第108章 肥皂營銷
雙穿明末：我帶領大明統治全球 作者：奮鬥的蝸牛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
知曉肥皂製造全部流程的人全部安排了一遍，剩下的就是大規模製造肥皂過程中的保密問題了。
雖然所有人都出不了莊子，但為了以防萬一陳平安還是安排了一套分工保密生產流程。
陳平安在莊子內設立了堿液製備區、皂化反應區、鹽析區、成型區和幹燥區等，每個區域負責工作的奴仆都隻負責自己的工序。
設立嚴格的保密製度，不允許任何人泄露自己的工作內容。
一個個區域分配下來，不僅有利於製造工藝的保密，而且還能確保生產流程的順暢和高效。
接下來的一段日子，對於陳平安來說是忙碌且繁瑣的。
陳平安帶著錢廣進，挨個去找原料供應商聯係貨源，有著百戶官職的加持，陳平安談生意的時候往往能輕易得到一個最低原料價格。
然後就是安排工人分工，安排培訓，建立一套嚴格的質量管理製度。
等工人能夠熟練掌握製作工藝和操作流程，確保每一批生產出來的肥皂都符合標準之後，生產這一塊才算是步入正軌。
接下來就是銷售的問題了，陳平安在萊蕪市所有繁華的市鎮都盤下了一個商鋪。
萊蕪城裏更是在東西南北城都開了一家店鋪。
所有店鋪的員工都是從人市裏買回來的奴仆，每家店鋪至少配備了兩男兩女四名售貨員。
為了快速打開肥皂的市場，陳平安還特意製造了一批個頭較小的肥皂贈品，這些贈品肥皂隻有售賣品肥皂的十分之一大小。
酒香其實也怕巷子深，肥皂的清潔效果雖然比胰子都要好上很多，但如果不能宣傳開來，市場也是不可能快速打開的。
肥皂這種東西，最好的宣傳方式自然是讓人免費試用了，當人們見識到肥皂的強大去汙效果之後，購買的人才會趨之若鶩。
肥皂的製造成本並不高，因此陳平安給肥皂的定價也不高，25文一塊。
一塊肥皂可是非常耐用的，最起碼要比品質較好、經過挑選或簡單處理的一斤皂角耐用。
品質較好、經過挑選或簡單處理的皂角都要二三十文錢一斤。
陳平安給肥皂的定價完全就是平民價格。
就這個價格，陳平安一塊還可以純賺15文。
有適合普通人用的平民肥皂，自然也會有專門供應給有錢人用的香皂。
香皂是在肥皂沉澱過程中，經過多次水洗，祛除掉更多雜質後，更加純淨的肥皂，然後再在這些肥皂中摻入各種香料。
香皂的成型模具也更加的小巧精致，也就有平民肥皂的1\/3大小。
更加純淨的香皂表麵上也會看起來更加的晶瑩剔透，兩種肥皂擺在一起，明眼人也能一眼看出香皂的高端。
再加上香皂特有的獨特香氣，那就更高端了。
高端的商品自然得有高端的價格，陳平安給香皂的定價是350文一塊，促銷價一兩銀子可以買3塊。
就算經過多次提純，就算加上了香料，但香皂的體積隻有肥皂的1\/3，因此一塊香皂的成本其實也不過是10文左右而已。
賣價350文一塊，利潤爆賺35倍。
一切準備妥當，等香皂工坊那邊生產出足夠的貨源之後，陳平安選了一個黃道吉日，萊蕪縣的12家肥皂店同時開業。
開業當天，店鋪裏的所有女售貨員全部出動，在自家店鋪門口贈送小塊肥皂。
女售貨員把贈送肥皂的目標群體全部麵向那些女性。
婦女能頂半邊天，這年頭洗衣服的可都是一些婦女，自然而然女性才是最正確的目標客戶群。
如果把這些肥皂贈送給男人，男人隻會覺得沒什麽用，一個大男人又不洗衣服，說不定隨手就給扔掉了。
贈送肥皂的同時，女銷售還得給獲得贈品的婦女們科普肥皂的好處。
