第311章 簽合同
兩界穿越：我打造了一座現代城 作者：那一抹陽光嘛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
經理再次走出辦公室，去和領導進行艱難的溝通。
秦天則在辦公室裏耐心地等待著。
他心裏清楚，自己手中有十萬套教材的訂單，這對於任何一家工廠來說都是一筆不小的生意。
他相信工廠最終會為了留住這筆訂單而做出一些讓步。
經理臉色陰沉地走出辦公室，將銷售員拉到了一個角落，這個角落相對安靜，遠離了辦公室附近可能的耳目。
“你看看你幹的好事！”
經理壓低聲音，憤怒地嗬斥道，他的眼神中燃燒著怒火，仿佛要將銷售員吞噬。
“因為你那愚蠢的態度，現在人家要我們打八折，這得損失多少利潤你知道嗎？”
經理的聲音微微顫抖，顯然是被氣得不輕。
銷售員低著頭，像一個做錯事的孩子，滿臉懊悔，聲音帶著顫抖地說：
“經理，我真的知道錯了，我沒想到會變成這樣......”
他的眼神中充滿了愧疚和不安，雙手不自覺地握緊。
經理瞪著他，眼神中充滿了怒火：
“沒想到？你做事的時候怎麽就不想想後果！這筆訂單要是黃了，你承擔得起責任嗎？”
經理的話語如同一把把利劍，刺向銷售員的內心。
銷售員局促不安地搓著手，囁嚅著：“經理，我......我會盡力去彌補的，您說我現在該怎麽辦？”
他抬起頭，眼巴巴地看著經理，希望能得到一些指示。
經理深吸一口氣，努力平複自己的情緒，他知道現在發火也解決不了問題。
“你現在去給我好好想想，怎麽能讓客戶回心轉意，哪怕不能全按八折，也得盡量減少折扣。”
經理的眼神變得銳利起來，
“你要知道，我們的利潤空間本來就不大，八折對我們來說影響太大了。你去分析一下客戶的需求，看看能不能從其他方麵找到突破口。”
銷售員皺著眉頭，努力思考著，然後小心翼翼地說：
“經理，我覺得客戶可能比較在意教材的質量和售後服務。我們能不能在這方麵強調一下我們的優勢，讓他覺得即使不打那麽多折扣，他也能得到很好的價值？”
經理微微點頭，覺得這個思路有一定的可行性。
“嗯，你這個想法有點道理。但是光說不行，我們得拿出具體的方案來。”
經理沉思片刻，繼續說道，
“你去整理一份詳細的資料，包括我們教材的質量檢測報告、以往客戶的好評反饋，還有我們售後服務的具體內容和承諾。”
“然後，我們再想想能不能給客戶提供一些個性化的服務，比如定製一些特殊的教材封麵或者添加一些專屬的標識，讓客戶覺得他得到的是獨一無二的產品。”
銷售員眼睛一亮，連忙點頭：“好的，經理，我馬上就去辦。”
經理又瞪了他一眼，嚴肅地說：“還有，一會兒進去給我態度好點，好好配合我，要是再搞砸了，你就別幹了！”
“是，經理，我一定全力以赴。”
銷售員匆匆忙忙地去準備資料了，經理則在原地踱步，思考著如何與秦天再次談判。
他心裏清楚，這次必須要巧妙地應對，既要滿足客戶的一定要求，又不能讓公司損失太多。
過了一會兒，銷售員拿著一疊資料氣喘籲籲地跑了過來。
“經理，資料都準備好了。”
