第325章 盛大開業
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
夜晚十一點半，虎子開著車朝著家走。
李星鋒疲憊的靠在副駕上，搖開窗戶，讓夜風吹進來。
人還好，主要是心累。
同樣的檢查流程，不聲不響的，要在四家店內都來一遍，有些檢查可以明著來，有些檢查就隻能從細微處去分析。
有些是能讓小溫和虎子去做的，有些就隻能他自己來。
囡囡和小雨兩個小家夥，在四家店裏玩了一天，同樣的遊戲，同樣的小型兒童樂園，兩個孩子能玩四遍。
一上車，兩個小家夥就睡了過去。
“鋒哥，這次咱們好像沒有在報紙上打廣告啊，我怕明天的開業效果不好。”
虎子一直跟在李星鋒身邊，知道李星鋒的習慣，喜歡讓宣傳走一波，然後才開始營業，但是這次卻一直沒有動靜。
“用不著啊，已經各有成功的案例在前麵了，咱們照著抄襲就行了。”
“明天，報紙會自動給我宣傳的。”
“還記得上海的那張報紙麽，人家有模特隊表演，報紙上都宣傳了，同樣是報社，同樣是模特隊登台表演，江州日報肯定會第一時間采訪報道的。”
“既然不花錢就能把事辦了，就省一點。”
資金壓力確實大，百萬撬動了三千萬的盤子，每一分錢，李星鋒都要花在刀尖上，花在刀刃上都不足夠他撐過這段時間。
還好，隻要撐過十天，讓首批的三十間門店開起來，他的資金就能得到緩解。
到現在為止，一千多萬的裝修款，就付了一百萬，一千多萬的貨款，一毛沒付，幾百萬的租金，也同樣沒給。
全靠熱火勁撐著呢，溫榮金不止一次的講過，出租的單位要不是看著他們一直在熱火朝天的裝修，要不是合同上寫的清楚，都以為他們會跑路。
都是國營資產，相互一打聽就知道，知道這個公司租了不少的門店。
同行之間，一聽都被壓了房租，再一聽，都在裝修，心裏就舒服多了。
人就是這樣，一百朋友裏，有個一個過的好，心裏肯定是不爽的。
就比如，憑什麽他的房租給了，我們單位就沒給，他們單位也就那樣？
要是都沒給，一碗水端平，反而大家不著急了，畢竟合同在哪放著，又跑不了。
就比如貨款，貨已經從上海發來五天了，這五天，李明陽一邊跟著李星鋒跑，一邊忙著給各個廠家回話，都是統一回複，嚴格按照合同日期執行。
大家得到的答複一樣，瞬間就不吵不鬧了。
沒有對比就沒有傷害，對比完之後，發現大家待遇一樣，雖然嘴上不說，那心裏的小九九也被安撫的毫無躁動。
這也是李星鋒在商業上對於人性，對於情緒價值的一種拉扯。
眾人不患寡而患不均嘛，老祖宗早就把這套給玩透了。
泱泱華夏，五千年的文明史，後世能短短二十年崛起，很大原因就是老祖宗傳承下的底蘊。
就在李星鋒思緒萬千的時候，邊上的虎子繼續發問了：“鋒哥，你老是給我提人性，我就想知道，平時我們給好處，給錢，讓他們給我們做宣傳。”
“這次，沒有好處，沒有錢，他們還能主動給我們宣傳？你說人性都是貪婪的，吃慣好的了，肯定不願吃差的，沒好處的事，人家願意幹？我看不見得啊！”
李星鋒咧嘴笑了笑，虎子成長的非常快啊，能想到這，已經算是優秀的。
“你說的沒錯，所以，自始至終，我就沒想用報社的宣傳，十幾萬砸到報社做宣傳，雖然能擴大知名度，雖然也能拉倒不少人，但錢不是這麽花的。”
“同樣的錢，我們放到拚刀刀活動中，我們拉來的是會員，是屬於我們自己的會員，這叫做私域流量。”
“同樣的錢，讓客戶占便宜，讓客戶放大內心的貪婪，我們能增加客戶的粘合度，讓客戶成為我們店的粉絲。”
“鋒哥，你先停一下，啥叫私域流量，啥叫粉絲啊！”虎子有些懵，李星鋒接連說了兩個新的名詞。
“不重要，你隻要知道，同樣的錢，我們給客戶打折，給客戶拚刀刀，效果遠比報紙宣傳的好。”
