次日來到辦公室的程餘，還來不及收拾好辦公桌上的文件，馮劍華來到他的辦公室，見程餘麵容憔悴，似醒非醒的模樣，關切地詢問：“昨夜沒休息好？”
程餘見馮劍華進來，說：“馮總，您有事？”
馮劍華坐在沙發上，掏出煙來，點燃。
“我想跟你聊聊。”
“這裏聊，還是去您辦公室？”
馮劍華略思片刻，起身：“到我那吧。你先安排一下，一會過來。”
待馮劍華走後，程餘先將負責品牌設計和策劃的人叫進了辦公室，簡單詢問了他們對公司這個月的設計、品牌活動、廣告推廣安排事宜，並作了新的任務安排，便來到了馮劍華辦公室。
“程總，你先坐。”馮劍華見程餘進來，招呼他在茶幾邊的沙發中坐下。
程餘剛坐下，馮劍華手中拿了一遝文件走了過來。程餘似有預感，今日馮劍華要跟他談的事。想來是最近原材料上漲，公司市場下滑兩大事。
“你先看看這個月公司的業績報表。”馮劍華將文件遞給程餘。其實，關於公司的業績報表，他早已看過。隻是，當馮劍華遞給他時，他不得不再次認真看起來。一邊看，一邊搖頭、皺眉。看過後，程餘將報表遞還給馮劍華，靜靜等著他開口詢問。
“你對業績下滑有什麽看法？”
“看法倒不敢說。隻是，有點個人的感受。”
“你來公司也近一個月了。我一直把你當成心腹，你的能力我是看在眼裏的。”
聽著馮劍華的讚美，程餘波瀾不驚：“感謝馮總對我的信任。”
“你說說看。”
“單從業績報表中來看，業績的確下滑。但業績下滑的原因恐怕有好幾點。”程餘開口解釋，“我最近調研了一些情況，走訪了幾個當地的渠道商，也跟銷售人員溝通過。大體可以得出幾個結論。”
程餘有意停了下來，等待著馮劍華的發問。
“說說你的結論。”
“好。先說渠道商的問題。經過走訪渠道商，他們對公司的服務並不滿意。主要表現在營銷團隊一味追求壓貨，而忽視了產品的動銷拉動，此為其一。其二，要壓貨，要下單時銷售人員天天上門，貨下去後，銷售人員上門少了。甚至於渠道商找他們時，也總會推脫。”
馮劍華露出一臉難以置信的表情：“還有這回事？營銷部門怎麽沒上報？”
程餘無奈地笑了笑，並未直麵回答，轉移話題：“這並不奇怪。其實，在我看來，渠道商之所以會對壓貨和動銷存在不滿，核心原因是在眾多競品中，我們缺乏了核心競爭力，產品同質化概念過於嚴重造成的。至於銷售人員的行為，雖有不恰當之處，但似乎也在情理之中。”
馮劍華思索著，端起茶杯喝了一口：“那你的設想是？”
“關於這一點，我的意見是兩條腿走路。”程餘輕啜一口茶。
“兩條腿？”
“是的。其一，升級現有產品的同時先清理庫存。其二，調整產品營銷策略，加大市場刺激力度。”
“具體說說。”
“升級現有產品標簽包裝，調整產品宣傳概念，或者放大產品個性特點。但在升級現有產品時，清理企業和渠道商的庫存尤為重要。”程餘一臉肅穆地望著馮劍華。他在等著馮劍華的表態。
“更換標簽包裝升級產品，是一件比較容易做的事。這應當是可行的。隻是，我們的產品上市也已經有兩年多了，要調整產品宣傳概念，是否會造成消費者認知不足？”
“關於這點，我個人以為並不會。首先，我們的產品概念並非獨屬於我們自己，而是行業共識。我們能用，別的企業一樣能用。這樣就缺乏獨立性的概念表達。”
“好。你繼續說。”
“至於產品概念，我最近也反複研究了我們現有的產品，屬於複合型飲品。我們應該突破其一點，以一點來帶動產品的升級。我的具體想法是，將現有產品均打造成‘源自深山的味道，更純粹’的品牌形象。其實，這個概念和我們現在打的‘綠色、健康飲品’概念是一致的。隻是，更具象化了些。”程餘見馮劍華似有所思，便不再繼續往下說。
“你繼續說。我聽著呢。”
“此外，在升級產品包裝和品牌概念後，對我們公司的整體品牌概念也應當升格。比如升級‘為全民打造健康放心飲品’的公司使命，將公司打造成真正的大健康品牌。”
“這些想法不錯。那麽，清庫存采取什麽方式？”
“搭售、品牌聯合，公益。”程餘簡言道。接著又說：“不過這個需要協同營銷部門一起討論。畢竟他們是處於一線的戰士，會有更大的發言權。”
“這個問題，我來安排，明天由營銷部和你們品牌運營部聯合討論。盡快確定一下可行性方案。”馮劍華果斷地說道。“另外，你剛說的升級產品和品牌形象，我剛想了一下，想法不錯，似有所為。所以，你組織品牌部門快速組織方案，由品牌部門向總經辦和股東作說明。若通過，立刻協調采購部、生產部去執行。”
程餘麵露微笑：“我一定按您的意思去辦。”
“另外，宣傳口你有什麽設想？”
“主要分為兩波次。第一波，異業聯合、與渠道商聯合，開放去庫存銷售渠道。第二波，釋放產品升級概念，先引發渠道商注意，以及消費者的關注；主打為更好的體驗，靜待產品升級更新迭代的信息。”
馮劍華抽出一支煙，遞給程餘，又給自己點燃一根，深深吸了一口，吐出煙圈，煙霧在他眼前繚繞。一支煙抽完，馮劍華道：“這樣，你抓緊完善這些想法。一旦會議上通過，即可付諸行動。”
