第36章 震撼人心的演講
重生不舔綠茶，反手表白寶藏校花 作者：道成 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我不管，我是經理！小呂，你看看這裏坐著的，全部都是咱們為了孩子辛苦付出耕耘的家長，大家都是普通家庭，不可能讓補課壓垮這些家長們的經濟！”
此話一出，瞬間引起了不少家長的共鳴。
後台的孫薇愣神，她也有些搞不清楚陳文葫蘆裏麵到底賣的什麽藥。
因為實際上，作為補課機構的他們要賺錢，所以定價自然不會太便宜。
實際上1對1的補課效果肯定更好，但前幾次推出失敗都是因為價格高昂，不少家長望而卻步。
光是如今課外補習的大班製度，平均一個學生一節課就要交50元左右，這已經讓許多家庭感到負擔了。
然而此刻會場裏麵的陳文還在賣力的表演。
“今天，我就獨裁一回了，288我也不要了！打破腦袋的低價，隻要188就能獲得我們學霸老師的一節1對1補課！”
此話一出，被喚作小呂的工作人員更是露出浮誇的表情。
“陳經理，您這麽做，要是被高層領導知道了，可是要問責的，這價格實在是太低了！”
而陳文，即便是在這個時候，作為老演員的素養依舊還在。
強忍住不笑場，陳文還繼續呐喊一聲：“不僅如此，我還要送給前一百位報名的家長一份三節課的免費退款！”
“也就是說，一節課隻要188，三節課之內，如果學生乃至各位家長有任何不滿意，我們不收取費用！”
小呂此刻已經快要憋不住，但還是按照劇本繼續輸出。
“陳經理，這樣下去，您要被開除的！！”
而陳文與此同時一個眼神，另外兩個等候多時的托立刻衝上前來報名。
一邊報名，他們的嘴裏還在輸出著陳文準備好的台詞。
“咱們這些當家長的，不就是為了孩子能夠進步嗎？”
“陳經理已經表現出這麽大的誠意了，我也相信貴機構肯定是真心為了孩子進步著想，我報名了！”
“我也報名，550分的學霸輔導俺家孩子，總比俺這種半文盲輔導的要好。”
隨著前兩個“托”報名，家長們也逐漸沸騰。
這一切都是陳文準備的“劇本”，為的就是調動家長們的情緒。
同時，這也能夠算是一種後世比較風靡的營銷手段。
隻是在如今，實在是有些超前。
可獲得的效果卻出人意料的好，很快報名處就有約莫三十位家長開始排隊。
“各位家長，如今的學校都在卷學習，如果不想讓孩子開學就落後在起跑線，請盡快報名，我們的優惠名額十分有限！”
隨著陳文的最後一把柴填上，家長們的氣氛被徹底點燃。
短短的十分鍾，就有90多位家長成功報名，後麵還排隊了約莫30多人。
精疲力盡的陳文也在這個時候來到了後台。
孫薇迎著陳文的目光忍不住拍手叫好：“陳文，哦不，陳經理果然是好手段，竟然能夠留住這麽多的家長。”
要知道，此前他們也辦過類似的講座，說到底就是忽悠家長們最後買課。
不過這個成功轉換率實在是不高，能夠到一成，就已經難能可貴了。
但陳文此番演說下來，竟然留住了超過三分之一的家長。
實在是誇張！
但很快，孫薇就說出了自己的顧慮。
“但是你剛剛海口是不是吹得有點太過了，又是免費退款，又是贈送試聽，咱們不是有可能會虧錢？”
陳文微微一笑，他明白孫薇存在的顧慮。
補課從一定角度上來講，要比起上學嚴苛許多。
因為要同時照顧到家長和學生的滿意度。
“一對一補課本身效率就比起大班製度要高上很多，有時候一對一補課一小時甚至能夠比得上五節所謂的課外班，而多出來的時間，學生能夠用來休息放鬆，何嚐不能算是一種高效的方式呢？”
