第494章 銷售對策
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
早上十點鍾，溫榮金的總經理辦公室內，除了三人之外，新提拔的兩個市場部經理和副經理也跟了進來，眾人針對這次的家電銷售展開了激烈的討論。
市場部的經理和副經理，都是從王騰那邊提拔過來的，也算是小溫的老部下，眾人也都相熟。
“李總，溫總，我覺得吧，在銷售這一塊，我們有很大的先天優勢，畢竟有秘密花園和戀家幫我們吸引人流量。”
“我建議，把我們的電器銷售放在秘密花園內，反正每家秘密花園都有大量的休閑娛樂區，我們隻需畫出一片地方即可。”
市場部經理說完後，副經理繼續開始補充道：“對比國外的小家電，我們產品有很大的優勢，冰箱，電視機，洗衣機，我們有四個型號，不如我們拿出一個型號來，作為引流產品。”
“隻要肯降價，老百姓必然趨之若鶩。”
李星鋒趕忙打斷：“還是那句話，拿下百分之七十以上的市場，咱們就降價。”
“我們的產品，放在國際上，都是領先的，你要知道這意味著什麽！”
“如此優秀的產品，不是不能降價，而是我們降價，人家也會如此。”
“老百姓對產品的好壞是缺乏判斷的，咱們頭次進入家電行業，雖然有流量，但本身是缺乏客戶群體的。”
“市場部提供的資料你們也看了，他們的很多冰箱，都是國外的垃圾，都是人家用過的，從垃圾場裏弄出來，換個殼子賣到咱們國內的，他們的成本隻會比咱們更低。”
“毫不客氣的說，這樣垃圾場冰箱，十塊錢就收一台。”
“而且集團公司現在背著10個億的貸款，我們就隻能從產品質量和口碑上打垮他們。”
聽到李星鋒這麽說，眾人齊齊翻了個白眼。
這貸款不是服裝個銷售公司背的嘛，憑什麽給我星海電器。
別以為我們不知道，這小半年，秘密花園都賺翻了好嗎？
一個春晚的宣傳，一個給部隊捐服裝的活動，把整個服裝行業打的萎靡不振，整個服裝行業百分之九十的錢，都流入秘密花園了，賬上不知道有多少個億呢！
“市場調研你們看到了，既然他們產品有漏洞，我們就從漏洞打敗他們。”
“這是第一點，這個很簡單，這是計劃書，你們照著執行就行了。”
說罷，李星鋒就扔了一個筆記本在桌上，市場部經理眼睛立馬亮起來，趕忙拿在手裏。
傳聞中，溫總，王總，兩個劉總之所以這麽厲害，都得到了李總親傳。
親傳的法寶就是筆記本，每次有大動作，李總都會給他們筆記本。
小溫笑罵的從市場部經理的手中搶過筆記本：“你小子想篡位啊！”
李星鋒笑了笑，轉頭看向溫榮金：“小溫，第二點，就是售後，我們要在家電行業建立三包服務。”
“三包服務？”溫榮金快速的在腦海裏思索，這是個新詞啊，鋒哥又發明什麽新手段了？
“對，三包服務指的就是，在不影響二次銷售的情況下，七天無理由退換貨，再無人為損壞的情況下，質保一年，再無人為損壞的情況下終身免費上門保修。”
“質保一年，指的是在一年內，非人為損壞，壞了我們免費修。”
“終身免費上門保修，是指是我們的維修人員，免費上門，但是超過一年時間，修理的材料費，就要他們自己掏了。”
“王海說過，隻要嚴格按照他的的說明書操作，質量肯定沒問題的。”
“陳廠長，這四個廠子的質量，你要把控好，堅決不能讓殘次品流入市場。”
“而合格產品，王海也說了，他那邊給測試過了，五年內不會有質量問題出現。”
王海的信譽，李星鋒是信的過。
所以這個三包，幾乎沒啥成本。
李星鋒還知道，這種政策，就是降維打擊。
三包政策，他重生之前，應該是95年或者96年才出現的。
但說實話，這個三包服務，就是消費智商稅，就是欺騙老百姓的東西。
但這玩意確實好用啊！
此話一出，辦公室裏眾人眼前都亮了。
這個政策好啊！
但小溫卻苦笑起來，怪不得鋒哥說，難點在於售後係統的建設。
