第176章 不經曆風雨怎能見彩虹
歸零人生，重回1990致富路 作者：夢枕星河獨自在 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這~確定不用管嗎？”田鈺有些遲疑，那邊的活動一波接著一波已經搞了快一個月了，搶走了不少的客戶，現在店裏上新的秋裝明顯不如之前夏裝好賣，店員工作的積極性也打了折扣，長此以往......
看著她欲言又止的樣子，顧臻拉著她坐下，“小鈺姐，你說，她的衣服好還是咱們的衣服好？”
“這~說實話，我覺得不相上下。”
顧臻點點頭，“兩家的價格也不相上下，其實除了廣告打得猛了一些，對方並沒有什麽特別突出的優勢對不對？”
田鈺點頭，莎莎嘴上叫得凶，其實衣服並不比雲裳便宜，一些雲裳的忠實顧客也這麽反饋過。
這就是了，從渠道來看，莎莎的服裝應該是委托香港的一家貿易公司采購並發貨的。這樣一來，對方的進貨成本和雲裳相比，就要額外多出一筆運費和關稅，這還是在貿易公司不賺或者少賺差價的情況下。
另外，涉及到進口，一般是款到發貨，基本不存在賬期一說，前期投入資金的周轉周期就不能太長。從對方的做事手法來看，應該也是打得快進快出的主意。
莎莎的門店規模比雲裳大，需要的人手自然也更多。從目前獲取的信息來看，這位曾小姐做事果決，但欠缺團隊管理經驗，就授權導購給顧客讓利這件事，她已經給自己埋了一個大雷。
最後就是門店的運營上，開業到現在已經快一個月，電視上居然還打著開業的廣告。
管理者在經營上有幾分小聰明，但這一行為還是暴露了對方的兩處缺陷：一、對於促銷的影響認識不全麵；二、對於成本的把控不夠敏感。
要知道，廣告、促銷這些手段隻能是非常之時行非常之事，通常作為短時間內快速搶占市場或者起死回生的重要手段，起到的是腎上腺素的作用。如果將促銷變成日常，時間一長，顧客就會對這類活動逐漸麻木，無形中降低了整個品牌的價值認知，購買習慣一旦形成，往後想要再按原價銷售就會非常艱難，這也是為什麽雲裳每次促銷都不會超過一周的原因。
第二點，對於成本的把控不夠敏感，說白了就是不會精打細算。
廣告的點播時段是一門學問，如何用最小的預算獲得最大的匯報，這裏頭可是有大文章的。
不論什麽類型的廣告，在投放前首先會確定好目標人群，有針對性地進行投放，而不是全天24小時無差別投放。而此時是工作日的上午十點多，年輕男女們基本都是在崗工作的狀態，其餘不上班的，也很少會選擇大早上看電視的。這個點投放廣告，就是媚眼做給瞎子看，純純地浪費錢。
按照之前雲裳宣傳的經驗，一般廣告投放第三天到第五天，是曝光的高峰期，七天以後，效果幾乎可以忽略不計。何況金陽市是個地級市，受眾群體有限，一波廣告不論怎麽轟動，提前打上一周怎麽著都夠了，完全沒有必要連續播上一個月。
“這就是莎莎經營的第二個bug。”顧臻自言自語道。
bug？這是什麽？田鈺一臉懵，不過聽了表妹這一番分析，她心裏也有了底，這就是幫草台班子，現在蹦躂得再歡實，遲早是要出岔子的。
“咱們店裏業績最差的都能過去當店長，可見那幫人的水平了。大夥兒都踏踏實實的，把自己的事兒幹好了，比什麽都強！”不愧是店長，田鈺自個兒想通後，第一時間就把店員召集過來，轉述了小老板的意思又給大家加油鼓勁。
不經曆風雨，怎能見彩虹呢~咱們的事業藍圖才剛剛開始呢！
看著她欲言又止的樣子，顧臻拉著她坐下，“小鈺姐，你說，她的衣服好還是咱們的衣服好？”
“這~說實話，我覺得不相上下。”
顧臻點點頭，“兩家的價格也不相上下，其實除了廣告打得猛了一些，對方並沒有什麽特別突出的優勢對不對？”
田鈺點頭，莎莎嘴上叫得凶，其實衣服並不比雲裳便宜，一些雲裳的忠實顧客也這麽反饋過。
這就是了，從渠道來看，莎莎的服裝應該是委托香港的一家貿易公司采購並發貨的。這樣一來，對方的進貨成本和雲裳相比，就要額外多出一筆運費和關稅，這還是在貿易公司不賺或者少賺差價的情況下。
另外，涉及到進口，一般是款到發貨，基本不存在賬期一說，前期投入資金的周轉周期就不能太長。從對方的做事手法來看，應該也是打得快進快出的主意。
莎莎的門店規模比雲裳大，需要的人手自然也更多。從目前獲取的信息來看，這位曾小姐做事果決，但欠缺團隊管理經驗，就授權導購給顧客讓利這件事，她已經給自己埋了一個大雷。
最後就是門店的運營上，開業到現在已經快一個月，電視上居然還打著開業的廣告。
管理者在經營上有幾分小聰明，但這一行為還是暴露了對方的兩處缺陷：一、對於促銷的影響認識不全麵；二、對於成本的把控不夠敏感。
要知道，廣告、促銷這些手段隻能是非常之時行非常之事，通常作為短時間內快速搶占市場或者起死回生的重要手段，起到的是腎上腺素的作用。如果將促銷變成日常，時間一長，顧客就會對這類活動逐漸麻木，無形中降低了整個品牌的價值認知，購買習慣一旦形成，往後想要再按原價銷售就會非常艱難，這也是為什麽雲裳每次促銷都不會超過一周的原因。
第二點，對於成本的把控不夠敏感，說白了就是不會精打細算。
廣告的點播時段是一門學問，如何用最小的預算獲得最大的匯報，這裏頭可是有大文章的。
不論什麽類型的廣告，在投放前首先會確定好目標人群，有針對性地進行投放，而不是全天24小時無差別投放。而此時是工作日的上午十點多，年輕男女們基本都是在崗工作的狀態，其餘不上班的，也很少會選擇大早上看電視的。這個點投放廣告，就是媚眼做給瞎子看，純純地浪費錢。
按照之前雲裳宣傳的經驗，一般廣告投放第三天到第五天，是曝光的高峰期，七天以後，效果幾乎可以忽略不計。何況金陽市是個地級市，受眾群體有限，一波廣告不論怎麽轟動，提前打上一周怎麽著都夠了，完全沒有必要連續播上一個月。
“這就是莎莎經營的第二個bug。”顧臻自言自語道。
bug？這是什麽？田鈺一臉懵，不過聽了表妹這一番分析，她心裏也有了底，這就是幫草台班子，現在蹦躂得再歡實，遲早是要出岔子的。
“咱們店裏業績最差的都能過去當店長，可見那幫人的水平了。大夥兒都踏踏實實的，把自己的事兒幹好了，比什麽都強！”不愧是店長，田鈺自個兒想通後，第一時間就把店員召集過來，轉述了小老板的意思又給大家加油鼓勁。
不經曆風雨，怎能見彩虹呢~咱們的事業藍圖才剛剛開始呢！