“另外，這一百多位家長我壓根沒有打算全部留住，這麽做隻是為了打出名號和市場噱頭。”
“我手上隻有十一個能夠負責一對一的補課老師，所以哪怕隻留下來三十位家長作為長期客戶，也是有得賺的。”
聽完了陳文的解釋，孫薇瞬間有些不淡定了。
所謂的走一步看十步，大概就是如此了。
眼前的這個年輕少年，甚至讓她這種精英女性都產生了崇拜的感覺。
當傳統的補課機構還在想方設法陳說補課利弊用來推銷課程的時候，陳文卻從價格入手。
不要588，也不要388，現在隻要188的口號，洗腦的同時，也很難不讓家長們心動。
但實際上呢，前幾次他們推出的一對一補課業務，定價也隻是200一小時起步，卻隻能慘淡收場。
事實證明，有一個營銷頭腦究竟有多麽重要。
但總歸，陳文這次演講的成功，讓孫薇的心中也看到了希望。
想方設法地融入市場，這樣才能夠賺到錢。
演講徹底結束，孫薇邀請陳文去吃晚餐順帶慶祝今天的成功。
這種工作上的應酬，陳文自然是不能有太多拒絕的理由。
孫薇請客的地方是小縣城裏麵為數不多比較拿得出手的大酒樓。
即便隻有兩個人，孫薇依舊要了一個包間。
“遇到陳經理這樣的人才真是我們機構的福分，你這種演說能力，簡直能比上古代的諸葛亮了！”
今天孫薇已經見識過了陳文“忽悠人”的能力，所以此刻也是由衷感歎。
旋即，孫薇也是進一步說出了自己的想法：“不如陳經理以後就專門負責為咱們機構開展演說專場，拉那些家長們購買咱們的課程？我可以給你一個月三萬的工資。”
其實在孫薇質疑要包間的動作就不難看出，她肯定是有事情要說。
作為一個商人，凡事從利益的角度出發去探討問題自然是無可厚非的。
可陳文甚至沒有太多猶豫就搖了搖頭。
“孫經理，我對於做教育沒有太多的經驗，隻是想帶著我還有我的同學通過暑假輔導學生功課賺一些生活費，也僅此而已了。”
“而且我認為，當務之急是加強咱們的教育質量，讓家長們花的每一分錢都有意義，而不是想著乘勝追擊開展更多的專場。”
此話一出，瞬間引起了不少家長的共鳴。
後台的孫薇愣神，她也有些搞不清楚陳文葫蘆裏麵到底賣的什麽藥。
因為實際上，作為補課機構的他們要賺錢，所以定價自然不會太便宜。
實際上1對1的補課效果肯定更好，但前幾次推出失敗都是因為價格高昂，不少家長望而卻步。
光是如今課外補習的大班製度，平均一個學生一節課就要交50元左右，這已經讓許多家庭感到負擔了。
然而此刻會場裏麵的陳文還在賣力的表演。
“今天，我就獨裁一回了，288我也不要了！打破腦袋的低價，隻要188就能獲得我們學霸老師的一節1對1補課！”
此話一出，被喚作小呂的工作人員更是露出浮誇的表情。
“陳經理，您這麽做，要是被高層領導知道了，可是要問責的，這價格實在是太低了！”
而陳文，即便是在這個時候，作為老演員的素養依舊還在。
強忍住不笑場，陳文還繼續呐喊一聲：“不僅如此，我還要送給前一百位報名的家長一份三節課的免費退款！”
“也就是說，一節課隻要188，三節課之內，如果學生乃至各位家長有任何不滿意，我們不收取費用！”
小呂此刻已經快要憋不住，但還是按照劇本繼續輸出。
“陳經理，這樣下去，您要被開除的！！”
而陳文與此同時一個眼神，另外兩個等候多時的托立刻衝上前來報名。
一邊報名，他們的嘴裏還在輸出著陳文準備好的台詞。
“咱們這些當家長的，不就是為了孩子能夠進步嗎？”
“陳經理已經表現出這麽大的誠意了，我也相信貴機構肯定是真心為了孩子進步著想，我報名了！”
“我也報名，550分的學霸輔導俺家孩子，總比俺這種半文盲輔導的要好。”
