第277章 斯坦福
“徐先生，您打算去哪？”
“斯坦福大學。”
這座蜚聲全球的名校，他也心慕已久。
可惜兩輩子加起來都跟它沒什麽緣分。
現在到了美國，正好去看看。
“好的，先生。”
司機緩緩啟動，車子朝矽穀開去。
矽穀的主要部分位於舊金山半島南端的聖塔克拉拉縣，主要包括該縣下屬的從帕羅奧多市到縣府聖何塞市，一段長約25英裏的穀地。
這裏誕生了多少偉大的發明和科技公司就不說了。
蘋果、穀歌、英特爾都是其中的佼佼者。
離開舊金山市區後，車子順著高速公路很快到了徐良的目的地。
從車上下來，徐良看著周圍迥異於國內的景色，眼神中閃過好奇。
目光看到旁邊的標牌。
“沙丘路？”
看著這條綿延向遠處，兩側草木蔥茂，景色怡人的公路，腦海裏浮現出關於沙丘路的記憶。
在美國有兩個地方比較特殊，一個是矽穀帕羅奧多沙丘路，一個是東海岸的格林尼治。
前者是風險投資的聚集地，密布著300多家風險投資機構，掌管著2300億美元的市場力量，風險投資金額占據美國的三分之一。
傳聞僅在沙丘路3000號這一棟建築中，就容納了20餘家私募股權投資機構。
紅杉資本、凱鵬華盈、恩頤投資、梅菲爾德等大名鼎鼎的投資機構都集中在這裏。
號稱隨便在沙丘路上扔一塊磚頭，都能砸中幾個風投。
相比之下，格林尼治則是對衝基金的聚集地。
九11後，對衝基金們就把公司遷到了紐約郊區，運營成本更低的格林尼治。
後來越聚越多，漸漸成了類似沙丘路的存在。
“徐總？！”
突兀的聲音打斷了徐良的思緒。
下意識轉頭看去。
一個穿著黑色外套，帶著黑框眼鏡的年輕男子映入眼簾。
“你認識我？”
男子連忙點了點頭，眼神中透著興奮的走了過來。
看到他身邊目露戒備的保鏢們，明智的沒有靠的太近，連忙介紹道。
“徐總，我是鴻蒙去年的實習生，後來考上斯坦福後，就辭職來了美國。”
徐良恍然。
身為老資本家，他向來不會放過任何可以白嫖的機會，尤其是實習生這種生物，工資低，服從性好，而且多數還有才華。
所以，鴻蒙發展起來後，就開始跟周圍的高校合作。
因為京城的互聯網科技公司不多，所以哪怕是那些985高校也不會拒絕。
“你叫什麽名字？”
“李嘉偉。”
示意周圍的人放鬆警惕後，徐良笑著走了過去。
“既然你是斯坦福的學生，帶著我在這裏逛逛怎麽樣？”
“沒問題。”
李嘉偉拍了拍胸脯。
雖然來斯坦福攻讀碩士，放棄了在鴻蒙工作的機會，但他還是很關注國內的局勢，鴻蒙估值28億美元，融資5.6億美元的事，他也知道。
說實話，還是有點後悔的。如果自己是鴻蒙的員工，這回肯定會分配期權指標。
工作滿三年後，絕對有機會拿到。
“徐總，我畢業後還能加入鴻蒙嗎？”
“當然。我們隨時隨地歡迎來自全球各地的人才加入鴻蒙，尤其是像伱這種來自斯坦福的高材生。”徐良笑道。
李嘉偉麵現興奮，用力點了點頭後。
“徐總，現在國內很多媒體都說您收購新浪是一招臭棋，不僅沒能讓鴻蒙的業務更進一步，反而消耗了更多的資金。
而且新浪現在四處出擊，毫無重點的發展策略，更像是為了尋找新業務，獲取營收平衡，病急亂投醫。”
李嘉偉並沒有在職場待太久，再加上年歲也不大，身上還保留著大學生的單純，問問題也不覺得冒犯。
徐良笑了笑，“外人霧裏看花，根本弄不明白。他們之所以肆意批評，不過是為了吸引眼球罷了，不用放在心上。
至於說新浪現在的業務，才剛剛開始而已，我自己都不著急，哪輪得著別人操心？”
感受到他身上散發出來的強烈自信，李嘉偉不自覺隨著點了點頭。
就在這時，他身上的手機響了起來。
李嘉偉拿起來接聽後，很快就掛斷了。
“徐總，學校邀請了一家互聯網公司的創始人過來演講，您要不要聽一下？”
“是嗎？哪家互聯網公司？”徐良好奇道。
flix，一家在線提供dvd及藍光租賃的服務商。”
徐良也沒多想，美國的公司太多了。
讓李嘉偉帶路來到了學校的禮堂。
聽演講的人很多，烏泱泱把足以坐下四五百人的禮堂幾乎坐滿了。
