第5章 對賭協議，股份
穿越民國，抄書從法蘭西開始 作者：愛吃蘿卜肉圓的王儲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“香味濃鬱，確實是好茶，不過比起我們華國的茶還是差了一點。”
張訓裝模作樣的品嚐了一番，發出了如下評價。
艾倫·蘭登對此並沒有任何不悅，反而是一臉讚同的點了點頭。
“是的，華國是一個神奇的地方，隻是可惜華國的紅茶太貴了，都是專供皇室享用的，哪怕我是一位爵士，也是沒資格享用的。”
張訓見此微微一笑道；“如果蘭登先生喜歡，我在國內有朋友是做這一行的，我可以送你一些，就算是我們合作的誠意了。雖然我不敢保證一定是頂尖貨色，但一定不會比皇室喝的那個差多少。”
笑死，商城裏的特級茶葉不知道有多少，這些可比黃金便宜多了。
聽到張訓有門路搞到頂級紅茶，艾倫·蘭登的雙眼一下子就亮了起來，就連嘴唇上方的八字胡都高興的一翹一翹的。
“張，你真是一位慷慨的合作者，我想我們接下來的交談一定會十分愉快的。”
結束了前期的寒暄，兩人便正式商談起了合作事宜。
艾倫·蘭登首先說道：“張，如果你願意將《the sign of the four》交給企鵝出版社出版，我們可以給出50%的版稅分成，這已經是市麵上最高的價格了，也是我們企鵝出版社最大的誠意。”
百分之五十，這確實不少，但這不是張訓的最終目的。
“蘭登先生，企鵝出版社的誠意確實很高，但我想要的不僅僅是這些。”
“除了版稅，我還想要企鵝出版社百分之十的股份。”
“而我的誠意就是，像《the sign of the four》這樣的書我每年最少會提供十本，而他們的唯一出版社隻有企鵝出版社。”
艾倫·蘭登的神情一下子變得嚴肅起來。
他十分清楚《the sign of the four》的影響力，可以說以這個故事現在的受歡迎程度，隻要寫出續集就一定不愁銷量。
但讓他不悅的不是張訓獅子大開口的要出版社的股份，而是他說每年會最少提供十本。
怎麽會有作者每年寫出來十本這樣的書籍呢？
這簡直是天方夜譚。
艾倫·蘭登皺著眉道：“張先生，請您不要說一些讓人發笑的話，我希望這次合作雙方都是處於十分認真嚴肅的狀態下，如果你願意將sherlock holmes的所有係列書籍指定企鵝出版社為唯一出版社，我可以做主給你百分之一的股份作為報酬，再多就不行了。”
“不不不，蘭登先生，我不是在開玩笑，我相信自己的實力。也許您看一下這個就會改變你的主意了。”
張訓說著便從口袋裏掏出來一疊四四方方的書稿來，將其展開遞給了艾倫·蘭登。
艾倫·蘭登想起亞曆山大曾經提過的《adventures of sherlock holmes》，神色稍緩的接過書稿讀了起來。
《adventures of sherlock holmes》全篇由十二個故事組成，每一個故事的發展都是曲折離奇，讓人意想不到。
艾倫·蘭登臉上的表情變化多端，顯然是徹底沉入劇情當中了，不過張訓可沒有這個時間等他看完，在他看到一半的時候便出言打斷道：“蘭登先生，你覺得這本《adventures of sherlock holmes》寫的怎麽樣，比起《the sign of the four》如何？”
艾倫·蘭登有些不舍的將視線從書稿上移開，歎道：“精彩，實在是精彩極了！我簡直分不清這兩本書哪本更加精彩，如果是我，我絕不會放棄任何一本。如果讓我一定選擇一本的話，這會讓我痛苦到下地獄的。”
