第167章 早些年的加盟
重生1983，從賣小龍蝦開始 作者：熬夜的神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
溫榮金搖了搖頭，一副你小子沒走過江湖，不知道江湖險惡的表情。
但是李星鋒聽了劉強的話，心中安定了不少。
劉強能帶他們來，應該不會坑他們。
“安心等著吧。”索性，李星鋒就坐在鞋子堆上等了起來。
一支煙的功夫，牛大爺再次背著手出現在眾人麵前。
“後生仔，看看，符不符合你的要求。”
牛大爺拿走了三雙鞋，這次回來依舊是三雙，但是卻是六個不同顏色的。
樣式也和李星鋒要求的差不多，這次鞋幫子立了起來。
“後生仔，把手套帶上，剛上的色。”看到李星鋒起身，牛大爺遞上一雙手套。
李星鋒表情慎重的接過手套和鞋子，認真查看了起來。
原來，是鞋幫子裏麵加了一層不知道的什麽材料。
李星鋒拿出打火機，輕微的燒了一下，但聞不出什麽味道。
“大爺，您這裏麵加了一層，我能問一下什麽材料麽？”正常的鞋子，就一層鞋幫子，這個鞋現在算是兩層鞋幫子了。
“這是我們的做鞋子剩下的邊角料，放心用好了，穿起來不影響的，染色之前我試過的，而且加了這一層，不磨腳後跟。”
李星鋒點了點頭，再次仔細的查看了起來。
這是沿著鞋幫子走了兩次線啊，這樣保證了裏麵那層不會脫落。
“大爺，手藝不錯啊，樣式也不錯。”
大爺拿回來的六隻鞋，黑、白、牛仔藍、黃、紅、紫色，各種顏色一隻。
現在看來，這和後世街麵上，三十塊錢一雙的帆布鞋已經沒有差別了。
是個好玩意啊。
“怎麽樣，後生仔，顏色也合適吧，而且我可以保證，鞋子不會掉色的，包括在下雨天，都不會掉色的。”
牛大爺的話，打消了李星鋒心裏最大的顧慮。
這鞋子是剛染的，要不然也不會讓李星鋒戴上手套。
說實話，李星鋒心裏有些心動了。
爛大街的膠鞋，突然變成了帆布鞋，已經值得下手購買了。
李星鋒麵色糾結：“大爺，不是不信你，現在鞋子還沒幹，等幹了，我們泡過水才能知道。”
“而且，這鞋子裏麵加了一層，尺碼上就有偏差了。”
雖然心中歡喜，但李星鋒嘴上依舊很是猶豫的說道。
而且表現出來的購買欲望並不強烈。
當然，在李星鋒的心裏，已經對這些改造後的鞋子，打了滿分。
眼下的表情和語氣，隻是後世常用的一種談判技巧罷了。
過分的人情，會讓別人拿捏，適當的不在乎，才能達到自己的目的。
“哦，後生仔，今天太陽好，很快就能幹，幹了你再泡水試試就知道了，老漢和老漢的村民，從不騙人的。”
“而且，你要是需要其他的顏色，或者花式，我們都能做，比如在鞋麵上用邊角料加個五角星啊，加個字母啊，都能行。”
大爺的話，再次讓李星鋒心裏一驚。
大爺，您有東西啊。
竟然舉一反三了，果然能把一個村子，拉扯成一個小鎮，就沒有簡單的人物。
隨後，李星鋒拿起白色的那隻比劃到：“大爺，在白色的鞋子這加三道黑色斜杠，斜杠由短到長，組合起來是個三角形。”
“然後在後跟這塊，加上adidas幾個字母，能做到麽？亦或是在後麵加上一片黑色或者金色的楓葉，能行不？”
牛大爺眨了眨眼，仔細的想了想：“可以加，但是具體的圖案，需要你畫出來，隻要你能畫出來的，我們村都能加出來。”
這......
