第188章 啞口無言的孫吉星
重生不舔綠茶，反手表白寶藏校花 作者：道成 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這些就輪到孫吉星刹那間啞口無言了。
她哪裏能夠想到，如此年輕的一個其貌不揚的少年，竟然能夠在一個周的時間做出如此的成績。
而且成績還是在“友商”那邊做出來的。
她有些顫顫巍巍的抬頭，恰好對上了鄭澤坤滿是壓迫感的眼神。
她的心中雖然想要開口解釋，但一直到此刻，她也總算是明白了為什麽鄭澤坤要大發雷霆。
在他們運營商的口中，麵對其他運營商，一般都稱呼為“友商。”
但實際上，友商真的是友商嗎？
15年前後，移動電信兩家爭霸，進入4g之後，雙方的套餐等許多政策都保持著你追我趕的進度。
實際上，就是競爭對手關係。
畢竟在那個年代，大家普遍隻有一兩個手機卡。
往往一個客戶，選擇了某一家運營商，就會一直使用這家運營商的套餐，即便是更換，往往也還是使用這家運營商的其他套餐。
所以兩家運營商，競爭的也算是非常激烈，甚至可以稱之為頭破血流。
而聯通運營商，在3g時代名不見經傳。
但隨著4g網絡的崛起，聯通也隨之慢慢嶄露頭角。
因為使用基站的頻率不同，就導致了在一些地區，聯通的信號網絡比起移動和電信來講略微顯得劣勢。
但這裏可是寸土寸金的魔都，在大城市之中，三家運營商的信號表現都相對來說非常出色，找不到任何毛病。
這時候，競爭的無非就是雙方誰的政策和福利更加給力了。
可不要忘了，運營商之間也是有所區別的。
移動和電信兩位老大哥威名在外，然而聯通則是後來者居上。
所以在價格方麵，後者一直都是三家裏麵最為低廉的存在。
想到這裏，孫吉星也忍不住義憤填膺的開口。
“鄭總，我覺得這個校園卡的成功，和那個大學生並沒有太直接的關係，45塊錢無限流量，這種套餐內容放出來，就是擾亂市場規矩...”
可麵對孫吉星的狡辯，鄭澤坤隻是勾了勾嘴角。
“你難道看不出，無限流量隻是一個噱頭，實際上套餐量隻有40g。”
即便是他們運營商，在某地區推出45元40g的套餐，咬咬牙也是能夠做到的。
而在鄭澤坤看來，校園卡的火爆，就是陳文在其中運用了一個小細節。
明明是超過40g就會限製網速，可他偏偏打出了一個無限流量的噱頭。
這就導致了校園卡一經出現，就引爆了市場。
孫吉星聽到這裏，也大概意識到自己做錯了事情。
如此說來，這個陳文還真的是一個人才。
當初要是把他留下來的話，說不定現在移動運營商的校園卡已經走進了魔都大學的每個宿舍了...
因為在大學生群體之中，選擇哪種運營商的校園卡，對於他們而言，並沒有太大的區別。
所謂的品牌知名度，在大學生的心中，也沒啥作用。
或許對於已經成家立業的中年人而言，肯定會選擇一個知名度高，信號覆蓋廣的運營商。
但對於大學生而言，誰的流量多，誰的套餐便宜，那才是真正的王道。
可即便是如此，孫吉星依舊開口：“鄭經理，我覺得現在想要破局，也挺容易的，他們推出校園卡，我們也推出就是了，這有什麽難度。”
麵對孫吉星的建議，鄭澤坤更是怒極反笑。
若是正如眼前孫吉星說的這麽簡單的話，他也不會如此著急上火，甚至跑來營業廳裏麵興師問罪了。
“要是這天地下每個運營商的人都和你這樣眼瞎這樣傻的話，那就真的天下太平了。”
麵對鄭澤坤的指責，孫吉星壓根不敢多說一句話。
她清楚自己做錯了事情，但她更清楚的是，眼前這位是自己的頂頭上司，說什麽也得罪不起的那種。
旋即，鄭澤坤這才再次開口：“人家友商那邊，早就向相關部門申請了價格保護，我們想要推出套餐，價格不能比他們低，更重要的是，不能抄襲他們流量無限使用的噱頭...因為我們運營商，根本沒有限速流量這個東西。”