“那您覺得我的提議怎麽樣？”
艾倫·蘭登沉默半晌，還是商人的理智占了上風。
“不，張，我想我還是無法接受你的條件。如果你願意的話，我可以將股份提高到百分之二，這是我最大的讓步了，希望你能好好考慮一下。”
“我理解你的顧慮，蘭登先生，也許我們可以用別的方式實現共贏。”
“別的方式？這是什麽意思？”
“我的意思是，我們可以簽訂一個合約，約定好每一本書最低售賣數量，如果達到這個數字，我們之間的約定便就生效，如果達不到，我會將在此期間的所有收益全部返還，如何？”
沒錯，張訓提出的就是現代企業之間最常用的對賭協議，如果利用的好，就可以實現雙贏的局麵，對大家都有好處。
（ps：作者對對賭協議如何運作根本就是一竅不通，這裏全都是瞎寫的，為了劇情發展而已。）
艾倫·蘭登畢竟是一位老練的商人，仔細一琢磨便覺出了這個合約的好處。
隻要定下一個合適的數字，不論最後張訓會不會成功，企鵝出版社都不會虧損。
張訓成功了便就代表他的強大潛力與可以給出版社帶來的巨大利益，與未來的發展想比百分之十的股份就不算什麽了，不過百分之十還是有些多了，還是要再談一下。
如果張訓沒有成功，那這期間產生的所有版稅都不用分成，想當於企鵝出版社不花一分錢就可以獲得這些書的版權，這樣企鵝出版社的資金也會變得更加龐大，對於以後的發展也有不小的作用。
思來想去，艾倫·蘭登內心還是傾向於同張訓簽訂合約的，但具體的條款不可能馬上就敲定下來。
艾倫·蘭登無奈的歎了口氣道：“張，你的建議確實讓我心動了，但這不是幾天就能完成的事情，我想我們還是要仔細商談一下。”
張訓笑著說道：“既然我們雙方都有意向，為什麽不請專業人士幫助我們擬定條約呢？據我所知，倫敦從業的律師人數並不少，也許他們可以給我們一些專業的建議。”
“哦，是的，你說的沒錯。”
艾倫·蘭登點了點頭，但看他的神情明顯是有別的事情。
艾倫·蘭登確實有些顧慮，新成立的企鵝出版社如今還依附在鮑倫斯出版社旗下，是一家子公司，艾倫·蘭登原本是想等第一步走出去後再脫離的，現在涉及到股份，恐怕要提前脫離了。
張訓見他想著別的事情，便也沒有出聲打擾，而是默默喝起了涼掉的紅茶。
最後艾倫·蘭登還是答應簽訂對賭協議了，因為《the sign of the four》的熱度問題，雙方並不想浪費時間，將簽約的時間定在了三天後。
第二天一大早張訓便乘坐汽車回了劍橋大學，隨後便直接找到了自己的院長查爾斯·道格，請他幫自己介紹一位實力雄厚的律師，他要為自己簽訂的合同把關。
查爾斯·道格自然是一口應了下來，畢竟劍橋大學的法學院也是實力雄厚，出現了許多有名的律師，而校友這一身份也讓他們麵對在校生的求助時都會十分慷慨大方的應下來。
當然，該給的錢還是一分不能少的。
查爾斯·道格很快便為張訓引薦了一位從業十五年的資深律師喬治·艾倫，他在倫敦有一家紅火的律師事務所，同時也是劍橋大學的優秀校友。
張訓在說了一下自己的具體情況後喬治·艾倫便為他擬定了一個初版合同，這份合同是要在談判的時候展示出來的，等到雙方對於合同條款一致後才會將最終版的合同打印出來進行簽字的。
當然，張訓為此也付出了五十英鎊的高昂谘詢費。
不過這錢花的確實也值，這位資深律師喬治·艾倫為張訓起草的合同規避了絕大多數可能出現的陷阱。
不得不說，專業人士就是厲害。
當然，要是收費沒那麽貴就更好了。
時間很快便到了簽訂合同的日子，張訓提前請了一天假期，一大早便就前往倫敦準備簽約事宜。
