“誰打的電話？”
“怎麽，查房啊？”徐良笑道。
“我才懶得管你，不說就算了。”
徐良也沒再逗她，“是東瀛公司這邊的負責人，明天要跟雅虎東瀛的總裁井上雅博見麵。”
“雅虎東瀛？你要跟他們合作？”
“嗯，我打算賣掉excite的門戶業務。”
“好不容易買過來，為什麽要這麽快賣掉？”薑曉陽好奇道。
“互聯網是一個贏家通吃的行業，除非徹底改變商業模式，否則很難顛覆一個領域裏的頭部企業。雅虎東瀛是東瀛門戶網站的老大，占了將近50%的份額。
相比之下，excite隻有15%左右。
而東瀛網絡用戶不同於國內，一旦習慣了哪一家網站，基本不會改變。
所以，我們很難顛覆雅虎在東瀛門戶網站領域裏的地位。
既然如此，還不如徹底賣掉，把所有資源集中到搜索業務上。
把它做到第一，收益反而更大。”
“現在互聯網行業，門戶和電商才是主流。大多數搜索公司都在賠錢，你確定它會有前途？”薑曉陽問道。
做了風投後，她對風投行業的熱點投資領域也有了一定的了解。
“當然。事實上我們國內的搜索業務已經賺錢了，隻是時間太短，目前還沒能抹平開支而已。”徐良道。
“你有把握就好。”
“嗬嗬，我從來不做沒把握的事情。”
聊了一會後，徐良掛斷了電話。
考慮了一下明天的會麵後，才拿起書本繼續自己日語的學習。
“一個人效率太低，要是有個學伴就好了。”
-----------------
“老板，就是這了。”
徐良看著麵前十幾層高，玻璃幕牆的現代化高樓，點了點頭後邁步走了進去。
剛進門口便被攔住了。
“先生，我們這裏是會員製，請您出示會員卡。”
福永秀男連忙上前。
“是井上雅博先生請我們來的。”
門衛看了他們一眼，“請稍等一下。”
走到裏麵去打了個電話。
時間不長便回來了，臉上的警惕也變成了殷切的笑容。
“先生，請你們跟我來吧。”
帶著徐良幾人走進去，從電梯來到頂樓。
出門是一個橢圓形的大廳，華麗的吊燈垂下，把周圍照的纖毫畢現。看書喇
裝飾雖然不算奢華，但卻很有品味。
幾個穿著靚麗的女子，偶爾走過，好奇的打量著眾人。
“請。”
從大廳左邊廊道拐進去。
鋪著地毯的通道兩側掛著精美的油畫。
每張油畫旁邊都有一個門戶，徐良數了數，總共是交錯的八個。
門上掛著精致的門牌，都是日文，他也看不懂。
來到右手邊第二個門戶前停下，服務生敲了敲房門。
哢，房門打開。
一個穿著小翻領西裝的青年女子，出現在眾人眼前。
徐良不陌生，上次在雅虎總部見過，是井上雅博的秘書。
“徐桑。”
微微欠身打過招呼後，恭敬的打開房門，讓開通路。
徐良點頭致意後，邁步走了進去。
房間很大，裏麵的套間不清楚，單是麵前這個客廳就有近五十平米。
目光一掃，除了井上雅博，沙發上還坐著一個身穿黑色西裝，體型略顯肥胖，頭發微禿的中年男人。
此人他也不陌生。
正是因為投資阿裏巴巴，在華夏創投界名聲大噪的孫正義。
在二十一世紀的第一個十年裏，他幾乎是華夏商界最著名的商業領袖之一。
“徐先生。”
井上雅博上前打招呼。
兩人握手後，井上雅博一側身打算介紹。
“不用了，大名鼎鼎的軟銀孫正義先生我還是認識的。”
孫正義笑著伸出手。
“對此，我感到非常榮幸。”
