“楊總，非常抱歉啊，李經理他今天臨時有個會議要參加，現在已經不在公司了，您看要不要換一個時間再來。”
楊守安在冰冷的接待室裏足足坐了三個多小時，從脖子到腰背都已經僵硬了，卻還是等來了甜美女助理假笑式的“道歉”。
“這已經是我第六次來了，每次不是有急事就是臨時有會，你就給我個準信吧，李經理他到底什麽時候能見我？”
楊守安滿臉疲憊和無奈，他也知道麵前的女助理隻是個傳話的，真正做決定的經理十有八九還在哪間辦公室裏待著，什麽“開會”、“家裏有急事”之類的都隻是躲著不見的借口罷了。
“楊總，我們東方商廈所有的品牌入駐都是有標準流程的，如果您對自己的產品有信心，直接去正常填報申請單就行了，真的沒必要一直來找李經理的，這事情他做不了主。”
楊守安幾次來拜訪都是這女助理接待的，興許是實在看著可憐，她竟也是動了惻隱之心。
左顧右盼確認四周無人，便俯下身子湊到楊守安的耳邊，用極輕的聲音透露了一點“內部信息”出來。
距離年頭安茹服飾成立已經過去了四個多月的時間，期間周清茹廢寢忘食，完成了三個係列，總共二十多套衣服的設計工作。
阿四的製衣廠那邊也是加班加點，讓第一批成衣早早走下生產線，堆滿了康樂村裏的兩大間倉庫。
萬事俱備，隻欠東風。
可誰能想到，在廣州服裝批發市場上順風順水的楊守安，卻在開拓上海灘銷路的時候遭到了當頭一棒。
自從《紡織品與服裝協定》被廢除後，當時的楊守安和張叔他們就開始積極探索外貿業務的可能性，幾年當中積累了相當豐富的經驗以及一批忠實的老客戶。
所以在籌備安茹服飾之初，楊守安三人就已經定下了主要走國際化市場的發展路線，這也是最後選定上海來創立公司的原因之一。
但2008年末的全球經濟危機卻徹底打亂了安茹的部署，這場由美國次貸危機所引發的金融海嘯以迅雷不及掩耳之勢給剛剛才開始蓬勃發展的中國服裝出口行業帶來了嚴重的打擊。
2009年上半年，我國服裝及衣著附件的出口金額和數量同比分別下降了10%和13%。
大量的從事服裝生意的外貿公司被迫倒閉，市場需求銳減，同業間的競爭已經到了近乎慘烈的地步。
所以當安茹逆著環境大踏步地邁入市場後，楊守安發現他們費盡心思設計生產出來的這些衣服，不光光是在上海和長三角地區找不到外貿訂單，哪怕是以前知根知底的老關係們也都表示各有各的難處。
原本公司最大的底氣和安全墊失了效，三人組自是有些“手忙腳亂”，幸好這時慕慧嫻給他們提供了一個新的思路。
為了應對席卷全球的經濟危機，中國政府於2008年11月推出了進一步擴大內需、促進經濟平穩較快增長的十項措施，計劃在2010年底前總計投資四萬億資金用於包括建設保障、農村建設、基礎設施、文化教育、災區重建、企業減負等多個領域。
慕慧嫻敏銳地從這一政策中捕捉到了未來兩年內市場風格變幻的方向，外需減弱就提振內需，同時通過寬鬆的貨幣政策來加強居民的消費能力。
而這種宏觀上的調整反應到服裝行業，就代表著國內的整體市場容量將在短時間內飛速擴充。
所以慕慧嫻強烈建議楊守安他們把目光從外貿業務上收回來，轉而想辦法用最短的時間把安茹品牌的服飾鋪到最容易讓上海本土消費者們看到的地方，搶先一步占據新擴容出來的市場份額。
這個主意說起來很複雜，實際操作起來同樣難度不小。
但創業哪有容易的事情，確定好新的思路後，楊守安一頭紮進了上海的大街小巷。
他選擇的方法和當年在廣州幫製衣廠打天下的時候幾乎一樣，先是篩選出符合安茹品牌調性的消費者群體，根據這群人的偏好找到合適的大型商場或是商業街，然後就是逐一上門陌拜，介紹產品並且洽談代銷或是專櫃設立的合作。
這套邏輯在五六年前的廣州是被楊守安反複驗證過的，而且取得了非常不錯的效果，憑借著優秀的口才和真誠的人品，他接連拿下了包括沙河南城、萬佳等一係列商場的訂單。
可當他依葫蘆畫瓢用相同的方法去試水上海的大商場後，卻發現事情並不如所預想的那般順利。
首先製衣廠當時做的是批量代工生意，而安茹現在要做的是原創服裝品牌，兩者間存在著本質的區別。