程餘見馮劍華進來，說：“馮總，您有事？”
馮劍華坐在沙發上，掏出煙來，點燃。
“我想跟你聊聊。”
“這裏聊，還是去您辦公室？”
馮劍華略思片刻，起身：“到我那吧。你先安排一下，一會過來。”
待馮劍華走後，程餘先將負責品牌設計和策劃的人叫進了辦公室，簡單詢問了他們對公司這個月的設計、品牌活動、廣告推廣安排事宜，並作了新的任務安排，便來到了馮劍華辦公室。
“程總，你先坐。”馮劍華見程餘進來，招呼他在茶幾邊的沙發中坐下。
程餘剛坐下，馮劍華手中拿了一遝文件走了過來。程餘似有預感，今日馮劍華要跟他談的事。想來是最近原材料上漲，公司市場下滑兩大事。
“你先看看這個月公司的業績報表。”馮劍華將文件遞給程餘。其實，關於公司的業績報表，他早已看過。隻是，當馮劍華遞給他時，他不得不再次認真看起來。一邊看，一邊搖頭、皺眉。看過後，程餘將報表遞還給馮劍華，靜靜等著他開口詢問。
“你對業績下滑有什麽看法？”
“看法倒不敢說。隻是，有點個人的感受。”
“你來公司也近一個月了。我一直把你當成心腹，你的能力我是看在眼裏的。”
聽著馮劍華的讚美，程餘波瀾不驚：“感謝馮總對我的信任。”
“你說說看。”
“單從業績報表中來看，業績的確下滑。但業績下滑的原因恐怕有好幾點。”程餘開口解釋，“我最近調研了一些情況，走訪了幾個當地的渠道商，也跟銷售人員溝通過。大體可以得出幾個結論。”
程餘有意停了下來，等待著馮劍華的發問。
“說說你的結論。”
“好。先說渠道商的問題。經過走訪渠道商，他們對公司的服務並不滿意。主要表現在營銷團隊一味追求壓貨，而忽視了產品的動銷拉動，此為其一。其二，要壓貨，要下單時銷售人員天天上門，貨下去後，銷售人員上門少了。甚至於渠道商找他們時，也總會推脫。”
馮劍華露出一臉難以置信的表情：“還有這回事？營銷部門怎麽沒上報？”
程餘無奈地笑了笑，並未直麵回答，轉移話題：“這並不奇怪。其實，在我看來，渠道商之所以會對壓貨和動銷存在不滿，核心原因是在眾多競品中，我們缺乏了核心競爭力，產品同質化概念過於嚴重造成的。至於銷售人員的行為，雖有不恰當之處，但似乎也在情理之中。”
馮劍華思索著，端起茶杯喝了一口：“那你的設想是？”
“關於這一點，我的意見是兩條腿走路。”程餘輕啜一口茶。
“兩條腿？”
“是的。其一，升級現有產品的同時先清理庫存。其二，調整產品營銷策略，加大市場刺激力度。”
“具體說說。”
“升級現有產品標簽包裝，調整產品宣傳概念，或者放大產品個性特點。但在升級現有產品時，清理企業和渠道商的庫存尤為重要。”程餘一臉肅穆地望著馮劍華。他在等著馮劍華的表態。
“更換標簽包裝升級產品，是一件比較容易做的事。這應當是可行的。隻是，我們的產品上市也已經有兩年多了，要調整產品宣傳概念，是否會造成消費者認知不足？”
“關於這點，我個人以為並不會。首先，我們的產品概念並非獨屬於我們自己，而是行業共識。我們能用，別的企業一樣能用。這樣就缺乏獨立性的概念表達。”
“好。你繼續說。”
“至於產品概念，我最近也反複研究了我們現有的產品，屬於複合型飲品。我們應該突破其一點，以一點來帶動產品的升級。我的具體想法是，將現有產品均打造成‘源自深山的味道，更純粹’的品牌形象。其實，這個概念和我們現在打的‘綠色、健康飲品’概念是一致的。隻是，更具象化了些。”程餘見馮劍華似有所思，便不再繼續往下說。
“你繼續說。我聽著呢。”
“此外，在升級產品包裝和品牌概念後，對我們公司的整體品牌概念也應當升格。比如升級‘為全民打造健康放心飲品’的公司使命，將公司打造成真正的大健康品牌。”
“這些想法不錯。那麽，清庫存采取什麽方式？”
“搭售、品牌聯合，公益。”程餘簡言道。接著又說：“不過這個需要協同營銷部門一起討論。畢竟他們是處於一線的戰士，會有更大的發言權。”
“這個問題，我來安排，明天由營銷部和你們品牌運營部聯合討論。盡快確定一下可行性方案。”馮劍華果斷地說道。“另外，你剛說的升級產品和品牌形象，我剛想了一下，想法不錯，似有所為。所以，你組織品牌部門快速組織方案，由品牌部門向總經辦和股東作說明。若通過，立刻協調采購部、生產部去執行。”
程餘麵露微笑：“我一定按您的意思去辦。”
“另外，宣傳口你有什麽設想？”
“主要分為兩波次。第一波，異業聯合、與渠道商聯合，開放去庫存銷售渠道。第二波，釋放產品升級概念，先引發渠道商注意，以及消費者的關注；主打為更好的體驗，靜待產品升級更新迭代的信息。”
馮劍華抽出一支煙，遞給程餘，又給自己點燃一根，深深吸了一口，吐出煙圈，煙霧在他眼前繚繞。一支煙抽完，馮劍華道：“這樣，你抓緊完善這些想法。一旦會議上通過，即可付諸行動。”