第318章 拉攏一批，打壓一批
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
夜朗星稀，春天的尾巴不知道什麽時候悄悄溜走，江州已經全麵進入夏季。
無數的蟬鳴由遠及近，李星鋒渾身上下如同洗澡一樣，汗如雨下，整個人在床上喘著粗氣，寬厚的胸膛隨著呼吸聲起起伏伏。
趴在李星鋒身上的王夢婷也隨著呼吸起起伏伏。
許久之後，二人呼吸終於平靜。
“媳婦，我背著這麽多的債，你不擔心麽？”李星鋒順手給王夢婷理了理粘在額頭的劉海。
“擔心也沒用呀，我相信你呀，肯定能做好的。”王夢婷的聲音軟軟糯糯，這其中還夾雜著一絲絲的困意。
李星鋒笑了笑，然後給二人蓋好小毯子。
“一個企業或者廠子，要在無限長的時間中想要生存下去，就得做出變化。”
“有的變化小，有的變化大，大的變化能讓我們處於領先地位很久，也能從根本上解決問題。”
“小的變化隻能解決一時問題，治標不治本。”
“但沒有例外，在變化的過程中，不冒險是不可能的，但我有把握，放心吧，不會再讓你們受苦了。”
聽著李星鋒侃侃而談，王夢婷困得眼皮都在打架，含糊的說道：“嗯嗯，我相信你呀！”
交流就此打住，二人沉沉的睡去。
王夢婷是個隨遇而安的性格，嫁雞隨雞嫁狗隨狗。
第二天，李星鋒照常到了辦公室，辦公室他的桌上，已經有兩份傳真。
一份是王騰發來的廣州大區人員構成名單，以及人員開銷清單。
另一份則是廣州區發來的貨單，要求再次供貨十萬雙襪子，同樣，傳真上表示已經把兩次的貨款打了過來。
廣州采取了預售的模式。
放下傳真，李星鋒招呼虎子去喊劉文斌，然後拿起電話撥了出去。
“喂，請問是花海襪子廠，廣州區經理王騰麽？我是你的老板李星鋒。”
看到李星鋒又在作怪，同樣在辦公室裏的王夢婷給他倒了茶水，然後翻了個白眼，嬌笑的出門了。
“媳婦，讓財務去銀行看看，王哥說把款子打過來了，二十萬雙襪子的，這是傳真的明細，讓財務核對下。”
王夢婷點了點頭，給李星鋒把門帶上。
“廠長，我是王騰，傳真收到了吧。”電話那頭王騰的聲音洪亮，語氣也比較歡快，看樣子心情不錯。
“王哥，這次給你發五十萬雙襪子過去，免得你一次次的來回要貨，半個月內回款，有沒有問題？”
廣州的人口，可是比江州要多，要知道江州第一次訂貨會，就被賣出去了40萬雙，廣州一個月內，七十萬雙，努力一點，問題不大。
“廠長，廣州民營的，公家的，各類襪子廠不少啊，咱們的襪子雖然樣子新穎，明星效應之類的也做的好，但是咱們的襪子畢竟貴嘛！有難度，有點難度啊！”
王騰此話說的極慢，是仔細斟酌後才給李星鋒匯報的。
但王騰說的這些，李星鋒已經考慮到了，甚至考慮到了國內廠家的劣根性。
“王哥，時間不等人啊，我不想給你壓任務，要是時間上允許，我永遠不會給你壓任務。”
“王哥，不出半個月，你信不信，在廣州滿大街都是和我們樣子一樣的襪子。”
“你掙錢，別人不會眼紅麽？”
“嗯？到時候肯定會開始仿製的，畢竟這玩意沒什麽技術含量。”
“所以，我們要在最短的時間內，最大化的吃了這個第一人的紅利，然後等仿製出現的時候，我教你做第二步。”
這個問題，王騰也想到了。
本來想找個時間給李星鋒匯報的，但話到了此處，就順著朝下麵說。
“廠長你先給我說第二步，我再考慮能不能接您這個50萬的任務。”看到李星鋒賣關子，王騰也跟著賣了關子。
“王哥這是學壞了啊，哈哈。”
“還不都是跟著你學的嘛，說話說一半，先給我講講第二部。”王騰拿著電話也滿臉的笑意。
一邊講，一邊示意辦公室裏的諸人都安靜下來，廠長要開始講幹貨了，以前在江州，還能跟著學。
現在自己當經理，已經很久沒有在李星鋒身邊學習到新的東西了。
