柳葉應該慶幸自己辛苦這一趟來對地方了。
孫曉鳳兩個月來一次廣州的白馬服裝市場。株洲的服裝批發市場沒法和它比，她去了兩次，後來知道廣州有更大的服裝市場，便不去株洲了。
柳葉第一次吃廣東腸粉，覺得是和琉城的米粉不一樣的口感和做法，同樣是用大米碾槳做的，可就是好吃。
孫曉鳳問她好吃嗎？
“好吃，和我們那裏的米麵不一樣。”
“是不一樣……”
柳葉跟著孫曉鳳走，又像劉姥姥進大觀園似的，打量起眼前的城市來。
白馬服裝市場緊鄰廣州火車站的站南路，附近有汽車客運站和地鐵站，交通方便。
她問了一句很疑惑的話，“安林，株洲，現在到這廣州，服裝市場都建在離火車站汽車站附近，這麽統一嗎？”
“大概是規劃者領導為了方便商家吧。”
“考慮得挺人性嘛。”
說話間，便遠遠地可以望見“廣州白馬服裝市場”大樓。
孫曉鳳不忘給柳葉事先介紹一下這個服裝市場的大概，“1—6層是批發衣服的，我們賣女裝，上4、5樓，那裏女裝樣式、質量都比較好，雖價格有點高，但大部分是大廠出品，質量不錯，女裝的款式也很時尚，2樓3樓是一些小作坊產品，檔次較低，款式一般，雖然款式大眾，但銷量大。6樓主要是中高檔男裝……這裏有全國各地的服裝生產商，銷售企業，還有香港台灣韓國那邊來的商家。還有就是，這個市場中高檔服裝多，可以批發零售，還可以看樣下單，可以做專賣代理和連鎖加盟，老板娘，以後你想做哪個牌子的專賣店可以來這裏選。”
孫曉鳳吧嗒吧嗒一頓說，柳葉嘴上“嗯”著，眼睛在環顧四周。大都市啊，汽車道都多兩條，樓房二三十層的，脖子快仰斷了才看到樓頂……
終於到了市場門口，柳葉看了下左右的環境，儲蓄所、托運站、停車場、餐館都有。
跟著孫曉鳳進去後，柳葉差點“哇塞”一句出來。這裏不是鳥籠式的格局，都是鋥亮的獨立玻璃屋，跟大商場又不一樣，裏麵裝飾美觀，中間通道又寬敞。
孫曉鳳帶著她先在一樓看。
色彩斑斕的時裝令柳葉目不暇接，每一款都展現最新時尚潮流。不愧是大城市。
兩人都帶了手機，孫曉鳳想去自己的熟老板那裏去，不方便讓柳葉知道，就說：“柳老板，你慢慢看，反正都有手機，誰先弄好誰先打電話說一聲。”
柳葉想著等會兒走著走著兩人也會走散的，不如各自看各自的，便應了“好。”
這麽大的地方，這回一個人在看在逛，不能先逛了再來選，萬一迷失在市場裏，耽誤事是大，走岔地方也麻煩，還是看中了就拿，拿了就走。
“開眼界”大概是柳葉最大的感觸。款式質量很合她的眼，價格高也是水漲船高，現在也有了些固定的老顧客，服務好她們，她們就是移動的廣告。
這一次帶了一萬塊錢來進貨，弄回去起碼要賺一萬五才行。盡快賺到進商場去賣服裝的錢，或者是專賣店又或者是加盟連鎖店，總之要好幾萬十幾萬吧。
腦子裏想著，眼睛看著，柳葉的塑料袋裏裝了二十件貨了。
柳葉運氣不錯，遇到一個男老板，五十歲左右，福建口音，人很實在，沒有因為她不懂行情就糊弄她，也沒有因為她隻是開普通的服裝店就瞧不起。他很健談，願意告訴她一些服裝行業的常識。
“單品知道嗎？”
柳葉說，“知道，就是一件嘛。”
“未必哦。任何商品在單獨提及的時候都可以稱之為單品。比如：單件銷售的衣服是一個單品，而一整套銷售的運動服也是一個單品。”
“明白了。”
“形象商品知道吧。”
柳葉搖頭。她想知道，她的理解和行家說的是否一樣。
“形象商品它是表現某個季節理念的主題，突出體現時尚的流行趨勢，所以常被作為展示對象。在設計、材料和色彩的組合上搭配新穎，具有很強的對生活方式的提示性和倡導性。”
“懂了。”原來是這個意思，柳葉明白了。
這老板像大學裏的教授，身上有一種睿智的光芒，柳葉暗歎自己運氣太好了，遇到一個願意主動給一個初次來他店裏進貨的客戶講這些知識點，自己是片幸運的四葉草。
“暢銷商品和長銷商品你懂嗎？”柳葉以為他講完了，不想老板又問了，她還真不懂這個，立刻一副洗耳恭聽的神情。
“你請說，我真不懂呢。”
