第82章 上萬元的罐頭訂單
重生1985：從賣鹵鴨開始成為世界首富 作者：筆落雲風清 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“趙老板，你是個爽快人，那我就打開天窗說亮話了。”
見到趙盤意識到這水果罐頭，在北方市場的商機後，梁鳴也不廢話，道：
“這桃子罐頭，我們廠子在本地市場，是賣1塊5毛錢一罐。”
“如果運到北方去賣的話，我相信賣個2塊錢一罐，不成問題。”
“如果你要當我們廠子的罐頭分銷商的話，我可以給你1塊錢一罐的批發價。”
趙盤一聽，搖頭道：“1塊錢一罐，太貴了。”
“我運回北方，運費，還有路上的損耗，分攤下來，成本要到1塊3毛錢以上了。”
“7毛，7毛一件的話，我要件！”
梁鳴聞言，無奈一笑道：“趙老板，7毛錢太少了，現在市麵上零售的新鮮桃子，都快5毛錢一斤了。”
“你這個價，我們連成本都填不上。”
“大家各退一步，9毛5一罐，你看……”
趙盤一聽，搖頭道：“最多8毛錢，你也說了新鮮桃子的零售價！”
“你們罐頭廠拿水果貨源，可不用這麽貴……”
雙方不斷的砍價，甚至為了一毛幾分錢，爭吵的不可開交。
談到最後，兩人總算把價格定了下來。
“趙老板，那我們說好了，就按照9毛錢一罐的價格，買我們廠的桃子罐頭。”
梁鳴一臉笑容，對趙盤道：
“初步確認的訂單數量，是件，總價是塊錢。”
“如果你沒有異議的話，我回去就擬個合同。”
聽到梁鳴的話，趙盤無奈一笑，道：“梁鳴老板，你談判的口才實在是太好了，我說不過你。”
“就按照這個價格來吧，明天我會帶貨車，去你們廠子。”
“到時候，我們一手交錢，一手交貨。
兩人同時站了起來，握了握手：
“合作愉快！”
兩人談好價錢後，臉上都露出一抹笑容來。
梁鳴解決了罐頭廠的庫存問題，趙盤則找到了一個賺錢的買賣。
兩人約定好交易的時間後，梁鳴就起身告辭了。
他開著車，回到了桃源鄉梁記罐頭廠。
“王副廠長，我們罐頭廠，現在一天能生產多少罐桃子罐頭？”
梁鳴找到王仁，問道。
王仁以為梁鳴出去一圈，沒想到銷路，想要縮減產量，忙說道：
“我們廠子，現在每天可以生產3000件桃子罐頭，如果要降低產量的話，最低要生產1500罐每天。”
說到這裏，他訕訕一笑，補充了一句：
“如果再少的話，就要裁減一部分工人了。”
雖然這罐頭廠已經不是他的了，但工廠的工人，他都是知根知底的。
真開除一些工人，對廠子來說，絕對是一種損失。
“每天隻能生產3000罐嗎？這個量有點少，但也湊合，那就繼續按照這個產量來吧。”梁鳴說道。
梁鳴並不知道王仁心裏所想。
知道工廠的產能後，他又對王仁道：
“王副廠長，倉庫裏的那件桃子罐頭，我已經談好賣家了！”
“你讓人去倉庫盤一下貨，清點好，明天會有人來拿貨。”
王仁聽到梁鳴這話，臉上露出一抹驚訝之色。
“那件桃子罐頭，賣出去了？”
“梁老板，你怎麽做到的？”
梁鳴也不吝嗇，將自己去縣招待所，找北方客商趙老板談罐頭買賣的事情，簡單的說了一下。
“生意還能這樣談？”聽完事情的來龍去脈後，王仁愕然道。
“王副廠長，做生意，有時候不僅要保證產品質量，還得有渠道！”
梁鳴笑了笑，和王仁講究做生意的訣竅：
“沒有銷售渠道，再好的產品，也隻是沒價值的。”
“在沒有銷售渠道的情況下，我們就要想方設法，找渠道。”
王仁一臉認真的點了點頭，道：“梁老板，我受教了。”
今天梁鳴確實給他上了一節十分有價值的課。
這件桃子罐頭，隻用了一天的時間，就全部賣出去。
這樣的事情，他以前想都不敢想。
跟著這樣的老板混，不比自己瞎搞罐頭廠，更有前途？
這一刻，王仁看向梁鳴的眼神，充滿了崇拜。
“王副廠長，馬上要到四月份了，我們廠子有沒有計劃，開發新產品？”
這個時候，梁鳴想到了什麽，衝著王仁，問道。
“梁老板，這件事情就算你不說，我也要和你匯報一下。”
王仁回過神來，忙說道：
