第42章 四季青
歸零人生，重回1990致富路 作者：夢枕星河獨自在 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從上世紀90年代起直往後三十年，是服裝行業高速發展的黃金期，也是暴利窗口期。一件成衣，從出廠到批發再到終端零售，利潤翻了好幾翻。
之所以一開始就決定要去四季青而不是就近找個市場批發來賣，一是因為價差，二是考慮品質和款式。雖然是擺地攤，但顧臻從來沒想過要賣“地攤貨”，她要做的是中高端女裝，質量過關、款式新穎是打開市場的關鍵。
這年頭坐車，最怕的就是遇到扒手。出發前，顧媽媽在幾人衣服裏麵都縫了內襯口袋，用於貼身存放現金，另外將存折也帶在了身上。
大客車是雙層臥鋪的可以休息，但滿滿一車四十幾人擠在狹小的空間裏，各種氣味交織在一起：腳臭、汗味、方便麵調料味，還有不時傳來的尿騷味，經過高溫發酵後，那股子酸騷臭，直熏得人惡心想吐。顧臻隻能用力將窗戶拉得更開些，盡可能地把頭伸向窗外呼吸。
經過一天一夜的顛簸，在第二天的下午終於抵達。下車時三人臉色都不太好，在車站小店一人吃了碗麵，休整片刻後，幾人在路邊攔了輛三輪車便直奔四季青。
快到批發市場時，遠遠就看到路兩邊密密麻麻停滿了自行車，拉貨的小車載著大包大包的貨物在巷子裏來回地穿梭，一副忙碌繁榮的景象。
幾人略過了門口的大棚和地攤，徑直向裏麵的檔口走去。這次選定的供應商是要長期合作的，因此實力是重要考量因素之一。那些設大棚擺地攤的，大概率也是中間販子，貨品價錢自然都不是最優的。
90年代初四季青尚在起步階段，整個市場正規的檔口隻有五十個左右，隻一個鍾頭，幾人就將市場逛了個遍。最後，顧臻在一家中等規模的檔口前停了下來。
剛才幾人是裝作散客挨家挨戶逛的，看到合適的就會上前問一問價格。有的檔口見不是批發，便不耐煩接待他們，還有的覺得他們是外地人，就獅子大開口想宰一宰。
當然也有幾家老板態度熱情地接待了他們並給予耐心解釋，這個檔口的老板就是其中之一。
做生意說到底是跟人打交道，一個合格的生意夥伴，良好的溝通能力和較強的服務意識是必備要素。
懂得溝通的人，能夠清晰、準確地表達自己的想法和意見，同時傾聽他人的意見和建議，保持開放、透明的溝通，及時解決問題和誤解，更容易促成愉快合作。
具備服務意識的人，則能夠更好地站在客戶的角度思考問題，從而提供更加優質的服務與產品，達到雙贏。
檔口老板是個中年男人，姓聞，見幾人又回轉過來，便笑著迎上前。在老板的推薦下，顧臻和媽媽分別挑了一批，又在老板的推薦下選了些暢銷款。
聽說他們是從蘇省專門過來的，老板立刻意識到這是大客戶。於是主動拿出自家的服裝圖冊向幾人展示，“這些都是今年秋冬的主打款，你們今天挑選的款圖冊裏都能找到，裏麵的每一款我們店都有。另外你們可以留個地址，回去後如果賣得好，可以直接打我的電話訂貨，我直接把貨配好發過去，就省得來回奔波了。”
見顧媽媽笑了笑不作聲，老板有些拿不定他們的意思，更賣力地推銷起來，“老板娘，我家的貨包你放心，我們是家族企業，從設計、打版到生產，都是我自己親戚的工廠，別人那裏，你絕對看不到重樣的。工廠一出來就到我這裏，價格麽自然也是最優惠的給你。”
顧臻有些意外，自己的設計？現在就走原創路線了嗎？
聞老板有些不好意思，連忙擺手，“但也不全是自己設計，目前主要還是買些港版的，自己扒版型，港版的麽，流行呀。”
顧媽媽點點頭，聞老板便順勢又提到價格，“今天給你的價格，基本是這個圖冊的基礎上打九五折，下次如果你還要進貨，我給你打九折！”老板故作大氣地揮了揮手。
顧臻和爸媽交換了個眼神，東西確實不錯，不過價格嘛～
…經過一番討價還價，老板又讓了一步以八五折成交。並且說定，以後每次訂貨滿五千，都按這個價格成交，每次新款圖冊出來免費寄送樣衣。
商定付款方式及交易細節後，一行人又去另外幾家檔口挑選了一些，這些貨物將會有專人打包好直接發到縣城車站。
至此，本次采購任務圓滿完成。
