羅序說：
“不要泄氣，萬事開頭難。明天出去的時候，回訪一下，留貨的超市銷售情況！”
“你們也看到了，這裏一袋二百克五香瓜子，標價一塊錢，而我們那裏隻賣零點二五元，差四倍。參照五香瓜子價格，我們要是打開這裏的市場，就三四倍的利潤，到那時，大家的待遇也會提高！”
吳麗英說：
“羅總，我也想多拿提成，成為萬元戶！”
江玉秀說：
“張三摳，幹啥啥不行，吃啥啥不剩，你說你來噶哈，盡打破頭楔的能耐！”
張三摳說：
“我不是怕賠錢嗎！”
江玉秀說：
“賠又不賠你的，讓你咋幹你就咋幹！明天把小袋拿出來，讓人品嚐！”
“好好好！”張三摳虛心接受。
羅序說：
“大家都餓了，先休息一會兒，等崔科長回來，我們去吃飯！”
……
崔雅香往東走，走了一上午，推銷出三十袋。
中午，買了一瓶天府可樂，一個饅頭，邊走邊吃。
她是銷售科長，還誇下海口，如果推銷不過兩個手下，就會打臉的。
直到晚上六點，她才回到酒店。
羅序租了兩個房間，他和張三摳住一個房間，銷售科的三人住一個房間。
崔雅香回到她們的房間，吳麗英江玉秀正在床上躺著嘮嗑。
“你們都倆回來了！”
吳麗英江玉秀坐起來。
吳麗英說：
“崔姐，你咋這麽晚才回來。”
“太難了。”崔雅香把背包放在床上，“累死了！”
江玉秀說：
“崔姐，歇歇，我給你倒杯水。”
崔雅香說：
“你們推出多少？”
江玉秀說：
“吳姐推出七十袋，我推出八十袋！”
“你們都比我多，我才四十袋！”
兩個手下推出的貨也不太多，崔雅香也不算太尷尬。
崔雅香喝幹一杯水：
“這邊人不認鬆子，很多人都沒見過，還不知道是什麽東西，哈哈，還有的人說是厚皮葵花子！”
其實，這也不能怪這裏的人。
前幾年，鬆子爛在大山裏，還無人問津。
僅僅是大山裏的小販，拿著小口袋在街邊叫賣。
他們秤也不用，兩毛錢一小瓷杯，還是自家大鍋炒的，不開口，糊啦巴黢的，牙口不好的還嗑不動呢。
可是，買的人還很少。
但形勢發展的特別快，兩三年的時間，鬆子就從大山裏走出來，勢如燎原之火，在北方漫延開來，而且，還用上了機器，加工成開口的，用手輕輕一掰就開了。
既方便了顧客，也促進了銷售。
不知什麽原因，鬆子在南方還屬於空白。
這也難怪他們不認。
江玉秀笑道：
“還有人說是人參籽呢！”
吳麗英說：
“說這些還是好聽的呢，還有人說是羊粑粑蛋的呢！”
江玉秀說：
“別說啦，我都惡心了！”
張三摳敲門進來：
“媽呀，崔科長，這不回來了嗎！”
崔雅香說：
“剛回來。啥事呀？”
張三摳說：
“小羅讓我看看你回來沒有，大夥就等著你吃飯呢！”
崔雅香說：
“吃吧，我早就餓了！”
勝途酒店餐廳在一樓。
因為麵向的是打工族，所以比較經濟實惠。
吃飯的時候，大家互相交流了一下經驗，總結了一下原因。
羅序利用這個時間，又給他們打打氣，讓他們保持鬥誌。
接下來的三天，崔雅香她們三個都沒有進展。
新去的超市，有的一般就留十袋二十袋的，大多是不留的。
超市貨架都是滿滿當當的，這種沒買過的貨，最好不留，占個地方，沒有利潤。
有的超市嚐了，知道鬆子好吃，留十袋看看銷售情況，說不定能賣火呢。
但超市就是把鬆子擺到貨架上，也沒有人專門介紹，琳琅滿目的貨物，就由顧客自己挑選。
顧客沒見過，有的拿起看看價格，比瓜子貴很多，就放回貨架。
有認貨的人，就買一袋兩袋的，但這樣的畢竟是少數。
四天了，之前留貨的超市，沒有一家賣光的，有的超市，還一袋沒賣出去呢。
這三天，羅序讓張三摳坐鎮酒店，他去推銷，但也隻比張三摳多推出幾十袋，和崔雅香她們不相上下，也沒能打開局麵。
到了這時，崔雅香三人都蔫了。
貨不走道，怎麽還能有士氣呢。
羅序也是一籌莫展。
這五噸貨，怕是賠錢賣也銷不出去了。
一種新產品，想讓人接受真難。
羅序想起當初賣栗子的時候，是彭成貴給開的頭。
那時，20斤栗子，轉眼之時就賣光了。
可那是因為，買栗子的人，大都是關裏經常吃栗子的人，或者是栗子產地的。
他們喜歡吃栗子，或者有一種鄉情在裏麵。
東北來深圳創業打工的也不少，要遠比關裏人在煤城多得多。
煤城，隻不過北方的一個小鎮。
而深圳，是一個新興的現代化大城市，和國際接軌。
