“唔該借借，唔該借借……”（借過一下）
沙河南城服裝批發市場的擁擠過道裏，楊守安推著板車在人流中閃轉騰挪，精確地找到相熟的檔口，把車子往門口一橫，隨後搬下一個箱子，直接放到老板麵前的桌上。
“老徐，新樣品都給你放這了啊，一共十件，看中了哪款直接電話下單，還是包工包料，二十四小時內發貨。”
都是長期的合作夥伴，徐老板對這套流程已經是輕車熟路，他連屁股都沒從椅子上挪動一下，隻是默默地豎了個大拇指，便目送楊守安風風火火地趕往下一個檔口。
自從接過製衣廠一部分市場營銷的活後，楊守安就從車間裏的幕後崗位轉向了台前。
起初他隻是跟著張叔跑到康樂橋的西側大街豎塊黑板，像村裏絕大多數製衣廠一般，用粉筆寫上“誠招客戶”的字樣；或者就是去廣州幾個大型的服裝批發市場，拜訪一些過去的老主顧，送上一點時令水果，以此來維係感情。
頭腦聰明靈活，之前又有在西湖路擺攤的經驗，所以楊守安沒花多少時間就把這套銷售體係上的各個環節都掌握得一清二楚，同時也發現了其中的諸多弊病。
康樂村傳統的銷售模式可以簡單地概括為“靠天吃飯”，製衣廠能不能找到客戶基本全憑那塊黑板上的“廣告”以及當天的運氣。
而這些客戶基本都是來自廣州各大服裝批發市場的商販，他們會根據自己的審美和近期的市場熱點來確定衣服的款式，然後拿著草圖、雜誌的照片甚至是正品大牌的成衣找到康樂村的打板廠，待樣板完成就可以前往康樂橋西側的大街上尋找合適的代工了。
康樂村裏大大小小的製衣廠有超過六千家，除了像萊爾、宏興這樣成規模的大廠外，其他製衣廠的工藝水平其實都差不了太多，想要吸引客戶隻能在成衣速度和服務細節上做文章。
講價談妥，製衣廠會張羅著帶客戶去隔壁的中大布匹城采購原材料，每家廠子大多有自己“禦用”的供應商，下單和運貨幾乎可以同時進行，往往人都還沒回來，一捆捆布匹已經送到廠裏了。
之後便是車位全開，工人們連班作業，像楊守安所在的這間廠子，隻要不是特別量大的訂單，都能保證二十四小時內交貨，這就是康樂速度。
這種傳統的傳銷模式的確有其“短平快”的優點，也因此締造了康樂村巔峰時期的輝煌，但隨著從業者的不斷湧入，市場的競爭呈現出了白熱化的趨勢，對於很多製衣廠來說，不要說拓展新的客戶來源，保持住原有的訂單不流失已經是難上加難。
這幾乎是個“死結”，能力強如老雷、張叔都未曾想出什麽好的解決辦法，他們這一輩的人勤勞有餘，但往往缺乏一份打破陳規的膽量和勇氣。
但楊守安不同，大山裏的童年和初到廣州時的經曆練就了他極為強大的心理素質，做事情果斷幹練，還總會冒出些“新奇”的金點子。
而老雷也的確當得起伯樂之名，不斷鼓勵楊守安放開手腳大膽去幹。
這老頭家底豐厚，根本就不在意一家製衣廠的得失，這無疑賦予了楊守安巨大的成長空間。
加之慕慧嫻這個幕後“軍師”的出謀劃策，當時間來到2004年的時候，這家原本毫不起眼的小製衣廠在規模上已經較一年前擴大了數倍有餘。
要說製衣廠的成名之戰，那肯定是成為沙河南城服裝市場超過一百家檔口總代理的“封神”手筆，這在當時的廣州服裝批發行業裏引發了大震動，標誌著一種全新商業模式的出現。
楊守安所提出的“一條龍服務模式”囊括了服裝商販從選款到成衣銷售的每一個環節。
首先便是服裝樣式的選擇，這算是最難的部分，畢竟服裝審美因人而異，不同的地區還有各自的偏好，比如香港的時興款在珠三角十分吃香，但對於主要銷往中原地區的商販來說就過於新潮，很難打開市場；再比如部分做外貿單子的檔口，更加注重服飾的功能和性價比，同時還要兼顧一些中國傳統文化的特色。
正是基於服飾行業這種“眾口難調”的客觀現象，幾乎所有負責代工的製衣廠都不會參與客戶對衣服樣式的選擇，說白了就是你讓我做啥就做啥，至於成衣出來好不好看，與我無關。