老板從煙盒裏抽出一根煙，剛想點火卻又放下了打火機，兩根手指夾著，娓娓道來：“暢銷商品是指上一季賣的好的商品，並融入一點流行趨勢的特征，常被作為大力促銷的對象產品。它一般對穿著的場合清晰明了、易於理解，本身有著較大的市場需求。暢銷商品預期銷售較好，毛利中等，風險中等。而長銷商品就好理解了。這類商品在各季能穩定銷售，受流行趨勢影響較小，通常是經典的款式和品類，以單品形式出現。它具有品類豐富、易與消費者原有服裝組合搭配的優點，懂了嗎？”
柳葉見他不點燃煙的動作，猜想他應該是考慮了她是女的，連忙點頭，從凳子上起身，雙手抱拳道：“萬分感謝。聽老板這一番講解，我太受用了。我也有打算進駐商場賣品牌服裝。你今天說的這些，我都用得著。”
老板和善的笑笑，“我一看你就不是池中之物，以後會大有作為。”
柳葉微笑道：“老板會看相？”
老板“嗬嗬”兩聲，“會一點。我做這行十幾年，看過無數做生意的人，你不一樣。”
他的言行舉止給柳葉的感覺不是故意為之的。撿好聽話說，以此來圈住她以後常來他這裏拿貨。這人說話語調輕緩，麵相和善，定是個廣結善緣的人。
柳葉謝過他，“多謝老板吉言。我以後常來你這裏進貨。”
老板擺了擺手：“這麽想不對。我今天說這些不是圖你今後常來我這拿貨。人嘛，講緣分，我不是逮人就說這些。若以後你真成就一番，告訴我一聲就行。”
柳葉有點喜不自禁了，被人說到了美好的未來，得留下電話，“好呀，麻煩老板給個名片。”
老板從櫃子上拿出名片盒，取了一張遞給她，“我姓鍾，福建南平的。”
“我叫柳葉，是琉城的。今後要向鍾老板多請教了。”柳葉雙手接過名片，報了自己的名號，“我把我的電話先撥過來。你存一下。今天實在有緣啊。”
鍾老板又是“嗬嗬”笑，“我也是第一次和初次來我這進貨的老板說這麽多話。”
“這說明我們有緣分。”
柳葉離開了他的店，繼續尋找自己中意的服裝，自然就將鍾老板剛才說的幾點都考慮進去了。
孫曉鳳兩個月來一次廣州的白馬服裝市場。株洲的服裝批發市場沒法和它比，她去了兩次，後來知道廣州有更大的服裝市場，便不去株洲了。
柳葉第一次吃廣東腸粉，覺得是和琉城的米粉不一樣的口感和做法，同樣是用大米碾槳做的，可就是好吃。
孫曉鳳問她好吃嗎？
“好吃，和我們那裏的米麵不一樣。”
“是不一樣……”
柳葉跟著孫曉鳳走，又像劉姥姥進大觀園似的，打量起眼前的城市來。
白馬服裝市場緊鄰廣州火車站的站南路，附近有汽車客運站和地鐵站，交通方便。
她問了一句很疑惑的話，“安林，株洲，現在到這廣州，服裝市場都建在離火車站汽車站附近，這麽統一嗎？”
“大概是規劃者領導為了方便商家吧。”
“考慮得挺人性嘛。”
說話間，便遠遠地可以望見“廣州白馬服裝市場”大樓。
孫曉鳳不忘給柳葉事先介紹一下這個服裝市場的大概，“1—6層是批發衣服的，我們賣女裝，上4、5樓，那裏女裝樣式、質量都比較好，雖價格有點高，但大部分是大廠出品，質量不錯，女裝的款式也很時尚，2樓3樓是一些小作坊產品，檔次較低，款式一般，雖然款式大眾，但銷量大。6樓主要是中高檔男裝……這裏有全國各地的服裝生產商，銷售企業，還有香港台灣韓國那邊來的商家。還有就是，這個市場中高檔服裝多，可以批發零售，還可以看樣下單，可以做專賣代理和連鎖加盟，老板娘，以後你想做哪個牌子的專賣店可以來這裏選。”
孫曉鳳吧嗒吧嗒一頓說，柳葉嘴上“嗯”著，眼睛在環顧四周。大都市啊，汽車道都多兩條，樓房二三十層的，脖子快仰斷了才看到樓頂……
終於到了市場門口，柳葉看了下左右的環境，儲蓄所、托運站、停車場、餐館都有。
跟著孫曉鳳進去後，柳葉差點“哇塞”一句出來。這裏不是鳥籠式的格局，都是鋥亮的獨立玻璃屋，跟大商場又不一樣，裏麵裝飾美觀，中間通道又寬敞。
孫曉鳳帶著她先在一樓看。
色彩斑斕的時裝令柳葉目不暇接，每一款都展現最新時尚潮流。不愧是大城市。
