第283章 會員製3
歸零人生,重回1990致富路 作者:夢枕星河獨自在 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“還能再往下談多少?”薛凝芳對於阿湛的辦事能力還是很有信心的。
“我估摸著,五十萬能夠拿下,後期每年再出些維護的費用也就差不多了。”阿湛一邊說著,自己都覺得有些肉疼,“薛姨,五十萬~都能再買套大宅子了,您確定要做這個投入?”
薛凝芳沉思了一瞬,還是點了頭,“確定,不光服裝店,後期spa館和家居館也要上。”
“spa館和服裝店我理解,這兩個做會員可以帶來持續性的生意,可是家居館~這家居用品,一次買齊後能用好多年,您確定?”
“確定。”薛凝芳語氣肯定。
原先她也和阿湛一樣的想法,但顧臻的解釋讓她豁然開朗。
會員製最具有價值的部分,其實並不在分級製度本身,而是另外兩點。
一是充值功能,二是圈層經濟。
充值的好處顯而易見,最大優勢就是可以提前收到資金,緩解資金壓力,提高門店周轉效率。其次,顧客提前充值,相當於提前鎖定訂單,可以增加複購率和消費頻率,從而提升顧客黏性。
另外,通過設置充值贈送、積分兌換等活動,顧客覺得得到了實惠,又能進一步刺激顧客消費、提高客單價。
最後,會員充值服務還能為門店提供豐富的基礎數據,可以幫助門店更好地了解銷售趨勢和顧客偏好,優化營銷策略。
至於圈層經濟,指的是以銷售為抓手,吸引到一批愛好相仿、實力相近的顧客,借助各種形式的聚會,將這部分群體聚集到一起,門店從單純的售賣服裝轉型為提供交流共享的平台。顧客有了這張卡,等同於擁有這群人脈和無限的商機!
賺錢這件事,小部分來自知識,更多的則是關係,也就是人脈資源。個體的力量是有限的,但若能依靠圈子對資源進行再度整合、重組後定向發力,就能達到事半功倍的效果。這樣的資源對於中產階級尤其是民營企業來說,尤為珍貴。
之所以想要打造這樣的平台,顧臻也有自己的私心。
眼下隨著市場經濟的引入,國企陷入困境的同時,民營企業借勢崛起,各行各業都在大刀闊斧地改革,改製、轉股等字眼出現的頻率越來越高。
是困境也是機遇,如果他們能趁著這趟東風,購入一些優質資產或者股份,對於未來,也是一份保障。
......
會員係統的協議敲定後,薛凝芳大大地鬆了口氣,“忙活了幾個月,總算是像模像樣兒了。明天你小舅媽過來看房子,咱們就放鬆一天,陪著她一起,怎麽樣?”
顧臻依偎在媽媽身上乖巧應和,心裏暖暖的。
自己隻是個七歲的小娃娃,這樣的小事兒媽媽即使不過問她的意見也沒什麽,但媽媽還是很認真的問她這樣安排怎麽樣,這種被平等對待的尊重,感覺真是太好了,她喜歡這樣的家庭氛圍。
“小舅媽自己一個人過來嗎?”顧臻歪著頭看媽媽,她好久沒有見到小圓圓了,都說小孩一天一個樣兒,不知道這個小丫頭現在長成什麽樣了。嗯,上次舅媽說她很能吃,肯定又變胖了。
“臻臻想圓圓了?”媽媽摸著她毛茸茸的小腦袋。
顧臻點頭,隨後又笑了,“沒關係,反正他們的房子也快完工了,小舅說過了夏天就會搬過來~那時候,圓圓應該會跑了吧?”
薛凝芳哈哈笑了起來,“早就會跑啦!聽你外婆說,圓圓現在整天追雞攆狗,調皮得很呐~”
“蛤?”顧臻愣了愣,不會吧,她印象中小表妹是個奶香奶香的糯米團子呀,膽子和聲音一樣小,怎麽這一世,成了追雞攆狗的小搗蛋了?
