第412章 再論
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉為民的秘書，看起來很年輕，三十多歲，但是比起李星鋒哥三來，也算是個長輩。
此時很拘謹，搬著椅子，坐在劉為民的身後，拿著本，趴在櫃子上準備記錄。
反而李星鋒幾人，坐姿都很隨意。
沈崇文和劉為民二人相互傳閱了項目書。
劉為民把項目書直接遞給自己的秘書，然後笑道：“下午，我和這小子在大江村碰到了，他給我說農民人均收入五百，我信一半。”
“看完這個項目書，我全信了，老沈你們江州無憂了，四駕馬車了，跑的又快又穩。”
沈崇文笑的很含蓄：“軍功章一大半還不都是你老劉的，這可是你離開江州前，就已經定下來的方針之一嘛，我這是屬於前人栽樹後人乘涼。”
“你呀，你呀。”
兩個大佬相視一笑，繼而看向李星鋒，等待李星鋒的下文。
“自古以來，不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。”李星鋒話音一落，虎子就咧嘴笑了。
鋒哥又要開始了，畫餅之前，先來段高大上的古文。
“項目書，你們看了，但是我想說，你們高興的太早了。”
虎子的嘴角再次微微上揚：來了，來了，鋒哥開始製造危機了，哈哈。
同樣，此話一說，劉為民和沈崇文都饒有興致的看著李星鋒，請繼續，你當下用的就是這個模式，而且，你給你哥規劃的也是這個模式。
難道你會坑你自己親哥？我不信。
“在這套我大哥將來需要執行的模式中，所有的盈利環節，都是要依托我在江州省的一百多個銷售店。”
“這個銷售點，我們還沒有建設。”
“星海集團，現在隻完成了服裝的銷售產業鏈，這也是在完成並購後才形成的。”
“我們用abc來舉例。”
“a端，生產端，我們現有的產品，一半自己做，一半還在是上海廠家做，月底之前我們會對上海完成並購，都會自己做。”
“b端，代理商，中間商，這個是我們省略的環節，我們沒有中間商賺差價。”
“c端，消費市場，就是咱們江州的老百姓，我們采用無腦裂變的方式，在江州服裝市場有極大的話語權。”
“星海集團，直接從a到c，我們拿走了所有的利潤。”
“但，從明年開始，我們會降價，徹底把所有的其他服裝銷售同行全部打死，用低價完成壟斷，形成護城河。”
沈崇文點了點頭，這點，李星鋒說過，他也知道。
“壟斷，可是資本家的行為啊，小李？你也才放出來沒多久？”
李星鋒笑著點上煙：“不一樣啊，時代變了啊，市場經濟了，我這不是高科技行業，服裝行業的門檻極低的，如果我不用極低的價格建立護城河，將來一定會被其他企業打死。”
“老百姓不是傻瓜，未來一定是誰的東西越好越便宜，才能占領更多的普通市場，我稱之為‘性價比’。”
沈崇文和劉為民點了點頭，心裏默念這個詞，有意思呀！
“那麽問題來了，大哥是從事的養殖業。”
“不管哪個行業，想要建立護城河，一定是在a和b之間有一個是省略的，他是怎麽建立自己的護城河的？”
“a端農戶養殖，全免費，這一點能把八成的養殖企業打死，養殖是要投入的，種苗就是一大筆開銷，我大哥，全免費提供給農戶。”
“a端，我大哥全部投入，農戶百分百獲利。”
“b端，我大哥自己做，做加工，深加工。”
“最大的問題是，我大哥沒有c端，他的市場端，是走我的渠道，所以，這一套模式，在江州能用。”
“未來，江州的局麵就會變得非常殘酷，一旦所有農戶的產量上來之時，商品就會滯銷，我們就隻能用低價格促進消費。”
“沒辦法，我們的產品，暫時還沒辦法進入其他省份。”
“我的c端拿走大哥的三層利潤，大哥為了保證收入，隻能從農戶身上壓利潤，而農戶為了保證收入，隻能不停的開展新項目，比如種菜，比如養其他的動物等等。”