王騰絲毫不因為李星鋒年紀小，就小看李星鋒，他麵對李星鋒時，自始至終都懷著一顆敬畏的心。
當即偏著腦袋，夾著話筒，然後著急的從兜裏掏出鑰匙，打開了一個抽屜，抽屜裏赫然就是李星鋒交給他的那個筆記本。
“廠長，稍等下，我記錄下。”
王騰邊上的劉強，看到如此情況，立馬把辦公室裏其他人朝外攆，然後等人走光後，立馬關上了門。
這個筆記本，劉強知道，廣州區的這十幾個人裏，也就他和王騰二人看過裏麵的內容。
一切妥當後，劉強也搬了個凳子坐到邊上。
“好了沒，王哥。”李星鋒看了看時間，又看了看工作本，馬上應該就到了小溫匯報的時間了。
“好了，廠長，你說。”王騰把電話放在桌上，然後拿筆開始記錄。
“長話短說，無非就是大棒加胡蘿卜。”
“拉攏一批，打壓一批。”
“但，這要有策略的，到時候出現仿製的廠子，我們就要去拉攏一批了。”
“首先，拉攏在廣州有一定聲望和名望的國營企業，我們把襪子的圖紙給他們代工。”
“這樣，你們就和當地有能量的企業站在了一起，必要時候，可以讓出一部分利潤，但不能太多，因為以後還有第二步計劃，到時候再講。”
“找到合作方後，你們再把有人偷著仿製的消息放出去給這些廠子的領導，就說仿製影響了你們的銷量，你們是利益共同體，影響你們，就等於影響廠子的收入。”
“在這一塊，不妨把情況說的嚴重一點，讓這些廠子覺得少賺了很多錢，這一點，我想你能完成。”
“咱們襪子廠所有的產品，可是在國家進行專利備案的，所以哪些企業能生產，就隻有咱們說了算。”
“有了這個東西，我想那些廠子很願意幫你打擊仿製的廠子。”
“這就是拉攏一批，打壓一批，這就是另一種胡蘿卜加大棒。”
“你們剛去，雖然已經算是站穩了腳步，但依舊勢弱，所以要拉攏強者，打擊弱者來立威，經過這次以後，你們算是徹底站穩腳跟，懂了麽？”
“就這樣，我現在安排，給你發過去五十萬雙，半個月能給我回款。”
李星鋒隨後掛了電話。
無數的蟬鳴由遠及近，李星鋒渾身上下如同洗澡一樣，汗如雨下，整個人在床上喘著粗氣，寬厚的胸膛隨著呼吸聲起起伏伏。
趴在李星鋒身上的王夢婷也隨著呼吸起起伏伏。
許久之後，二人呼吸終於平靜。
“媳婦，我背著這麽多的債，你不擔心麽？”李星鋒順手給王夢婷理了理粘在額頭的劉海。
“擔心也沒用呀，我相信你呀，肯定能做好的。”王夢婷的聲音軟軟糯糯，這其中還夾雜著一絲絲的困意。
李星鋒笑了笑，然後給二人蓋好小毯子。
“一個企業或者廠子，要在無限長的時間中想要生存下去，就得做出變化。”
“有的變化小，有的變化大，大的變化能讓我們處於領先地位很久，也能從根本上解決問題。”
“小的變化隻能解決一時問題，治標不治本。”
“但沒有例外，在變化的過程中，不冒險是不可能的，但我有把握，放心吧，不會再讓你們受苦了。”
聽著李星鋒侃侃而談，王夢婷困得眼皮都在打架，含糊的說道：“嗯嗯，我相信你呀！”
交流就此打住，二人沉沉的睡去。
王夢婷是個隨遇而安的性格，嫁雞隨雞嫁狗隨狗。
第二天，李星鋒照常到了辦公室，辦公室他的桌上，已經有兩份傳真。
一份是王騰發來的廣州大區人員構成名單，以及人員開銷清單。
另一份則是廣州區發來的貨單，要求再次供貨十萬雙襪子，同樣，傳真上表示已經把兩次的貨款打了過來。
廣州采取了預售的模式。
放下傳真，李星鋒招呼虎子去喊劉文斌，然後拿起電話撥了出去。
“喂，請問是花海襪子廠，廣州區經理王騰麽？我是你的老板李星鋒。”
看到李星鋒又在作怪，同樣在辦公室裏的王夢婷給他倒了茶水，然後翻了個白眼，嬌笑的出門了。
“媳婦，讓財務去銀行看看，王哥說把款子打過來了，二十萬雙襪子的，這是傳真的明細，讓財務核對下。”