牛大爺這麽上道，李星鋒一時間思緒萬千。
阿迪達斯和耐克，對不起了，你們在國內的第一雙鞋子，就由我來賣了。
哦，還有匡威，喬丹，特步，鴻星爾克，360什麽的，實在對不住了哈。
嘿嘿嘿！
“怎麽樣，後生，符合你的要求不，符合的話你說個價？不要讓大爺虧本就行，村裏幾千個勞力呢，這批鞋子，給我兩天時間，就能改造出來。”牛大爺掏出一盒煙，順手給李星鋒散了一根。
李星鋒趕忙放下鞋子，脫下手套接了過去。
看到大爺如此實在，身上一點商人的氣息都沒有，李星鋒一時間完全不想用手段來壓製價格。
“大爺，市麵上最好的買的飛躍鞋，價格在十六塊錢，成本嘛也就一塊多。”
大爺聽了李星鋒的話，索性伸手打斷了他繼續說下去。
“你說的我都知道，你要飛躍那個樣式的？我們也能改，不過我敢改，你敢不敢這麽大批量的賣？”
“人家在好多地方都是有代理商的，小心代理商把你舉報了？這可是要吃牢飯的。”
大爺語重心長的說道。
一番話聽得李星鋒汗顏。
“大爺您誤會了，我說的是成本，飛躍出廠的成本就隻有一塊多。”
“我知道，但是人家飛躍的量大，因此原材料上的價格就便宜，後生你也是個做生意的，這個道理應該是明白的。”
“而且，後生仔，我們鞋子的質量你也看了，保證不比飛躍的質量差，而且還能根據你的要求進行定製，所以成本要比飛躍的高。
我這裏有一萬五千雙鞋子，你要是都要了，一雙最低能給你三塊錢，你看行不行。”
“這是成本價了，大爺沒賺你的一分錢，大爺身後的村民，也隻是賺個人工錢，你要是不同意，就算了。”
李星鋒眼睛越瞪越大。
不是說牛大爺的這個價格高了，而是這個價格太便宜了。
真是基本上就沒有一絲利潤了。
“不過，醜話說到前麵，後生仔，我們的鞋子，賣出去，不退貨，不返廠，具體能不能賣掉，我們概不負責。”
聽到大爺這麽說，李星鋒懂了。
他陷入自己的誤區了。
這個年代，好多的廠子，是要負責加盟商的收益的，加盟商要是銷量不好，廠家是要想辦法的。
哪像是後世，加盟商隻管收加盟費、培訓費、裝修費等，隻管割韭菜，根本不管加盟商死活。
這個年代，加盟商要是倒閉了，廠家是必須退貨退加盟費的。
大多數有加盟商的廠家，口碑都是很好的。
“大爺，我要是賣不動的話......”想到此處，李星鋒試探性的問了問。
“哎，後生仔，這個價格，我隻保證滿足你的要求和出廠的質量，其他的我保證不了啊，我們也是村辦的廠子，能力有限，你要是同意的話，咱們就簽合同，不同意就算了。”
大爺依舊實在。
李星鋒心裏的小人卻跳起蹦子。
好人啊，良心企業啊。
但是李星鋒聽了劉強的話，心中安定了不少。
劉強能帶他們來，應該不會坑他們。
“安心等著吧。”索性，李星鋒就坐在鞋子堆上等了起來。
一支煙的功夫，牛大爺再次背著手出現在眾人麵前。
“後生仔，看看，符不符合你的要求。”
牛大爺拿走了三雙鞋，這次回來依舊是三雙，但是卻是六個不同顏色的。
樣式也和李星鋒要求的差不多，這次鞋幫子立了起來。
“後生仔，把手套帶上，剛上的色。”看到李星鋒起身，牛大爺遞上一雙手套。
李星鋒表情慎重的接過手套和鞋子，認真查看了起來。
原來，是鞋幫子裏麵加了一層不知道的什麽材料。
李星鋒拿出打火機，輕微的燒了一下，但聞不出什麽味道。
“大爺，您這裏麵加了一層，我能問一下什麽材料麽？”正常的鞋子，就一層鞋幫子，這個鞋現在算是兩層鞋幫子了。
“這是我們的做鞋子剩下的邊角料，放心用好了，穿起來不影響的，染色之前我試過的，而且加了這一層，不磨腳後跟。”
李星鋒點了點頭，再次仔細的查看了起來。
這是沿著鞋幫子走了兩次線啊，這樣保證了裏麵那層不會脫落。
“大爺，手藝不錯啊，樣式也不錯。”
大爺拿回來的六隻鞋，黑、白、牛仔藍、黃、紅、紫色，各種顏色一隻。
現在看來，這和後世街麵上，三十塊錢一雙的帆布鞋已經沒有差別了。
是個好玩意啊。
“怎麽樣，後生仔，顏色也合適吧，而且我可以保證，鞋子不會掉色的，包括在下雨天，都不會掉色的。”
牛大爺的話，打消了李星鋒心裏最大的顧慮。