在招待所休息了一晚，第二天三人先是在杭城兜了一圈，又輾轉去了滬市，逛了當地最繁華的幾個去處又走訪了幾個熱門服裝市場，沉浸式體驗了一把有在時尚前沿的感覺，最後在第四天的下午回到了縣城。這一番見識，倒讓顧媽媽的審美更上層樓。
之所以一開始就決定要去四季青而不是就近找個市場批發來賣，一是因為價差，二是考慮品質和款式。雖然是擺地攤，但顧臻從來沒想過要賣“地攤貨”，她要做的是中高端女裝，質量過關、款式新穎是打開市場的關鍵。
這年頭坐車，最怕的就是遇到扒手。出發前，顧媽媽在幾人衣服裏麵都縫了內襯口袋，用於貼身存放現金，另外將存折也帶在了身上。
大客車是雙層臥鋪的可以休息，但滿滿一車四十幾人擠在狹小的空間裏，各種氣味交織在一起：腳臭、汗味、方便麵調料味，還有不時傳來的尿騷味，經過高溫發酵後，那股子酸騷臭，直熏得人惡心想吐。顧臻隻能用力將窗戶拉得更開些，盡可能地把頭伸向窗外呼吸。
經過一天一夜的顛簸，在第二天的下午終於抵達。下車時三人臉色都不太好，在車站小店一人吃了碗麵，休整片刻後，幾人在路邊攔了輛三輪車便直奔四季青。
快到批發市場時，遠遠就看到路兩邊密密麻麻停滿了自行車，拉貨的小車載著大包大包的貨物在巷子裏來回地穿梭，一副忙碌繁榮的景象。
幾人略過了門口的大棚和地攤，徑直向裏麵的檔口走去。這次選定的供應商是要長期合作的，因此實力是重要考量因素之一。那些設大棚擺地攤的，大概率也是中間販子，貨品價錢自然都不是最優的。
90年代初四季青尚在起步階段，整個市場正規的檔口隻有五十個左右，隻一個鍾頭，幾人就將市場逛了個遍。最後，顧臻在一家中等規模的檔口前停了下來。
剛才幾人是裝作散客挨家挨戶逛的，看到合適的就會上前問一問價格。有的檔口見不是批發，便不耐煩接待他們，還有的覺得他們是外地人，就獅子大開口想宰一宰。
當然也有幾家老板態度熱情地接待了他們並給予耐心解釋，這個檔口的老板就是其中之一。
做生意說到底是跟人打交道，一個合格的生意夥伴，良好的溝通能力和較強的服務意識是必備要素。
懂得溝通的人，能夠清晰、準確地表達自己的想法和意見，同時傾聽他人的意見和建議，保持開放、透明的溝通，及時解決問題和誤解，更容易促成愉快合作。
具備服務意識的人，則能夠更好地站在客戶的角度思考問題，從而提供更加優質的服務與產品，達到雙贏。
檔口老板是個中年男人，姓聞，見幾人又回轉過來，便笑著迎上前。在老板的推薦下，顧臻和媽媽分別挑了一批，又在老板的推薦下選了些暢銷款。
聽說他們是從蘇省專門過來的，老板立刻意識到這是大客戶。於是主動拿出自家的服裝圖冊向幾人展示，“這些都是今年秋冬的主打款，你們今天挑選的款圖冊裏都能找到，裏麵的每一款我們店都有。另外你們可以留個地址，回去後如果賣得好，可以直接打我的電話訂貨，我直接把貨配好發過去，就省得來回奔波了。”
見顧媽媽笑了笑不作聲，老板有些拿不定他們的意思，更賣力地推銷起來，“老板娘，我家的貨包你放心，我們是家族企業，從設計、打版到生產，都是我自己親戚的工廠，別人那裏，你絕對看不到重樣的。工廠一出來就到我這裏，價格麽自然也是最優惠的給你。”
顧臻有些意外，自己的設計？現在就走原創路線了嗎？
聞老板有些不好意思，連忙擺手，“但也不全是自己設計，目前主要還是買些港版的，自己扒版型，港版的麽，流行呀。”
顧媽媽點點頭，聞老板便順勢又提到價格，“今天給你的價格，基本是這個圖冊的基礎上打九五折，下次如果你還要進貨，我給你打九折！”老板故作大氣地揮了揮手。
顧臻和爸媽交換了個眼神，東西確實不錯，不過價格嘛～
…經過一番討價還價，老板又讓了一步以八五折成交。並且說定，以後每次訂貨滿五千，都按這個價格成交，每次新款圖冊出來免費寄送樣衣。
商定付款方式及交易細節後，一行人又去另外幾家檔口挑選了一些，這些貨物將會有專人打包好直接發到縣城車站。
至此，本次采購任務圓滿完成。
在招待所休息了一晚，第二天三人先是在杭城兜了一圈，又輾轉去了滬市，逛了當地最繁華的幾個去處又走訪了幾個熱門服裝市場，沉浸式體驗了一把有在時尚前沿的感覺，最後在第四天的下午回到了縣城。這一番見識，倒讓顧媽媽的審美更上層樓。