甚至很多人都站在過道上。
徐良幾人來得晚，座位早就沒了，也隻能站在過道。
“看來今天來的人還頗有地位。”
徐良心道。
時間不長，幾個穿著西裝的人走了進來。
一個胖老頭先走上主席台，試了試畫筒沒問題後。
“沒想到今天能來這麽多人，看來哈斯廷斯先生非常受歡迎，不過可以理解，畢竟我們都flix的客戶，他們開創的dvd租賃模式確實酷斃了。”
老頭說話很風趣，台下也傳來善意的笑聲。
“好了，讓我們歡flix創始人兼首席執行官裏德·哈斯廷斯跟我們一起分享他的創業經驗。”
嘩啦……。
熱烈的掌聲響起。
下麵穿著黑色西裝，裏麵穿著藍色襯衣，嘴唇上留著修剪整齊的小胡子，看起來有些痞帥的中年人笑著邁步走上主席台。
跟先前的胖老頭握了握手後，站到了舞台中央。
“非常榮幸今天能夠站在這裏，它讓我想起了自己的大學時代，青春、張揚，對未來充滿夢想。
當然，漂亮的女孩們也是枯燥的大學生活不可缺少的調味劑。說起來我非常羨慕你們，現在的你們可以跟女孩們住在一棟宿舍樓，你們可以很方便的談戀愛，甚至住到一起。
而八十年代的大學還不允許這麽做。
以上，是一個四十歲中年男人最大的感慨。
接下來進入你們最愛聽的創業環節。”
裏德·哈斯廷斯拿起話筒，走到主席台的最前麵。
“跟很多成功的企業家一樣，我的創業也是來源於一場意外。
我很喜歡一部湯姆·漢克斯先生主演的電影《阿波羅十三號》，它代表著我們人類衝出地球的希望，所以我在97年的時候，通過百視達租了它的光盤。
那一年我經曆了人生中最糟糕的事，讓我把這部電影的dvd忘在了家裏，沒有及時歸還。
當我再次看到它，並歸還的時候，已經超過兩個多月。
這兩個多月的時間，百視達向我收取了40美元的滯納金。
上帝作證，即便是我買一張《阿波羅十三號》的電影光盤都比這便宜。
這讓我非常不滿，我在互聯網上盡情的發著牢騷。
很快，我發現很多人都有跟我相似的經曆，而且我又發現，百視達，這個美國最大的影片租賃公司，它20%的收入居然全是來自客戶的違約金。
這非常不可思議，也讓我下意識的想，怎麽規避這部分違約金。畢竟，我要經常看電影，而且我也不能保證以後不再出現《阿波羅十三號》的事。
大概兩個晚上後，我想到了一個辦法。
我買下了當時最受歡迎的電影的光盤，然後在論壇裏發布消息，將我的影片出租，很快就有人聯係我。
我跟他們約定，每個月2美元，他們可以從我這裏租任意一張影片，然後不產生任何滯納金。
短短一周，這個小生意讓我賺了三百美元。
這讓我意識到這個模式是可行的。
所以我創立flix，把這個模式真正做成了生意。”
頓了一下，讓眾人有時間消化後，哈斯廷斯繼續道。
flix完全摒棄了百視達的‘每片付費’模式，轉而采用一種訂閱模式：用戶隻需要支付固定費用，就能盡情租片觀賞，免去了到期還片日，滯納金、運費和手續費等一係列麻煩。
我們的費用也比百視達更低，百視達五部電影租五個晚上要10美元，flix是每月五美元，每次最多4張碟片。
這一係列為用戶著想的策略，讓我們在九九年獲得了24萬用戶。
雖flix已經有了完整的商業模式，但我們並沒有停止創新。
去年我們進一步改善業務流程，讓過程進一步簡化，提供更標準化的會員製服務。
所有會員按月支付包月性的會員費，flix的在線電影庫中挑選喜歡的電影組成個人觀看計劃清單。
flix根據清單順序郵寄dvd。
這簡化了操作流程，使得資源流轉效率更高，也更少出現異常。
這一模式允許用戶每月隻需支付固定費用，就能在家中舒適地無限量觀賞大片。
此外，會員費以包月製的形式支付，省去了傳統模式對每次租借費用的計算，使客戶更具黏性。”
哈斯廷斯之所以接受這次演講，也有推flix的目的，所以他flix的模式講的很清楚。
對創始人來講，任何一個增長的客戶都極為寶貴。
“得益於會員製度，2000年我們的用戶增長了60%，突破35萬，月營收突破800萬美元。”
