第258章 第三個噴油管
“這次西湖論劍都有誰去了？”
“搜狐的張超陽、新浪的茅道林、網易網的丁雷、網易行政總裁王兟、8848王峻濤、還有金庸。”
徐良點了點頭，今年的西湖論劍時間改了，比第一次拖後了將近一個多月，十月二十一日召開。
馬芸問過他要不要來，他忙著紅岩基金的事就拒絕了。
“阿裏巴巴你參觀過了，怎麽樣？”
“很糟糕，不過關明聲和蔡重信確實厲害，一口氣把所有國外員工裁減了大半，生生把阿裏巴巴的運營成本和人力成本降了一大半，阿裏的未來雖然不確定，但它起碼活下來了。
相比之下，美商網的情況很糟糕，恐怕距離倒閉不遠了。”
後來的人都知道阿裏巴巴，事實上除了阿裏巴巴還，國內有一家比它更強的b2b網站，就是美商網。
巔峰時的美商網，融資5000萬美元，背後站著美國hua旗集團、idg、摩托羅拉、軟銀、日本三菱集團，以及華夏的華潤集團等。
在京城、魔都等全國19個地區設有分公司。
可惜，納斯達克危機一來，專門服務於國內外大公司的美商網已經已經奄奄一息，反倒是主打中小企業出口市場的阿裏巴巴不斷發展壯大，成了後來譽滿世界的電子商務巨頭。
“機會來了。”徐良心道。
他一直打算擴大在阿裏的股份，之前機會不合適，手裏錢也不夠，一直沒來得及實施，現在就不一樣了。
不過他也不著急。
現在的阿裏還不到最危急的時候。
他不僅要拿股份，還要雪中送炭，賺到老馬的人情。
回到公司，謝文便離開了。
徐良直接找到俞軍。
“必應發展的怎麽樣了？”
“不計算國外的話，目前國內必應注冊用戶3280萬，搜索數據庫包含4.3億個網頁，日搜索量突破1億。
必應資訊日搜索量突破4000萬，必應百科突破37萬條，必應知道目前有159萬個問題，6900條答案。
必應圖片目前的圖片總數已經突破了340萬張。
另外，競價排名客戶突破9萬，網站聯盟突破1萬。
目前全國的推介會還在不斷召開，等一輪全部輪下來，我們競價排名客戶肯定突破12萬，而網站聯盟客戶突破5萬，甚至更多也說不定。”
徐良點了點頭。
“營收呢？”
“第二季度營收1.7億華夏幣，淨利潤1200萬華夏幣。”
競價排名和網站聯盟發展最早的地區，必應華夏的經營情況也是最好的。相比之下，必應國際部分，目前基本還處於虧損狀態。
不過也就今年了，明年必應南韓和必應日本，肯定能夠盈利。
“公司發展的還不錯。對於後續必應的發展方向，你有什麽想法？”徐良問道。
俞軍思慮半響。
現在必應的主業就是廣告，而且還負責給所有必應海外子公司提供底層的技術支持。
後者也就罷了，現在必應對985高校計算機專業的招聘始終沒停過。
專業研發團隊已經突破了一千人。
即便是跟國外搜索巨頭相比，技術也不遜色。
所以，關鍵就是爭取更多的客戶，提高必應的營收。
想要提高營收，更多的推介會是基礎，但還要爭取更多的流量，也就是公司內已經比較流行的名詞‘dau’，日活躍用戶量。
“徐總，我們下一步的目標，在繼續提升搜索技術，鞏固資訊、知道、百科和圖片業務的同時，開展新的搜索內容，比如視頻搜索和圖書搜索。”
徐良點了點頭，“視頻搜索還太早了，現在的網絡帶速還達不到可以在網上流暢觀看視頻的程度。不過圖書搜索不錯。
我已經讓鴻蒙文學開始掃描目前國內所有的書籍。
你們可以跟他們聯係一下，建立真正的網上圖書館。”
“是。”
“不過圖書搜索，甚至其它搜索子內容雖然可以起到增加流量，吸引用戶注冊的作用，但很難幫助我們提高營收。
所以，想要增加收入，我們還要繼續尋找第三個噴油管。”
俞軍眼睛一亮，“您的意思是說競價排名和廣告聯盟之外的第三種營收模式？”
“不錯。不過更準確的說，應該是第二種營收模式的延伸，伱看。”
順著徐良的手指看去，一個掛在對麵大廈牆壁上的巨幅顯示屏映入眼簾。
看著它，俞軍心底隱隱有些觸動，仿佛有什麽靈感徘徊在心頭，卻始終抓不住它。
