第302章 產品分類，以及產品定位
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
讓王夢婷坐下，李星鋒拿起電話又撥了出去，這次打給的是名義上的村長江大國。
至於招人嘛，不著急先，現在多的就是待業青年。
但是有些鬥爭嘛，不是還具有持久性嘛。
這段時間可不能讓陳振業過的太過於舒服嘍。
大江村就隻有一部電話，在村大隊部的辦公室。
作為大隊支書，江大國一般都會在辦公室。
“喂，誰呀！”
“大爺，是我，李星鋒。”
“哦，你小子，怎麽了，想大爺我了？”
“不想你，想你辦個事，您看行不？”
......
隨後，李星鋒把要辦的事情原原本本的給江大國講了一遍，然後掛了電話。
電話那頭，江大國一張老臉又開始擰巴起來。
頓時覺得嘴裏的紅塔山有些燙嘴了。
他這個名義上的大侄子，又開始敗家了。
搞什麽，錢多的沒處花，要給大門全村人都送衣服。
小龍蝦，展銷會，都在給他們大江村送錢，正在搞得這個長毛兔也是定向扶貧。
好嘛，現在又開始要給村裏人送衣服了。
錢這麽多麽？
大善人啊！
可是，欠的這些情該怎麽還啊！
哎！江大國歎了口氣後，把村廣播打開：“喂喂喂，講一下，村裏的幹部都到大隊辦公室來，我說個事。”
哎！敗家玩意。
辦公室裏，王夢婷不解的看著李星鋒：“那口子，你這是幹嘛？為什麽要給村民送衣服。”
李星鋒皺了皺鼻子，這個話該怎麽解釋呢？
這是人性，這是人心，過於複雜，沒辦法解釋的。
就好比，在現在這個年頭，坐機關的就瞧不上幹工廠的，幹工廠的就瞧不起個體戶，個體戶就瞧不起擺攤的，擺攤的就瞧不起打雜種地的。
這就是鄙視鏈。
雖然口口聲聲說的工人光榮，農民光榮，但是出去問問，肯定都願意當工人，不願意回家種地的嘛。
當然，鄙視鏈的頂端，就是名人，比名人更牛逼的，就是官員學者。
李星鋒要做的事其實很簡單，就是要打掉江州服裝廠的口碑。
江州服裝廠這麽多年的經營，有一個很好的口碑，也有自己的牌子。
出於地方政策的保護，江州服裝廠和襪子廠一樣，沒有競爭者，完全出於一家獨大局麵。
一個人吃獨食久了，自然是不喜歡別人來分一杯羹的。
這也是為什麽一收到襪子廠想要轉性，服裝廠就出手針對的原因了。
但是服裝這個行業，他是不具備壟斷潛質的。
他是沒辦法阻止李星鋒的，李星鋒想搞破壞很簡單。
不僅僅是服裝，在所有的行業，產品的口碑樹立很難，但是破壞很簡單。
甚至在後世的互聯網時代，要破壞一個產品的口碑，都不用花大價錢，隻需要一篇有熱度的通告就可以了。
在李星鋒的記憶裏，汽車行業就發生過這麽一個案例。
當年國內有個很厲害的車企，汽車一經推出，就火爆市場。
汽車經濟實惠，省油，動力還不錯。
國內市場內的合資汽車企業立馬感受到了壓力，銷量接連下滑，為了競爭，立馬就做出了針對。
幾個合資企業，立馬出資立馬購買了二十多輛這個品牌的國產車。
然後出資搞了一個出租車公司，把這些收購來的車，全部都用於跑出租。
最後，還把這個出租公司送給了政府，這件事因此還上了新聞報道。
出現在新聞裏未必就是好事，因為能看到的人就多了，大家都知道了，你這個牌子的車，就是用來跑出租的。
這叫被迫市場定位。
合資企業聯合起來把這個車企的產品給定位了。
從那時候開始，沒有私人車主再買這個牌子的汽車，買的都是一些跑出租的。
久而久之這個車企就黃了。
而，李星鋒今天要做的事情，就是給江州服裝廠來一次產品定位。
而且服裝行業，太好定位了。