握了握手後。
“請坐。”
“請。”
眾人各自坐下來後。
井上雅博的秘書連忙上前，為眾人倒茶。
“華夏曆史中，甘羅十二歲拜相，王勃十六歲做《鬥雞賦》，徐先生十八歲，便創立了估值數百億日元的鴻蒙和新夢想，實在是令人欽佩。”孫正義開口道。
徐良微笑道：孫先生過獎，我隻是因緣際會，比不上兩位才高八鬥的古人。”
頓了一下。
“沒想到孫先生對我華夏文化這麽了解？”
“華夏源遠流長的曆史，是人類的寶貴財富，我一直很欽慕，也時常閱讀，從中汲取營養。”
“讀史使人明智，難怪孫先生可以屢屢押中那些有前途的企業，在創投界無往而不利。”徐良笑道。
孫正義笑了笑，話鋒一轉。
“納斯達克危機下，全球所有的資本都在收縮，但徐先生的鴻蒙公司好像一直在擴張？”
徐良笑道：“從哲學的角度講，任何事物都在波浪式向前發展，有高峰也有低穀。
納斯達克危機前互聯網的快速發展是一個高峰，而現在則是低穀，低穀總有盡頭，高峰總會來到，互聯網的發展始終不會停下來。”
“所以，徐先生判斷現在互聯網已經到了底部？”孫正義微笑道。
徐良搖了搖頭，“我沒有預知未來的能力，也不知道現在互聯網是不是到了底部。我隻是確信互聯網擁有未來，所以按部就班的發展，希望在這個產業中占據一部分。
也就是說，不管有沒有納斯達克危機，我都會這麽發展。”
“徐先生是一個意誌堅定的人。”孫正義道。
“我想這是一個成功人士的必備素質。”徐良笑道。
“嗬嗬，說的沒錯。”頓了一下，“如果軟銀打算投資新夢想和鴻蒙的話，不知道徐先生是否接受？”
“當然，但不是現在。”
“為什麽？”
徐良繼續道：“孫先生既然知道鴻蒙和新夢想，就應該知道我們現在還不缺錢，又沒打算馬上上市，所以沒必要融資。”
話鋒一轉。
“不過，孫先生若是打算投資鴻蒙東瀛公司的話，我們可以合作。”
如果能綁定軟銀和雅虎東瀛，那麽鴻蒙在東瀛的擴張將順利的多，也能少很多麻煩。
“徐先生的意思是，鴻蒙東瀛公司是獨立的子公司？”
“我們一直很欽佩雅虎東瀛的本地化策略，希望可以借鑒。”
“徐先生很坦誠。”
“在孫先生這樣令我欽佩的人麵前，我一直很坦誠。”徐良笑道。
“嗬嗬，能跟徐先生聊天，真是一件令人高興的事。”
“我也一樣。”
彼此笑了笑後，孫正義轉而道。
“徐先生打算賣掉excite東瀛業務？”
“不錯。門戶和搜索，我們更想選擇後者，畢竟競爭壓力小一些，企業市場也有足夠的利潤。”徐良道。
“井上說過徐先生的條件，我可以做主讓雅虎收購excite的門戶業務，並讓必應搜索成為雅虎東瀛的搜索服務商，但作為交換，鴻蒙要接受軟銀的投資。”
孫正義的語氣中充滿了不容置疑，折射出強烈的壓迫感。
徐良神色平靜。
如果他隻是一個商界新丁，說不定還真的會在孫正義充滿進攻性的話術逼迫下，左支右拙，漏洞百出。
但他上一世也在商家摸爬滾打了十幾年，跟十幾家頂尖風投纏鬥過。
想要通過話術和氣勢讓他退步，簡直癡心妄想。
“鴻蒙東瀛很願意跟軟銀合作……。”
孫正義立即打斷道，“我說的是整個鴻蒙。”
徐良神色平靜的端起桌上的茶，捧在手裏，小口小口的品了起來。
良久後，孫正義忍不住道。