簽約地點就在倫敦金雀鳥大街53號，這裏同時也是企鵝出版社的辦公地址。
張訓剛一到達現場便見到兩夥人針鋒相對的互相對視，其中一夥正是他聘請的喬治·艾倫及他的團隊。
對麵那幫人估計就是艾倫·蘭登請來的律師了，他們同樣人數眾多，比起張訓這邊不遑多讓。
張訓一臉感慨的走上前去，心想這位學長真是賣力，在大門就跟對方剛起來了，不愧是劍橋大學的優秀校友。
就在張訓想上前打招呼的時候，對麵那位站在最前麵跟著喬治·艾倫大眼瞪小眼的中年男人突然輕笑出聲，用一種滑膩膩的聲音說道：“艾倫·喬治，真是巧，咱們竟然又接到同一個業務了。”
艾倫·喬治聞言則是散漫的整理了一下袖扣，隨後才不屑冷笑道：“一個失敗者，還不配跟我講話。”
亞瑟·布魯克菲爾德本來還掛著假笑的臉突然變得僵硬，他的嘴角撇了下來，不再繼續用那種讓人心裏不適的笑容麵對所有人，而是沉著臉眼神陰狠的說道：“艾倫·喬治，你不會一直是贏家的。”
眼見氣氛越來越僵硬，得到消息趕來的艾倫·蘭登上前說道：“好了，既然人都到齊了，咱們也都進去吧。”
隨後他看向站在一旁的張訓笑著說道：“張，一起進去吧，不論今天的合同條款會是什麽樣的，以後我們都會是夥伴，不是嗎？”
“當然，蘭登先生。”
張訓同樣一臉笑意的迎了上去。
談判的地方是一間巨大的會客室，雙方落座之後便立刻進入了正題。
也許是仇人相見，分外眼紅。
艾倫·喬治與亞瑟·布魯克菲爾德之間的火藥味很濃，反倒是張訓與艾倫·蘭登之間氛圍十分融洽，兩人還談起了sherlock holmes的續集創作問題。
交談期間時不時有團隊的書記員將修訂好的合同草案拿來給張訓與艾倫·蘭登查看，雙方互相試探底線，又互相退步，經過漫長的時間後，雙方終於達成了合作協議。
（在此感謝亂柳清風提供的建議，真是救了我的狗命了）
合同以階梯分成的形式構成，以一年為期限，當張訓的圖書賣出二十萬本時便會獲得企鵝出版社百分之一的股份，後每增長二十萬本便會獲得百分之一的股份，直至百分之十封頂。
當然，這裏麵也有許多其他的補充協議，在此就不多做敘述了。
這個條件對張訓來說其實十分苛刻，畢竟目前賣的最好的圖書一年也不過賣出一萬五千多冊圖書，張訓的二十萬本可以說是不可能完成的任務。
最起碼艾倫·蘭登在提出這個製約的時候是有百分百被張訓拒絕的打算在的。
但他萬萬沒想到，張訓竟然同意了。
不過張訓也不客氣，將自己的版稅分成通通提高到百分之五十，畢竟隻有他自己清楚《the adventure of sherlock holmes》以後會在全球掀起的浪潮。
而且有了自己入股的出版社，張訓在幹一些事情的時候也更加方便了。
艾倫·喬治對於張訓答應如此苛刻的條件也十分不滿，但這是客戶自己的要求，他也隻能捏著鼻子認下了。
要是在平時，他隻管拿錢做事，根本不會管委托人會不會吃虧，哪怕這是母校的學生。
但這次不同。
也不知道是不是巧合，這次對麵請來的律師跟他是多年的死對頭。
兩人在剛進入行業的時候便經常互為原被告方的辯護律師，一開始互有輸贏，到後來艾倫·喬治的運氣越來越好，還被一些實權官員看重成為他們的顧問，最後更是成為了國王的私人律師。
從那之後亞瑟·布魯克菲爾德便再也沒贏過艾倫·喬治。
也是因此，亞瑟·布魯克菲爾德的性格越發極端，經常會用一些令人不恥的手段贏得官司，但每當他遇到艾倫·喬治的時候，都會莫名其妙的輸掉。
而今天在看到艾倫·喬治的委托人主動退步後他這才狠狠地出了一口氣。
艾倫·喬治！
你也有今天!
