第169章 流量無限用
重生不舔綠茶，反手表白寶藏校花 作者：道成 投票推薦 加入書簽 留言反饋
更別說，第二個房地產股票，自己還放了不少許多客戶的資金進入，同樣也都獲得了漲幅。
而在漲幅之中，自己也能相應的獲得一部分的提成和業績。
憑借著這一戰，江濤有望再次升職，目前關於自己升任金融3部的部長提案已經放到了瑞士總公司董事長的桌麵上了。
江濤對於陳文的感激不言而喻。
或許隻有他自己清楚，自己究竟欠了陳文多大的人情。
而後者也隻是擺脫自己幫忙組個局。
這種事情，在中層乃至上層社會之中，都是非常常見的事情。
畢竟華夏千古以來講究的就是人情味三個字。
關係就是拿來用和拿來拓展的。
當然了，最主要的原因是，江濤清楚，隻要組局，自己就有和陳文再次見麵的機會。
到時候自己也可以旁敲側擊的問問陳文，他下一支看好的是什麽股票。
目前為止，陳文看好的股票，都沒有賠錢的情況出現。
甚至在江濤的潛意識想法之中，已經認為陳文在股市之中的專業水平比起自己還要高超許多了。
掛斷了和江濤的電話之後，陳文拍了拍杜克病的肩膀。
“老杜，你先回去吧，我還有點事情。”
後者雖然對發生的一切有些蒙圈，但他也大概看得出來，陳文這是準備策劃大事了。
所以他隻是輕輕的點了點頭，旋即就一個人回宿舍去了。
而陳文這邊也沒有多少猶豫，立刻馬不停蹄的來到了距離學校最近的一個網吧之中。
上次充的vip卡還剩下一些錢。
陳文用網吧電腦簡單的做了一個演示文稿。
前世畢竟自己也是多年公司牛馬社畜，所以一個簡單的策劃書還是會寫的。
畢竟此番要見麵的，可是整個徐匯區的總負責人，所以還是要隆重一些的。
約莫晚上六點半左右，整個文稿做完也修改完成，陳文去網吧前台借了一個打印機將策劃書打印出來。
在那個年代，電腦並非是家家戶戶人人都有的。
所以在網吧做個ppt或者寫個論文什麽的也大有人在。
帶著策劃書，陳文徑直去了和江濤已經提前約好的見麵飯店。
陳文和江濤倆人都是七點半左右到的。
而根據江濤介紹的聯通營業廳徐匯區總負責人徐一凡則是七點五十分過來的。
從這一點上麵就不難看出，後者給予了陳文一定的尊重。
因為這種局，相當於是江濤和自己做局，邀請人家過來的。
別說提前到了，人家不遲到就算是給自己麵子了。
那就更別提，徐一凡還提前來了十分鍾。
一見麵，自然是免不了一番寒暄和問候的。
對於這些生意場上麵逢場作戲的寒暄和阿諛奉承，陳文倒也比較擅長，所以不會怯場。
正式落座之後，陳文才找了一個時機將自己的企劃書遞給了徐一凡。
後者身高大概177左右，個子瘦高瘦高，唯一明顯的體態特征就是他的眼睛非常的炯炯有神。
徐一凡接過了陳文遞過去的策劃書。
“江濤，你給我介紹的這個小兄弟看起來蠻年輕的，沒想到竟然在商業方麵都有所造詣呀。”
看策劃書第一頁的時候，徐一凡還有心情和倆人談笑風生的聊聊天。
江濤則是非常的有眼力見，擺了擺手：“我今天主要就是負責組局，生意上麵的事情我不懂，不過我這位小兄弟陳文，確實是非常有本事的人。”
旋即他還不忘補充：“我今天主要就是負責吃飯，其他的你們聊，哈哈。”
那頭的徐一凡不動聲色的看到了第二頁。
隻是在這時候，他的眉頭就已經略微變得有些緊鎖了。
看到後麵幾頁的時候，他甚至沒有言語，隻是默默的看，越到後麵，看的越發認真。
好在徐一凡的表情管理非常的不錯，看完陳文的一整個策劃之後，也是恢複了正常。
他的表情此刻看不出多少情緒，隻是不動聲色的看向陳文。
“我比你年長幾歲，就叫你小陳好了，你這個策劃書，倒是蠻有意思的。”
陳文微笑點了點頭：“徐總太客氣了，我隻是覺得如今徐匯區乃至整個魔都的大學市場都是一片荒蕪，還有很大的可開發空間。”
徐一凡點了點頭：“你的意思是，讓我在推出一款流量卡，專門來應對大學生的需求？”