“去汙能力強，洗衣服洗手洗臉洗澡都能用，一塊肥皂的耐用度是一斤皂角和一塊胰子的好幾倍，但價格也就跟一斤好一些的皂角差不多錢。”
“如果算上更加強力的去汙能力的話，肥皂的性價比可要比皂角更高。”
“一塊肥皂的價格也不貴，這麽大一塊肥皂，也才二十五文錢。”
“衣服隻要打上肥皂，輕輕搓幾下汙漬就能被洗掉，也不需要用木棍去敲打衣服了，減少衣物的破損，讓衣服可以穿的更久。”
“算上衣物的耐久損耗，用肥皂洗衣服的成本那可就更低了。”
各種吸引人的話術一說，再送上一塊小肥皂讓路過的婦女們拿回去試用。
一波洗腦話術下來，隻要婦女們試用過後，保證立馬回來複購。
肥皂給穿著普通的女性推薦，香皂則是推薦給那些穿著更加高檔的富貴家的女人。
這些富貴家的女眷雖然家裏都有仆人，不需要自己去洗衣服，但洗臉，洗手，洗澡總是需要的吧？
用了我們家的香皂洗過澡後，全身香噴噴，保證家裏的老爺聞了還想聞，清潔的同時還能保養皮膚，經常使用香皂皮膚還會越來越好。
香皂的品類有三種，檀香，桂花香，茉莉花香，不僅比胰子更好用，香味也更加的持久。
價格也不貴，350文一塊，你要是一次買三塊，還能更便宜，隻需要一兩銀子。
話術加贈品，所有的女店員可都是經過陳平安親自培訓過的。
除了這些話術和贈品，更有男店員在店門口放了髒衣服和水盆，當場洗衣服展示。
展示的同時還夾雜著各種話術推銷。
明朝時期的女性們，哪有經曆過這種話術加贈品的pua。
肥皂店鋪開業的當天，場麵熱鬧非凡。
女售貨員們熱情地向過往的女性介紹肥皂和香皂，許多婦女被吸引過來，紛紛領取小肥皂贈品。
一些婦女看了男店員洗衣服的無敵效果之後，當場就買了肥皂的也有不少。
麵對明末消費者們的熱情，肥皂贈送的活動才搞了兩天，就不得不終止，沒辦法，所有店鋪的肥皂贈品小樣全部贈完。
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雖然所有人都出不了莊子，但為了以防萬一陳平安還是安排了一套分工保密生產流程。
陳平安在莊子內設立了堿液製備區、皂化反應區、鹽析區、成型區和幹燥區等，每個區域負責工作的奴仆都隻負責自己的工序。
設立嚴格的保密製度，不允許任何人泄露自己的工作內容。
一個個區域分配下來，不僅有利於製造工藝的保密，而且還能確保生產流程的順暢和高效。
接下來的一段日子，對於陳平安來說是忙碌且繁瑣的。
陳平安帶著錢廣進，挨個去找原料供應商聯係貨源，有著百戶官職的加持，陳平安談生意的時候往往能輕易得到一個最低原料價格。
然後就是安排工人分工，安排培訓，建立一套嚴格的質量管理製度。
等工人能夠熟練掌握製作工藝和操作流程，確保每一批生產出來的肥皂都符合標準之後，生產這一塊才算是步入正軌。
接下來就是銷售的問題了，陳平安在萊蕪市所有繁華的市鎮都盤下了一個商鋪。
萊蕪城裏更是在東西南北城都開了一家店鋪。
所有店鋪的員工都是從人市裏買回來的奴仆，每家店鋪至少配備了兩男兩女四名售貨員。
為了快速打開肥皂的市場，陳平安還特意製造了一批個頭較小的肥皂贈品，這些贈品肥皂隻有售賣品肥皂的十分之一大小。
酒香其實也怕巷子深，肥皂的清潔效果雖然比胰子都要好上很多，但如果不能宣傳開來，市場也是不可能快速打開的。
肥皂這種東西，最好的宣傳方式自然是讓人免費試用了，當人們見識到肥皂的強大去汙效果之後，購買的人才會趨之若鶩。
肥皂的製造成本並不高，因此陳平安給肥皂的定價也不高，25文一塊。
一塊肥皂可是非常耐用的，最起碼要比品質較好、經過挑選或簡單處理的一斤皂角耐用。
