“如果騰訊沒有價值的話，徐總為何收購idg和盈科的股權？而且還千裏迢迢從京城飛到鵬城，跟我們談融資？”
“我沒有說我不看好騰訊，你們巨大的用戶對任何投資機構都有一定的誘惑力。我之所以投資，就是希望不錯失機會。
而我不出高價，則是擔心你們能不能找到屬於你們的盈利模式？
如果你們能在短時間內找到的話，我的投資才物有所值。
如果你們始終找不到，那我的投資就虧損了。
這其中的風險，就是我不願意出高價的原因。如果你們能夠拿出伱們的盈利模式說服我，別說1700萬美元，就是2000萬美元我也認。”
曾李青臉上露出一縷苦澀。仟仟尛哾
他們要是能拿出盈利模式的話，騰訊早就盈利了，根本不需要再找漢華融資。
這段時間，他們已經找了所有可能給騰訊投資的互聯網公司，中華網、網易、新浪，但他們都拒絕了。
漢華是唯一聽到他們估值條件後，願意登門談一談的機構。
“800萬美元太低了。”
托尼馬忍不住開口道。
他第一次開口，但也代表了騰訊的態度。
徐良淡淡一笑，“如果你們願意接受這個價格的話，我可以代表漢華承諾，我方的投票權，始終維持在49%，超出部分的投票權歸於創業團隊行使。”
一句話，瞬間讓托尼馬等人變了臉色。
創始團隊的領導權是他們最看重的東西，也是他們一開始不願意找漢華融資的原因。
但現在對方把這部分權力讓出來，托尼馬幾人心動了。
曾李青看在眼裏，瞬間明白了幾個好友的心思。
“很抱歉，徐總。我們希望暫時休會討論一下。”
“沒問題。”
留下公司裏最漂亮的女員工端茶倒水後，托尼馬、曾李青、許晨曄、張誌東、陳一丹聚集到了托尼馬的辦公室裏。
“托尼，你有什麽想法？”張誌東直接問道。
“騰訊的控製權是第一位的，但800萬美元的估值終歸少了一些。”托尼馬道。
“少是少了些，但也可以看出對方確實是財務投資，並非想要控製公司。”陳一丹道。
“沒那麽簡單，現在漢華不打算控製公司，但將來我們總要上市。
一旦上市就要釋放出部分股權，漢華本來就持股近半，到時候隨便在股市上收購一些，就能輕鬆拿到控股權，直接掌控騰訊生死。”曾李青道。
眾人認同的點了點頭後。
許晨曄道：“我們可以再加一條，不管將來漢華持股多少，他們手中股份一半的投票權，必須歸屬創始團隊行使。”
“這樣是不錯，但他們未必答應。”曾李青道。
托尼馬沉吟半響，“我們可以用800萬美元的估值，作為交換條件試探一下，如果他們答應，那就簽合同。如果他們不答應…。”
眾人臉色變換。
不答應就意味著對方對騰訊有想法。
如此一來，隻能另尋融資渠道，或者直接把騰訊賣掉！
可是誰能替代漢華？
帶著沉重的心情，五人再次回到會議室。
“各位考慮的如何？”
“徐先生，我們原則上同意你的條件，但一些細節還需要商榷。”曾李青道。
徐良做了個洗耳恭聽的手勢。
“800美元的估值可以接受，但49%的有效投票權太多了，我們希望貴方能把持有股票一半的投票權交給創始團隊代持。”
徐良略作思索後便點了點頭。
“我可以答應這個條件，但我也希望你們答應我三個條件。”
聞聽此言，托尼馬、曾李青等人瞬間激動起來。
沒想到對方這麽輕易就答應了。
深吸了幾口氣，平複心情後，曾李青沉聲道。
“請講。”
“第一，我不插手騰訊的管理，但有建言的權力，當然你們是具體管理者，聽不聽隨你們。”
“沒問題，這個我們可以答應。”托尼馬直接道。