聽到這裏，孫吉星隻能眨了眨眼睛。
按照鄭澤坤說的這樣的話，陳文和聯通運營商，真的能夠算是強強聯手了。
此刻的鄭澤坤，當真是氣不打一處來。
昨天晚上，三大運營商的區域負責人湊在一起吃飯。
華夏有句古話說得很好。
背靠大樹好乘涼。
一般來講，三人作為三家運營商在徐匯區的總負責人。
而移動又作為運營商裏麵的老大哥，所以不管是月收入還是地位，鄭澤坤都是要穩壓倆人一頭的。
三人聚會，大部分情況都是隨便聊聊天，吹吹牛，也就結束了。
以往，移動的業績最好，客戶也是最多的群體。
所以吹牛的時候，自然是鄭澤坤麵子最多。
在他看來，其餘倆人，不過就是自己的小弟罷了。
但昨天喝醉了酒，他聽到了聯通區域負責人徐一凡隨便講了幾句。
他這才猛然間發現，徐一凡他們推出了一個新的套餐，甚至已經快在整個徐匯區的所有高校中推廣了。
要知道，假設整個徐匯區的接近三十所大學裏麵，每個學校有三分之一的學生辦理了校園卡。
這可不單單是意味著徐一凡作為運營商能賺的盆滿缽滿。
而他們也同樣作為另外兩家運營商，勢必也會受到影響，甚至會被吸走一部分的客戶。
此消彼長之下，自己這邊不是虧麻了？
原本他和電信那邊的負責人都很難受。
畢竟友商賺了錢，可比起他們虧錢要難受多了。
但旋即，徐一凡竟然透露，負責幫他製定校園卡項目的，竟然是被他們移動拒絕，從而找到了他合作的。
聽到這裏，鄭澤坤的心態就已經徹底失衡了。
隨便找了一個理由離開了聚餐，回到家他立刻利用自己的情報係統調來了這段時間徐匯區聯通的數據。
不看不知道，看了才是真的嚇一跳。
整個數據看完，鄭澤坤甚至難受的一晚上都翻來覆去的睡不著。
作為一個專業的區域主管，他的能力自然不是吹的。
僅僅是一個數據，其實隻要懂行，就不難從其中分析出來。
按照如今校園卡的勢頭，最多兩個周的時間，就能覆蓋整個徐匯區所有的大學高校。
這是什麽概念？
大學生群體，一直都不是他們的主要市場之一。
說一個最簡單的底層邏輯便是，難忽悠。
4g初期，幾大運營商的套餐確確實實都有些不劃算。
但誰都未曾想到，竟然有人率先盯上了大學生的市場，而且還獲得了這麽好的效果。
這就別提讓人心裏麵有多麽難受以及心態失衡了。
這也就是為什麽，一大早鄭澤坤就來到營業廳裏麵興師問罪。
“鄭總，咱們的底蘊還是深厚，一個大學生市場而已，讓出去又如何，而且...”
聽到孫吉星此刻還在想盡千方百計的甩鍋，鄭澤坤就更加氣不打一處來。
“讓出去又如何，你倒是灑脫！”
“你知不知道，光是徐匯區的二十幾個大學，全部推廣出去，有多少客戶？”
要知道，上個周的時間，光是陳文一個負責跑腿的校園代理，都拿到了足足三十多萬的分成。
那就更別說運營商能夠賺到多少了。
畢竟套餐這種東西，並沒有實際的價格。
所謂的出廠價，批發價，不還是他們說了算的嗎？
每每想到這裏，鄭澤坤就氣憤的想要吐血。
尤其是在見到了眼前孫吉星還在站著說話不腰疼，他就更不是滋味了。
於是乎，鄭澤坤也懶得再聽孫吉星多說一句話。
“你這樣沒有頭腦，沒有眼光的人，不配當經理，從今天開始，你就給我做回營業員！”
旋即，鄭澤坤隨意的在營業廳的諸多營業員裏麵點了一個看上去比較年輕的女性。
“以後，你就是這家營業廳的經理了，下午給我寫一份述職報告。”
接連兩個消息，讓站在原地的孫吉星如同五雷灌頂。
她早就預料到了，鄭澤坤肯定會怪罪自己。
但是沒想到，盛怒之下的鄭澤坤，竟然直接將自己營業廳經理的帽子給擼了。
“鄭總，你聽我說...”