張訓裝模作樣的品嚐了一番，發出了如下評價。
艾倫·蘭登對此並沒有任何不悅，反而是一臉讚同的點了點頭。
“是的，華國是一個神奇的地方，隻是可惜華國的紅茶太貴了，都是專供皇室享用的，哪怕我是一位爵士，也是沒資格享用的。”
張訓見此微微一笑道；“如果蘭登先生喜歡，我在國內有朋友是做這一行的，我可以送你一些，就算是我們合作的誠意了。雖然我不敢保證一定是頂尖貨色，但一定不會比皇室喝的那個差多少。”
笑死，商城裏的特級茶葉不知道有多少，這些可比黃金便宜多了。
聽到張訓有門路搞到頂級紅茶，艾倫·蘭登的雙眼一下子就亮了起來，就連嘴唇上方的八字胡都高興的一翹一翹的。
“張，你真是一位慷慨的合作者，我想我們接下來的交談一定會十分愉快的。”
結束了前期的寒暄，兩人便正式商談起了合作事宜。
艾倫·蘭登首先說道：“張，如果你願意將《the sign of the four》交給企鵝出版社出版，我們可以給出50%的版稅分成，這已經是市麵上最高的價格了，也是我們企鵝出版社最大的誠意。”
百分之五十，這確實不少，但這不是張訓的最終目的。
“蘭登先生，企鵝出版社的誠意確實很高，但我想要的不僅僅是這些。”
“除了版稅，我還想要企鵝出版社百分之十的股份。”
“而我的誠意就是，像《the sign of the four》這樣的書我每年最少會提供十本，而他們的唯一出版社隻有企鵝出版社。”
艾倫·蘭登的神情一下子變得嚴肅起來。
他十分清楚《the sign of the four》的影響力，可以說以這個故事現在的受歡迎程度，隻要寫出續集就一定不愁銷量。
但讓他不悅的不是張訓獅子大開口的要出版社的股份，而是他說每年會最少提供十本。
怎麽會有作者每年寫出來十本這樣的書籍呢？
這簡直是天方夜譚。
艾倫·蘭登皺著眉道：“張先生，請您不要說一些讓人發笑的話，我希望這次合作雙方都是處於十分認真嚴肅的狀態下，如果你願意將sherlock holmes的所有係列書籍指定企鵝出版社為唯一出版社，我可以做主給你百分之一的股份作為報酬，再多就不行了。”
“不不不，蘭登先生，我不是在開玩笑，我相信自己的實力。也許您看一下這個就會改變你的主意了。”
張訓說著便從口袋裏掏出來一疊四四方方的書稿來，將其展開遞給了艾倫·蘭登。
艾倫·蘭登想起亞曆山大曾經提過的《adventures of sherlock holmes》，神色稍緩的接過書稿讀了起來。
《adventures of sherlock holmes》全篇由十二個故事組成，每一個故事的發展都是曲折離奇，讓人意想不到。
艾倫·蘭登臉上的表情變化多端，顯然是徹底沉入劇情當中了，不過張訓可沒有這個時間等他看完，在他看到一半的時候便出言打斷道：“蘭登先生，你覺得這本《adventures of sherlock holmes》寫的怎麽樣，比起《the sign of the four》如何？”
艾倫·蘭登有些不舍的將視線從書稿上移開，歎道：“精彩，實在是精彩極了！我簡直分不清這兩本書哪本更加精彩，如果是我，我絕不會放棄任何一本。如果讓我一定選擇一本的話，這會讓我痛苦到下地獄的。”
“那您覺得我的提議怎麽樣？”
艾倫·蘭登沉默半晌，還是商人的理智占了上風。
“不，張，我想我還是無法接受你的條件。如果你願意的話，我可以將股份提高到百分之二，這是我最大的讓步了，希望你能好好考慮一下。”