但楊守安卻顛覆了這條行業“鐵律”，他摒棄了市場上對於大牌正品服飾的“抄襲”之風，而是轉而從以原創設計為主的十三行服裝市場和沙河萬佳商場尋找靈感。
每兩周挑選出十件風格與受眾群體迥異的“推薦款式”，並且直接做出成衣，送往南城的各家合作檔口供那裏的老板們挑選。
為了避免自家客戶拿到的成衣會過於雷同的弊端，楊守安提供的這些基礎款式還支持個性化的“升級”，老板們可以根據最終的銷售地區和消費群體做出包括色彩、配飾、鬆緊等方麵的多項改動。
當設計方案最終定稿後，檔口老板們不需要再像從前那樣自己親赴康樂村，而是坐在店裏喝喝茶，就會有張叔聯係好的供應商直接登門，各種麵料都被裁切成小塊，整理成一本厚厚的本子任其選擇。
款式和布料搞定，剩下來的就是製衣廠的強項，楊守安做過車間裏幾乎所有的崗位，對於哪個環節需要優化，哪條規矩需要廢除有著自己的見解，在張叔和老雷的全力支持下，他推行了大刀闊斧的改革，在原有人員數量不變的情況下，硬生生將廠子的效能提升了三四倍。
從客戶電話下單，到最終款式定版，再到原材料選擇，最後成衣交付，整個過程都會在一天內完成，雖然價格不是整個康樂村最低的，但不管是衣服的質量還是最後檔口老板們的銷售結果反饋，都證明了楊守安這套模式的正確性。
而此時的他，不過才剛剛過完20歲的生日。
對於這個服務好，能幫自己賺到錢的帥氣年輕人，沙河這一片的服裝老板們都很是喜歡，尤其是楊守安現在身處檔口的這位趙姨。
“趙姨，有沒有水啊？這才五月份，廣州就這麽熱了，這跑了一大圈，真是渴死我了。”
趙姨是楊守安當初開拓沙河南城商場時候的第一個客戶，她的生意做得不小，產品主要銷往東北三省、河南、河北等地區，同時也做俄羅斯的外貿單子，算是大主顧。
作為市場裏資曆最深的那一批老板，趙姨的號召力超乎想象，雖然平日裏脾氣是火爆了點，但隻要像楊守安這樣獲得了認可，她便會向你展示什麽叫東北女人的豪爽和義氣。
這一年多來不但自家店鋪下單量驚人，其他通過轉介紹或是牽線搭橋更是為楊守安新添了超過三十多組客戶，對於製衣廠的發展可謂是貢獻極大。
“回頭我得說說你們張老板，生意都做這麽大了，怎麽還讓你這麽個廠裏的頂梁柱自己送貨啊，花錢雇個人不行嗎？哎喲，慢點，你怎麽來廣州這麽多年了，還是喝不慣這口茶啊？”
見楊守安把杯子裏深褐色的涼茶一飲而盡，隨後被苦得直吐舌頭，趙姨在那笑得合不攏嘴，然後像是想起了什麽，繼續開口說道。
“對了，上次陪你過來那位靚女是你女朋友吧？長得太漂亮了，比姨我之前在香港見過的那幾個明星都要有氣質，你這小子福氣太好了吧？”
楊守安還沉浸在涼茶的苦澀當中，一時間有些摸不著頭腦，看著趙姨，露出疑惑的表情。
“呀，不記得啦？就上上周那個長頭發的，穿了個黃色碎花裙子，不是還幫你扇風的嗎？”
經趙姨這麽一提醒，楊守安才想起來對方說的是慕慧嫻，於是趕緊開口解釋道。
“趙姨，你搞錯啦，那個是慧嫻姐，不是我女朋友，我之前不是和你說過的嘛，我女朋友也是從三峽移民出來的，她在上海學服裝設計。”
趙姨一聽，顯然還有些不相信，她半輩子都在和人打交道，察言觀色的本事那是一個頂。
“你可別騙我，真不是你女朋友？可我見她當時看你的眼神，都要閃星星啦，哎喲喂，我覺得她應該是喜歡你。”
聽到這話的楊守安臉唰的一下就紅了，要是一般的誤會或是開開玩笑倒也無傷大雅，但牽涉到慕慧嫻他可不敢含糊，立馬“辟謠”道。
“趙姨，這可不能瞎說，慧嫻姐大我好幾歲呢，傳出去給別人聽到了多不好，行啦，等下個月我去上海的時候拍張我女朋友的照片給你帶回來，以後就不會認錯啦。”
趙姨在那嘖嘖嘴，拍了拍楊守安的肩膀，沒再把這話題繼續下去，隻不過她心裏多半還是更相信自己看人的眼光。