“徐先生為什麽不回答？”
“我看孫先生屢屢打斷我的話，所以讓你先說。”
碰了一個軟釘子，孫正義迅速意識到。
眼前的青年要比他想象的更難纏。
孫正義右手攤開，做了一個請講的手勢。
徐良放下茶杯，平靜道：“我記得之前已經跟孫先生說的很清楚了，鴻蒙總公司目前沒有融資的打算。”
孫正義迅速搖了搖頭，緊接著道：“收購excite的前置條件，就是軟銀投資鴻蒙。”
雙方的分歧，很快把之前的默默溫情撕得粉碎。
事實上，這才是談判的常態。
“如果孫先生堅持，那我隻能給goo的內田先生或者nifty的森永先生打電話了。”徐良淡然道。
孫正義一笑。
“goo的背後ntt電信，nifty背後的富士通，在納斯達克危機的大背景下，它們都在削減互聯網方麵的投入，他們不會掏錢買下excite。”
“是嗎？我怎麽聽說，ntt和富士通，準備投資數萬億日元，在明年布局寬帶接入？哦，對了。孫先生旗下的雅虎也宣布要投資4萬億日元。
如果不是堅定的看好互聯網的未來，我想大家不會投資這麽多錢。”徐良平靜道。
孫正義笑道：“徐先生的消息到是很靈通，不過寬帶接入是基礎設施，而不是具體的網站。基礎設施一定可以賺錢，但網站如果沒有足夠的用戶，就賺不到錢，這是兩個概念。”
“孫先生說的沒錯。也許我可以嚐試一下聯係一下goo和nifty，把三家合為一家，這樣我們的市場份額就可以跟雅虎東瀛差不多了，也有了足夠的用戶。”徐良笑道。
孫正義笑容一僵，他感受到了威脅。
三家聯合的用戶數，已經超過了雅虎東瀛。
神色漸漸嚴肅，眼神也變得犀利起來。
“怎麽，查房啊？”徐良笑道。
“我才懶得管你，不說就算了。”
徐良也沒再逗她，“是東瀛公司這邊的負責人，明天要跟雅虎東瀛的總裁井上雅博見麵。”
“雅虎東瀛？你要跟他們合作？”
“嗯，我打算賣掉excite的門戶業務。”
“好不容易買過來，為什麽要這麽快賣掉？”薑曉陽好奇道。
“互聯網是一個贏家通吃的行業，除非徹底改變商業模式，否則很難顛覆一個領域裏的頭部企業。雅虎東瀛是東瀛門戶網站的老大，占了將近50%的份額。
相比之下，excite隻有15%左右。
而東瀛網絡用戶不同於國內，一旦習慣了哪一家網站，基本不會改變。
所以，我們很難顛覆雅虎在東瀛門戶網站領域裏的地位。
既然如此，還不如徹底賣掉，把所有資源集中到搜索業務上。
把它做到第一，收益反而更大。”
“現在互聯網行業，門戶和電商才是主流。大多數搜索公司都在賠錢，你確定它會有前途？”薑曉陽問道。
做了風投後，她對風投行業的熱點投資領域也有了一定的了解。
“當然。事實上我們國內的搜索業務已經賺錢了，隻是時間太短，目前還沒能抹平開支而已。”徐良道。
“你有把握就好。”
“嗬嗬，我從來不做沒把握的事情。”
聊了一會後，徐良掛斷了電話。
考慮了一下明天的會麵後，才拿起書本繼續自己日語的學習。
“一個人效率太低，要是有個學伴就好了。”
-----------------
“老板，就是這了。”
徐良看著麵前十幾層高，玻璃幕牆的現代化高樓，點了點頭後邁步走了進去。
剛進門口便被攔住了。
“先生，我們這裏是會員製，請您出示會員卡。”