“畢竟，報紙是在幫你吹牛皮，而客戶會覺得你是真牛皮，這就是兩個做法的差距。”
“更何況，我們還有模特隊，人都是有求知欲的，都想見識下自己沒見過的，在江州，這可是頭一次，有了這個東西，開業前先預熱起來，不怕沒有流量。”
利用求知欲，拉人頭經常，再利用拚刀刀活動，激發人們占小便宜的欲望，拉到更多的人頭。
最後，在利用會員卡製度，把購買的人深度綁定。
形成一個完整的商業閉環，這一波，很穩。
第二天，一眾人都早早起床，李星鋒並沒有直接去廠裏，而是開著車去了第一家門店。
廠裏有劉文斌就夠了，從資產上看，除了店員，剩下的都是公司資產，要不是政策不明確，這些員工都是公司的。
還是老樣子，把展銷會用過的玩偶先搞起來，橫幅也照著在上海的樣子先拉起來，十幾個橫幅豎著拉，看著就很有片麵。
為了讓陳振業難受，李星鋒特意還做了一條江州服裝廠祝賀hy開業的橫幅，就放在第一個。
花點小錢，保證能讓陳振業那個小性子難受一整天。
除了服裝廠的，江州市有頭有臉的十幾家廠子，李星鋒都自作主張的給做了橫幅，大早上的都已經掛在北城區化工廠家屬院對麵的這個門上麵。
一個巨大拱形門在店門口立了起來，門邊上就是兩個穿著玩偶服的員工在發傳單。
紅地毯，從拱形門直接鋪進了店裏，店裏大白天的燈火通明。
這個周六，化工廠一早起床買菜的家屬，這才發現，平時每天路過的地方，怎麽就在眼皮底下還多了一間這麽大的店，一眼都看不到頭。
潔白的地磚，明亮的燈光，透明的玻璃把看不到頭的門店分割成很多區域。
這個店內，站著一排排的銷售員，一個個紮著丸子頭，穿著白襯衣，脖子上還打著絲巾，腿上是西裝褲，還有一雙小皮鞋。
高端，大氣啊！
用李星鋒的話說，就是空姐怎麽穿的，咱們的員工怎麽穿，哎！讓客戶享受頭等艙的待遇。
本來路過的人群，不自覺的停下了自己的腳步，再仔細一看，謔，這不是鄰居張姐家，沒考上學，也沒工作的二丫嘛，這麽一穿，差點沒認出來，女大十八變啊！
李星鋒疲憊的靠在副駕上，搖開窗戶，讓夜風吹進來。
人還好，主要是心累。
同樣的檢查流程，不聲不響的，要在四家店內都來一遍，有些檢查可以明著來，有些檢查就隻能從細微處去分析。
有些是能讓小溫和虎子去做的，有些就隻能他自己來。
囡囡和小雨兩個小家夥，在四家店裏玩了一天，同樣的遊戲，同樣的小型兒童樂園，兩個孩子能玩四遍。
一上車，兩個小家夥就睡了過去。
“鋒哥，這次咱們好像沒有在報紙上打廣告啊，我怕明天的開業效果不好。”
虎子一直跟在李星鋒身邊，知道李星鋒的習慣，喜歡讓宣傳走一波，然後才開始營業，但是這次卻一直沒有動靜。
“用不著啊，已經各有成功的案例在前麵了，咱們照著抄襲就行了。”
“明天，報紙會自動給我宣傳的。”
“還記得上海的那張報紙麽，人家有模特隊表演，報紙上都宣傳了，同樣是報社，同樣是模特隊登台表演，江州日報肯定會第一時間采訪報道的。”
“既然不花錢就能把事辦了，就省一點。”
資金壓力確實大，百萬撬動了三千萬的盤子，每一分錢，李星鋒都要花在刀尖上，花在刀刃上都不足夠他撐過這段時間。
還好，隻要撐過十天，讓首批的三十間門店開起來，他的資金就能得到緩解。
到現在為止，一千多萬的裝修款，就付了一百萬，一千多萬的貨款，一毛沒付，幾百萬的租金，也同樣沒給。
全靠熱火勁撐著呢，溫榮金不止一次的講過，出租的單位要不是看著他們一直在熱火朝天的裝修，要不是合同上寫的清楚，都以為他們會跑路。
都是國營資產，相互一打聽就知道，知道這個公司租了不少的門店。
同行之間，一聽都被壓了房租，再一聽，都在裝修，心裏就舒服多了。
人就是這樣，一百朋友裏，有個一個過的好，心裏肯定是不爽的。
就比如，憑什麽他的房租給了，我們單位就沒給，他們單位也就那樣？