“我們廠的水果原材料，已經消耗得差不多了，王媚主任讓我問一下你，是繼續用原來的采購商，還是換一個采購渠道。”
以前的廠子是他的，這采購渠道的事情，他自然可以決定。
但現在，這罐頭廠是梁鳴的產業，這水果原材料的采購渠道，就很有講究了。
梁鳴聞言，並沒有說出自己的想法，而是反問道：
“王副廠長，說說你的想法……”
“梁老板，我們廠子原來的水果材料供應商，供應的水果品質確實不錯，就是采購價有點貴。”
聽到老板詢問自己的意見，王仁也是坦白道：
“當初我是找不到更好的供應商，所以才使用他家的，如果老板你有更好的渠道，我覺得可以換一下。”
聽到王仁坦率的話，梁鳴點了點頭，道：
“水果采購的事情，我在想想，你和王媚先負責好罐頭生產。”
說完，梁鳴就離開了梁記罐頭廠。
要說水果的話，他們梁家村的村民，誰家沒個幾畝果園。
以前沒人收購，村裏的村民隻能把吃不過的水果，倒在地上漚肥。
現在自己既然接手了一家水果罐頭廠，這村裏的水果產業，也可以拉動起來！
帶村民們一起發家致富的承諾，梁鳴可從來沒有忘記。
……
梁家村，棉紡廠中。
20噸棉籽剛剛到廠，所有工人的臉上都露出一抹激動之色。
“這麽多棉籽，夠我們生產大半個月了。”
“這是好事，這說明梁鳴的棉籽油賣得好，他賺錢了，我們也能跟著發財。”
“是啊，要不是梁鳴臨時承包了我們的棉紡廠，我們現在都還閑置在家，不知道去哪裏賺錢。”
見到村民們的臉上都掛著笑容，村長梁建國也一臉笑容。
能看到村民們的腰包鼓起來，他心裏也高興。
“突突！”
這時，一陣柴油三輪車的聲響在廠外響起。
“是梁鳴來了！”
眾人聽到這聲音，臉上露出一抹尊敬之色。
這時，梁鳴也從廠子外走了進來，看到廠裏堆滿了棉籽，也是一愣：
“這20噸棉籽，這麽快回來了？”
“這批貨訂了很久了，今天才剛到。”梁建國笑著說道。
末了，他又是看向梁鳴，問道：
“梁鳴，你今天怎麽這麽有空來廠裏，是有什麽好事嗎？”
“確實有一件好事，事關我們全村村民的錢口袋！”
梁鳴臉上露出一抹笑容，道：
“不過這事，還得村委會出麵，把大家夥都召集起來，開個會，詳細說。”
見到趙盤意識到這水果罐頭，在北方市場的商機後，梁鳴也不廢話，道：
“這桃子罐頭，我們廠子在本地市場，是賣1塊5毛錢一罐。”
“如果運到北方去賣的話，我相信賣個2塊錢一罐，不成問題。”
“如果你要當我們廠子的罐頭分銷商的話，我可以給你1塊錢一罐的批發價。”
趙盤一聽，搖頭道：“1塊錢一罐，太貴了。”
“我運回北方，運費，還有路上的損耗，分攤下來，成本要到1塊3毛錢以上了。”
“7毛，7毛一件的話，我要件！”
梁鳴聞言，無奈一笑道：“趙老板，7毛錢太少了，現在市麵上零售的新鮮桃子，都快5毛錢一斤了。”
“你這個價，我們連成本都填不上。”
“大家各退一步，9毛5一罐，你看……”
趙盤一聽，搖頭道：“最多8毛錢，你也說了新鮮桃子的零售價！”
“你們罐頭廠拿水果貨源，可不用這麽貴……”
雙方不斷的砍價，甚至為了一毛幾分錢，爭吵的不可開交。
談到最後，兩人總算把價格定了下來。
“趙老板，那我們說好了，就按照9毛錢一罐的價格，買我們廠的桃子罐頭。”
梁鳴一臉笑容，對趙盤道：
“初步確認的訂單數量，是件，總價是塊錢。”
“如果你沒有異議的話，我回去就擬個合同。”
聽到梁鳴的話，趙盤無奈一笑，道：“梁鳴老板，你談判的口才實在是太好了，我說不過你。”
“就按照這個價格來吧，明天我會帶貨車，去你們廠子。”
“到時候，我們一手交錢，一手交貨。
兩人同時站了起來，握了握手：
“合作愉快！”
兩人談好價錢後，臉上都露出一抹笑容來。
梁鳴解決了罐頭廠的庫存問題，趙盤則找到了一個賺錢的買賣。
兩人約定好交易的時間後，梁鳴就起身告辭了。
他開著車，回到了桃源鄉梁記罐頭廠。
“王副廠長，我們罐頭廠，現在一天能生產多少罐桃子罐頭？”
梁鳴找到王仁，問道。
王仁以為梁鳴出去一圈，沒想到銷路，想要縮減產量，忙說道：