“第二，以後騰訊的融資交給漢華負責，在漢華沒有同意的情況下，騰訊不得對外融資。”
徐良在騰訊的市值，沒達到自己滿意的條件之前，絕不容許管理層稀釋自己的股權。
托尼馬皺起眉頭。
“徐先生，融資問題是我們的內部管理問題…。”
徐良打斷了他的話。
“馬先生，我已經對你們做了最大的讓步，絕不會再退縮。融資問題是我的底線，不容談判。如果你們不答應，那前麵的所有條件全部作廢。”
決絕的語氣，讓托尼馬變了臉色，權衡片刻後。
“我可以答應你，但資金不能成為製約騰訊發展的問題。”
“當然。”
“第三，如果騰訊在你們的領導下，營收和純利潤兩個指標，連續兩季度出現20%以上的滑坡，我有權利介入騰訊的任何事務。”
“徐先生，我們現在還沒有盈利。”托尼馬道。
“我知道。不過我說的是將來盈利後。”
“徐先生，20%太少，我覺得應該是30%。”曾李青道。
徐良不想在這上麵扯皮，之所以留下這個條件，更多還是給托尼馬他們套上個籠頭，免得他們一點壓力都沒有，損害自己的權益。
“那我們就各退一步，25%吧。”
托尼馬點了點頭。
雙方達成協議後，找來律師，擬定合同簽字。
騰訊投前估值800萬美元，徐良以香江紅岩基金投資200萬美元，占據總股本的25%。
原本持股40%的漢華資本，因為沒有選擇跟投，所以股權削弱至32%。
創始團隊的股權削減到43%。
達成了協議，雙方先前劍拔弩張的氛圍也減輕了大半。
“托尼，我發現你們還沒有修改網站的名字？”徐良道。
99年10月的時候，美國在線便起訴騰訊侵犯了他們的域名。
後麵2000年3月21日，美國國家仲裁論壇，判定騰訊將oicq和oicq歸還給美國在線。
現在過了五個月，騰訊還沒動靜。
“我們正在研發新一版程序，等新程序上線，客戶端就將正是改名qq。”托尼馬道。
徐良點了點頭。
“我還注意到，騰訊一直在用唐老鴨、大力水手、米老鼠等迪士尼公司的卡通形象，雖然現在還沒被迪士尼起訴，但如果公司持續壯大，被起訴是肯定的事情。
騰訊必須消弭這個隱患。”
托尼馬等人點了點頭，他們也知道這個不好，但一時半會也沒錢找設計公司設計專門的圖標。
徐良伸手從呂慧手裏接過公文包，打開後從裏麵拿出兩張紙遞了過去。
“這是我自己給騰訊設計的圖標，你們看看合不合適？”
托尼馬等人接過來一看。
a4紙上是兩個胖企鵝。
一個紮著醒目的紅色圍脖，一個帶著粉紅色的蝴蝶結，憨態可掬，讓人一看不由心生親近。
“托尼，這個不錯。”
張誌東是搞技術的，沒那麽多花花腸子，直接開口道。
托尼馬也很喜歡。
看著徐良道。
“徐先生，很感謝你為騰訊設計的圖標，非常符合我們公司的形象。”
看著麵帶微笑，斯斯文文托尼馬，徐良心中暗罵。
看上了，你倒是給錢啊。
“這兩個圖標我可以無償授權給騰訊使用，但圖標的所有權在我，你們不能開發圖標周邊產品。”
托尼馬想黑他這個老資本家的勞動成果，沒門。
托尼馬想了想便點了點頭。
能白嫖就行，至於周邊，他們又不是賣玩具的。
簽了一個補充文件後，總算是解決了騰訊的另一個法律漏洞。
接下來徐良又去參觀了一下騰訊正在研發的，未來成為經典的qq2000版本。
擁有未來十幾年的經驗，qq的客戶端在他眼裏太簡陋了，隨意就能提出一大堆修改意見。不過他並沒有多說，由得騰訊自己發揮。
至於原因，倒不是他不願意說。而是現在的網速，不容許qq客戶端承載太多應用，否則打開的速度太慢，影響用戶體驗。