“鋒哥，這意味著，每個城市我不光要有銷售人員，還要有運輸，安裝，檢修人員？”
李星鋒點了點頭，這下你該頭痛了吧！
看到小溫苦笑不已，李星鋒再次說道：“哈哈哈，告訴你個好消息，第一批人員給你準備好了，總共200個，正好夠江州省。”
小溫心裏吐出一口老血，我謝謝你哦，正好一家銷售點給我準備了一個。
但是江州以外的銷售點呢？
整個南方市場啊，不對，沒錯的話，上次和王騰老哥幾人喝酒的時候，他們說，五月正式進軍北方市場。
我特麽的，按照南方市場的經驗，北方市場兩個月就能完成門店的鋪設。
這意味著，我要在兩個月內搭建全國完整的售後？
畢竟現在銷售點不用他操心，銷售人員也不用他操心，物流更加不用了。
但唯獨這個售後是最麻煩的。
小家電行業的檢維修，是要一定技術含量的，不是說招個人就能用啊！
就這兩百人，你李總都培訓了兩個月呢，你讓我兩個月弄出來一萬人？
瘋了吧？
溫榮金瞬間把李星鋒的寫的筆記本扔了出去，這個破經理，誰愛當誰當。
他又不是孫悟空，拔根毛就有十萬八千個化身。
屋裏眾人紛紛捧腹大笑。
尤其是兩個市場部經理，頭一次發現總經理的位置這麽難做，原來很羨慕，但是現在卻心裏偷著樂。
眾人玩笑之後，李星鋒散了一圈的煙，眾人再次開始討論，市場部經理（工具人）再次發問。
“李總，溫總，我有個擔心的問題。”
“如果我們的對手，抄襲我們怎麽辦？”
“他們能賣垃圾給老百姓，品德方麵肯定是沒底線的，這個三包政策，我們喊出來，他們也能喊出來。”
“他們是外貿公司，肯定不會花力氣組建售後的。”
“到時候很大概率會出現光喊口號不作為的局麵，，畢竟他們拍拍屁股走人，換個殼子又可以賣了，但終究是咱們老百姓吃虧。”
溫榮金和陳振業再次陷入沉思，這個問題很好。
如果整個行業的售後口碑崩塌，短期內，受損最大的必然是星海電器，畢竟雪崩之下，沒有任何一片雪花是無辜的。
而李星鋒則淡定的多，指了指桌上的筆記本道：“解決方法有，都在裏麵，讓溫總教你們啊！”
市場部的經理和副經理，都是從王騰那邊提拔過來的，也算是小溫的老部下，眾人也都相熟。
“李總，溫總，我覺得吧，在銷售這一塊，我們有很大的先天優勢，畢竟有秘密花園和戀家幫我們吸引人流量。”
“我建議，把我們的電器銷售放在秘密花園內，反正每家秘密花園都有大量的休閑娛樂區，我們隻需畫出一片地方即可。”
市場部經理說完後，副經理繼續開始補充道：“對比國外的小家電，我們產品有很大的優勢，冰箱，電視機，洗衣機，我們有四個型號，不如我們拿出一個型號來，作為引流產品。”
“隻要肯降價，老百姓必然趨之若鶩。”
李星鋒趕忙打斷：“還是那句話，拿下百分之七十以上的市場，咱們就降價。”
“我們的產品，放在國際上，都是領先的，你要知道這意味著什麽！”
“如此優秀的產品，不是不能降價，而是我們降價，人家也會如此。”
“老百姓對產品的好壞是缺乏判斷的，咱們頭次進入家電行業，雖然有流量，但本身是缺乏客戶群體的。”
“市場部提供的資料你們也看了，他們的很多冰箱，都是國外的垃圾，都是人家用過的，從垃圾場裏弄出來，換個殼子賣到咱們國內的，他們的成本隻會比咱們更低。”
“毫不客氣的說，這樣垃圾場冰箱，十塊錢就收一台。”
“而且集團公司現在背著10個億的貸款，我們就隻能從產品質量和口碑上打垮他們。”
聽到李星鋒這麽說，眾人齊齊翻了個白眼。
這貸款不是服裝個銷售公司背的嘛，憑什麽給我星海電器。
別以為我們不知道，這小半年，秘密花園都賺翻了好嗎？
一個春晚的宣傳，一個給部隊捐服裝的活動，把整個服裝行業打的萎靡不振，整個服裝行業百分之九十的錢，都流入秘密花園了，賬上不知道有多少個億呢！