品質較好、經過挑選或簡單處理的皂角都要二三十文錢一斤。
陳平安給肥皂的定價完全就是平民價格。
就這個價格，陳平安一塊還可以純賺15文。
有適合普通人用的平民肥皂，自然也會有專門供應給有錢人用的香皂。
香皂是在肥皂沉澱過程中，經過多次水洗，祛除掉更多雜質後，更加純淨的肥皂，然後再在這些肥皂中摻入各種香料。
香皂的成型模具也更加的小巧精致，也就有平民肥皂的1\/3大小。
更加純淨的香皂表麵上也會看起來更加的晶瑩剔透，兩種肥皂擺在一起，明眼人也能一眼看出香皂的高端。
再加上香皂特有的獨特香氣，那就更高端了。
高端的商品自然得有高端的價格，陳平安給香皂的定價是350文一塊，促銷價一兩銀子可以買3塊。
就算經過多次提純，就算加上了香料，但香皂的體積隻有肥皂的1\/3，因此一塊香皂的成本其實也不過是10文左右而已。
賣價350文一塊，利潤爆賺35倍。
一切準備妥當，等香皂工坊那邊生產出足夠的貨源之後，陳平安選了一個黃道吉日，萊蕪縣的12家肥皂店同時開業。
開業當天，店鋪裏的所有女售貨員全部出動，在自家店鋪門口贈送小塊肥皂。
女售貨員把贈送肥皂的目標群體全部麵向那些女性。
婦女能頂半邊天，這年頭洗衣服的可都是一些婦女，自然而然女性才是最正確的目標客戶群。
如果把這些肥皂贈送給男人，男人隻會覺得沒什麽用，一個大男人又不洗衣服，說不定隨手就給扔掉了。
贈送肥皂的同時，女銷售還得給獲得贈品的婦女們科普肥皂的好處。
“去汙能力強，洗衣服洗手洗臉洗澡都能用，一塊肥皂的耐用度是一斤皂角和一塊胰子的好幾倍，但價格也就跟一斤好一些的皂角差不多錢。”
“如果算上更加強力的去汙能力的話，肥皂的性價比可要比皂角更高。”
“一塊肥皂的價格也不貴，這麽大一塊肥皂，也才二十五文錢。”
“衣服隻要打上肥皂，輕輕搓幾下汙漬就能被洗掉，也不需要用木棍去敲打衣服了，減少衣物的破損，讓衣服可以穿的更久。”
“算上衣物的耐久損耗，用肥皂洗衣服的成本那可就更低了。”
各種吸引人的話術一說，再送上一塊小肥皂讓路過的婦女們拿回去試用。
一波洗腦話術下來，隻要婦女們試用過後，保證立馬回來複購。
肥皂給穿著普通的女性推薦，香皂則是推薦給那些穿著更加高檔的富貴家的女人。
這些富貴家的女眷雖然家裏都有仆人，不需要自己去洗衣服，但洗臉，洗手，洗澡總是需要的吧？
用了我們家的香皂洗過澡後，全身香噴噴，保證家裏的老爺聞了還想聞，清潔的同時還能保養皮膚，經常使用香皂皮膚還會越來越好。
香皂的品類有三種，檀香，桂花香，茉莉花香，不僅比胰子更好用，香味也更加的持久。
價格也不貴，350文一塊，你要是一次買三塊，還能更便宜，隻需要一兩銀子。
話術加贈品，所有的女店員可都是經過陳平安親自培訓過的。
除了這些話術和贈品，更有男店員在店門口放了髒衣服和水盆，當場洗衣服展示。
展示的同時還夾雜著各種話術推銷。
明朝時期的女性們，哪有經曆過這種話術加贈品的pua。
肥皂店鋪開業的當天，場麵熱鬧非凡。
女售貨員們熱情地向過往的女性介紹肥皂和香皂，許多婦女被吸引過來，紛紛領取小肥皂贈品。
一些婦女看了男店員洗衣服的無敵效果之後，當場就買了肥皂的也有不少。
麵對明末消費者們的熱情，肥皂贈送的活動才搞了兩天，就不得不終止，沒辦法，所有店鋪的肥皂贈品小樣全部贈完。
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