“徐先生，您打算去哪？”
“斯坦福大學。”
這座蜚聲全球的名校，他也心慕已久。
可惜兩輩子加起來都跟它沒什麽緣分。
現在到了美國，正好去看看。
“好的，先生。”
司機緩緩啟動，車子朝矽穀開去。
矽穀的主要部分位於舊金山半島南端的聖塔克拉拉縣，主要包括該縣下屬的從帕羅奧多市到縣府聖何塞市，一段長約25英裏的穀地。
這裏誕生了多少偉大的發明和科技公司就不說了。
蘋果、穀歌、英特爾都是其中的佼佼者。
離開舊金山市區後，車子順著高速公路很快到了徐良的目的地。
從車上下來，徐良看著周圍迥異於國內的景色，眼神中閃過好奇。
目光看到旁邊的標牌。
“沙丘路？”
看著這條綿延向遠處，兩側草木蔥茂，景色怡人的公路，腦海裏浮現出關於沙丘路的記憶。
在美國有兩個地方比較特殊，一個是矽穀帕羅奧多沙丘路，一個是東海岸的格林尼治。
前者是風險投資的聚集地，密布著300多家風險投資機構，掌管著2300億美元的市場力量，風險投資金額占據美國的三分之一。
傳聞僅在沙丘路3000號這一棟建築中，就容納了20餘家私募股權投資機構。
紅杉資本、凱鵬華盈、恩頤投資、梅菲爾德等大名鼎鼎的投資機構都集中在這裏。
號稱隨便在沙丘路上扔一塊磚頭，都能砸中幾個風投。
相比之下，格林尼治則是對衝基金的聚集地。
九11後，對衝基金們就把公司遷到了紐約郊區，運營成本更低的格林尼治。
後來越聚越多，漸漸成了類似沙丘路的存在。
“徐總？！”
突兀的聲音打斷了徐良的思緒。
下意識轉頭看去。
一個穿著黑色外套，帶著黑框眼鏡的年輕男子映入眼簾。
“你認識我？”
男子連忙點了點頭，眼神中透著興奮的走了過來。
看到他身邊目露戒備的保鏢們，明智的沒有靠的太近，連忙介紹道。
“徐總，我是鴻蒙去年的實習生，後來考上斯坦福後，就辭職來了美國。”
徐良恍然。
身為老資本家，他向來不會放過任何可以白嫖的機會，尤其是實習生這種生物，工資低，服從性好，而且多數還有才華。
所以，鴻蒙發展起來後，就開始跟周圍的高校合作。
因為京城的互聯網科技公司不多，所以哪怕是那些985高校也不會拒絕。
“你叫什麽名字？”
“李嘉偉。”
示意周圍的人放鬆警惕後，徐良笑著走了過去。
“既然你是斯坦福的學生，帶著我在這裏逛逛怎麽樣？”
“沒問題。”
李嘉偉拍了拍胸脯。
雖然來斯坦福攻讀碩士，放棄了在鴻蒙工作的機會，但他還是很關注國內的局勢，鴻蒙估值28億美元，融資5.6億美元的事，他也知道。
說實話，還是有點後悔的。如果自己是鴻蒙的員工，這回肯定會分配期權指標。
工作滿三年後，絕對有機會拿到。
“徐總，我畢業後還能加入鴻蒙嗎？”
“當然。我們隨時隨地歡迎來自全球各地的人才加入鴻蒙，尤其是像伱這種來自斯坦福的高材生。”徐良笑道。
李嘉偉麵現興奮，用力點了點頭後。
“徐總，現在國內很多媒體都說您收購新浪是一招臭棋，不僅沒能讓鴻蒙的業務更進一步，反而消耗了更多的資金。
而且新浪現在四處出擊，毫無重點的發展策略，更像是為了尋找新業務，獲取營收平衡，病急亂投醫。”
李嘉偉並沒有在職場待太久，再加上年歲也不大，身上還保留著大學生的單純，問問題也不覺得冒犯。
徐良笑了笑，“外人霧裏看花，根本弄不明白。他們之所以肆意批評，不過是為了吸引眼球罷了，不用放在心上。
至於說新浪現在的業務，才剛剛開始而已，我自己都不著急，哪輪得著別人操心？”
感受到他身上散發出來的強烈自信，李嘉偉不自覺隨著點了點頭。
就在這時，他身上的手機響了起來。
李嘉偉拿起來接聽後，很快就掛斷了。
“徐總，學校邀請了一家互聯網公司的創始人過來演講，您要不要聽一下？”
“是嗎？哪家互聯網公司？”徐良好奇道。
flix，一家在線提供dvd及藍光租賃的服務商。”
徐良也沒多想，美國的公司太多了。
讓李嘉偉帶路來到了學校的禮堂。
聽演講的人很多，烏泱泱把足以坐下四五百人的禮堂幾乎坐滿了。