福永秀男連忙上前。
“是井上雅博先生請我們來的。”
門衛看了他們一眼，“請稍等一下。”
走到裏麵去打了個電話。
時間不長便回來了，臉上的警惕也變成了殷切的笑容。
“先生，請你們跟我來吧。”
帶著徐良幾人走進去，從電梯來到頂樓。
出門是一個橢圓形的大廳，華麗的吊燈垂下，把周圍照的纖毫畢現。看書喇
裝飾雖然不算奢華，但卻很有品味。
幾個穿著靚麗的女子，偶爾走過，好奇的打量著眾人。
“請。”
從大廳左邊廊道拐進去。
鋪著地毯的通道兩側掛著精美的油畫。
每張油畫旁邊都有一個門戶，徐良數了數，總共是交錯的八個。
門上掛著精致的門牌，都是日文，他也看不懂。
來到右手邊第二個門戶前停下，服務生敲了敲房門。
哢，房門打開。
一個穿著小翻領西裝的青年女子，出現在眾人眼前。
徐良不陌生，上次在雅虎總部見過，是井上雅博的秘書。
“徐桑。”
微微欠身打過招呼後，恭敬的打開房門，讓開通路。
徐良點頭致意後，邁步走了進去。
房間很大，裏麵的套間不清楚，單是麵前這個客廳就有近五十平米。
目光一掃，除了井上雅博，沙發上還坐著一個身穿黑色西裝，體型略顯肥胖，頭發微禿的中年男人。
此人他也不陌生。
正是因為投資阿裏巴巴，在華夏創投界名聲大噪的孫正義。
在二十一世紀的第一個十年裏，他幾乎是華夏商界最著名的商業領袖之一。
“徐先生。”
井上雅博上前打招呼。
兩人握手後，井上雅博一側身打算介紹。
“不用了，大名鼎鼎的軟銀孫正義先生我還是認識的。”
孫正義笑著伸出手。
“對此，我感到非常榮幸。”
握了握手後。
“請坐。”
“請。”
眾人各自坐下來後。
井上雅博的秘書連忙上前，為眾人倒茶。
“華夏曆史中，甘羅十二歲拜相，王勃十六歲做《鬥雞賦》，徐先生十八歲，便創立了估值數百億日元的鴻蒙和新夢想，實在是令人欽佩。”孫正義開口道。
徐良微笑道：孫先生過獎，我隻是因緣際會，比不上兩位才高八鬥的古人。”
頓了一下。
“沒想到孫先生對我華夏文化這麽了解？”
“華夏源遠流長的曆史，是人類的寶貴財富，我一直很欽慕，也時常閱讀，從中汲取營養。”
“讀史使人明智，難怪孫先生可以屢屢押中那些有前途的企業，在創投界無往而不利。”徐良笑道。
孫正義笑了笑，話鋒一轉。
“納斯達克危機下，全球所有的資本都在收縮，但徐先生的鴻蒙公司好像一直在擴張？”
徐良笑道：“從哲學的角度講，任何事物都在波浪式向前發展，有高峰也有低穀。
納斯達克危機前互聯網的快速發展是一個高峰，而現在則是低穀，低穀總有盡頭，高峰總會來到，互聯網的發展始終不會停下來。”
“所以，徐先生判斷現在互聯網已經到了底部？”孫正義微笑道。
徐良搖了搖頭，“我沒有預知未來的能力，也不知道現在互聯網是不是到了底部。我隻是確信互聯網擁有未來，所以按部就班的發展，希望在這個產業中占據一部分。
也就是說，不管有沒有納斯達克危機，我都會這麽發展。”
“徐先生是一個意誌堅定的人。”孫正義道。
“我想這是一個成功人士的必備素質。”徐良笑道。
“嗬嗬，說的沒錯。”頓了一下，“如果軟銀打算投資新夢想和鴻蒙的話，不知道徐先生是否接受？”
“當然，但不是現在。”