“必應的廣告聯盟就是為廣告內容提供方，提供更多的投放渠道。事實上，我們在做中介和分銷的同時，也可以做廣告承接方。
這些室外的顯示廣告屏，樓梯間裏的廣告顯示屏，類似於一個個可以承載廣告的微型站點，必應接下來的任務，就是盡可能增加這些站點的數量。”徐良道。
這其實是後來分眾傳媒、框架傳媒的活，但其實也很適合必應來幹。
穀歌也有類似的業務，比如07年的時候以31億美元的代價，打敗微軟和雅虎收購了doubleclick公司。
後者是顯示廣告服務商，主要是橫幅和視頻廣告，拓寬了隻善於文字廣告的穀歌的業務範圍。
再後來，穀歌甚至還通過電視機頂盒中預裝軟件，收集用戶數據，做電視廣告的分銷。
這也是為什麽後來人們評價穀歌，認為它隻是一家廣告公司的原因。
穀歌的廣告觸角，伸向了所有它能觸達的地方，幾乎無孔不入。
那百毒為什麽沒能做到穀歌這種水平？
徐良分析過主要有幾點。
第一，創始人的能力、眼界和雄心。
雖然都是it男，但老李自從百毒上市，功成名就後，就欠缺了創業時候的韌性，看到什麽火就做什麽。
百毒有啊跟風阿裏，百毒hi跟風胖企鵝，可惜一個也沒成功。
第二，企業文化的差別，穀歌雖然內部也分派係，但好歹還懂得尊重人才。
百毒到了後期，老李唯我獨尊，很難聽得進別人意見。
創始人全部出走的公司獨此一家，別無分號。
第三，百毒的營銷模式。
它的廣告是代理商模式，而穀歌是直營，這意味著後者有一隻龐大且精幹的銷售團隊，可以靈敏的觸達市場，能及時根據市場變化作出應對。
而且比起在市場上拚殺，還是人血饅頭更好吃。
投資小，見效快。
到最後，移動搜索一來，百毒也變得半死不活了。
“徐總，我馬上召開必應總監會議，進軍戶外廣告市場。”俞軍興奮道。
“不隻是戶外廣告平台，還有學校、醫院等機構的內部電視，電影院的映前廣告等等，都是我們可以擴張的地方。
甚至，你可以沿著這個思路一直挖掘下去。
不過想要完成這個目標，必應的營銷團隊還要擴大，為了避免市場部規模過大，這個新的戶外團隊需要獨立出來。”
現在必應的市場部已經超過一千兩百人，已經超過了研發團隊，不適宜在擴大了，否則很難管理。
俞軍點了點頭，“資金方麵，我們需要總部的支持。”
“這點你不用擔心，現在公司賬上躺著近兩億美元的現金，足夠你擴張了。”
“謝謝徐總。”
“你打算讓誰來領導這個部門？”
“趙振華怎麽樣？”俞軍問道。
徐良腦海中浮現出一個留著齊耳短發，身材消瘦，相貌普通的精幹女子身影。
“她可以。”
凡是能在企業裏憑能力成為高層的女人，都是狠人。
對自己狠，對別人也狠。
徐良對她的印象拚命三郎式的工作風格。
當初跟網吧搞合作，別人一周最多能談下來二三十家，她一周的記錄是一百零三家。
憑借著強大的業績，短短一年多的時間，就從一個大四剛畢業的學生，變成了必應市場部三個副總監之一。
在兩人商量下，必應旗下繼財務、市場、行政、人事、研發等部門後，又一個一級業務部門‘傳媒’成立了。
徐良簡單跟謝文商量了一下，然後從總部財務部門劃撥5000萬作為必應傳媒發展的一期資金。
看了看時間，徐良下班離開了。
開著車來到安德莉亞餐廳。
雖然是下午，但餐廳裏的上座率卻炒股了五成。
看得出生意不錯。
“徐先生。”
侍應生看到他，連忙打招呼。
“你們老板呢？”
“老板在後院。”
徐良微微頷首後，從餐廳後門出來。
凜冽的寒風讓小院變得蕭瑟起來，曾經茂盛的石榴樹也凋零了落葉，窗欞下薄薄的積雪散發著清冷。
徐良看了眼後，順著中間石板鋪成的小路，直入正廳。
推門進來。
熱騰騰的暖氣包裹上來，驅散了體內的冰冷，也讓他下意識的放鬆下來。
但客廳中的情形卻讓他愣了一下。
穿著白色修身毛衣和黑色長褲的安凱月，身材依舊傲人，精致美麗的容顏嫵媚依舊。
但在她對麵的椅子上卻坐著一個穿著寬鬆毛衣，身體略有些發福的婦人。
雖然歲月已經在她臉上留下了斑斑痕跡，但也依舊可以看出年輕時的傾城風姿。