代工的服飾隻考驗質量和成衣速度，而全新的自主品牌卻需要講究知名度、市場接受度、可持續性等等一係列的問題。
加之雖然隻過了幾年的時間，但外部環境和市場需求已經發生了翻天覆地的變化，上海消費者對於品牌的重視度遠遠超過廣州，尤其是像匯金百貨、東方商廈、梅隴鎮廣場等等年輕人較為聚集的大型商場，根本就不存在將安茹這樣一個新興品牌納為合作夥伴的可能性。
所以女助理和楊守安耳語的內容的確是真心實意，也代表了上海絕大部分綜合性商場的情況，而這幾乎是要將初生的安茹公司推到了懸崖邊。
“回來啦？肚子餓不餓？我剛煮了餃子，快來吃點。”
回到公司的楊守安剛推開門，就看到周清茹正在往鍋裏下餃子，她用的是電磁爐，所以水開的很慢，但芹菜餡的清香已經彌漫在小小的屋子裏。
“阿四那邊今天來過電話嗎？我想著要不把車間的生產先停一停吧，庫存越積越多也不是辦法，多放一天就多一份成本。”
接過周清茹遞過來的碗，楊守安往裏麵倒上點香醋，又挑了一筷子老幹媽加進去，但還沒來得及攪拌攪拌，就忍不住先開口說道。
“放心吧，已經停了，庫存成本這塊我都盯著呢，短時間內沒問題，你先吃餃子吧，人是鐵飯是鋼，吃飽了才有力氣想對策。”
以周清茹的聰慧，又怎麽會看不出楊守安的心事重重，這些天連她都已經放下了手裏的設計工作，通過以前同學和同事的關係聯絡了幾家還算是比較不錯的商場談入駐合作，但最後的結果依然是無人問津。
說到底，還是因為安茹的品牌太小，大型商場看不上，覺得一個“雜牌”會影響自己的整體形象。
而同意入駐的小型商場又無法滿足安茹快速提升知名度的需求，同時在租金上也沒有合作補貼等等優惠。
楊守安他們的資金本來就沒那麽充足，不可能像其他杉杉、李寧、雅戈爾、拉夏貝爾等等國產品牌那樣靠著燒錢來鋪設線下實體門店。
所以種種因素疊加在一起，讓這段創業之旅從一開始就陷入了極度被動的局麵。
「這本書是第五屆七貓現實題材征文大賽的參賽作品，字數上是有限製的，肯定不會超過50萬字，所以大家夥如果覺得更新實在太慢，可以稍微再養兩個月，等完結了一口氣來看完，亂世在此先跪謝諸位了~」
楊守安在冰冷的接待室裏足足坐了三個多小時，從脖子到腰背都已經僵硬了，卻還是等來了甜美女助理假笑式的“道歉”。
“這已經是我第六次來了，每次不是有急事就是臨時有會，你就給我個準信吧，李經理他到底什麽時候能見我？”
楊守安滿臉疲憊和無奈，他也知道麵前的女助理隻是個傳話的，真正做決定的經理十有八九還在哪間辦公室裏待著，什麽“開會”、“家裏有急事”之類的都隻是躲著不見的借口罷了。
“楊總，我們東方商廈所有的品牌入駐都是有標準流程的，如果您對自己的產品有信心，直接去正常填報申請單就行了，真的沒必要一直來找李經理的，這事情他做不了主。”
楊守安幾次來拜訪都是這女助理接待的，興許是實在看著可憐，她竟也是動了惻隱之心。
左顧右盼確認四周無人，便俯下身子湊到楊守安的耳邊，用極輕的聲音透露了一點“內部信息”出來。
距離年頭安茹服飾成立已經過去了四個多月的時間，期間周清茹廢寢忘食，完成了三個係列，總共二十多套衣服的設計工作。
阿四的製衣廠那邊也是加班加點，讓第一批成衣早早走下生產線，堆滿了康樂村裏的兩大間倉庫。
萬事俱備，隻欠東風。
可誰能想到，在廣州服裝批發市場上順風順水的楊守安，卻在開拓上海灘銷路的時候遭到了當頭一棒。
自從《紡織品與服裝協定》被廢除後，當時的楊守安和張叔他們就開始積極探索外貿業務的可能性，幾年當中積累了相當豐富的經驗以及一批忠實的老客戶。
所以在籌備安茹服飾之初，楊守安三人就已經定下了主要走國際化市場的發展路線，這也是最後選定上海來創立公司的原因之一。
但2008年末的全球經濟危機卻徹底打亂了安茹的部署，這場由美國次貸危機所引發的金融海嘯以迅雷不及掩耳之勢給剛剛才開始蓬勃發展的中國服裝出口行業帶來了嚴重的打擊。