經理接過資料，快速地翻閱了一下，“走，我們再去試試。”
當他們再次走進辦公室時，經理臉上勉強擠出一絲笑容：
“先生，我又和領導溝通了一下，您看這樣行不行，我們給您打八五折，這真的是我們能做到的最大極限了。而且我們會額外贈送一些相關的教學輔助資料，您看如何？”
經理的語氣誠懇，同時將手中的資料遞給秦天，
“您看，這是我們教材的質量檢測報告和一些客戶的反饋，我們的教材質量絕對是有保障的。”
“而且我們還為您準備了一份售後服務的詳細說明，您在使用過程中有任何問題，我們都會第一時間為您解決。”
秦天微微皺眉，沒有立刻回應，他接過資料仔細地看了起來。
經理見狀，趕緊給銷售員使了個眼色，銷售員會意，連忙上前說道：
“先生，真的非常對不起，之前是我不對，您大人有大量。”
“我們工廠真的很有誠意和您合作，這八五折已經是我們想盡辦法爭取來的了，還加上那些贈品，您看是不是可以考慮一下呢？”
銷售員的態度誠懇而謙卑，與之前的傲慢形成了鮮明的對比。
秦天看完資料，沉默了片刻。
他心中明白，自己其實並非真的是為了那點折扣，而是要爭一口氣，讓對方知道不能隨意輕視他人。
如今對方既然已經做出了一定的讓步，且態度也較為誠懇，他也不想再過多糾纏。
“好吧，看在你們這麽有誠意的份上，八五折我可以接受。但我醜話說在前頭，教材的質量和交貨時間必須嚴格按照我們之前商討的標準來執行。”
“如果出現任何質量問題或者延誤交貨，你們必須承擔相應的責任。”
經理和銷售員一聽，頓時鬆了一口氣，臉上露出了欣喜的笑容。
經理連忙說道：“先生，您放心，我們一定會嚴格把控質量和交貨時間的。我們工廠一向以信譽為本，絕對不會讓您失望的。”
銷售員也在一旁連連附和：
“是啊，先生，我們一定會全力以赴，確保教材按時、高質量地交付到您手中。之前是我不懂事，給您帶來了不好的體驗，我會在後續的工作中加倍努力，彌補我的過錯。”
秦天微微點了點頭：“希望你們說到做到。接下來，我們把合同的具體條款再詳細確認一下吧。”
於是，雙方開始就合同的各項細節進行深入討論。
秦天仔細地核對每一個條款，對於質量標準、交貨時間、違約責任等方麵都提出了明確的要求，並確保這些要求都清晰地寫在合同中。
經過一番細致的討論和協商，合同終於敲定。
秦天則在辦公室裏耐心地等待著。
他心裏清楚，自己手中有十萬套教材的訂單，這對於任何一家工廠來說都是一筆不小的生意。
他相信工廠最終會為了留住這筆訂單而做出一些讓步。
經理臉色陰沉地走出辦公室，將銷售員拉到了一個角落，這個角落相對安靜，遠離了辦公室附近可能的耳目。
“你看看你幹的好事！”
經理壓低聲音，憤怒地嗬斥道，他的眼神中燃燒著怒火，仿佛要將銷售員吞噬。
“因為你那愚蠢的態度，現在人家要我們打八折，這得損失多少利潤你知道嗎？”
經理的聲音微微顫抖，顯然是被氣得不輕。
銷售員低著頭，像一個做錯事的孩子，滿臉懊悔，聲音帶著顫抖地說：
“經理，我真的知道錯了，我沒想到會變成這樣......”