“我理解你的顧慮，蘭登先生，也許我們可以用別的方式實現共贏。”
“別的方式？這是什麽意思？”
“我的意思是，我們可以簽訂一個合約，約定好每一本書最低售賣數量，如果達到這個數字，我們之間的約定便就生效，如果達不到，我會將在此期間的所有收益全部返還，如何？”
沒錯，張訓提出的就是現代企業之間最常用的對賭協議，如果利用的好，就可以實現雙贏的局麵，對大家都有好處。
（ps：作者對對賭協議如何運作根本就是一竅不通，這裏全都是瞎寫的，為了劇情發展而已。）
艾倫·蘭登畢竟是一位老練的商人，仔細一琢磨便覺出了這個合約的好處。
隻要定下一個合適的數字，不論最後張訓會不會成功，企鵝出版社都不會虧損。
張訓成功了便就代表他的強大潛力與可以給出版社帶來的巨大利益，與未來的發展想比百分之十的股份就不算什麽了，不過百分之十還是有些多了，還是要再談一下。
如果張訓沒有成功，那這期間產生的所有版稅都不用分成，想當於企鵝出版社不花一分錢就可以獲得這些書的版權，這樣企鵝出版社的資金也會變得更加龐大，對於以後的發展也有不小的作用。
思來想去，艾倫·蘭登內心還是傾向於同張訓簽訂合約的，但具體的條款不可能馬上就敲定下來。
艾倫·蘭登無奈的歎了口氣道：“張，你的建議確實讓我心動了，但這不是幾天就能完成的事情，我想我們還是要仔細商談一下。”
張訓笑著說道：“既然我們雙方都有意向，為什麽不請專業人士幫助我們擬定條約呢？據我所知，倫敦從業的律師人數並不少，也許他們可以給我們一些專業的建議。”
“哦，是的，你說的沒錯。”
艾倫·蘭登點了點頭，但看他的神情明顯是有別的事情。
艾倫·蘭登確實有些顧慮，新成立的企鵝出版社如今還依附在鮑倫斯出版社旗下，是一家子公司，艾倫·蘭登原本是想等第一步走出去後再脫離的，現在涉及到股份，恐怕要提前脫離了。
張訓見他想著別的事情，便也沒有出聲打擾，而是默默喝起了涼掉的紅茶。
最後艾倫·蘭登還是答應簽訂對賭協議了，因為《the sign of the four》的熱度問題，雙方並不想浪費時間，將簽約的時間定在了三天後。
第二天一大早張訓便乘坐汽車回了劍橋大學，隨後便直接找到了自己的院長查爾斯·道格，請他幫自己介紹一位實力雄厚的律師，他要為自己簽訂的合同把關。
查爾斯·道格自然是一口應了下來，畢竟劍橋大學的法學院也是實力雄厚，出現了許多有名的律師，而校友這一身份也讓他們麵對在校生的求助時都會十分慷慨大方的應下來。
當然，該給的錢還是一分不能少的。
查爾斯·道格很快便為張訓引薦了一位從業十五年的資深律師喬治·艾倫，他在倫敦有一家紅火的律師事務所，同時也是劍橋大學的優秀校友。
張訓在說了一下自己的具體情況後喬治·艾倫便為他擬定了一個初版合同，這份合同是要在談判的時候展示出來的，等到雙方對於合同條款一致後才會將最終版的合同打印出來進行簽字的。
當然，張訓為此也付出了五十英鎊的高昂谘詢費。
不過這錢花的確實也值，這位資深律師喬治·艾倫為張訓起草的合同規避了絕大多數可能出現的陷阱。
不得不說，專業人士就是厲害。
當然，要是收費沒那麽貴就更好了。
時間很快便到了簽訂合同的日子，張訓提前請了一天假期，一大早便就前往倫敦準備簽約事宜。
簽約地點就在倫敦金雀鳥大街53號，這裏同時也是企鵝出版社的辦公地址。