產品就那麽些，還都不貴，隻需要把其中的爆款挑出來，然後運營一番即可。
他這一個月，可不是真的什麽都沒做。
他這一個月，可是一直都在忙活這件事。
江州服裝廠，賣的比較好的一些款式，他都已經研究透徹了。
不僅僅是爆款，那些印有江州服裝廠logo的衣服，他也都篩查了一遍，這也是這個月，他有事沒事就帶著一家人出去逛街的原因。
逛街不是目的，和虎子分頭行動，收集數據才是目的。
整理了下思緒，李星鋒看著求知欲滿滿的王夢婷，不得不開口解釋。
“媳婦，在商業競爭中，產品永遠是第一位的。”
“有個詞叫做產品定位。”
“顧名思義，就是這個產品生產出來，是為了賣給什麽樣的人用？這一點非常關鍵。”
“比如衣服？”
“那肯定是給人穿的啊！”王夢婷喝口熱水，然後回答道。
“沒錯，我們再細分一下。”
隨後，李星鋒拿出紙和筆，趴在桌上開始寫寫畫畫。
“衣服分為男裝和女裝。”
“女裝分為大人和小孩，以及春夏秋冬，那麽問題來，媳婦，還能不能再細分一下？”
不能讓王夢婷思考，一思考就開始愁眉苦臉趴在桌子上。
“這是我根據人群分類的，你想想，如何根據用途分類呢？”好的老師，一定是會引導學生的。
“還能分成工作服和平時穿的。”
“平時穿的，還能分成居家的和外出的？”
李星鋒在王夢婷的鼻子上輕輕刮一下：“沒錯，衣服，我們可以從各個方麵給它分類，然後定位。”
“像是之前咱們生產的工作服，我就是不說，你也會知道，這就是工作服。”
“所以，如果我們把江州服裝廠的衣服，都發給村民，以及一些幹髒活累活的人穿，你說會怎樣？”
李星鋒進行進一步的引導。
“人家肯定舍不得了，畢竟衣服也不便宜，一般幹這個活的，都沒什麽錢，怎麽舍得穿。”
“怎麽樣，翻車了吧，這點你沒想到吧！”
“哼哼，本姑娘還是很聰明的，別以為就你一個聰明人。”
這個問題，李星鋒自然考慮到了，他自有解決辦法。
天下熙熙為利來，天下攘攘為利來。
至於招人嘛，不著急先，現在多的就是待業青年。
但是有些鬥爭嘛，不是還具有持久性嘛。
這段時間可不能讓陳振業過的太過於舒服嘍。
大江村就隻有一部電話，在村大隊部的辦公室。
作為大隊支書，江大國一般都會在辦公室。
“喂，誰呀！”
“大爺，是我，李星鋒。”
“哦，你小子，怎麽了，想大爺我了？”
“不想你，想你辦個事，您看行不？”
......
隨後，李星鋒把要辦的事情原原本本的給江大國講了一遍，然後掛了電話。
電話那頭，江大國一張老臉又開始擰巴起來。
頓時覺得嘴裏的紅塔山有些燙嘴了。
他這個名義上的大侄子，又開始敗家了。
搞什麽，錢多的沒處花，要給大門全村人都送衣服。
小龍蝦，展銷會，都在給他們大江村送錢，正在搞得這個長毛兔也是定向扶貧。
好嘛，現在又開始要給村裏人送衣服了。
錢這麽多麽？
大善人啊！
可是，欠的這些情該怎麽還啊！
哎！江大國歎了口氣後，把村廣播打開：“喂喂喂，講一下，村裏的幹部都到大隊辦公室來，我說個事。”
哎！敗家玩意。
辦公室裏，王夢婷不解的看著李星鋒：“那口子，你這是幹嘛？為什麽要給村民送衣服。”
李星鋒皺了皺鼻子，這個話該怎麽解釋呢？
這是人性，這是人心，過於複雜，沒辦法解釋的。
就好比，在現在這個年頭，坐機關的就瞧不上幹工廠的，幹工廠的就瞧不起個體戶，個體戶就瞧不起擺攤的，擺攤的就瞧不起打雜種地的。
這就是鄙視鏈。
雖然口口聲聲說的工人光榮，農民光榮，但是出去問問，肯定都願意當工人，不願意回家種地的嘛。
當然，鄙視鏈的頂端，就是名人，比名人更牛逼的，就是官員學者。