“是的。”陳文再次點頭。
那頭很快陷入了沉吟之中：“我就實話實說了，我確實有這個權限，但這其中實施起來確實有很大的難度。”
做生意的老手都有一個比較常見的通病，那就是講話非常圓滑，不管說什麽話，都隻表達一點點中心含義。
無奈的陳文也隻能陪著徐一凡拉扯：“徐總，路都是人走出來的，任何事情看上去難，但實施起來，往往都能夠迎刃而解。”
徐一凡哈哈一笑：“這話說的確實有道理，不過我還是有幾個問題。”
旋即陳文主動上前，給徐一凡斟了一杯酒。
“徐總請講。”
“第一個問題，我們目前有許多款式的套餐，為什麽要單獨推出一款出來呢？”
而這些問題，陳文在來之前，不可能沒有打過腹稿。
“最主要的原因就是打個噱頭，而且學生的需求往往和大部分的上班族不一樣，目前的主流套餐，許多包含網絡電視，許多包含大量的通話時長，我的想法是推出一款符合大部分大學生需求的套餐，名字就叫做校園卡。”
聽到這裏，徐一凡依舊隻是不置可否的點了點頭。
“第二個問題，你為什麽會有足夠的自信能夠幫助我打開大學市場，或者說我為什麽要相信你一個大一學生的能力，有些話雖然直接，但不妨直接一點，若非是看在江經理的麵子上，我今天也不一定會來。”
陳文輕笑：“您不需要信任我，因為我不相信能夠走到您這種位置的人，能夠看不清市場，站在營業廳的角度來講，是市場有需要，所以我們才出現，是我們適應客戶的需求，而非是客戶來適應我們。”
“所以你並不需要相信我什麽，這是我做的一份調研表格，畢竟作為一個大學生，沒有人比我更了解大學生活。”
說罷，陳文從口袋裏麵拿出了一份表格，遞給了徐一凡。
後者略微有些驚訝，但很快眼神中透露出一抹欣賞。
“你做事還挺周到的。”
實際上，陳文哪裏有閑工夫去統計這些數據。
這些隻是自己隨手在網上搜到的，自己順帶提取出來然後遞給了徐一凡而已。
後者簡單的看了一眼表格，旋即微微頷首。
而陳文則是趁熱打鐵的繼續表示：“其實在咱們華夏，已經有不少地區開始針對不同的人群製定不同的套餐風格了，例如許多已經成家了的人，推出了家庭卡套餐，親情號撥號打電話免費等等...”
徐一凡點了點頭。
畢竟作為整個徐匯區的總負責人，他不可能連這些都不清楚。
實際上他也清楚大學生群體有著很大的市場。
所以他今天在電話裏麵聽江濤簡單的介紹陳文來意之後，就過來了。
否則，即便是有江濤的麵子，自己也不一定非要來和一個大一的學生來吃飯。
“最後一個問題，為什麽要選擇我們聯通？”
這是一個比較老生常談的話題。
彼時的聯通還沒能成功占據多大的市場。
那時候兩大通信商電信和移動屬於兩家獨大。
而聯通沒有什麽優勢和知名度。
陳文的回應也很簡單：“因為我見不到移動和電信的區域負責人。”
此話逗得徐一凡也是忍不住笑了笑。
他不由得有些欣賞眼前這個講話直接的少年的說話方式。
陳文旋即補充：“不過咱們聯通當然也占據優勢了，因為蛋糕隻有那麽大，想要殺出一條血路，就必須從別的方麵入手，比如性價比的套餐，我鬥膽猜測，這應該是貴公司未來幾年的大趨勢。”
如果說方才的徐一凡對陳文隻是單純的欣賞。
那麽此刻就轉為無限的震驚了。
他非常咂舌陳文對於他們公司的了解。
因為他們總部開會之後確實將未來的大方向定在了通過價格戰的方式來搶占市場。
而這隻是初步擬定的政策，知道的人沒幾個，能不能實施也不好說。
然而這些未來的戰略部署，如此的一個年輕人竟然能夠猜的出來。
而陳文在看到徐一凡這種表情的時候就大概清楚，此番合作應該已經十有八九能夠成功了。
畢竟現在的聯通還沒有那麽大的市場，說白了九是廟小。
但越是廟小，就越是需要業績來維持生活呀！
徐一凡很快轉移了話題：“你的這個提議不錯，我們可以進行初步的合作嚐試，隻不過你的這個所謂的無限流量，是不是有點...”