隻有將來的網絡環境改善了，才談得上改版。
敲定了跟騰訊的合同，徐良也沒再多留。
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鵬城文化創意園。
透過窗戶，看著裏麵正認真畫畫的學生。
片刻後，徐良轉過頭。
“老滕，鵬城現在是除了京城之外，學生最多的分支機構，你功不可沒。”
滕華明微笑道：“不隻是我一個人的功勞，那些隨我一起來這裏打拚的老師和同事才是最大的功臣。”
徐良笑道：“我不否認他們的功勞，不過我也知道，如果不是你帶領他們，鵬城的學生不會有現在近五百人的規模，更不會創造一季度230萬的業績。”
滕華明笑了笑沒再開口。
該說的都說了，再過分謙虛就是虛偽。
“有沒有打算回總部？”
當初滕華明帶著浙大教育學本科，哥倫比亞大學心理學碩士，教育學博士，曾任職哥倫比亞大學教育學院講師，培生教育集團大中華區副總裁在內的一係列光環來到新夢想。
卻沒有選擇留在總部擔任首席運營官，而是來到鵬城，從無到有，建立了鵬城新夢想藝術培訓中心。
三個多月下來成績斐然。
徐良把他調回總部，也能服眾了。
滕華明想了想，搖了搖頭。
“時間太短了，我想把鵬城的根基再打牢一些，總結一點理論性的東西，將來回到總部，也能推動其它分支機構的發展。”
徐良也沒有勉強。
“行，你就根據自己的規劃來，想回來的時候就給我打電話。新夢想ceo的職位，我給你留著。”
新夢想的路已經趟出來了，接下來就是按部就班的發展。
他不需要總在那裏盯著。
隻要保證大方向不亂就好。
相比之下，還在互聯網寒冬裏掙紮的鴻蒙公司，很快就要跟百度，穀歌，以及其它市場上的互聯網搜索引擎刺刀見紅。
他的主要精力要放在上麵。
“我沒有說我不看好騰訊，你們巨大的用戶對任何投資機構都有一定的誘惑力。我之所以投資，就是希望不錯失機會。
而我不出高價，則是擔心你們能不能找到屬於你們的盈利模式？
如果你們能在短時間內找到的話，我的投資才物有所值。
如果你們始終找不到，那我的投資就虧損了。
這其中的風險，就是我不願意出高價的原因。如果你們能夠拿出伱們的盈利模式說服我，別說1700萬美元，就是2000萬美元我也認。”
曾李青臉上露出一縷苦澀。仟仟尛哾
他們要是能拿出盈利模式的話，騰訊早就盈利了，根本不需要再找漢華融資。
這段時間，他們已經找了所有可能給騰訊投資的互聯網公司，中華網、網易、新浪，但他們都拒絕了。
漢華是唯一聽到他們估值條件後，願意登門談一談的機構。
“800萬美元太低了。”
托尼馬忍不住開口道。
他第一次開口，但也代表了騰訊的態度。
徐良淡淡一笑，“如果你們願意接受這個價格的話，我可以代表漢華承諾，我方的投票權，始終維持在49%，超出部分的投票權歸於創業團隊行使。”
一句話，瞬間讓托尼馬等人變了臉色。
創始團隊的領導權是他們最看重的東西，也是他們一開始不願意找漢華融資的原因。
但現在對方把這部分權力讓出來，托尼馬幾人心動了。
曾李青看在眼裏，瞬間明白了幾個好友的心思。
“很抱歉，徐總。我們希望暫時休會討論一下。”
“沒問題。”
留下公司裏最漂亮的女員工端茶倒水後，托尼馬、曾李青、許晨曄、張誌東、陳一丹聚集到了托尼馬的辦公室裏。
“托尼，你有什麽想法？”張誌東直接問道。
