第31章 孤身談合作
重生不舔綠茶，反手表白寶藏校花 作者：道成 投票推薦 加入書簽 留言反饋
翌日，老陳和劉芸早早起來就去上班了。
而陳文罕見也沒有睡懶覺，約莫十點鍾前後就已經起床了。
昨天晚上自己就已經設置好了傳單，內容也簡單粗暴，高考完學霸準大學生，便是自己眼下最大的噱頭。
當然了，僅僅憑借這些，是不足以讓家長心動的。
學生家長，大部分挑選補習機構或者家教的首要出發點，就是口碑，其次才是實力。
而陳文如今雖然籠絡了一夥約莫十幾人的學霸團隊，但卻不足以讓家長們心動。
所以在打印完宣傳單之後，陳文並沒有在第一時間想辦法宣傳，而是率先去了一家培訓機構。
“學而思補課培訓學校。”
思索了片刻之後，陳文徑直進入了其中。
前台的接待人員，看見陳文進來，也是下意識的起身迎接。
“你好，請問是來報暑假補習班的嗎？”
陳文沒有正麵回答，而是不由得上下打量起了整個培訓學校的各種設施。
說是學校，實際上就是租下來了一個兩層的鞋子樓層。
“裝潢不錯，各類資質也很齊全，估計不缺客戶資源。”
接待人員眼前發亮，心中暗暗發誓一定要留下陳文這個客戶，隨後開始熱情的介紹起來。
“你今年應該是高中吧？我們補課機構的老師都具有高級職稱，許多都是名校出來的老師，隻要你現在報名，暑假之內彎道超車是沒有問題的！”
看樣子，接待人員是將陳文當成來報補習班的學生了。
“你誤會了，請問你們機構的經理在嗎，我是來找他談合作的。”
此話一出，接待人員瞬間愣住。
“你？找我們經理？”
“合作？什麽合作？”
對此，陳文沒有正麵回應。
見陳文不是來報補習班的，接待人員的臉瞬間冷下來了些許。
“你？你一個十八九歲的年輕人，談什麽合作，好了小弟弟，不要來搗亂了，快回家吃中午飯了。”
陳文也隻是再次開口強調：“我要見你們經理。”
恰好，這時候從裏麵走出來一個一身職業穿搭約莫三十歲的女性，一頭短發看上去非常幹練。
接待人員瞬間迎了上去：“經理，這裏來了個臭小子，非要大言不慚的和你談什麽合作....”
而被喚作經理的短發女性也在這時候微微回頭，上下打量了一下陳文。
後者通過銘牌也認出了她的身份。
“孫薇經理，你好，我此番前來是有一個合作要和你談，不知道可否借一步說話？”
果不其然，孫薇在看見陳文的第一時間，也下意識認為陳文是來搗亂的。
隻是思索了片刻，她又忽然想要看看這個男生葫蘆裏麵到底賣的什麽藥。
反正今天沒有什麽事情，於是孫薇微笑一聲，旋即帶陳文去了自己的辦公室。
辦公室內，孫薇開門見山的詢問。
“我可以給你三分鍾的時間，如果你想要合作，請在三分鍾之內給我一個足夠精彩的合作計劃。”
陳文點了點頭，旋即娓娓道來。
“不瞞孫經理說，我手下有約莫十二位高考成績在550分以上的學霸，他們都想要通過暑假做家教補課來賺取一定生活費，而我們需要的是資源，所以就鬥膽上門找上了您。”
“當然了，我們主要營業的是家教業務，所以和咱們機構的補習班並不衝突，也隻需要貴機構提供一間小教室使用，相應的我們可以接受一定程度的抽成。”
孫薇輕輕點了點頭，饒有興趣的開口：“如此說來，你是來毛遂自薦的？”
陳文點了點頭。
“可我們的教學資源非常雄厚，為什麽要招募你們一群還沒上大學，甚至還隻能幹一個暑假的學生？”
孫薇也不虧能夠作為經理，一針見血地指出了其中的問題。
可對此，陳文的回答也很巧妙。
“你還可以認為，此番合作，是我們一群學生為你們開辟了家教補課的市場，因為據我所知，你們補課機構嚐試推出過家教班，但因為價格昂貴以及諸多原因沒有成功。”
一句話讓孫薇陷入了短暫的沉默之中。
抽成暫且不談，他也算是在這個時候明白了陳文的合作模式。
陳文想要利用他們補課機構在本地雄厚的資源。