甚至很多人都站在過道上。
徐良幾人來得晚，座位早就沒了，也隻能站在過道。
“看來今天來的人還頗有地位。”
徐良心道。
時間不長，幾個穿著西裝的人走了進來。
一個胖老頭先走上主席台，試了試畫筒沒問題後。
“沒想到今天能來這麽多人，看來哈斯廷斯先生非常受歡迎，不過可以理解，畢竟我們都flix的客戶，他們開創的dvd租賃模式確實酷斃了。”
老頭說話很風趣，台下也傳來善意的笑聲。
“好了，讓我們歡flix創始人兼首席執行官裏德·哈斯廷斯跟我們一起分享他的創業經驗。”
嘩啦……。
熱烈的掌聲響起。
下麵穿著黑色西裝，裏麵穿著藍色襯衣，嘴唇上留著修剪整齊的小胡子，看起來有些痞帥的中年人笑著邁步走上主席台。
跟先前的胖老頭握了握手後，站到了舞台中央。
“非常榮幸今天能夠站在這裏，它讓我想起了自己的大學時代，青春、張揚，對未來充滿夢想。
當然，漂亮的女孩們也是枯燥的大學生活不可缺少的調味劑。說起來我非常羨慕你們，現在的你們可以跟女孩們住在一棟宿舍樓，你們可以很方便的談戀愛，甚至住到一起。
而八十年代的大學還不允許這麽做。
以上，是一個四十歲中年男人最大的感慨。
接下來進入你們最愛聽的創業環節。”
裏德·哈斯廷斯拿起話筒，走到主席台的最前麵。
“跟很多成功的企業家一樣，我的創業也是來源於一場意外。
我很喜歡一部湯姆·漢克斯先生主演的電影《阿波羅十三號》，它代表著我們人類衝出地球的希望，所以我在97年的時候，通過百視達租了它的光盤。
那一年我經曆了人生中最糟糕的事，讓我把這部電影的dvd忘在了家裏，沒有及時歸還。
當我再次看到它，並歸還的時候，已經超過兩個多月。
這兩個多月的時間，百視達向我收取了40美元的滯納金。
上帝作證，即便是我買一張《阿波羅十三號》的電影光盤都比這便宜。
這讓我非常不滿，我在互聯網上盡情的發著牢騷。
很快，我發現很多人都有跟我相似的經曆，而且我又發現，百視達，這個美國最大的影片租賃公司，它20%的收入居然全是來自客戶的違約金。
這非常不可思議，也讓我下意識的想，怎麽規避這部分違約金。畢竟，我要經常看電影，而且我也不能保證以後不再出現《阿波羅十三號》的事。
大概兩個晚上後，我想到了一個辦法。
我買下了當時最受歡迎的電影的光盤，然後在論壇裏發布消息，將我的影片出租，很快就有人聯係我。
我跟他們約定，每個月2美元，他們可以從我這裏租任意一張影片，然後不產生任何滯納金。
短短一周，這個小生意讓我賺了三百美元。
這讓我意識到這個模式是可行的。
所以我創立flix，把這個模式真正做成了生意。”
頓了一下，讓眾人有時間消化後，哈斯廷斯繼續道。
flix完全摒棄了百視達的‘每片付費’模式，轉而采用一種訂閱模式：用戶隻需要支付固定費用，就能盡情租片觀賞，免去了到期還片日，滯納金、運費和手續費等一係列麻煩。
我們的費用也比百視達更低，百視達五部電影租五個晚上要10美元，flix是每月五美元，每次最多4張碟片。
這一係列為用戶著想的策略，讓我們在九九年獲得了24萬用戶。
雖flix已經有了完整的商業模式，但我們並沒有停止創新。
去年我們進一步改善業務流程，讓過程進一步簡化，提供更標準化的會員製服務。
所有會員按月支付包月性的會員費，flix的在線電影庫中挑選喜歡的電影組成個人觀看計劃清單。
flix根據清單順序郵寄dvd。
這簡化了操作流程，使得資源流轉效率更高，也更少出現異常。
這一模式允許用戶每月隻需支付固定費用，就能在家中舒適地無限量觀賞大片。
此外，會員費以包月製的形式支付，省去了傳統模式對每次租借費用的計算，使客戶更具黏性。”
哈斯廷斯之所以接受這次演講，也有推flix的目的，所以他flix的模式講的很清楚。
對創始人來講，任何一個增長的客戶都極為寶貴。
“得益於會員製度，2000年我們的用戶增長了60%，突破35萬，月營收突破800萬美元。”