沙河南城服裝批發市場的擁擠過道裏，楊守安推著板車在人流中閃轉騰挪，精確地找到相熟的檔口，把車子往門口一橫，隨後搬下一個箱子，直接放到老板麵前的桌上。
“老徐，新樣品都給你放這了啊，一共十件，看中了哪款直接電話下單，還是包工包料，二十四小時內發貨。”
都是長期的合作夥伴，徐老板對這套流程已經是輕車熟路，他連屁股都沒從椅子上挪動一下，隻是默默地豎了個大拇指，便目送楊守安風風火火地趕往下一個檔口。
自從接過製衣廠一部分市場營銷的活後，楊守安就從車間裏的幕後崗位轉向了台前。
起初他隻是跟著張叔跑到康樂橋的西側大街豎塊黑板，像村裏絕大多數製衣廠一般，用粉筆寫上“誠招客戶”的字樣；或者就是去廣州幾個大型的服裝批發市場，拜訪一些過去的老主顧，送上一點時令水果，以此來維係感情。
頭腦聰明靈活，之前又有在西湖路擺攤的經驗，所以楊守安沒花多少時間就把這套銷售體係上的各個環節都掌握得一清二楚，同時也發現了其中的諸多弊病。
康樂村傳統的銷售模式可以簡單地概括為“靠天吃飯”，製衣廠能不能找到客戶基本全憑那塊黑板上的“廣告”以及當天的運氣。
而這些客戶基本都是來自廣州各大服裝批發市場的商販，他們會根據自己的審美和近期的市場熱點來確定衣服的款式，然後拿著草圖、雜誌的照片甚至是正品大牌的成衣找到康樂村的打板廠，待樣板完成就可以前往康樂橋西側的大街上尋找合適的代工了。
康樂村裏大大小小的製衣廠有超過六千家，除了像萊爾、宏興這樣成規模的大廠外，其他製衣廠的工藝水平其實都差不了太多，想要吸引客戶隻能在成衣速度和服務細節上做文章。
講價談妥，製衣廠會張羅著帶客戶去隔壁的中大布匹城采購原材料，每家廠子大多有自己“禦用”的供應商，下單和運貨幾乎可以同時進行，往往人都還沒回來，一捆捆布匹已經送到廠裏了。
之後便是車位全開，工人們連班作業，像楊守安所在的這間廠子，隻要不是特別量大的訂單，都能保證二十四小時內交貨，這就是康樂速度。
這種傳統的傳銷模式的確有其“短平快”的優點，也因此締造了康樂村巔峰時期的輝煌，但隨著從業者的不斷湧入，市場的競爭呈現出了白熱化的趨勢，對於很多製衣廠來說，不要說拓展新的客戶來源，保持住原有的訂單不流失已經是難上加難。
這幾乎是個“死結”，能力強如老雷、張叔都未曾想出什麽好的解決辦法，他們這一輩的人勤勞有餘，但往往缺乏一份打破陳規的膽量和勇氣。
但楊守安不同，大山裏的童年和初到廣州時的經曆練就了他極為強大的心理素質，做事情果斷幹練，還總會冒出些“新奇”的金點子。
而老雷也的確當得起伯樂之名，不斷鼓勵楊守安放開手腳大膽去幹。
這老頭家底豐厚，根本就不在意一家製衣廠的得失，這無疑賦予了楊守安巨大的成長空間。
加之慕慧嫻這個幕後“軍師”的出謀劃策，當時間來到2004年的時候，這家原本毫不起眼的小製衣廠在規模上已經較一年前擴大了數倍有餘。
要說製衣廠的成名之戰，那肯定是成為沙河南城服裝市場超過一百家檔口總代理的“封神”手筆，這在當時的廣州服裝批發行業裏引發了大震動，標誌著一種全新商業模式的出現。
楊守安所提出的“一條龍服務模式”囊括了服裝商販從選款到成衣銷售的每一個環節。
首先便是服裝樣式的選擇，這算是最難的部分，畢竟服裝審美因人而異，不同的地區還有各自的偏好，比如香港的時興款在珠三角十分吃香，但對於主要銷往中原地區的商販來說就過於新潮，很難打開市場；再比如部分做外貿單子的檔口，更加注重服飾的功能和性價比，同時還要兼顧一些中國傳統文化的特色。
正是基於服飾行業這種“眾口難調”的客觀現象，幾乎所有負責代工的製衣廠都不會參與客戶對衣服樣式的選擇，說白了就是你讓我做啥就做啥，至於成衣出來好不好看，與我無關。