按照陳文的策劃書上，陳文想要推出的“校園卡”的功能非常簡單粗暴，噱頭也很大。
辦了校園卡，在校內使用流量全部不限量，校外流量每月全省通用20g。
在徐一凡看來，這個流量無限用的噱頭實在是太大了。
並且無限使用流量，似乎聽起來也不現實，因為這勢必會影響到他們的定價策略。
而在漲幅之中，自己也能相應的獲得一部分的提成和業績。
憑借著這一戰，江濤有望再次升職，目前關於自己升任金融3部的部長提案已經放到了瑞士總公司董事長的桌麵上了。
江濤對於陳文的感激不言而喻。
或許隻有他自己清楚，自己究竟欠了陳文多大的人情。
而後者也隻是擺脫自己幫忙組個局。
這種事情，在中層乃至上層社會之中，都是非常常見的事情。
畢竟華夏千古以來講究的就是人情味三個字。
關係就是拿來用和拿來拓展的。
當然了，最主要的原因是，江濤清楚，隻要組局，自己就有和陳文再次見麵的機會。
到時候自己也可以旁敲側擊的問問陳文，他下一支看好的是什麽股票。
目前為止，陳文看好的股票，都沒有賠錢的情況出現。
甚至在江濤的潛意識想法之中，已經認為陳文在股市之中的專業水平比起自己還要高超許多了。
掛斷了和江濤的電話之後，陳文拍了拍杜克病的肩膀。
“老杜，你先回去吧，我還有點事情。”
後者雖然對發生的一切有些蒙圈，但他也大概看得出來，陳文這是準備策劃大事了。
所以他隻是輕輕的點了點頭，旋即就一個人回宿舍去了。
而陳文這邊也沒有多少猶豫，立刻馬不停蹄的來到了距離學校最近的一個網吧之中。
上次充的vip卡還剩下一些錢。
陳文用網吧電腦簡單的做了一個演示文稿。
前世畢竟自己也是多年公司牛馬社畜，所以一個簡單的策劃書還是會寫的。
畢竟此番要見麵的，可是整個徐匯區的總負責人，所以還是要隆重一些的。
約莫晚上六點半左右，整個文稿做完也修改完成，陳文去網吧前台借了一個打印機將策劃書打印出來。
在那個年代，電腦並非是家家戶戶人人都有的。
所以在網吧做個ppt或者寫個論文什麽的也大有人在。
帶著策劃書，陳文徑直去了和江濤已經提前約好的見麵飯店。
陳文和江濤倆人都是七點半左右到的。
而根據江濤介紹的聯通營業廳徐匯區總負責人徐一凡則是七點五十分過來的。
從這一點上麵就不難看出，後者給予了陳文一定的尊重。
因為這種局，相當於是江濤和自己做局，邀請人家過來的。
別說提前到了，人家不遲到就算是給自己麵子了。
那就更別提，徐一凡還提前來了十分鍾。
一見麵，自然是免不了一番寒暄和問候的。
對於這些生意場上麵逢場作戲的寒暄和阿諛奉承，陳文倒也比較擅長，所以不會怯場。
正式落座之後，陳文才找了一個時機將自己的企劃書遞給了徐一凡。
後者身高大概177左右，個子瘦高瘦高，唯一明顯的體態特征就是他的眼睛非常的炯炯有神。
徐一凡接過了陳文遞過去的策劃書。
“江濤，你給我介紹的這個小兄弟看起來蠻年輕的，沒想到竟然在商業方麵都有所造詣呀。”
看策劃書第一頁的時候，徐一凡還有心情和倆人談笑風生的聊聊天。
江濤則是非常的有眼力見，擺了擺手：“我今天主要就是負責組局，生意上麵的事情我不懂，不過我這位小兄弟陳文，確實是非常有本事的人。”
旋即他還不忘補充：“我今天主要就是負責吃飯，其他的你們聊，哈哈。”
那頭的徐一凡不動聲色的看到了第二頁。
隻是在這時候，他的眉頭就已經略微變得有些緊鎖了。
看到後麵幾頁的時候，他甚至沒有言語，隻是默默的看，越到後麵，看的越發認真。
好在徐一凡的表情管理非常的不錯，看完陳文的一整個策劃之後，也是恢複了正常。
他的表情此刻看不出多少情緒，隻是不動聲色的看向陳文。
“我比你年長幾歲，就叫你小陳好了，你這個策劃書，倒是蠻有意思的。”
陳文微笑點了點頭：“徐總太客氣了，我隻是覺得如今徐匯區乃至整個魔都的大學市場都是一片荒蕪，還有很大的可開發空間。”
徐一凡點了點頭：“你的意思是，讓我在推出一款流量卡，專門來應對大學生的需求？”
“是的。”陳文再次點頭。
那頭很快陷入了沉吟之中：“我就實話實說了，我確實有這個權限，但這其中實施起來確實有很大的難度。”