隨著前兩個“托”報名，家長們也逐漸沸騰。
這一切都是陳文準備的“劇本”，為的就是調動家長們的情緒。
同時，這也能夠算是一種後世比較風靡的營銷手段。
隻是在如今，實在是有些超前。
可獲得的效果卻出人意料的好，很快報名處就有約莫三十位家長開始排隊。
“各位家長，如今的學校都在卷學習，如果不想讓孩子開學就落後在起跑線，請盡快報名，我們的優惠名額十分有限！”
隨著陳文的最後一把柴填上，家長們的氣氛被徹底點燃。
短短的十分鍾，就有90多位家長成功報名，後麵還排隊了約莫30多人。
精疲力盡的陳文也在這個時候來到了後台。
孫薇迎著陳文的目光忍不住拍手叫好：“陳文，哦不，陳經理果然是好手段，竟然能夠留住這麽多的家長。”
要知道，此前他們也辦過類似的講座，說到底就是忽悠家長們最後買課。
不過這個成功轉換率實在是不高，能夠到一成，就已經難能可貴了。
但陳文此番演說下來，竟然留住了超過三分之一的家長。
實在是誇張！
但很快，孫薇就說出了自己的顧慮。
“但是你剛剛海口是不是吹得有點太過了，又是免費退款，又是贈送試聽，咱們不是有可能會虧錢？”
陳文微微一笑，他明白孫薇存在的顧慮。
補課從一定角度上來講，要比起上學嚴苛許多。
因為要同時照顧到家長和學生的滿意度。
“一對一補課本身效率就比起大班製度要高上很多，有時候一對一補課一小時甚至能夠比得上五節所謂的課外班，而多出來的時間，學生能夠用來休息放鬆，何嚐不能算是一種高效的方式呢？”
“另外，這一百多位家長我壓根沒有打算全部留住，這麽做隻是為了打出名號和市場噱頭。”
“我手上隻有十一個能夠負責一對一的補課老師，所以哪怕隻留下來三十位家長作為長期客戶，也是有得賺的。”
聽完了陳文的解釋，孫薇瞬間有些不淡定了。
所謂的走一步看十步，大概就是如此了。
眼前的這個年輕少年，甚至讓她這種精英女性都產生了崇拜的感覺。
當傳統的補課機構還在想方設法陳說補課利弊用來推銷課程的時候，陳文卻從價格入手。
不要588，也不要388，現在隻要188的口號，洗腦的同時，也很難不讓家長們心動。
但實際上呢，前幾次他們推出的一對一補課業務，定價也隻是200一小時起步，卻隻能慘淡收場。
事實證明，有一個營銷頭腦究竟有多麽重要。
但總歸，陳文這次演講的成功，讓孫薇的心中也看到了希望。
想方設法地融入市場，這樣才能夠賺到錢。
演講徹底結束，孫薇邀請陳文去吃晚餐順帶慶祝今天的成功。
這種工作上的應酬，陳文自然是不能有太多拒絕的理由。
孫薇請客的地方是小縣城裏麵為數不多比較拿得出手的大酒樓。
即便隻有兩個人，孫薇依舊要了一個包間。
“遇到陳經理這樣的人才真是我們機構的福分，你這種演說能力，簡直能比上古代的諸葛亮了！”
今天孫薇已經見識過了陳文“忽悠人”的能力，所以此刻也是由衷感歎。
旋即，孫薇也是進一步說出了自己的想法：“不如陳經理以後就專門負責為咱們機構開展演說專場，拉那些家長們購買咱們的課程？我可以給你一個月三萬的工資。”
其實在孫薇質疑要包間的動作就不難看出，她肯定是有事情要說。
作為一個商人，凡事從利益的角度出發去探討問題自然是無可厚非的。
可陳文甚至沒有太多猶豫就搖了搖頭。
“孫經理，我對於做教育沒有太多的經驗，隻是想帶著我還有我的同學通過暑假輔導學生功課賺一些生活費，也僅此而已了。”
“而且我認為，當務之急是加強咱們的教育質量，讓家長們花的每一分錢都有意義，而不是想著乘勝追擊開展更多的專場。”