“我們廠子，現在每天可以生產3000件桃子罐頭，如果要降低產量的話，最低要生產1500罐每天。”
說到這裏，他訕訕一笑，補充了一句：
“如果再少的話，就要裁減一部分工人了。”
雖然這罐頭廠已經不是他的了，但工廠的工人，他都是知根知底的。
真開除一些工人，對廠子來說，絕對是一種損失。
“每天隻能生產3000罐嗎？這個量有點少，但也湊合，那就繼續按照這個產量來吧。”梁鳴說道。
梁鳴並不知道王仁心裏所想。
知道工廠的產能後，他又對王仁道：
“王副廠長，倉庫裏的那件桃子罐頭，我已經談好賣家了！”
“你讓人去倉庫盤一下貨，清點好，明天會有人來拿貨。”
王仁聽到梁鳴這話，臉上露出一抹驚訝之色。
“那件桃子罐頭，賣出去了？”
“梁老板，你怎麽做到的？”
梁鳴也不吝嗇，將自己去縣招待所，找北方客商趙老板談罐頭買賣的事情，簡單的說了一下。
“生意還能這樣談？”聽完事情的來龍去脈後，王仁愕然道。
“王副廠長，做生意，有時候不僅要保證產品質量，還得有渠道！”
梁鳴笑了笑，和王仁講究做生意的訣竅：
“沒有銷售渠道，再好的產品，也隻是沒價值的。”
“在沒有銷售渠道的情況下，我們就要想方設法，找渠道。”
王仁一臉認真的點了點頭，道：“梁老板，我受教了。”
今天梁鳴確實給他上了一節十分有價值的課。
這件桃子罐頭，隻用了一天的時間，就全部賣出去。
這樣的事情，他以前想都不敢想。
跟著這樣的老板混，不比自己瞎搞罐頭廠，更有前途？
這一刻，王仁看向梁鳴的眼神，充滿了崇拜。
“王副廠長，馬上要到四月份了，我們廠子有沒有計劃，開發新產品？”
這個時候，梁鳴想到了什麽，衝著王仁，問道。
“梁老板，這件事情就算你不說，我也要和你匯報一下。”
王仁回過神來，忙說道：
“我們廠的水果原材料，已經消耗得差不多了，王媚主任讓我問一下你，是繼續用原來的采購商，還是換一個采購渠道。”
以前的廠子是他的，這采購渠道的事情，他自然可以決定。
但現在，這罐頭廠是梁鳴的產業，這水果原材料的采購渠道，就很有講究了。
梁鳴聞言，並沒有說出自己的想法，而是反問道：
“王副廠長，說說你的想法……”
“梁老板，我們廠子原來的水果材料供應商，供應的水果品質確實不錯，就是采購價有點貴。”
聽到老板詢問自己的意見，王仁也是坦白道：
“當初我是找不到更好的供應商，所以才使用他家的，如果老板你有更好的渠道，我覺得可以換一下。”
聽到王仁坦率的話，梁鳴點了點頭，道：
“水果采購的事情，我在想想，你和王媚先負責好罐頭生產。”
說完，梁鳴就離開了梁記罐頭廠。
要說水果的話，他們梁家村的村民，誰家沒個幾畝果園。
以前沒人收購，村裏的村民隻能把吃不過的水果，倒在地上漚肥。
現在自己既然接手了一家水果罐頭廠，這村裏的水果產業，也可以拉動起來！
帶村民們一起發家致富的承諾，梁鳴可從來沒有忘記。
……
梁家村，棉紡廠中。
20噸棉籽剛剛到廠，所有工人的臉上都露出一抹激動之色。
“這麽多棉籽，夠我們生產大半個月了。”
“這是好事，這說明梁鳴的棉籽油賣得好，他賺錢了，我們也能跟著發財。”
“是啊，要不是梁鳴臨時承包了我們的棉紡廠，我們現在都還閑置在家，不知道去哪裏賺錢。”
見到村民們的臉上都掛著笑容，村長梁建國也一臉笑容。
能看到村民們的腰包鼓起來，他心裏也高興。
“突突！”
這時，一陣柴油三輪車的聲響在廠外響起。
“是梁鳴來了！”
眾人聽到這聲音，臉上露出一抹尊敬之色。
這時，梁鳴也從廠子外走了進來，看到廠裏堆滿了棉籽，也是一愣：
“這20噸棉籽，這麽快回來了？”
“這批貨訂了很久了，今天才剛到。”梁建國笑著說道。
末了，他又是看向梁鳴，問道：
“梁鳴，你今天怎麽這麽有空來廠裏，是有什麽好事嗎？”
“確實有一件好事，事關我們全村村民的錢口袋！”
梁鳴臉上露出一抹笑容，道：
“不過這事，還得村委會出麵，把大家夥都召集起來，開個會，詳細說。”