“騰訊的控製權是第一位的，但800萬美元的估值終歸少了一些。”托尼馬道。
“少是少了些，但也可以看出對方確實是財務投資，並非想要控製公司。”陳一丹道。
“沒那麽簡單，現在漢華不打算控製公司，但將來我們總要上市。
一旦上市就要釋放出部分股權，漢華本來就持股近半，到時候隨便在股市上收購一些，就能輕鬆拿到控股權，直接掌控騰訊生死。”曾李青道。
眾人認同的點了點頭後。
許晨曄道：“我們可以再加一條，不管將來漢華持股多少，他們手中股份一半的投票權，必須歸屬創始團隊行使。”
“這樣是不錯，但他們未必答應。”曾李青道。
托尼馬沉吟半響，“我們可以用800萬美元的估值，作為交換條件試探一下，如果他們答應，那就簽合同。如果他們不答應…。”
眾人臉色變換。
不答應就意味著對方對騰訊有想法。
如此一來，隻能另尋融資渠道，或者直接把騰訊賣掉！
可是誰能替代漢華？
帶著沉重的心情，五人再次回到會議室。
“各位考慮的如何？”
“徐先生，我們原則上同意你的條件，但一些細節還需要商榷。”曾李青道。
徐良做了個洗耳恭聽的手勢。
“800美元的估值可以接受，但49%的有效投票權太多了，我們希望貴方能把持有股票一半的投票權交給創始團隊代持。”
徐良略作思索後便點了點頭。
“我可以答應這個條件，但我也希望你們答應我三個條件。”
聞聽此言，托尼馬、曾李青等人瞬間激動起來。
沒想到對方這麽輕易就答應了。
深吸了幾口氣，平複心情後，曾李青沉聲道。
“請講。”
“第一，我不插手騰訊的管理，但有建言的權力，當然你們是具體管理者，聽不聽隨你們。”
“沒問題，這個我們可以答應。”托尼馬直接道。
“第二，以後騰訊的融資交給漢華負責，在漢華沒有同意的情況下，騰訊不得對外融資。”
徐良在騰訊的市值，沒達到自己滿意的條件之前，絕不容許管理層稀釋自己的股權。
托尼馬皺起眉頭。
“徐先生，融資問題是我們的內部管理問題…。”
徐良打斷了他的話。
“馬先生，我已經對你們做了最大的讓步，絕不會再退縮。融資問題是我的底線，不容談判。如果你們不答應，那前麵的所有條件全部作廢。”
決絕的語氣，讓托尼馬變了臉色，權衡片刻後。
“我可以答應你，但資金不能成為製約騰訊發展的問題。”
“當然。”
“第三，如果騰訊在你們的領導下，營收和純利潤兩個指標，連續兩季度出現20%以上的滑坡，我有權利介入騰訊的任何事務。”
“徐先生，我們現在還沒有盈利。”托尼馬道。
“我知道。不過我說的是將來盈利後。”
“徐先生，20%太少，我覺得應該是30%。”曾李青道。
徐良不想在這上麵扯皮，之所以留下這個條件，更多還是給托尼馬他們套上個籠頭，免得他們一點壓力都沒有，損害自己的權益。
“那我們就各退一步，25%吧。”
托尼馬點了點頭。
雙方達成協議後，找來律師，擬定合同簽字。
騰訊投前估值800萬美元，徐良以香江紅岩基金投資200萬美元，占據總股本的25%。
原本持股40%的漢華資本，因為沒有選擇跟投，所以股權削弱至32%。
創始團隊的股權削減到43%。
達成了協議，雙方先前劍拔弩張的氛圍也減輕了大半。
“托尼，我發現你們還沒有修改網站的名字？”徐良道。
99年10月的時候，美國在線便起訴騰訊侵犯了他們的域名。
後麵2000年3月21日，美國國家仲裁論壇，判定騰訊將oicq和oicq歸還給美國在線。
現在過了五個月，騰訊還沒動靜。