李星鋒要做的事其實很簡單，就是要打掉江州服裝廠的口碑。
江州服裝廠這麽多年的經營，有一個很好的口碑，也有自己的牌子。
出於地方政策的保護，江州服裝廠和襪子廠一樣，沒有競爭者，完全出於一家獨大局麵。
一個人吃獨食久了，自然是不喜歡別人來分一杯羹的。
這也是為什麽一收到襪子廠想要轉性，服裝廠就出手針對的原因了。
但是服裝這個行業，他是不具備壟斷潛質的。
他是沒辦法阻止李星鋒的，李星鋒想搞破壞很簡單。
不僅僅是服裝，在所有的行業，產品的口碑樹立很難，但是破壞很簡單。
甚至在後世的互聯網時代，要破壞一個產品的口碑，都不用花大價錢，隻需要一篇有熱度的通告就可以了。
在李星鋒的記憶裏，汽車行業就發生過這麽一個案例。
當年國內有個很厲害的車企，汽車一經推出，就火爆市場。
汽車經濟實惠，省油，動力還不錯。
國內市場內的合資汽車企業立馬感受到了壓力，銷量接連下滑，為了競爭，立馬就做出了針對。
幾個合資企業，立馬出資立馬購買了二十多輛這個品牌的國產車。
然後出資搞了一個出租車公司，把這些收購來的車，全部都用於跑出租。
最後，還把這個出租公司送給了政府，這件事因此還上了新聞報道。
出現在新聞裏未必就是好事，因為能看到的人就多了，大家都知道了，你這個牌子的車，就是用來跑出租的。
這叫被迫市場定位。
合資企業聯合起來把這個車企的產品給定位了。
從那時候開始，沒有私人車主再買這個牌子的汽車，買的都是一些跑出租的。
久而久之這個車企就黃了。
而，李星鋒今天要做的事情，就是給江州服裝廠來一次產品定位。
而且服裝行業，太好定位了。
產品就那麽些，還都不貴，隻需要把其中的爆款挑出來，然後運營一番即可。
他這一個月，可不是真的什麽都沒做。
他這一個月，可是一直都在忙活這件事。
江州服裝廠，賣的比較好的一些款式，他都已經研究透徹了。
不僅僅是爆款，那些印有江州服裝廠logo的衣服，他也都篩查了一遍，這也是這個月，他有事沒事就帶著一家人出去逛街的原因。
逛街不是目的，和虎子分頭行動，收集數據才是目的。
整理了下思緒，李星鋒看著求知欲滿滿的王夢婷，不得不開口解釋。
“媳婦，在商業競爭中，產品永遠是第一位的。”
“有個詞叫做產品定位。”
“顧名思義，就是這個產品生產出來，是為了賣給什麽樣的人用？這一點非常關鍵。”
“比如衣服？”
“那肯定是給人穿的啊！”王夢婷喝口熱水，然後回答道。
“沒錯，我們再細分一下。”
隨後，李星鋒拿出紙和筆，趴在桌上開始寫寫畫畫。
“衣服分為男裝和女裝。”
“女裝分為大人和小孩，以及春夏秋冬，那麽問題來，媳婦，還能不能再細分一下？”
不能讓王夢婷思考，一思考就開始愁眉苦臉趴在桌子上。
“這是我根據人群分類的，你想想，如何根據用途分類呢？”好的老師，一定是會引導學生的。
“還能分成工作服和平時穿的。”
“平時穿的，還能分成居家的和外出的？”
李星鋒在王夢婷的鼻子上輕輕刮一下：“沒錯，衣服，我們可以從各個方麵給它分類，然後定位。”
“像是之前咱們生產的工作服，我就是不說，你也會知道，這就是工作服。”
“所以，如果我們把江州服裝廠的衣服，都發給村民，以及一些幹髒活累活的人穿，你說會怎樣？”
李星鋒進行進一步的引導。
“人家肯定舍不得了，畢竟衣服也不便宜，一般幹這個活的，都沒什麽錢，怎麽舍得穿。”
“怎麽樣，翻車了吧，這點你沒想到吧！”
“哼哼，本姑娘還是很聰明的，別以為就你一個聰明人。”
這個問題，李星鋒自然考慮到了，他自有解決辦法。
天下熙熙為利來，天下攘攘為利來。