要是都沒給，一碗水端平，反而大家不著急了，畢竟合同在哪放著，又跑不了。
就比如貨款，貨已經從上海發來五天了，這五天，李明陽一邊跟著李星鋒跑，一邊忙著給各個廠家回話，都是統一回複，嚴格按照合同日期執行。
大家得到的答複一樣，瞬間就不吵不鬧了。
沒有對比就沒有傷害，對比完之後，發現大家待遇一樣，雖然嘴上不說，那心裏的小九九也被安撫的毫無躁動。
這也是李星鋒在商業上對於人性，對於情緒價值的一種拉扯。
眾人不患寡而患不均嘛，老祖宗早就把這套給玩透了。
泱泱華夏，五千年的文明史，後世能短短二十年崛起，很大原因就是老祖宗傳承下的底蘊。
就在李星鋒思緒萬千的時候，邊上的虎子繼續發問了：“鋒哥，你老是給我提人性，我就想知道，平時我們給好處，給錢，讓他們給我們做宣傳。”
“這次，沒有好處，沒有錢，他們還能主動給我們宣傳？你說人性都是貪婪的，吃慣好的了，肯定不願吃差的，沒好處的事，人家願意幹？我看不見得啊！”
李星鋒咧嘴笑了笑，虎子成長的非常快啊，能想到這，已經算是優秀的。
“你說的沒錯，所以，自始至終，我就沒想用報社的宣傳，十幾萬砸到報社做宣傳，雖然能擴大知名度，雖然也能拉倒不少人，但錢不是這麽花的。”
“同樣的錢，我們放到拚刀刀活動中，我們拉來的是會員，是屬於我們自己的會員，這叫做私域流量。”
“同樣的錢，讓客戶占便宜，讓客戶放大內心的貪婪，我們能增加客戶的粘合度，讓客戶成為我們店的粉絲。”
“鋒哥，你先停一下，啥叫私域流量，啥叫粉絲啊！”虎子有些懵，李星鋒接連說了兩個新的名詞。
“不重要，你隻要知道，同樣的錢，我們給客戶打折，給客戶拚刀刀，效果遠比報紙宣傳的好。”
“畢竟，報紙是在幫你吹牛皮，而客戶會覺得你是真牛皮，這就是兩個做法的差距。”
“更何況，我們還有模特隊，人都是有求知欲的，都想見識下自己沒見過的，在江州，這可是頭一次，有了這個東西，開業前先預熱起來，不怕沒有流量。”
利用求知欲，拉人頭經常，再利用拚刀刀活動，激發人們占小便宜的欲望，拉到更多的人頭。
最後，在利用會員卡製度，把購買的人深度綁定。
形成一個完整的商業閉環，這一波，很穩。
第二天，一眾人都早早起床，李星鋒並沒有直接去廠裏，而是開著車去了第一家門店。
廠裏有劉文斌就夠了，從資產上看，除了店員，剩下的都是公司資產，要不是政策不明確，這些員工都是公司的。
還是老樣子，把展銷會用過的玩偶先搞起來，橫幅也照著在上海的樣子先拉起來，十幾個橫幅豎著拉，看著就很有片麵。
為了讓陳振業難受，李星鋒特意還做了一條江州服裝廠祝賀hy開業的橫幅，就放在第一個。
花點小錢，保證能讓陳振業那個小性子難受一整天。
除了服裝廠的，江州市有頭有臉的十幾家廠子，李星鋒都自作主張的給做了橫幅，大早上的都已經掛在北城區化工廠家屬院對麵的這個門上麵。
一個巨大拱形門在店門口立了起來，門邊上就是兩個穿著玩偶服的員工在發傳單。
紅地毯，從拱形門直接鋪進了店裏，店裏大白天的燈火通明。
這個周六，化工廠一早起床買菜的家屬，這才發現，平時每天路過的地方，怎麽就在眼皮底下還多了一間這麽大的店，一眼都看不到頭。
潔白的地磚，明亮的燈光，透明的玻璃把看不到頭的門店分割成很多區域。
這個店內，站著一排排的銷售員，一個個紮著丸子頭，穿著白襯衣，脖子上還打著絲巾，腿上是西裝褲，還有一雙小皮鞋。
高端，大氣啊！
用李星鋒的話說，就是空姐怎麽穿的，咱們的員工怎麽穿，哎！讓客戶享受頭等艙的待遇。
本來路過的人群，不自覺的停下了自己的腳步，再仔細一看，謔，這不是鄰居張姐家，沒考上學，也沒工作的二丫嘛，這麽一穿，差點沒認出來，女大十八變啊！