張訓剛一到達現場便見到兩夥人針鋒相對的互相對視，其中一夥正是他聘請的喬治·艾倫及他的團隊。
對麵那幫人估計就是艾倫·蘭登請來的律師了，他們同樣人數眾多，比起張訓這邊不遑多讓。
張訓一臉感慨的走上前去，心想這位學長真是賣力，在大門就跟對方剛起來了，不愧是劍橋大學的優秀校友。
就在張訓想上前打招呼的時候，對麵那位站在最前麵跟著喬治·艾倫大眼瞪小眼的中年男人突然輕笑出聲，用一種滑膩膩的聲音說道：“艾倫·喬治，真是巧，咱們竟然又接到同一個業務了。”
艾倫·喬治聞言則是散漫的整理了一下袖扣，隨後才不屑冷笑道：“一個失敗者，還不配跟我講話。”
亞瑟·布魯克菲爾德本來還掛著假笑的臉突然變得僵硬，他的嘴角撇了下來，不再繼續用那種讓人心裏不適的笑容麵對所有人，而是沉著臉眼神陰狠的說道：“艾倫·喬治，你不會一直是贏家的。”
眼見氣氛越來越僵硬，得到消息趕來的艾倫·蘭登上前說道：“好了，既然人都到齊了，咱們也都進去吧。”
隨後他看向站在一旁的張訓笑著說道：“張，一起進去吧，不論今天的合同條款會是什麽樣的，以後我們都會是夥伴，不是嗎？”
“當然，蘭登先生。”
張訓同樣一臉笑意的迎了上去。
談判的地方是一間巨大的會客室，雙方落座之後便立刻進入了正題。
也許是仇人相見，分外眼紅。
艾倫·喬治與亞瑟·布魯克菲爾德之間的火藥味很濃，反倒是張訓與艾倫·蘭登之間氛圍十分融洽，兩人還談起了sherlock holmes的續集創作問題。
交談期間時不時有團隊的書記員將修訂好的合同草案拿來給張訓與艾倫·蘭登查看，雙方互相試探底線，又互相退步，經過漫長的時間後，雙方終於達成了合作協議。
（在此感謝亂柳清風提供的建議，真是救了我的狗命了）
合同以階梯分成的形式構成，以一年為期限，當張訓的圖書賣出二十萬本時便會獲得企鵝出版社百分之一的股份，後每增長二十萬本便會獲得百分之一的股份，直至百分之十封頂。
當然，這裏麵也有許多其他的補充協議，在此就不多做敘述了。
這個條件對張訓來說其實十分苛刻，畢竟目前賣的最好的圖書一年也不過賣出一萬五千多冊圖書，張訓的二十萬本可以說是不可能完成的任務。
最起碼艾倫·蘭登在提出這個製約的時候是有百分百被張訓拒絕的打算在的。
但他萬萬沒想到，張訓竟然同意了。
不過張訓也不客氣，將自己的版稅分成通通提高到百分之五十，畢竟隻有他自己清楚《the adventure of sherlock holmes》以後會在全球掀起的浪潮。
而且有了自己入股的出版社，張訓在幹一些事情的時候也更加方便了。
艾倫·喬治對於張訓答應如此苛刻的條件也十分不滿，但這是客戶自己的要求，他也隻能捏著鼻子認下了。
要是在平時，他隻管拿錢做事，根本不會管委托人會不會吃虧，哪怕這是母校的學生。
但這次不同。
也不知道是不是巧合，這次對麵請來的律師跟他是多年的死對頭。
兩人在剛進入行業的時候便經常互為原被告方的辯護律師，一開始互有輸贏，到後來艾倫·喬治的運氣越來越好，還被一些實權官員看重成為他們的顧問，最後更是成為了國王的私人律師。
從那之後亞瑟·布魯克菲爾德便再也沒贏過艾倫·喬治。
也是因此，亞瑟·布魯克菲爾德的性格越發極端，經常會用一些令人不恥的手段贏得官司，但每當他遇到艾倫·喬治的時候，都會莫名其妙的輸掉。
而今天在看到艾倫·喬治的委托人主動退步後他這才狠狠地出了一口氣。
艾倫·喬治！
你也有今天!