做生意的老手都有一個比較常見的通病，那就是講話非常圓滑，不管說什麽話，都隻表達一點點中心含義。
無奈的陳文也隻能陪著徐一凡拉扯：“徐總，路都是人走出來的，任何事情看上去難，但實施起來，往往都能夠迎刃而解。”
徐一凡哈哈一笑：“這話說的確實有道理，不過我還是有幾個問題。”
旋即陳文主動上前，給徐一凡斟了一杯酒。
“徐總請講。”
“第一個問題，我們目前有許多款式的套餐，為什麽要單獨推出一款出來呢？”
而這些問題，陳文在來之前，不可能沒有打過腹稿。
“最主要的原因就是打個噱頭，而且學生的需求往往和大部分的上班族不一樣，目前的主流套餐，許多包含網絡電視，許多包含大量的通話時長，我的想法是推出一款符合大部分大學生需求的套餐，名字就叫做校園卡。”
聽到這裏，徐一凡依舊隻是不置可否的點了點頭。
“第二個問題，你為什麽會有足夠的自信能夠幫助我打開大學市場，或者說我為什麽要相信你一個大一學生的能力，有些話雖然直接，但不妨直接一點，若非是看在江經理的麵子上，我今天也不一定會來。”
陳文輕笑：“您不需要信任我，因為我不相信能夠走到您這種位置的人，能夠看不清市場，站在營業廳的角度來講，是市場有需要，所以我們才出現，是我們適應客戶的需求，而非是客戶來適應我們。”
“所以你並不需要相信我什麽，這是我做的一份調研表格，畢竟作為一個大學生，沒有人比我更了解大學生活。”
說罷，陳文從口袋裏麵拿出了一份表格，遞給了徐一凡。
後者略微有些驚訝，但很快眼神中透露出一抹欣賞。
“你做事還挺周到的。”
實際上，陳文哪裏有閑工夫去統計這些數據。
這些隻是自己隨手在網上搜到的，自己順帶提取出來然後遞給了徐一凡而已。
後者簡單的看了一眼表格，旋即微微頷首。
而陳文則是趁熱打鐵的繼續表示：“其實在咱們華夏，已經有不少地區開始針對不同的人群製定不同的套餐風格了，例如許多已經成家了的人，推出了家庭卡套餐，親情號撥號打電話免費等等...”
徐一凡點了點頭。
畢竟作為整個徐匯區的總負責人，他不可能連這些都不清楚。
實際上他也清楚大學生群體有著很大的市場。
所以他今天在電話裏麵聽江濤簡單的介紹陳文來意之後，就過來了。
否則，即便是有江濤的麵子，自己也不一定非要來和一個大一的學生來吃飯。
“最後一個問題，為什麽要選擇我們聯通？”
這是一個比較老生常談的話題。
彼時的聯通還沒能成功占據多大的市場。
那時候兩大通信商電信和移動屬於兩家獨大。
而聯通沒有什麽優勢和知名度。
陳文的回應也很簡單：“因為我見不到移動和電信的區域負責人。”
此話逗得徐一凡也是忍不住笑了笑。
他不由得有些欣賞眼前這個講話直接的少年的說話方式。
陳文旋即補充：“不過咱們聯通當然也占據優勢了，因為蛋糕隻有那麽大，想要殺出一條血路，就必須從別的方麵入手，比如性價比的套餐，我鬥膽猜測，這應該是貴公司未來幾年的大趨勢。”
如果說方才的徐一凡對陳文隻是單純的欣賞。
那麽此刻就轉為無限的震驚了。
他非常咂舌陳文對於他們公司的了解。
因為他們總部開會之後確實將未來的大方向定在了通過價格戰的方式來搶占市場。
而這隻是初步擬定的政策，知道的人沒幾個，能不能實施也不好說。
然而這些未來的戰略部署，如此的一個年輕人竟然能夠猜的出來。
而陳文在看到徐一凡這種表情的時候就大概清楚，此番合作應該已經十有八九能夠成功了。
畢竟現在的聯通還沒有那麽大的市場，說白了九是廟小。
但越是廟小，就越是需要業績來維持生活呀！
徐一凡很快轉移了話題：“你的這個提議不錯，我們可以進行初步的合作嚐試，隻不過你的這個所謂的無限流量，是不是有點...”
按照陳文的策劃書上，陳文想要推出的“校園卡”的功能非常簡單粗暴，噱頭也很大。
辦了校園卡，在校內使用流量全部不限量，校外流量每月全省通用20g。
在徐一凡看來，這個流量無限用的噱頭實在是太大了。
並且無限使用流量，似乎聽起來也不現實，因為這勢必會影響到他們的定價策略。