“這次西湖論劍都有誰去了？”
“搜狐的張超陽、新浪的茅道林、網易網的丁雷、網易行政總裁王兟、8848王峻濤、還有金庸。”
徐良點了點頭，今年的西湖論劍時間改了，比第一次拖後了將近一個多月，十月二十一日召開。
馬芸問過他要不要來，他忙著紅岩基金的事就拒絕了。
“阿裏巴巴你參觀過了，怎麽樣？”
“很糟糕，不過關明聲和蔡重信確實厲害，一口氣把所有國外員工裁減了大半，生生把阿裏巴巴的運營成本和人力成本降了一大半，阿裏的未來雖然不確定，但它起碼活下來了。
相比之下，美商網的情況很糟糕，恐怕距離倒閉不遠了。”
後來的人都知道阿裏巴巴，事實上除了阿裏巴巴還，國內有一家比它更強的b2b網站，就是美商網。
巔峰時的美商網，融資5000萬美元，背後站著美國hua旗集團、idg、摩托羅拉、軟銀、日本三菱集團，以及華夏的華潤集團等。
在京城、魔都等全國19個地區設有分公司。
可惜，納斯達克危機一來，專門服務於國內外大公司的美商網已經已經奄奄一息，反倒是主打中小企業出口市場的阿裏巴巴不斷發展壯大，成了後來譽滿世界的電子商務巨頭。
“機會來了。”徐良心道。
他一直打算擴大在阿裏的股份，之前機會不合適，手裏錢也不夠，一直沒來得及實施，現在就不一樣了。
不過他也不著急。
現在的阿裏還不到最危急的時候。
他不僅要拿股份，還要雪中送炭，賺到老馬的人情。
回到公司，謝文便離開了。
徐良直接找到俞軍。
“必應發展的怎麽樣了？”
“不計算國外的話，目前國內必應注冊用戶3280萬，搜索數據庫包含4.3億個網頁，日搜索量突破1億。
必應資訊日搜索量突破4000萬，必應百科突破37萬條，必應知道目前有159萬個問題，6900條答案。
必應圖片目前的圖片總數已經突破了340萬張。
另外，競價排名客戶突破9萬，網站聯盟突破1萬。
目前全國的推介會還在不斷召開，等一輪全部輪下來，我們競價排名客戶肯定突破12萬，而網站聯盟客戶突破5萬，甚至更多也說不定。”
徐良點了點頭。
“營收呢？”
“第二季度營收1.7億華夏幣，淨利潤1200萬華夏幣。”
競價排名和網站聯盟發展最早的地區，必應華夏的經營情況也是最好的。相比之下，必應國際部分，目前基本還處於虧損狀態。
不過也就今年了，明年必應南韓和必應日本，肯定能夠盈利。
“公司發展的還不錯。對於後續必應的發展方向，你有什麽想法？”徐良問道。
俞軍思慮半響。
現在必應的主業就是廣告，而且還負責給所有必應海外子公司提供底層的技術支持。
後者也就罷了，現在必應對985高校計算機專業的招聘始終沒停過。
專業研發團隊已經突破了一千人。
即便是跟國外搜索巨頭相比，技術也不遜色。
所以，關鍵就是爭取更多的客戶，提高必應的營收。
想要提高營收，更多的推介會是基礎，但還要爭取更多的流量，也就是公司內已經比較流行的名詞‘dau’，日活躍用戶量。
“徐總，我們下一步的目標，在繼續提升搜索技術，鞏固資訊、知道、百科和圖片業務的同時，開展新的搜索內容，比如視頻搜索和圖書搜索。”
徐良點了點頭，“視頻搜索還太早了，現在的網絡帶速還達不到可以在網上流暢觀看視頻的程度。不過圖書搜索不錯。
我已經讓鴻蒙文學開始掃描目前國內所有的書籍。
你們可以跟他們聯係一下，建立真正的網上圖書館。”
“是。”
“不過圖書搜索，甚至其它搜索子內容雖然可以起到增加流量，吸引用戶注冊的作用，但很難幫助我們提高營收。
所以，想要增加收入，我們還要繼續尋找第三個噴油管。”
俞軍眼睛一亮，“您的意思是說競價排名和廣告聯盟之外的第三種營收模式？”
“不錯。不過更準確的說，應該是第二種營收模式的延伸，伱看。”
順著徐良的手指看去，一個掛在對麵大廈牆壁上的巨幅顯示屏映入眼簾。
看著它，俞軍心底隱隱有些觸動，仿佛有什麽靈感徘徊在心頭，卻始終抓不住它。