“我估摸著,五十萬能夠拿下,後期每年再出些維護的費用也就差不多了。”阿湛一邊說著,自己都覺得有些肉疼,“薛姨,五十萬~都能再買套大宅子了,您確定要做這個投入?”
薛凝芳沉思了一瞬,還是點了頭,“確定,不光服裝店,後期spa館和家居館也要上。”
“spa館和服裝店我理解,這兩個做會員可以帶來持續性的生意,可是家居館~這家居用品,一次買齊後能用好多年,您確定?”
“確定。”薛凝芳語氣肯定。
原先她也和阿湛一樣的想法,但顧臻的解釋讓她豁然開朗。
會員製最具有價值的部分,其實並不在分級製度本身,而是另外兩點。
一是充值功能,二是圈層經濟。
充值的好處顯而易見,最大優勢就是可以提前收到資金,緩解資金壓力,提高門店周轉效率。其次,顧客提前充值,相當於提前鎖定訂單,可以增加複購率和消費頻率,從而提升顧客黏性。
另外,通過設置充值贈送、積分兌換等活動,顧客覺得得到了實惠,又能進一步刺激顧客消費、提高客單價。
最後,會員充值服務還能為門店提供豐富的基礎數據,可以幫助門店更好地了解銷售趨勢和顧客偏好,優化營銷策略。
至於圈層經濟,指的是以銷售為抓手,吸引到一批愛好相仿、實力相近的顧客,借助各種形式的聚會,將這部分群體聚集到一起,門店從單純的售賣服裝轉型為提供交流共享的平台。顧客有了這張卡,等同於擁有這群人脈和無限的商機!
賺錢這件事,小部分來自知識,更多的則是關係,也就是人脈資源。個體的力量是有限的,但若能依靠圈子對資源進行再度整合、重組後定向發力,就能達到事半功倍的效果。這樣的資源對於中產階級尤其是民營企業來說,尤為珍貴。
之所以想要打造這樣的平台,顧臻也有自己的私心。
眼下隨著市場經濟的引入,國企陷入困境的同時,民營企業借勢崛起,各行各業都在大刀闊斧地改革,改製、轉股等字眼出現的頻率越來越高。
是困境也是機遇,如果他們能趁著這趟東風,購入一些優質資產或者股份,對於未來,也是一份保障。
......
會員係統的協議敲定後,薛凝芳大大地鬆了口氣,“忙活了幾個月,總算是像模像樣兒了。明天你小舅媽過來看房子,咱們就放鬆一天,陪著她一起,怎麽樣?”
顧臻依偎在媽媽身上乖巧應和,心裏暖暖的。
自己隻是個七歲的小娃娃,這樣的小事兒媽媽即使不過問她的意見也沒什麽,但媽媽還是很認真的問她這樣安排怎麽樣,這種被平等對待的尊重,感覺真是太好了,她喜歡這樣的家庭氛圍。
“小舅媽自己一個人過來嗎?”顧臻歪著頭看媽媽,她好久沒有見到小圓圓了,都說小孩一天一個樣兒,不知道這個小丫頭現在長成什麽樣了。嗯,上次舅媽說她很能吃,肯定又變胖了。
“臻臻想圓圓了?”媽媽摸著她毛茸茸的小腦袋。
顧臻點頭,隨後又笑了,“沒關係,反正他們的房子也快完工了,小舅說過了夏天就會搬過來~那時候,圓圓應該會跑了吧?”
薛凝芳哈哈笑了起來,“早就會跑啦!聽你外婆說,圓圓現在整天追雞攆狗,調皮得很呐~”
“蛤?”顧臻愣了愣,不會吧,她印象中小表妹是個奶香奶香的糯米團子呀,膽子和聲音一樣小,怎麽這一世,成了追雞攆狗的小搗蛋了?