此刻的孫吉星自然清楚，不論如何都要給自己爭取一個機會。
她下意識的開口準備挽留，但鄭澤坤此刻卻已經直接離開了營業廳。
麵對孫吉星的拉扯，他更是直接怒斥一聲：“滾蛋！”
過了足足半分鍾，臉上表情別提多難受的孫吉星這才返回營業廳之中。
說來緣分也是奇妙。
被鄭澤坤提拔並且頂替孫吉星的新的營業廳經理張薔，正是上次接待陳文的那個營業員。
並且，還是她親自叫孫吉星下來的。
此刻的張薔還處在蒙圈的狀態中。
自己隻是正常的上班，沒想到就被鄭澤坤直接提拔了上來。
當了經理，工資和之前肯定是天壤之別，甚至會有一定程度銷售額的提成。
此刻的孫吉星，剛剛被鄭澤坤發了脾氣，此刻非常不爽。
她下意識的衝著營業廳裏麵嚷嚷：“都特麽看什麽呢，還不快點工作，小心我把你們都開了！”
她哪裏能夠想到，如此年輕的一個其貌不揚的少年，竟然能夠在一個周的時間做出如此的成績。
而且成績還是在“友商”那邊做出來的。
她有些顫顫巍巍的抬頭，恰好對上了鄭澤坤滿是壓迫感的眼神。
她的心中雖然想要開口解釋，但一直到此刻，她也總算是明白了為什麽鄭澤坤要大發雷霆。
在他們運營商的口中，麵對其他運營商，一般都稱呼為“友商。”
但實際上，友商真的是友商嗎？
15年前後，移動電信兩家爭霸，進入4g之後，雙方的套餐等許多政策都保持著你追我趕的進度。
實際上，就是競爭對手關係。
畢竟在那個年代，大家普遍隻有一兩個手機卡。
往往一個客戶，選擇了某一家運營商，就會一直使用這家運營商的套餐，即便是更換，往往也還是使用這家運營商的其他套餐。
所以兩家運營商，競爭的也算是非常激烈，甚至可以稱之為頭破血流。
而聯通運營商，在3g時代名不見經傳。
但隨著4g網絡的崛起，聯通也隨之慢慢嶄露頭角。
因為使用基站的頻率不同，就導致了在一些地區，聯通的信號網絡比起移動和電信來講略微顯得劣勢。
但這裏可是寸土寸金的魔都，在大城市之中，三家運營商的信號表現都相對來說非常出色，找不到任何毛病。
這時候，競爭的無非就是雙方誰的政策和福利更加給力了。
可不要忘了，運營商之間也是有所區別的。
移動和電信兩位老大哥威名在外，然而聯通則是後來者居上。
所以在價格方麵，後者一直都是三家裏麵最為低廉的存在。
想到這裏，孫吉星也忍不住義憤填膺的開口。
“鄭總，我覺得這個校園卡的成功，和那個大學生並沒有太直接的關係，45塊錢無限流量，這種套餐內容放出來，就是擾亂市場規矩...”
可麵對孫吉星的狡辯，鄭澤坤隻是勾了勾嘴角。
“你難道看不出，無限流量隻是一個噱頭，實際上套餐量隻有40g。”
即便是他們運營商，在某地區推出45元40g的套餐，咬咬牙也是能夠做到的。
而在鄭澤坤看來，校園卡的火爆，就是陳文在其中運用了一個小細節。
明明是超過40g就會限製網速，可他偏偏打出了一個無限流量的噱頭。
這就導致了校園卡一經出現，就引爆了市場。
孫吉星聽到這裏，也大概意識到自己做錯了事情。
如此說來，這個陳文還真的是一個人才。
當初要是把他留下來的話，說不定現在移動運營商的校園卡已經走進了魔都大學的每個宿舍了...
因為在大學生群體之中，選擇哪種運營商的校園卡，對於他們而言，並沒有太大的區別。
所謂的品牌知名度，在大學生的心中，也沒啥作用。
或許對於已經成家立業的中年人而言，肯定會選擇一個知名度高，信號覆蓋廣的運營商。
但對於大學生而言，誰的流量多，誰的套餐便宜，那才是真正的王道。
可即便是如此，孫吉星依舊開口：“鄭經理，我覺得現在想要破局，也挺容易的，他們推出校園卡，我們也推出就是了，這有什麽難度。”
麵對孫吉星的建議，鄭澤坤更是怒極反笑。
若是正如眼前孫吉星說的這麽簡單的話，他也不會如此著急上火，甚至跑來營業廳裏麵興師問罪了。
“要是這天地下每個運營商的人都和你這樣眼瞎這樣傻的話，那就真的天下太平了。”
麵對鄭澤坤的指責，孫吉星壓根不敢多說一句話。
她清楚自己做錯了事情，但她更清楚的是，眼前這位是自己的頂頭上司，說什麽也得罪不起的那種。
旋即，鄭澤坤這才再次開口：“人家友商那邊，早就向相關部門申請了價格保護，我們想要推出套餐，價格不能比他們低，更重要的是，不能抄襲他們流量無限使用的噱頭...因為我們運營商，根本沒有限速流量這個東西。”
聽到這裏，孫吉星隻能眨了眨眼睛。