他的眼神中充滿了愧疚和不安，雙手不自覺地握緊。
經理瞪著他，眼神中充滿了怒火：
“沒想到？你做事的時候怎麽就不想想後果！這筆訂單要是黃了，你承擔得起責任嗎？”
經理的話語如同一把把利劍，刺向銷售員的內心。
銷售員局促不安地搓著手，囁嚅著：“經理，我......我會盡力去彌補的，您說我現在該怎麽辦？”
他抬起頭，眼巴巴地看著經理，希望能得到一些指示。
經理深吸一口氣，努力平複自己的情緒，他知道現在發火也解決不了問題。
“你現在去給我好好想想，怎麽能讓客戶回心轉意，哪怕不能全按八折，也得盡量減少折扣。”
經理的眼神變得銳利起來，
“你要知道，我們的利潤空間本來就不大，八折對我們來說影響太大了。你去分析一下客戶的需求，看看能不能從其他方麵找到突破口。”
銷售員皺著眉頭，努力思考著，然後小心翼翼地說：
“經理，我覺得客戶可能比較在意教材的質量和售後服務。我們能不能在這方麵強調一下我們的優勢，讓他覺得即使不打那麽多折扣，他也能得到很好的價值？”
經理微微點頭，覺得這個思路有一定的可行性。
“嗯，你這個想法有點道理。但是光說不行，我們得拿出具體的方案來。”
經理沉思片刻，繼續說道，
“你去整理一份詳細的資料，包括我們教材的質量檢測報告、以往客戶的好評反饋，還有我們售後服務的具體內容和承諾。”
“然後，我們再想想能不能給客戶提供一些個性化的服務，比如定製一些特殊的教材封麵或者添加一些專屬的標識，讓客戶覺得他得到的是獨一無二的產品。”
銷售員眼睛一亮，連忙點頭：“好的，經理，我馬上就去辦。”
經理又瞪了他一眼，嚴肅地說：“還有，一會兒進去給我態度好點，好好配合我，要是再搞砸了，你就別幹了！”
“是，經理，我一定全力以赴。”
銷售員匆匆忙忙地去準備資料了，經理則在原地踱步，思考著如何與秦天再次談判。
他心裏清楚，這次必須要巧妙地應對，既要滿足客戶的一定要求，又不能讓公司損失太多。
過了一會兒，銷售員拿著一疊資料氣喘籲籲地跑了過來。
“經理，資料都準備好了。”
經理接過資料，快速地翻閱了一下，“走，我們再去試試。”
當他們再次走進辦公室時，經理臉上勉強擠出一絲笑容：
“先生，我又和領導溝通了一下，您看這樣行不行，我們給您打八五折，這真的是我們能做到的最大極限了。而且我們會額外贈送一些相關的教學輔助資料，您看如何？”
經理的語氣誠懇，同時將手中的資料遞給秦天，
“您看，這是我們教材的質量檢測報告和一些客戶的反饋，我們的教材質量絕對是有保障的。”
“而且我們還為您準備了一份售後服務的詳細說明，您在使用過程中有任何問題，我們都會第一時間為您解決。”
秦天微微皺眉，沒有立刻回應，他接過資料仔細地看了起來。
經理見狀，趕緊給銷售員使了個眼色，銷售員會意，連忙上前說道：
“先生，真的非常對不起，之前是我不對，您大人有大量。”
“我們工廠真的很有誠意和您合作，這八五折已經是我們想盡辦法爭取來的了，還加上那些贈品，您看是不是可以考慮一下呢？”
銷售員的態度誠懇而謙卑，與之前的傲慢形成了鮮明的對比。
秦天看完資料，沉默了片刻。
他心中明白，自己其實並非真的是為了那點折扣，而是要爭一口氣，讓對方知道不能隨意輕視他人。
如今對方既然已經做出了一定的讓步，且態度也較為誠懇，他也不想再過多糾纏。
“好吧，看在你們這麽有誠意的份上，八五折我可以接受。但我醜話說在前頭，教材的質量和交貨時間必須嚴格按照我們之前商討的標準來執行。”
“如果出現任何質量問題或者延誤交貨，你們必須承擔相應的責任。”
經理和銷售員一聽，頓時鬆了一口氣，臉上露出了欣喜的笑容。
經理連忙說道：“先生，您放心，我們一定會嚴格把控質量和交貨時間的。我們工廠一向以信譽為本，絕對不會讓您失望的。”
銷售員也在一旁連連附和：
“是啊，先生，我們一定會全力以赴，確保教材按時、高質量地交付到您手中。之前是我不懂事，給您帶來了不好的體驗，我會在後續的工作中加倍努力，彌補我的過錯。”
秦天微微點了點頭：“希望你們說到做到。接下來，我們把合同的具體條款再詳細確認一下吧。”
於是，雙方開始就合同的各項細節進行深入討論。
秦天仔細地核對每一個條款，對於質量標準、交貨時間、違約責任等方麵都提出了明確的要求，並確保這些要求都清晰地寫在合同中。
經過一番細致的討論和協商，合同終於敲定。