“我們正在研發新一版程序，等新程序上線，客戶端就將正是改名qq。”托尼馬道。
徐良點了點頭。
“我還注意到，騰訊一直在用唐老鴨、大力水手、米老鼠等迪士尼公司的卡通形象，雖然現在還沒被迪士尼起訴，但如果公司持續壯大，被起訴是肯定的事情。
騰訊必須消弭這個隱患。”
托尼馬等人點了點頭，他們也知道這個不好，但一時半會也沒錢找設計公司設計專門的圖標。
徐良伸手從呂慧手裏接過公文包，打開後從裏麵拿出兩張紙遞了過去。
“這是我自己給騰訊設計的圖標，你們看看合不合適？”
托尼馬等人接過來一看。
a4紙上是兩個胖企鵝。
一個紮著醒目的紅色圍脖，一個帶著粉紅色的蝴蝶結，憨態可掬，讓人一看不由心生親近。
“托尼，這個不錯。”
張誌東是搞技術的，沒那麽多花花腸子，直接開口道。
托尼馬也很喜歡。
看著徐良道。
“徐先生，很感謝你為騰訊設計的圖標，非常符合我們公司的形象。”
看著麵帶微笑，斯斯文文托尼馬，徐良心中暗罵。
看上了，你倒是給錢啊。
“這兩個圖標我可以無償授權給騰訊使用，但圖標的所有權在我，你們不能開發圖標周邊產品。”
托尼馬想黑他這個老資本家的勞動成果，沒門。
托尼馬想了想便點了點頭。
能白嫖就行，至於周邊，他們又不是賣玩具的。
簽了一個補充文件後，總算是解決了騰訊的另一個法律漏洞。
接下來徐良又去參觀了一下騰訊正在研發的，未來成為經典的qq2000版本。
擁有未來十幾年的經驗，qq的客戶端在他眼裏太簡陋了，隨意就能提出一大堆修改意見。不過他並沒有多說，由得騰訊自己發揮。
至於原因，倒不是他不願意說。而是現在的網速，不容許qq客戶端承載太多應用，否則打開的速度太慢，影響用戶體驗。
隻有將來的網絡環境改善了，才談得上改版。
敲定了跟騰訊的合同，徐良也沒再多留。
-----------------
鵬城文化創意園。
透過窗戶，看著裏麵正認真畫畫的學生。
片刻後，徐良轉過頭。
“老滕，鵬城現在是除了京城之外，學生最多的分支機構，你功不可沒。”
滕華明微笑道：“不隻是我一個人的功勞，那些隨我一起來這裏打拚的老師和同事才是最大的功臣。”
徐良笑道：“我不否認他們的功勞，不過我也知道，如果不是你帶領他們，鵬城的學生不會有現在近五百人的規模，更不會創造一季度230萬的業績。”
滕華明笑了笑沒再開口。
該說的都說了，再過分謙虛就是虛偽。
“有沒有打算回總部？”
當初滕華明帶著浙大教育學本科，哥倫比亞大學心理學碩士，教育學博士，曾任職哥倫比亞大學教育學院講師，培生教育集團大中華區副總裁在內的一係列光環來到新夢想。
卻沒有選擇留在總部擔任首席運營官，而是來到鵬城，從無到有，建立了鵬城新夢想藝術培訓中心。
三個多月下來成績斐然。
徐良把他調回總部，也能服眾了。
滕華明想了想，搖了搖頭。
“時間太短了，我想把鵬城的根基再打牢一些，總結一點理論性的東西，將來回到總部，也能推動其它分支機構的發展。”
徐良也沒有勉強。
“行，你就根據自己的規劃來，想回來的時候就給我打電話。新夢想ceo的職位，我給你留著。”
新夢想的路已經趟出來了，接下來就是按部就班的發展。
他不需要總在那裏盯著。
隻要保證大方向不亂就好。
相比之下，還在互聯網寒冬裏掙紮的鴻蒙公司，很快就要跟百度，穀歌，以及其它市場上的互聯網搜索引擎刺刀見紅。
他的主要精力要放在上麵。