這鞋子是剛染的，要不然也不會讓李星鋒戴上手套。
說實話，李星鋒心裏有些心動了。
爛大街的膠鞋，突然變成了帆布鞋，已經值得下手購買了。
李星鋒麵色糾結：“大爺，不是不信你，現在鞋子還沒幹，等幹了，我們泡過水才能知道。”
“而且，這鞋子裏麵加了一層，尺碼上就有偏差了。”
雖然心中歡喜，但李星鋒嘴上依舊很是猶豫的說道。
而且表現出來的購買欲望並不強烈。
當然，在李星鋒的心裏，已經對這些改造後的鞋子，打了滿分。
眼下的表情和語氣，隻是後世常用的一種談判技巧罷了。
過分的人情，會讓別人拿捏，適當的不在乎，才能達到自己的目的。
“哦，後生仔，今天太陽好，很快就能幹，幹了你再泡水試試就知道了，老漢和老漢的村民，從不騙人的。”
“而且，你要是需要其他的顏色，或者花式，我們都能做，比如在鞋麵上用邊角料加個五角星啊，加個字母啊，都能行。”
大爺的話，再次讓李星鋒心裏一驚。
大爺，您有東西啊。
竟然舉一反三了，果然能把一個村子，拉扯成一個小鎮，就沒有簡單的人物。
隨後，李星鋒拿起白色的那隻比劃到：“大爺，在白色的鞋子這加三道黑色斜杠，斜杠由短到長，組合起來是個三角形。”
“然後在後跟這塊，加上adidas幾個字母，能做到麽？亦或是在後麵加上一片黑色或者金色的楓葉，能行不？”
牛大爺眨了眨眼，仔細的想了想：“可以加，但是具體的圖案，需要你畫出來，隻要你能畫出來的，我們村都能加出來。”
這......
牛大爺這麽上道，李星鋒一時間思緒萬千。
阿迪達斯和耐克，對不起了，你們在國內的第一雙鞋子，就由我來賣了。
哦，還有匡威，喬丹，特步，鴻星爾克，360什麽的，實在對不住了哈。
嘿嘿嘿！
“怎麽樣，後生，符合你的要求不，符合的話你說個價？不要讓大爺虧本就行，村裏幾千個勞力呢，這批鞋子，給我兩天時間，就能改造出來。”牛大爺掏出一盒煙，順手給李星鋒散了一根。
李星鋒趕忙放下鞋子，脫下手套接了過去。
看到大爺如此實在，身上一點商人的氣息都沒有，李星鋒一時間完全不想用手段來壓製價格。
“大爺，市麵上最好的買的飛躍鞋，價格在十六塊錢，成本嘛也就一塊多。”
大爺聽了李星鋒的話，索性伸手打斷了他繼續說下去。
“你說的我都知道，你要飛躍那個樣式的？我們也能改，不過我敢改，你敢不敢這麽大批量的賣？”
“人家在好多地方都是有代理商的，小心代理商把你舉報了？這可是要吃牢飯的。”
大爺語重心長的說道。
一番話聽得李星鋒汗顏。
“大爺您誤會了，我說的是成本，飛躍出廠的成本就隻有一塊多。”
“我知道，但是人家飛躍的量大，因此原材料上的價格就便宜，後生你也是個做生意的，這個道理應該是明白的。”
“而且，後生仔，我們鞋子的質量你也看了，保證不比飛躍的質量差，而且還能根據你的要求進行定製，所以成本要比飛躍的高。
我這裏有一萬五千雙鞋子，你要是都要了，一雙最低能給你三塊錢，你看行不行。”
“這是成本價了，大爺沒賺你的一分錢，大爺身後的村民，也隻是賺個人工錢，你要是不同意，就算了。”
李星鋒眼睛越瞪越大。
不是說牛大爺的這個價格高了，而是這個價格太便宜了。
真是基本上就沒有一絲利潤了。
“不過，醜話說到前麵，後生仔，我們的鞋子，賣出去，不退貨，不返廠，具體能不能賣掉，我們概不負責。”
聽到大爺這麽說，李星鋒懂了。
他陷入自己的誤區了。
這個年代，好多的廠子，是要負責加盟商的收益的，加盟商要是銷量不好，廠家是要想辦法的。
哪像是後世，加盟商隻管收加盟費、培訓費、裝修費等，隻管割韭菜，根本不管加盟商死活。
這個年代，加盟商要是倒閉了，廠家是必須退貨退加盟費的。
大多數有加盟商的廠家，口碑都是很好的。
“大爺，我要是賣不動的話......”想到此處，李星鋒試探性的問了問。
“哎，後生仔，這個價格，我隻保證滿足你的要求和出廠的質量，其他的我保證不了啊，我們也是村辦的廠子，能力有限，你要是同意的話，咱們就簽合同，不同意就算了。”
大爺依舊實在。
李星鋒心裏的小人卻跳起蹦子。
好人啊，良心企業啊。