兩人都帶了手機，孫曉鳳想去自己的熟老板那裏去，不方便讓柳葉知道，就說：“柳老板，你慢慢看，反正都有手機，誰先弄好誰先打電話說一聲。”
柳葉想著等會兒走著走著兩人也會走散的，不如各自看各自的，便應了“好。”
這麽大的地方，這回一個人在看在逛，不能先逛了再來選，萬一迷失在市場裏，耽誤事是大，走岔地方也麻煩，還是看中了就拿，拿了就走。
“開眼界”大概是柳葉最大的感觸。款式質量很合她的眼，價格高也是水漲船高，現在也有了些固定的老顧客，服務好她們，她們就是移動的廣告。
這一次帶了一萬塊錢來進貨，弄回去起碼要賺一萬五才行。盡快賺到進商場去賣服裝的錢，或者是專賣店又或者是加盟連鎖店，總之要好幾萬十幾萬吧。
腦子裏想著，眼睛看著，柳葉的塑料袋裏裝了二十件貨了。
柳葉運氣不錯，遇到一個男老板，五十歲左右，福建口音，人很實在，沒有因為她不懂行情就糊弄她，也沒有因為她隻是開普通的服裝店就瞧不起。他很健談，願意告訴她一些服裝行業的常識。
“單品知道嗎？”
柳葉說，“知道，就是一件嘛。”
“未必哦。任何商品在單獨提及的時候都可以稱之為單品。比如：單件銷售的衣服是一個單品，而一整套銷售的運動服也是一個單品。”
“明白了。”
“形象商品知道吧。”
柳葉搖頭。她想知道，她的理解和行家說的是否一樣。
“形象商品它是表現某個季節理念的主題，突出體現時尚的流行趨勢，所以常被作為展示對象。在設計、材料和色彩的組合上搭配新穎，具有很強的對生活方式的提示性和倡導性。”
“懂了。”原來是這個意思，柳葉明白了。
這老板像大學裏的教授，身上有一種睿智的光芒，柳葉暗歎自己運氣太好了，遇到一個願意主動給一個初次來他店裏進貨的客戶講這些知識點，自己是片幸運的四葉草。
“暢銷商品和長銷商品你懂嗎？”柳葉以為他講完了，不想老板又問了，她還真不懂這個，立刻一副洗耳恭聽的神情。
“你請說，我真不懂呢。”
老板從煙盒裏抽出一根煙，剛想點火卻又放下了打火機，兩根手指夾著，娓娓道來：“暢銷商品是指上一季賣的好的商品，並融入一點流行趨勢的特征，常被作為大力促銷的對象產品。它一般對穿著的場合清晰明了、易於理解，本身有著較大的市場需求。暢銷商品預期銷售較好，毛利中等，風險中等。而長銷商品就好理解了。這類商品在各季能穩定銷售，受流行趨勢影響較小，通常是經典的款式和品類，以單品形式出現。它具有品類豐富、易與消費者原有服裝組合搭配的優點，懂了嗎？”
柳葉見他不點燃煙的動作，猜想他應該是考慮了她是女的，連忙點頭，從凳子上起身，雙手抱拳道：“萬分感謝。聽老板這一番講解，我太受用了。我也有打算進駐商場賣品牌服裝。你今天說的這些，我都用得著。”
老板和善的笑笑，“我一看你就不是池中之物，以後會大有作為。”
柳葉微笑道：“老板會看相？”
老板“嗬嗬”兩聲，“會一點。我做這行十幾年，看過無數做生意的人，你不一樣。”
他的言行舉止給柳葉的感覺不是故意為之的。撿好聽話說，以此來圈住她以後常來他這裏拿貨。這人說話語調輕緩，麵相和善，定是個廣結善緣的人。
柳葉謝過他，“多謝老板吉言。我以後常來你這裏進貨。”
老板擺了擺手：“這麽想不對。我今天說這些不是圖你今後常來我這拿貨。人嘛，講緣分，我不是逮人就說這些。若以後你真成就一番，告訴我一聲就行。”
柳葉有點喜不自禁了，被人說到了美好的未來，得留下電話，“好呀，麻煩老板給個名片。”
老板從櫃子上拿出名片盒，取了一張遞給她，“我姓鍾，福建南平的。”
“我叫柳葉，是琉城的。今後要向鍾老板多請教了。”柳葉雙手接過名片，報了自己的名號，“我把我的電話先撥過來。你存一下。今天實在有緣啊。”
鍾老板又是“嗬嗬”笑，“我也是第一次和初次來我這進貨的老板說這麽多話。”
“這說明我們有緣分。”
柳葉離開了他的店，繼續尋找自己中意的服裝，自然就將鍾老板剛才說的幾點都考慮進去了。