而陳文一行人也隻有一個暑假的時間，若是他們走了，空缺的家教補課市場，自然由他們機構填補。
刹那間，孫薇忽然覺得眼前這個小子似乎有些意思。
“可你怎麽保證，憑借你們一群學生，能夠開辟出家教市場？”
要知道，大部分的家長，所接受的模式便是補課班選項，物美價廉的同時也能讓自己的孩子獲得進步。
然而陳文隻是輕輕擺了擺手：“這一點您無須擔心，因為就算我們失敗，貴機構也不會損失什麽。”
陳文前世在生意場上，也曾經研究過微表情。
所以此刻不難看出，陳文這邊雖然說了許多，但還沒有真正的打動到孫薇。
於是乎，陳文直接放出了大招。
“據我所知，你們機構的對家公司網格教育，已經開始轉型小班製，眼下已經朝著1對1家教補課模式進軍了。”
聽到這裏，孫薇的表情終於有所觸動。
“看樣子你對我們做了不少的功課。”
孫薇心裏麵自然清楚，小縣城的教育資源就那些。
蛋糕就那麽大的情況下，對手吃的多，他們就吃的少。
而如今大城市之中的種種案例可以看出，小班製以及1對1的補課模式，會在將來成為趨勢。
她最近也在麵臨上層的不少壓力，要求她帶領補課機構迅速完成轉型。
可說起來容易，實際操作起來，難度可想而知的高。
他們的補課機構，此前一直進行和使用的都是大班製度。
言簡意賅的來講，從初始定位開始，他們吸引來的家庭大多都不會投入更多的資金。
所以想要轉型的難度，可想而知，此前他接連嚐試，都以失敗告終。
陳文的話，深深的觸動到了孫薇，一時之間也讓後者陷入了思考之中。
到這種程度，陳文也沒有打擾，隻是默默的等待。
過了約莫三分鍾，孫薇這才點了點頭。
“可以，但一切流程必須要簽合同，你以及帶來的學生都要簽訂暑假工合同，並且如果失敗的話，你需要承擔一切責任，包括但不限於對我們機構的名譽等損失。”
而陳文罕見也沒有睡懶覺，約莫十點鍾前後就已經起床了。
昨天晚上自己就已經設置好了傳單，內容也簡單粗暴，高考完學霸準大學生，便是自己眼下最大的噱頭。
當然了，僅僅憑借這些，是不足以讓家長心動的。
學生家長，大部分挑選補習機構或者家教的首要出發點，就是口碑，其次才是實力。
而陳文如今雖然籠絡了一夥約莫十幾人的學霸團隊，但卻不足以讓家長們心動。
所以在打印完宣傳單之後，陳文並沒有在第一時間想辦法宣傳，而是率先去了一家培訓機構。
“學而思補課培訓學校。”
思索了片刻之後，陳文徑直進入了其中。
前台的接待人員，看見陳文進來，也是下意識的起身迎接。
“你好，請問是來報暑假補習班的嗎？”
陳文沒有正麵回答，而是不由得上下打量起了整個培訓學校的各種設施。
說是學校，實際上就是租下來了一個兩層的鞋子樓層。
“裝潢不錯，各類資質也很齊全，估計不缺客戶資源。”
接待人員眼前發亮，心中暗暗發誓一定要留下陳文這個客戶，隨後開始熱情的介紹起來。
“你今年應該是高中吧？我們補課機構的老師都具有高級職稱，許多都是名校出來的老師，隻要你現在報名，暑假之內彎道超車是沒有問題的！”
看樣子，接待人員是將陳文當成來報補習班的學生了。
“你誤會了，請問你們機構的經理在嗎，我是來找他談合作的。”
此話一出，接待人員瞬間愣住。
“你？找我們經理？”
“合作？什麽合作？”
對此，陳文沒有正麵回應。
見陳文不是來報補習班的，接待人員的臉瞬間冷下來了些許。
“你？你一個十八九歲的年輕人，談什麽合作，好了小弟弟，不要來搗亂了，快回家吃中午飯了。”
陳文也隻是再次開口強調：“我要見你們經理。”
恰好，這時候從裏麵走出來一個一身職業穿搭約莫三十歲的女性，一頭短發看上去非常幹練。
接待人員瞬間迎了上去：“經理，這裏來了個臭小子，非要大言不慚的和你談什麽合作....”