但楊守安卻顛覆了這條行業“鐵律”，他摒棄了市場上對於大牌正品服飾的“抄襲”之風，而是轉而從以原創設計為主的十三行服裝市場和沙河萬佳商場尋找靈感。
每兩周挑選出十件風格與受眾群體迥異的“推薦款式”，並且直接做出成衣，送往南城的各家合作檔口供那裏的老板們挑選。
為了避免自家客戶拿到的成衣會過於雷同的弊端，楊守安提供的這些基礎款式還支持個性化的“升級”，老板們可以根據最終的銷售地區和消費群體做出包括色彩、配飾、鬆緊等方麵的多項改動。
當設計方案最終定稿後，檔口老板們不需要再像從前那樣自己親赴康樂村，而是坐在店裏喝喝茶，就會有張叔聯係好的供應商直接登門，各種麵料都被裁切成小塊，整理成一本厚厚的本子任其選擇。
款式和布料搞定，剩下來的就是製衣廠的強項，楊守安做過車間裏幾乎所有的崗位，對於哪個環節需要優化，哪條規矩需要廢除有著自己的見解，在張叔和老雷的全力支持下，他推行了大刀闊斧的改革，在原有人員數量不變的情況下，硬生生將廠子的效能提升了三四倍。
從客戶電話下單，到最終款式定版，再到原材料選擇，最後成衣交付，整個過程都會在一天內完成，雖然價格不是整個康樂村最低的，但不管是衣服的質量還是最後檔口老板們的銷售結果反饋，都證明了楊守安這套模式的正確性。
而此時的他，不過才剛剛過完20歲的生日。
對於這個服務好，能幫自己賺到錢的帥氣年輕人，沙河這一片的服裝老板們都很是喜歡，尤其是楊守安現在身處檔口的這位趙姨。
“趙姨，有沒有水啊？這才五月份，廣州就這麽熱了，這跑了一大圈，真是渴死我了。”
趙姨是楊守安當初開拓沙河南城商場時候的第一個客戶，她的生意做得不小，產品主要銷往東北三省、河南、河北等地區，同時也做俄羅斯的外貿單子，算是大主顧。
作為市場裏資曆最深的那一批老板，趙姨的號召力超乎想象，雖然平日裏脾氣是火爆了點，但隻要像楊守安這樣獲得了認可，她便會向你展示什麽叫東北女人的豪爽和義氣。
這一年多來不但自家店鋪下單量驚人，其他通過轉介紹或是牽線搭橋更是為楊守安新添了超過三十多組客戶，對於製衣廠的發展可謂是貢獻極大。
“回頭我得說說你們張老板，生意都做這麽大了，怎麽還讓你這麽個廠裏的頂梁柱自己送貨啊，花錢雇個人不行嗎？哎喲，慢點，你怎麽來廣州這麽多年了，還是喝不慣這口茶啊？”
見楊守安把杯子裏深褐色的涼茶一飲而盡，隨後被苦得直吐舌頭，趙姨在那笑得合不攏嘴，然後像是想起了什麽，繼續開口說道。
“對了，上次陪你過來那位靚女是你女朋友吧？長得太漂亮了，比姨我之前在香港見過的那幾個明星都要有氣質，你這小子福氣太好了吧？”
楊守安還沉浸在涼茶的苦澀當中，一時間有些摸不著頭腦，看著趙姨，露出疑惑的表情。
“呀，不記得啦？就上上周那個長頭發的，穿了個黃色碎花裙子，不是還幫你扇風的嗎？”
經趙姨這麽一提醒，楊守安才想起來對方說的是慕慧嫻，於是趕緊開口解釋道。
“趙姨，你搞錯啦，那個是慧嫻姐，不是我女朋友，我之前不是和你說過的嘛，我女朋友也是從三峽移民出來的，她在上海學服裝設計。”
趙姨一聽，顯然還有些不相信，她半輩子都在和人打交道，察言觀色的本事那是一個頂。
“你可別騙我，真不是你女朋友？可我見她當時看你的眼神，都要閃星星啦，哎喲喂，我覺得她應該是喜歡你。”
聽到這話的楊守安臉唰的一下就紅了，要是一般的誤會或是開開玩笑倒也無傷大雅，但牽涉到慕慧嫻他可不敢含糊，立馬“辟謠”道。
“趙姨，這可不能瞎說，慧嫻姐大我好幾歲呢，傳出去給別人聽到了多不好，行啦，等下個月我去上海的時候拍張我女朋友的照片給你帶回來，以後就不會認錯啦。”
趙姨在那嘖嘖嘴，拍了拍楊守安的肩膀，沒再把這話題繼續下去，隻不過她心裏多半還是更相信自己看人的眼光。