“必應的廣告聯盟就是為廣告內容提供方，提供更多的投放渠道。事實上，我們在做中介和分銷的同時，也可以做廣告承接方。
這些室外的顯示廣告屏，樓梯間裏的廣告顯示屏，類似於一個個可以承載廣告的微型站點，必應接下來的任務，就是盡可能增加這些站點的數量。”徐良道。
這其實是後來分眾傳媒、框架傳媒的活，但其實也很適合必應來幹。
穀歌也有類似的業務，比如07年的時候以31億美元的代價，打敗微軟和雅虎收購了doubleclick公司。
後者是顯示廣告服務商，主要是橫幅和視頻廣告，拓寬了隻善於文字廣告的穀歌的業務範圍。
再後來，穀歌甚至還通過電視機頂盒中預裝軟件，收集用戶數據，做電視廣告的分銷。
這也是為什麽後來人們評價穀歌，認為它隻是一家廣告公司的原因。
穀歌的廣告觸角，伸向了所有它能觸達的地方，幾乎無孔不入。
那百毒為什麽沒能做到穀歌這種水平？
徐良分析過主要有幾點。
第一，創始人的能力、眼界和雄心。
雖然都是it男，但老李自從百毒上市，功成名就後，就欠缺了創業時候的韌性，看到什麽火就做什麽。
百毒有啊跟風阿裏，百毒hi跟風胖企鵝，可惜一個也沒成功。
第二，企業文化的差別，穀歌雖然內部也分派係，但好歹還懂得尊重人才。
百毒到了後期，老李唯我獨尊，很難聽得進別人意見。
創始人全部出走的公司獨此一家，別無分號。
第三，百毒的營銷模式。
它的廣告是代理商模式，而穀歌是直營，這意味著後者有一隻龐大且精幹的銷售團隊，可以靈敏的觸達市場，能及時根據市場變化作出應對。
而且比起在市場上拚殺，還是人血饅頭更好吃。
投資小，見效快。
到最後，移動搜索一來，百毒也變得半死不活了。
“徐總，我馬上召開必應總監會議，進軍戶外廣告市場。”俞軍興奮道。
“不隻是戶外廣告平台，還有學校、醫院等機構的內部電視，電影院的映前廣告等等，都是我們可以擴張的地方。
甚至，你可以沿著這個思路一直挖掘下去。
不過想要完成這個目標，必應的營銷團隊還要擴大，為了避免市場部規模過大，這個新的戶外團隊需要獨立出來。”
現在必應的市場部已經超過一千兩百人，已經超過了研發團隊，不適宜在擴大了，否則很難管理。
俞軍點了點頭，“資金方麵，我們需要總部的支持。”
“這點你不用擔心，現在公司賬上躺著近兩億美元的現金，足夠你擴張了。”
“謝謝徐總。”
“你打算讓誰來領導這個部門？”
“趙振華怎麽樣？”俞軍問道。
徐良腦海中浮現出一個留著齊耳短發，身材消瘦，相貌普通的精幹女子身影。
“她可以。”
凡是能在企業裏憑能力成為高層的女人，都是狠人。
對自己狠，對別人也狠。
徐良對她的印象拚命三郎式的工作風格。
當初跟網吧搞合作，別人一周最多能談下來二三十家，她一周的記錄是一百零三家。
憑借著強大的業績，短短一年多的時間，就從一個大四剛畢業的學生，變成了必應市場部三個副總監之一。
在兩人商量下，必應旗下繼財務、市場、行政、人事、研發等部門後，又一個一級業務部門‘傳媒’成立了。
徐良簡單跟謝文商量了一下，然後從總部財務部門劃撥5000萬作為必應傳媒發展的一期資金。
看了看時間，徐良下班離開了。
開著車來到安德莉亞餐廳。
雖然是下午，但餐廳裏的上座率卻炒股了五成。
看得出生意不錯。
“徐先生。”
侍應生看到他，連忙打招呼。
“你們老板呢？”
“老板在後院。”
徐良微微頷首後，從餐廳後門出來。
凜冽的寒風讓小院變得蕭瑟起來，曾經茂盛的石榴樹也凋零了落葉，窗欞下薄薄的積雪散發著清冷。
徐良看了眼後，順著中間石板鋪成的小路，直入正廳。
推門進來。
熱騰騰的暖氣包裹上來，驅散了體內的冰冷，也讓他下意識的放鬆下來。
但客廳中的情形卻讓他愣了一下。
穿著白色修身毛衣和黑色長褲的安凱月，身材依舊傲人，精致美麗的容顏嫵媚依舊。
但在她對麵的椅子上卻坐著一個穿著寬鬆毛衣，身體略有些發福的婦人。
雖然歲月已經在她臉上留下了斑斑痕跡，但也依舊可以看出年輕時的傾城風姿。