按照鄭澤坤說的這樣的話，陳文和聯通運營商，真的能夠算是強強聯手了。
此刻的鄭澤坤，當真是氣不打一處來。
昨天晚上，三大運營商的區域負責人湊在一起吃飯。
華夏有句古話說得很好。
背靠大樹好乘涼。
一般來講，三人作為三家運營商在徐匯區的總負責人。
而移動又作為運營商裏麵的老大哥，所以不管是月收入還是地位，鄭澤坤都是要穩壓倆人一頭的。
三人聚會，大部分情況都是隨便聊聊天，吹吹牛，也就結束了。
以往，移動的業績最好，客戶也是最多的群體。
所以吹牛的時候，自然是鄭澤坤麵子最多。
在他看來，其餘倆人，不過就是自己的小弟罷了。
但昨天喝醉了酒，他聽到了聯通區域負責人徐一凡隨便講了幾句。
他這才猛然間發現，徐一凡他們推出了一個新的套餐，甚至已經快在整個徐匯區的所有高校中推廣了。
要知道，假設整個徐匯區的接近三十所大學裏麵，每個學校有三分之一的學生辦理了校園卡。
這可不單單是意味著徐一凡作為運營商能賺的盆滿缽滿。
而他們也同樣作為另外兩家運營商，勢必也會受到影響，甚至會被吸走一部分的客戶。
此消彼長之下，自己這邊不是虧麻了？
原本他和電信那邊的負責人都很難受。
畢竟友商賺了錢，可比起他們虧錢要難受多了。
但旋即，徐一凡竟然透露，負責幫他製定校園卡項目的，竟然是被他們移動拒絕，從而找到了他合作的。
聽到這裏，鄭澤坤的心態就已經徹底失衡了。
隨便找了一個理由離開了聚餐，回到家他立刻利用自己的情報係統調來了這段時間徐匯區聯通的數據。
不看不知道，看了才是真的嚇一跳。
整個數據看完，鄭澤坤甚至難受的一晚上都翻來覆去的睡不著。
作為一個專業的區域主管，他的能力自然不是吹的。
僅僅是一個數據，其實隻要懂行，就不難從其中分析出來。
按照如今校園卡的勢頭，最多兩個周的時間，就能覆蓋整個徐匯區所有的大學高校。
這是什麽概念？
大學生群體，一直都不是他們的主要市場之一。
說一個最簡單的底層邏輯便是，難忽悠。
4g初期，幾大運營商的套餐確確實實都有些不劃算。
但誰都未曾想到，竟然有人率先盯上了大學生的市場，而且還獲得了這麽好的效果。
這就別提讓人心裏麵有多麽難受以及心態失衡了。
這也就是為什麽，一大早鄭澤坤就來到營業廳裏麵興師問罪。
“鄭總，咱們的底蘊還是深厚，一個大學生市場而已，讓出去又如何，而且...”
聽到孫吉星此刻還在想盡千方百計的甩鍋，鄭澤坤就更加氣不打一處來。
“讓出去又如何，你倒是灑脫！”
“你知不知道，光是徐匯區的二十幾個大學，全部推廣出去，有多少客戶？”
要知道，上個周的時間，光是陳文一個負責跑腿的校園代理，都拿到了足足三十多萬的分成。
那就更別說運營商能夠賺到多少了。
畢竟套餐這種東西，並沒有實際的價格。
所謂的出廠價，批發價，不還是他們說了算的嗎？
每每想到這裏，鄭澤坤就氣憤的想要吐血。
尤其是在見到了眼前孫吉星還在站著說話不腰疼，他就更不是滋味了。
於是乎，鄭澤坤也懶得再聽孫吉星多說一句話。
“你這樣沒有頭腦，沒有眼光的人，不配當經理，從今天開始，你就給我做回營業員！”
旋即，鄭澤坤隨意的在營業廳的諸多營業員裏麵點了一個看上去比較年輕的女性。
“以後，你就是這家營業廳的經理了，下午給我寫一份述職報告。”
接連兩個消息，讓站在原地的孫吉星如同五雷灌頂。
她早就預料到了，鄭澤坤肯定會怪罪自己。
但是沒想到，盛怒之下的鄭澤坤，竟然直接將自己營業廳經理的帽子給擼了。
“鄭總，你聽我說...”
此刻的孫吉星自然清楚，不論如何都要給自己爭取一個機會。
她下意識的開口準備挽留，但鄭澤坤此刻卻已經直接離開了營業廳。
麵對孫吉星的拉扯，他更是直接怒斥一聲：“滾蛋！”
過了足足半分鍾，臉上表情別提多難受的孫吉星這才返回營業廳之中。
說來緣分也是奇妙。
被鄭澤坤提拔並且頂替孫吉星的新的營業廳經理張薔，正是上次接待陳文的那個營業員。
並且，還是她親自叫孫吉星下來的。
此刻的張薔還處在蒙圈的狀態中。
自己隻是正常的上班，沒想到就被鄭澤坤直接提拔了上來。
當了經理，工資和之前肯定是天壤之別，甚至會有一定程度銷售額的提成。
此刻的孫吉星，剛剛被鄭澤坤發了脾氣，此刻非常不爽。
她下意識的衝著營業廳裏麵嚷嚷：“都特麽看什麽呢，還不快點工作，小心我把你們都開了！”