王夢婷點了點頭，給李星鋒把門帶上。
“廠長，我是王騰，傳真收到了吧。”電話那頭王騰的聲音洪亮，語氣也比較歡快，看樣子心情不錯。
“王哥，這次給你發五十萬雙襪子過去，免得你一次次的來回要貨，半個月內回款，有沒有問題？”
廣州的人口，可是比江州要多，要知道江州第一次訂貨會，就被賣出去了40萬雙，廣州一個月內，七十萬雙，努力一點，問題不大。
“廠長，廣州民營的，公家的，各類襪子廠不少啊，咱們的襪子雖然樣子新穎，明星效應之類的也做的好，但是咱們的襪子畢竟貴嘛！有難度，有點難度啊！”
王騰此話說的極慢，是仔細斟酌後才給李星鋒匯報的。
但王騰說的這些，李星鋒已經考慮到了，甚至考慮到了國內廠家的劣根性。
“王哥，時間不等人啊，我不想給你壓任務，要是時間上允許，我永遠不會給你壓任務。”
“王哥，不出半個月，你信不信，在廣州滿大街都是和我們樣子一樣的襪子。”
“你掙錢，別人不會眼紅麽？”
“嗯？到時候肯定會開始仿製的，畢竟這玩意沒什麽技術含量。”
“所以，我們要在最短的時間內，最大化的吃了這個第一人的紅利，然後等仿製出現的時候，我教你做第二步。”
這個問題，王騰也想到了。
本來想找個時間給李星鋒匯報的，但話到了此處，就順著朝下麵說。
“廠長你先給我說第二步，我再考慮能不能接您這個50萬的任務。”看到李星鋒賣關子，王騰也跟著賣了關子。
“王哥這是學壞了啊，哈哈。”
“還不都是跟著你學的嘛，說話說一半，先給我講講第二部。”王騰拿著電話也滿臉的笑意。
一邊講，一邊示意辦公室裏的諸人都安靜下來，廠長要開始講幹貨了，以前在江州，還能跟著學。
現在自己當經理，已經很久沒有在李星鋒身邊學習到新的東西了。
王騰絲毫不因為李星鋒年紀小，就小看李星鋒，他麵對李星鋒時，自始至終都懷著一顆敬畏的心。
當即偏著腦袋，夾著話筒，然後著急的從兜裏掏出鑰匙，打開了一個抽屜，抽屜裏赫然就是李星鋒交給他的那個筆記本。
“廠長，稍等下，我記錄下。”
王騰邊上的劉強，看到如此情況，立馬把辦公室裏其他人朝外攆，然後等人走光後，立馬關上了門。
這個筆記本，劉強知道，廣州區的這十幾個人裏，也就他和王騰二人看過裏麵的內容。
一切妥當後，劉強也搬了個凳子坐到邊上。
“好了沒，王哥。”李星鋒看了看時間，又看了看工作本，馬上應該就到了小溫匯報的時間了。
“好了，廠長，你說。”王騰把電話放在桌上，然後拿筆開始記錄。
“長話短說，無非就是大棒加胡蘿卜。”
“拉攏一批，打壓一批。”
“但，這要有策略的，到時候出現仿製的廠子，我們就要去拉攏一批了。”
“首先，拉攏在廣州有一定聲望和名望的國營企業，我們把襪子的圖紙給他們代工。”
“這樣，你們就和當地有能量的企業站在了一起，必要時候，可以讓出一部分利潤，但不能太多，因為以後還有第二步計劃，到時候再講。”
“找到合作方後，你們再把有人偷著仿製的消息放出去給這些廠子的領導，就說仿製影響了你們的銷量，你們是利益共同體，影響你們，就等於影響廠子的收入。”
“在這一塊，不妨把情況說的嚴重一點，讓這些廠子覺得少賺了很多錢，這一點，我想你能完成。”
“咱們襪子廠所有的產品，可是在國家進行專利備案的，所以哪些企業能生產，就隻有咱們說了算。”
“有了這個東西，我想那些廠子很願意幫你打擊仿製的廠子。”
“這就是拉攏一批，打壓一批，這就是另一種胡蘿卜加大棒。”
“你們剛去，雖然已經算是站穩了腳步，但依舊勢弱，所以要拉攏強者，打擊弱者來立威，經過這次以後，你們算是徹底站穩腳跟，懂了麽？”
“就這樣，我現在安排，給你發過去五十萬雙，半個月能給我回款。”
李星鋒隨後掛了電話。