“收入沒有增加的同時，農戶隻會變得更加辛苦。”
“江州的老百姓付出和收入不成正比。”
沈崇文聽得眉頭緊皺，李星鋒是極有眼光，說的這些也有理有據。
“所以，一個良性的循環就是，我們江州的農產品走出去，外省份的農產品走進來，大家品種不同，不存在相互競爭，也不存在滯銷的問題。”
“所有的問題，都能在足夠大的消費市場裏得到有效的解決。”
光提出問題，不是好的方案，好的方案一定是有解決問題的答案。
李星鋒終於露出了他自己的狐狸尾巴。
他就是要走出去，江州已經被征服了，但江州終歸太小了。
上海大區和廣州特區能擴張，都是有特別的原因，其他省份想這樣擴張，時間上也等不及了。
李星鋒需要更加強力的盟友，來助他一力破之。
“老沈，小李的服裝銷售，現在已經鋪到廣州、上海及其周邊了吧？”
沈崇文點了點頭，然後示意李星鋒說話。
“嗯，都是服裝和餐飲結合，餐飲純外包，服裝大部分自營的。”
劉為民這麽問，就說明他感興趣。
而李星鋒的目的是什麽？自然是趁著人口增長的紅利期，以及未來地產的紅利期，賺一波。
但這次不同了，他隻會建立商圈，住宅不會再碰。
住宅是對老百姓的收割，都是血汗錢，他不願意碰。
“小李，江州的農產品不能現在不能賣到其他的省份麽？”
“暫時還不能，同類產品，一係列成本下來，價格反而不如本地的劃算，就算賣，我們在將來也隻會賣差異化產品。”
“把江州特有的，賣到全國各地，把全國各地的特產，賣到江州來，這樣才是最優選的模式。”
劉為民再次沉默。
沈崇文笑著給劉為民添了添茶水：“老劉，怎麽樣？農產品差異化，正好符合各省的地理條件，大家一起賺錢嘛，我代表江州的百姓歡迎啊！”
端起茶杯的劉為民正要喝水，聽到這話，立馬放下茶杯。
“合著，今天這個會是你倆給我的鴻門宴啊！”
“老沈，你們江州國資委，可是有星海集團5%的股權，你別以為我不知道你在想什麽？”
此時很拘謹，搬著椅子，坐在劉為民的身後，拿著本，趴在櫃子上準備記錄。
反而李星鋒幾人，坐姿都很隨意。
沈崇文和劉為民二人相互傳閱了項目書。
劉為民把項目書直接遞給自己的秘書，然後笑道：“下午，我和這小子在大江村碰到了，他給我說農民人均收入五百，我信一半。”
“看完這個項目書，我全信了，老沈你們江州無憂了，四駕馬車了，跑的又快又穩。”
沈崇文笑的很含蓄：“軍功章一大半還不都是你老劉的，這可是你離開江州前，就已經定下來的方針之一嘛，我這是屬於前人栽樹後人乘涼。”
“你呀，你呀。”
兩個大佬相視一笑，繼而看向李星鋒，等待李星鋒的下文。
“自古以來，不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。”李星鋒話音一落，虎子就咧嘴笑了。
鋒哥又要開始了，畫餅之前，先來段高大上的古文。
“項目書，你們看了，但是我想說，你們高興的太早了。”
虎子的嘴角再次微微上揚：來了，來了，鋒哥開始製造危機了，哈哈。
同樣，此話一說，劉為民和沈崇文都饒有興致的看著李星鋒，請繼續，你當下用的就是這個模式，而且，你給你哥規劃的也是這個模式。
難道你會坑你自己親哥？我不信。
“在這套我大哥將來需要執行的模式中，所有的盈利環節，都是要依托我在江州省的一百多個銷售店。”
“這個銷售點，我們還沒有建設。”
“星海集團，現在隻完成了服裝的銷售產業鏈，這也是在完成並購後才形成的。”
“我們用abc來舉例。”
“a端，生產端，我們現有的產品，一半自己做，一半還在是上海廠家做，月底之前我們會對上海完成並購，都會自己做。”
“b端，代理商，中間商，這個是我們省略的環節，我們沒有中間商賺差價。”