而被喚作經理的短發女性也在這時候微微回頭，上下打量了一下陳文。
後者通過銘牌也認出了她的身份。
“孫薇經理，你好，我此番前來是有一個合作要和你談，不知道可否借一步說話？”
果不其然，孫薇在看見陳文的第一時間，也下意識認為陳文是來搗亂的。
隻是思索了片刻，她又忽然想要看看這個男生葫蘆裏麵到底賣的什麽藥。
反正今天沒有什麽事情，於是孫薇微笑一聲，旋即帶陳文去了自己的辦公室。
辦公室內，孫薇開門見山的詢問。
“我可以給你三分鍾的時間，如果你想要合作，請在三分鍾之內給我一個足夠精彩的合作計劃。”
陳文點了點頭，旋即娓娓道來。
“不瞞孫經理說，我手下有約莫十二位高考成績在550分以上的學霸，他們都想要通過暑假做家教補課來賺取一定生活費，而我們需要的是資源，所以就鬥膽上門找上了您。”
“當然了，我們主要營業的是家教業務，所以和咱們機構的補習班並不衝突，也隻需要貴機構提供一間小教室使用，相應的我們可以接受一定程度的抽成。”
孫薇輕輕點了點頭，饒有興趣的開口：“如此說來，你是來毛遂自薦的？”
陳文點了點頭。
“可我們的教學資源非常雄厚，為什麽要招募你們一群還沒上大學，甚至還隻能幹一個暑假的學生？”
孫薇也不虧能夠作為經理，一針見血地指出了其中的問題。
可對此，陳文的回答也很巧妙。
“你還可以認為，此番合作，是我們一群學生為你們開辟了家教補課的市場，因為據我所知，你們補課機構嚐試推出過家教班，但因為價格昂貴以及諸多原因沒有成功。”
一句話讓孫薇陷入了短暫的沉默之中。
抽成暫且不談，他也算是在這個時候明白了陳文的合作模式。
陳文想要利用他們補課機構在本地雄厚的資源。
而陳文一行人也隻有一個暑假的時間，若是他們走了，空缺的家教補課市場，自然由他們機構填補。
刹那間，孫薇忽然覺得眼前這個小子似乎有些意思。
“可你怎麽保證，憑借你們一群學生，能夠開辟出家教市場？”
要知道，大部分的家長，所接受的模式便是補課班選項，物美價廉的同時也能讓自己的孩子獲得進步。
然而陳文隻是輕輕擺了擺手：“這一點您無須擔心，因為就算我們失敗，貴機構也不會損失什麽。”
陳文前世在生意場上，也曾經研究過微表情。
所以此刻不難看出，陳文這邊雖然說了許多，但還沒有真正的打動到孫薇。
於是乎，陳文直接放出了大招。
“據我所知，你們機構的對家公司網格教育，已經開始轉型小班製，眼下已經朝著1對1家教補課模式進軍了。”
聽到這裏，孫薇的表情終於有所觸動。
“看樣子你對我們做了不少的功課。”
孫薇心裏麵自然清楚，小縣城的教育資源就那些。
蛋糕就那麽大的情況下，對手吃的多，他們就吃的少。
而如今大城市之中的種種案例可以看出，小班製以及1對1的補課模式，會在將來成為趨勢。
她最近也在麵臨上層的不少壓力，要求她帶領補課機構迅速完成轉型。
可說起來容易，實際操作起來，難度可想而知的高。
他們的補課機構，此前一直進行和使用的都是大班製度。
言簡意賅的來講，從初始定位開始，他們吸引來的家庭大多都不會投入更多的資金。
所以想要轉型的難度，可想而知，此前他接連嚐試，都以失敗告終。
陳文的話，深深的觸動到了孫薇，一時之間也讓後者陷入了思考之中。
到這種程度，陳文也沒有打擾，隻是默默的等待。
過了約莫三分鍾，孫薇這才點了點頭。
“可以，但一切流程必須要簽合同，你以及帶來的學生都要簽訂暑假工合同，並且如果失敗的話，你需要承擔一切責任，包括但不限於對我們機構的名譽等損失。”