事,老板。我就是給你送點零食過來,閑暇時可以品嚐一下。”董雲飛把幾袋零食放在辦公桌上,然後迅速離開。


    “童記小鴨。”楚隨風拿起來一看,這哪是什麽零食,而是真空包裝的熟食。


    品種還挺多,都是鴨頭,鴨爪,鴨腿,鴨翅之類產品。


    “這家夥看來沒死心,是想讓我品嚐一下產品。”楚隨風自然明白董雲飛的用意,於是打開包裝袋,拿出一隻鴨頭吃了起來。


    “不錯,不錯,味道還真挺好。”楚隨風把每個產品都品嚐一遍,確確實實比較好吃。於是他走到門外,把大家都召集過來,讓每人都品嚐一下。


    “老板,童記小鴨還真的好吃,味道挺不錯,在同類產品中,這是我吃過最好吃的。”


    “老板,我經常買這個品牌食品吃,在冷海我看到有好幾家連鎖店。”


    “嗯嗯。確實可以,以後我就買童記小鴨的產品。”


    ……


    眾人並不知道楚隨風的意圖,七嘴八舌的議論著。既然大家都說好吃,楚隨風心裏有了想法。


    董雲飛站在一旁始終沒說話,他沒吃,也沒做任何評價,這時候如果他說話就顯得不合適。但楚隨風的舉動讓他心中有數,應該是有戲。


    “董雲飛留下來,其餘人都去做事吧。”等其他人走後,楚隨風就讓董雲飛把情況詳細說一遍。


    “老板,童記小鴨雖然體量小,但我們的體量也不大。大的公司人家根本看不上我們,小的公司我們要是再不願意投,這樣大家都會無所事事。積極性,鬥誌,都將被磨滅掉。從長遠看,這對公司發展不利。”


    楚隨風聽後點點頭:“你接著說下去。”


    “我們現在急需找家合作夥伴,體量對等的,然後盡快運營。員工需要機會鍛煉,公司需要業績。坐山吃空,我們這點家底不禁折騰。再有的是,如果我們能把一家體量極小的公司帶起來,就起到典範作用……”


    楚隨風聽後想了想,覺得董雲飛的想法很正確,於是便說道:“讓你親戚抽時間過來一趟,我可以跟他詳細聊聊,看看大家想法是不是一致。”


    董雲飛聽後非常高興,出去後立即給親戚打電話,並跟他約好,下午過來跟楚隨風聊。


    下午兩點,董雲飛帶著一個比他大不了幾歲的年輕人,來到楚隨風辦公室。


    “老板,這是我表哥童明輝,童記小鴨的老板。表哥,這是我老板——楚總。”


    “楚總好,我叫童明輝,見到您很榮幸。”童明輝趕緊上前握手。\\u0027


    “客氣了,童總。我叫楚隨風,認識你很高興。”


    兩人握手後便坐在沙發上聊天,董雲飛立即給二人沏茶。


    “童老板,雖然我們是第一次見麵,但有董雲飛這層關係在,所以就開門見山去聊不用兜圈子,我想先聽聽你想法。”


    “楚總,我先把自己創業經曆,向你做個簡單匯報。”


    “千萬別客氣,您請說。”


    “我大學畢業後打過幾份工,但一直有顆不安份的心,我就想自己創業,就想做老板。在一次偶然機會,我接觸到熟製品這個行業,當時我也是一無所知,一竅不通……”


    童明輝很健談,而且邏輯清晰,把自身經曆毫無保留的說出來,楚隨風邊聽邊點頭,始終沒插言。


    “楚總,我把這些經曆如實告訴你,目的隻有一個,讓你能更係統的了解我,對接下來的合作也讓你更有信心……”


    “好,那接下來你闡述一下自己的想法,根據實際情況,我們再進一步溝通。”


    童明輝雖然年紀不大,但思維敏捷,說話總能把握住節點和要點。


    “童記小鴨現在隻有十家門店,有些門店是我獨營,有些是加盟店。我有自主品牌,專利,還有獨門配方。由於受資金和人才限製,規模很難壯大。我用了兩年才做出十家店,這不是我想要的速度。一直想找家投資公司,給我注入資金,再招聘一些專業人才……”


    楚隨風聽的很認真,並把一些要點都給記錄下來。


    “童總,你的想法很好,我也非常認可你這個人。你現在想擴大規模,但規模究竟設計有多大,必須先把目標定下來。然後再研究需要多少資金,另外你想采取哪種方式合作?”


    童明輝應該是有備而來,對於楚隨風的提問,他對答如流:“楚總,我現在規模很小,而且在這個賽道品牌也有很多。十家連鎖店本就沒多少投資,至於說品牌和專利,在規模沒做起來之前,根本一文不值。你是資方,這要看你的想法,想做成多大規模。”


    “你告訴我,做一家門店需要投資多少錢?”


    “門店投資不等,主要要看區域位置,房租和裝修占大頭,流動資金並不需要多少。就拿冷海市來說,城市中心區,一個門店至少要二十五到三十五萬之間。在縣區相對少一些,十到十五萬之間。”


    “明白了,你十家門店總共投資也就二三百萬,你這種規模我怎麽投資?”