“市場調研你們看到了，既然他們產品有漏洞，我們就從漏洞打敗他們。”
“這是第一點，這個很簡單，這是計劃書，你們照著執行就行了。”
說罷，李星鋒就扔了一個筆記本在桌上，市場部經理眼睛立馬亮起來，趕忙拿在手裏。
傳聞中，溫總，王總，兩個劉總之所以這麽厲害，都得到了李總親傳。
親傳的法寶就是筆記本，每次有大動作，李總都會給他們筆記本。
小溫笑罵的從市場部經理的手中搶過筆記本：“你小子想篡位啊！”
李星鋒笑了笑，轉頭看向溫榮金：“小溫，第二點，就是售後，我們要在家電行業建立三包服務。”
“三包服務？”溫榮金快速的在腦海裏思索，這是個新詞啊，鋒哥又發明什麽新手段了？
“對，三包服務指的就是，在不影響二次銷售的情況下，七天無理由退換貨，再無人為損壞的情況下，質保一年，再無人為損壞的情況下終身免費上門保修。”
“質保一年，指的是在一年內，非人為損壞，壞了我們免費修。”
“終身免費上門保修，是指是我們的維修人員，免費上門，但是超過一年時間，修理的材料費，就要他們自己掏了。”
“王海說過，隻要嚴格按照他的的說明書操作，質量肯定沒問題的。”
“陳廠長，這四個廠子的質量，你要把控好，堅決不能讓殘次品流入市場。”
“而合格產品，王海也說了，他那邊給測試過了，五年內不會有質量問題出現。”
王海的信譽，李星鋒是信的過。
所以這個三包，幾乎沒啥成本。
李星鋒還知道，這種政策，就是降維打擊。
三包政策，他重生之前，應該是95年或者96年才出現的。
但說實話，這個三包服務，就是消費智商稅，就是欺騙老百姓的東西。
但這玩意確實好用啊！
此話一出，辦公室裏眾人眼前都亮了。
這個政策好啊！
但小溫卻苦笑起來，怪不得鋒哥說，難點在於售後係統的建設。
“鋒哥，這意味著，每個城市我不光要有銷售人員，還要有運輸，安裝，檢修人員？”
李星鋒點了點頭，這下你該頭痛了吧！
看到小溫苦笑不已，李星鋒再次說道：“哈哈哈，告訴你個好消息，第一批人員給你準備好了，總共200個，正好夠江州省。”
小溫心裏吐出一口老血，我謝謝你哦，正好一家銷售點給我準備了一個。
但是江州以外的銷售點呢？
整個南方市場啊，不對，沒錯的話，上次和王騰老哥幾人喝酒的時候，他們說，五月正式進軍北方市場。
我特麽的，按照南方市場的經驗，北方市場兩個月就能完成門店的鋪設。
這意味著，我要在兩個月內搭建全國完整的售後？
畢竟現在銷售點不用他操心，銷售人員也不用他操心，物流更加不用了。
但唯獨這個售後是最麻煩的。
小家電行業的檢維修，是要一定技術含量的，不是說招個人就能用啊！
就這兩百人，你李總都培訓了兩個月呢，你讓我兩個月弄出來一萬人？
瘋了吧？
溫榮金瞬間把李星鋒的寫的筆記本扔了出去，這個破經理，誰愛當誰當。
他又不是孫悟空，拔根毛就有十萬八千個化身。
屋裏眾人紛紛捧腹大笑。
尤其是兩個市場部經理，頭一次發現總經理的位置這麽難做，原來很羨慕，但是現在卻心裏偷著樂。
眾人玩笑之後，李星鋒散了一圈的煙，眾人再次開始討論，市場部經理（工具人）再次發問。
“李總，溫總，我有個擔心的問題。”
“如果我們的對手，抄襲我們怎麽辦？”
“他們能賣垃圾給老百姓，品德方麵肯定是沒底線的，這個三包政策，我們喊出來，他們也能喊出來。”
“他們是外貿公司，肯定不會花力氣組建售後的。”
“到時候很大概率會出現光喊口號不作為的局麵，，畢竟他們拍拍屁股走人，換個殼子又可以賣了，但終究是咱們老百姓吃虧。”
溫榮金和陳振業再次陷入沉思，這個問題很好。
如果整個行業的售後口碑崩塌，短期內，受損最大的必然是星海電器，畢竟雪崩之下，沒有任何一片雪花是無辜的。
而李星鋒則淡定的多，指了指桌上的筆記本道：“解決方法有，都在裏麵，讓溫總教你們啊！”