2009年上半年，我國服裝及衣著附件的出口金額和數量同比分別下降了10%和13%。
大量的從事服裝生意的外貿公司被迫倒閉，市場需求銳減，同業間的競爭已經到了近乎慘烈的地步。
所以當安茹逆著環境大踏步地邁入市場後，楊守安發現他們費盡心思設計生產出來的這些衣服，不光光是在上海和長三角地區找不到外貿訂單，哪怕是以前知根知底的老關係們也都表示各有各的難處。
原本公司最大的底氣和安全墊失了效，三人組自是有些“手忙腳亂”，幸好這時慕慧嫻給他們提供了一個新的思路。
為了應對席卷全球的經濟危機，中國政府於2008年11月推出了進一步擴大內需、促進經濟平穩較快增長的十項措施，計劃在2010年底前總計投資四萬億資金用於包括建設保障、農村建設、基礎設施、文化教育、災區重建、企業減負等多個領域。
慕慧嫻敏銳地從這一政策中捕捉到了未來兩年內市場風格變幻的方向，外需減弱就提振內需，同時通過寬鬆的貨幣政策來加強居民的消費能力。
而這種宏觀上的調整反應到服裝行業，就代表著國內的整體市場容量將在短時間內飛速擴充。
所以慕慧嫻強烈建議楊守安他們把目光從外貿業務上收回來，轉而想辦法用最短的時間把安茹品牌的服飾鋪到最容易讓上海本土消費者們看到的地方，搶先一步占據新擴容出來的市場份額。
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這套邏輯在五六年前的廣州是被楊守安反複驗證過的，而且取得了非常不錯的效果，憑借著優秀的口才和真誠的人品，他接連拿下了包括沙河南城、萬佳等一係列商場的訂單。
可當他依葫蘆畫瓢用相同的方法去試水上海的大商場後，卻發現事情並不如所預想的那般順利。
首先製衣廠當時做的是批量代工生意，而安茹現在要做的是原創服裝品牌，兩者間存在著本質的區別。
代工的服飾隻考驗質量和成衣速度，而全新的自主品牌卻需要講究知名度、市場接受度、可持續性等等一係列的問題。
加之雖然隻過了幾年的時間，但外部環境和市場需求已經發生了翻天覆地的變化，上海消費者對於品牌的重視度遠遠超過廣州，尤其是像匯金百貨、東方商廈、梅隴鎮廣場等等年輕人較為聚集的大型商場，根本就不存在將安茹這樣一個新興品牌納為合作夥伴的可能性。
所以女助理和楊守安耳語的內容的確是真心實意，也代表了上海絕大部分綜合性商場的情況，而這幾乎是要將初生的安茹公司推到了懸崖邊。
“回來啦？肚子餓不餓？我剛煮了餃子，快來吃點。”
回到公司的楊守安剛推開門，就看到周清茹正在往鍋裏下餃子，她用的是電磁爐，所以水開的很慢，但芹菜餡的清香已經彌漫在小小的屋子裏。
“阿四那邊今天來過電話嗎？我想著要不把車間的生產先停一停吧，庫存越積越多也不是辦法，多放一天就多一份成本。”
接過周清茹遞過來的碗，楊守安往裏麵倒上點香醋，又挑了一筷子老幹媽加進去，但還沒來得及攪拌攪拌，就忍不住先開口說道。
“放心吧，已經停了，庫存成本這塊我都盯著呢，短時間內沒問題，你先吃餃子吧，人是鐵飯是鋼，吃飽了才有力氣想對策。”
以周清茹的聰慧，又怎麽會看不出楊守安的心事重重，這些天連她都已經放下了手裏的設計工作，通過以前同學和同事的關係聯絡了幾家還算是比較不錯的商場談入駐合作，但最後的結果依然是無人問津。
說到底，還是因為安茹的品牌太小，大型商場看不上，覺得一個“雜牌”會影響自己的整體形象。
而同意入駐的小型商場又無法滿足安茹快速提升知名度的需求，同時在租金上也沒有合作補貼等等優惠。
楊守安他們的資金本來就沒那麽充足，不可能像其他杉杉、李寧、雅戈爾、拉夏貝爾等等國產品牌那樣靠著燒錢來鋪設線下實體門店。
所以種種因素疊加在一起，讓這段創業之旅從一開始就陷入了極度被動的局麵。
「這本書是第五屆七貓現實題材征文大賽的參賽作品，字數上是有限製的，肯定不會超過50萬字，所以大家夥如果覺得更新實在太慢，可以稍微再養兩個月，等完結了一口氣來看完，亂世在此先跪謝諸位了~」