“c端，消費市場，就是咱們江州的老百姓，我們采用無腦裂變的方式，在江州服裝市場有極大的話語權。”
“星海集團，直接從a到c，我們拿走了所有的利潤。”
“但，從明年開始，我們會降價，徹底把所有的其他服裝銷售同行全部打死，用低價完成壟斷，形成護城河。”
沈崇文點了點頭，這點，李星鋒說過，他也知道。
“壟斷，可是資本家的行為啊，小李？你也才放出來沒多久？”
李星鋒笑著點上煙：“不一樣啊，時代變了啊，市場經濟了，我這不是高科技行業，服裝行業的門檻極低的，如果我不用極低的價格建立護城河，將來一定會被其他企業打死。”
“老百姓不是傻瓜，未來一定是誰的東西越好越便宜，才能占領更多的普通市場，我稱之為‘性價比’。”
沈崇文和劉為民點了點頭，心裏默念這個詞，有意思呀！
“那麽問題來了，大哥是從事的養殖業。”
“不管哪個行業，想要建立護城河，一定是在a和b之間有一個是省略的，他是怎麽建立自己的護城河的？”
“a端農戶養殖，全免費，這一點能把八成的養殖企業打死，養殖是要投入的，種苗就是一大筆開銷，我大哥，全免費提供給農戶。”
“a端，我大哥全部投入，農戶百分百獲利。”
“b端，我大哥自己做，做加工，深加工。”
“最大的問題是，我大哥沒有c端，他的市場端，是走我的渠道，所以，這一套模式，在江州能用。”
“未來，江州的局麵就會變得非常殘酷，一旦所有農戶的產量上來之時，商品就會滯銷，我們就隻能用低價格促進消費。”
“沒辦法，我們的產品，暫時還沒辦法進入其他省份。”
“我的c端拿走大哥的三層利潤，大哥為了保證收入，隻能從農戶身上壓利潤，而農戶為了保證收入，隻能不停的開展新項目，比如種菜，比如養其他的動物等等。”
“收入沒有增加的同時，農戶隻會變得更加辛苦。”
“江州的老百姓付出和收入不成正比。”
沈崇文聽得眉頭緊皺，李星鋒是極有眼光，說的這些也有理有據。
“所以，一個良性的循環就是，我們江州的農產品走出去，外省份的農產品走進來，大家品種不同，不存在相互競爭，也不存在滯銷的問題。”
“所有的問題，都能在足夠大的消費市場裏得到有效的解決。”
光提出問題，不是好的方案，好的方案一定是有解決問題的答案。
李星鋒終於露出了他自己的狐狸尾巴。
他就是要走出去，江州已經被征服了，但江州終歸太小了。
上海大區和廣州特區能擴張，都是有特別的原因，其他省份想這樣擴張，時間上也等不及了。
李星鋒需要更加強力的盟友，來助他一力破之。
“老沈，小李的服裝銷售，現在已經鋪到廣州、上海及其周邊了吧？”
沈崇文點了點頭，然後示意李星鋒說話。
“嗯，都是服裝和餐飲結合，餐飲純外包，服裝大部分自營的。”
劉為民這麽問，就說明他感興趣。
而李星鋒的目的是什麽？自然是趁著人口增長的紅利期，以及未來地產的紅利期，賺一波。
但這次不同了，他隻會建立商圈，住宅不會再碰。
住宅是對老百姓的收割，都是血汗錢，他不願意碰。
“小李，江州的農產品不能現在不能賣到其他的省份麽？”
“暫時還不能，同類產品，一係列成本下來，價格反而不如本地的劃算，就算賣，我們在將來也隻會賣差異化產品。”
“把江州特有的，賣到全國各地，把全國各地的特產，賣到江州來，這樣才是最優選的模式。”
劉為民再次沉默。
沈崇文笑著給劉為民添了添茶水：“老劉，怎麽樣？農產品差異化，正好符合各省的地理條件，大家一起賺錢嘛，我代表江州的百姓歡迎啊！”
端起茶杯的劉為民正要喝水，聽到這話，立馬放下茶杯。
“合著，今天這個會是你倆給我的鴻門宴啊！”
“老沈，你們江州國資委，可是有星海集團5%的股權，你別以為我不知道你在想什麽？”