    “我還有一個作坊式的加工廠,投資一百幾十萬,還有幾十萬流動資金,這就是我現在總的體量。”童明輝說完後,自己都不好意思的笑了。


    “嗬嗬。我也是家小公司,也是剛剛起步。不瞞你說,到現在還沒談成一個項目。但你這規模確實太小,即便我去投錢也得看回報率。”


    童明輝一聽頓時沉默不語,自己有理想,有野心,但實力不足。現在行業競爭又相當厲害,如果自己反應慢,很容易被同行打敗。


    “楚總,我表哥做事踏實,他是實幹家。因為跟您是初次見麵,有些話可能不便說。平時我跟他聊天,他總給我描繪美好藍圖……”董雲飛善於察言觀色,他立即把話題接過去。


    “嗬嗬。在夢想沒實現之前,所有的藍圖在別人眼裏都是畫大餅,我說的對嗎?”楚隨風笑了笑道。


    “確實如此,我找過同學,朋友,跟他們談合作,但最後都被拒絕了。我這規模現在還很小,找資本談根本沒人搭理我,所以一想到這些就很苦惱。唉!”童明輝歎了口氣。


    “我沒做過生意,雖然我很愛學習,但的確沒任何實戰經驗。如果我跟你合作,給不了你意見和建議,最多就是能拿點錢。”楚隨風也毫不避諱的說出自己短板。


    “因為我想擴大規模,想把它當成事業去做,不是純粹為了賺錢。所以一直在研究,我有套可行性方案,現在就傳給你看。”


    楚隨風把電子郵箱告訴他,童明輝把做好的方案發給他看。


    楚隨風粗略看了一下,對他方案設計比較認可。現在能了解大體輪廓,還算務實。


    看了十五分鍾,楚隨風看著童明輝說道:“童總,既然你有信心做好它,我可以跟你合作,但要按出資比例算股份。想要我投資沒問題,隻要占比合理就能談。”


    童明輝是聰明人,肯定明白楚隨風話裏意思:“我現在需要三百萬投資,擴建加工車間,還要再擴展一二十家門店,投資不能盲目,我想用以店養店的模式去做,但這需要一個漫長過程,這就是資金不足的短板……”


    “三百萬肯定沒問題,我可以先給你拿五百萬。我也不占你便宜,品牌加技術以及配方專利,算你百分之十股份,其餘的隻能按照出資比例來算股份。”


    童明輝一聽融資有戲非常高興,拿項目融資真比跟親朋借錢要簡單的多。資本看的是潛力和可行性,隻要賺錢就願意幹。親朋看的是實力和信用,這不是一個概念。


    楚隨風之所以做出這樣決定,就是因為董雲飛的那番話起到作用。公司正缺項目,他想找個體量小的公司先試試水。


    再說大家都是年輕人,談事直接,爽快。現在先把大體框架定下來,至於細節再找時間詳談。談了兩個多小時,聊的非常愉快。


    楚隨風本想留童明輝吃晚飯,但由於回去還有事,童明輝就離開公司。


    “親愛的,晚上有沒有活動?”這時劉欣打來電話。


    “在冷海,我一沒親戚,二沒朋友,能有什麽活動。不過晚上我可能要回去晚些,得在公司加班,剛才談了個項目,我要帶著他們連夜弄方案……”


    當楚隨風把情況說明後,劉欣氣的都要蹦起來了:“親愛的,你是不是有錢沒地方花了?竟然跟一個賣熟食的談合作,我看你是瘋了,我不同意你這麽做。”


    楚隨風很鬱悶,沒想到劉欣會極力反對,自己做的第一個項目,她一點都不支持。


    “是這樣的,我感覺童明輝人比較誠實,做事比較踏實,再說他的童記小鴨口感確實不錯,我還是想給他個機會,反正閑著沒事做……”


    沒等他說完,劉欣便打斷他:“即便是閑著,也不能把錢拿去打水漂,一個不成規模,不成氣候的熟食店,居然還想融資,他這是和董雲飛合夥騙你錢。說破大天我都不會同意。別說五百萬,五百都不投,你必須放棄這個項目,現在隻是在談,就此打住還來得及……”


    楚隨風一聽頓時沉默不語,她說話也太武斷了,哪個私營企業不是從小做起的?


    他不想和劉欣爭執,但劉欣還是不依不饒:“親愛的,雖然我們是戀人,但生意上的事你必須跟我商量,小事我不問,大事必須經過我同意,我可是股東。”


    “好了,不糾結這事好嗎?等我回家再跟你聊,我還有事,先這樣說吧。”


    掛斷電話後,楚隨風陷入沉思,劉欣的反應超出他想象。


    自己已經答應童明輝,不能出爾反爾。於是他把董雲飛叫過來,繼續商討合作方案。


    其實最初董雲飛和童明輝都沒抱太大希望,經過短暫接觸,沒想到楚隨風會爽快答應下來。


    不過隻要沒簽約,一切都會存在變數。百分之九十九的成功概率,往往就毀在那百分之一上。


    為了促成合作,董雲飛也是使盡渾身解數,把童明輝的方案逐一解析給楚隨風聽。


    楚隨風越聽越心動,如果把一個規模很小的公司給做起來,這樣才有成就感。


    當其他人都下班走後,兩人叫了外賣,邊吃邊交流。


    直到九點,楚隨風才回到家,劉欣這時還沒回來。本想給她打個電話,問她幾點回來,但想了想最後還是算了。


    十點半,劉欣才回到家,滿身都是酒氣。楚隨風皺了皺眉頭,雖然沒發火,但心裏很是不爽。一個女孩子家家,天天喝的醉醺醺的,成何體統。


    “親愛的,今天我很開心,拿到一個三百萬紅酒訂單,快點祝賀我吧。”


    “你想讓我怎樣祝賀你?說來聽聽。”


    “我要你抱我,親我,愛我……”劉欣說完後猶如蛇一般纏上來。


    楚隨風本來還想說她醉酒的事,聽她說因為拿訂單才去應酬,話到嘴邊又咽了下去。


    劉欣的訂單是跟誰成交的,他沒問。劉欣跟誰喝的酒,他也沒問。


    兩人在一起,必須做到互相信任。他非常信任劉欣,然而劉欣並不讓他省心。

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