“為什麽？”
徐良繼續道：“孫先生既然知道鴻蒙和新夢想，就應該知道我們現在還不缺錢，又沒打算馬上上市，所以沒必要融資。”
話鋒一轉。
“不過，孫先生若是打算投資鴻蒙東瀛公司的話，我們可以合作。”
如果能綁定軟銀和雅虎東瀛，那麽鴻蒙在東瀛的擴張將順利的多，也能少很多麻煩。
“徐先生的意思是，鴻蒙東瀛公司是獨立的子公司？”
“我們一直很欽佩雅虎東瀛的本地化策略，希望可以借鑒。”
“徐先生很坦誠。”
“在孫先生這樣令我欽佩的人麵前，我一直很坦誠。”徐良笑道。
“嗬嗬，能跟徐先生聊天，真是一件令人高興的事。”
“我也一樣。”
彼此笑了笑後，孫正義轉而道。
“徐先生打算賣掉excite東瀛業務？”
“不錯。門戶和搜索，我們更想選擇後者，畢竟競爭壓力小一些，企業市場也有足夠的利潤。”徐良道。
“井上說過徐先生的條件，我可以做主讓雅虎收購excite的門戶業務，並讓必應搜索成為雅虎東瀛的搜索服務商，但作為交換，鴻蒙要接受軟銀的投資。”
孫正義的語氣中充滿了不容置疑，折射出強烈的壓迫感。
徐良神色平靜。
如果他隻是一個商界新丁，說不定還真的會在孫正義充滿進攻性的話術逼迫下，左支右拙，漏洞百出。
但他上一世也在商家摸爬滾打了十幾年，跟十幾家頂尖風投纏鬥過。
想要通過話術和氣勢讓他退步，簡直癡心妄想。
“鴻蒙東瀛很願意跟軟銀合作……。”
孫正義立即打斷道，“我說的是整個鴻蒙。”
徐良神色平靜的端起桌上的茶，捧在手裏，小口小口的品了起來。
良久後，孫正義忍不住道。
“徐先生為什麽不回答？”
“我看孫先生屢屢打斷我的話，所以讓你先說。”
碰了一個軟釘子，孫正義迅速意識到。
眼前的青年要比他想象的更難纏。
孫正義右手攤開，做了一個請講的手勢。
徐良放下茶杯，平靜道：“我記得之前已經跟孫先生說的很清楚了，鴻蒙總公司目前沒有融資的打算。”
孫正義迅速搖了搖頭，緊接著道：“收購excite的前置條件，就是軟銀投資鴻蒙。”
雙方的分歧，很快把之前的默默溫情撕得粉碎。
事實上，這才是談判的常態。
“如果孫先生堅持，那我隻能給goo的內田先生或者nifty的森永先生打電話了。”徐良淡然道。
孫正義一笑。
“goo的背後ntt電信，nifty背後的富士通，在納斯達克危機的大背景下，它們都在削減互聯網方麵的投入，他們不會掏錢買下excite。”
“是嗎？我怎麽聽說，ntt和富士通，準備投資數萬億日元，在明年布局寬帶接入？哦，對了。孫先生旗下的雅虎也宣布要投資4萬億日元。
如果不是堅定的看好互聯網的未來，我想大家不會投資這麽多錢。”徐良平靜道。
孫正義笑道：“徐先生的消息到是很靈通，不過寬帶接入是基礎設施，而不是具體的網站。基礎設施一定可以賺錢，但網站如果沒有足夠的用戶，就賺不到錢，這是兩個概念。”
“孫先生說的沒錯。也許我可以嚐試一下聯係一下goo和nifty，把三家合為一家，這樣我們的市場份額就可以跟雅虎東瀛差不多了，也有了足夠的用戶。”徐良笑道。
孫正義笑容一僵，他感受到了威脅。
三家聯合的用戶數，已經超過了雅虎東瀛。
神色漸漸嚴肅，眼神也變得犀利起來。