羅序總不能一個一個人地找上東北老鄉，一袋一袋賣給他們吧。
他當年賣栗子和現在麵對的消費群體，已經不一樣了。
如果要像栗子那樣打開市場，除非他用散的鬆子，蹲到露天市場去吆喝。
而現在，他是高檔**，麵對的是超市，不是直接麵對消費者。
性質不一樣了。
他心情沉悶，來到海邊，隻見碧波蕩漾，海天一色，現代化的海上集裝箱碼頭，巨大的貨輪進進出出，非常震撼。
祖國建設日新月異，突飛猛進，他不能止步不前，要緊緊跟上去，不能落後。
吹了一陣海風，他的心情開朗許多。
車到山前必有路。
回到市裏，他碰到崔雅香。
崔雅香背著兜子，行走如風，臉上淌著汗。
“彭嬸！”
崔雅香這才發現羅序。
“小羅！”
羅序說：
“彭嬸，累了就休息一會兒，不要著急。”
“都來四五天了，到了這個地步，我能不著急嗎。”崔雅香說，“你相信我，讓我當這個銷售科長，我銷不出去，心裏很過意不去。”
羅序說：
“沒事兒，打不開銷路也怪你，我們大不了回去！”
崔雅香說：
“你不說我啥，我怕小玲說我！”
羅序笑道：
“彭嬸，你怎麽害怕她呢。”
“我和老彭，畢竟是半路夫妻，還不知道能不能長久呢。一旦我們過不到一塊，還指望小玲養我老呢。”
崔雅香看著羅序，也是說給對方聽的。
“不要泄氣，萬事開頭難。明天出去的時候，回訪一下，留貨的超市銷售情況！”
“你們也看到了，這裏一袋二百克五香瓜子，標價一塊錢，而我們那裏隻賣零點二五元，差四倍。參照五香瓜子價格，我們要是打開這裏的市場，就三四倍的利潤，到那時，大家的待遇也會提高！”
吳麗英說：
“羅總，我也想多拿提成，成為萬元戶！”
江玉秀說：
“張三摳，幹啥啥不行，吃啥啥不剩，你說你來噶哈，盡打破頭楔的能耐！”
張三摳說：
“我不是怕賠錢嗎！”
江玉秀說：
“賠又不賠你的，讓你咋幹你就咋幹！明天把小袋拿出來，讓人品嚐！”
“好好好！”張三摳虛心接受。
羅序說：
“大家都餓了，先休息一會兒，等崔科長回來，我們去吃飯！”
……
崔雅香往東走，走了一上午，推銷出三十袋。
中午，買了一瓶天府可樂，一個饅頭，邊走邊吃。
她是銷售科長，還誇下海口，如果推銷不過兩個手下，就會打臉的。
直到晚上六點，她才回到酒店。
羅序租了兩個房間，他和張三摳住一個房間，銷售科的三人住一個房間。
崔雅香回到她們的房間，吳麗英江玉秀正在床上躺著嘮嗑。
“你們都倆回來了！”
吳麗英江玉秀坐起來。
吳麗英說：
“崔姐，你咋這麽晚才回來。”
“太難了。”崔雅香把背包放在床上，“累死了！”
江玉秀說：
“崔姐，歇歇，我給你倒杯水。”
崔雅香說：
“你們推出多少？”
江玉秀說：
“吳姐推出七十袋，我推出八十袋！”
“你們都比我多，我才四十袋！”
兩個手下推出的貨也不太多，崔雅香也不算太尷尬。
崔雅香喝幹一杯水：
“這邊人不認鬆子，很多人都沒見過，還不知道是什麽東西，哈哈，還有的人說是厚皮葵花子！”
其實，這也不能怪這裏的人。
前幾年，鬆子爛在大山裏，還無人問津。
僅僅是大山裏的小販，拿著小口袋在街邊叫賣。
他們秤也不用，兩毛錢一小瓷杯，還是自家大鍋炒的，不開口，糊啦巴黢的，牙口不好的還嗑不動呢。
可是，買的人還很少。
但形勢發展的特別快，兩三年的時間，鬆子就從大山裏走出來，勢如燎原之火，在北方漫延開來，而且，還用上了機器，加工成開口的，用手輕輕一掰就開了。
既方便了顧客，也促進了銷售。
不知什麽原因，鬆子在南方還屬於空白。
這也難怪他們不認。
江玉秀笑道：
“還有人說是人參籽呢！”
吳麗英說：
“說這些還是好聽的呢，還有人說是羊粑粑蛋的呢！”
江玉秀說：
“別說啦，我都惡心了！”
張三摳敲門進來：
“媽呀，崔科長，這不回來了嗎！”
崔雅香說：
“剛回來。啥事呀？”
張三摳說：
“小羅讓我看看你回來沒有，大夥就等著你吃飯呢！”
崔雅香說：
“吃吧，我早就餓了！”
勝途酒店餐廳在一樓。
因為麵向的是打工族，所以比較經濟實惠。
吃飯的時候，大家互相交流了一下經驗，總結了一下原因。
羅序利用這個時間，又給他們打打氣，讓他們保持鬥誌。
接下來的三天，崔雅香她們三個都沒有進展。
新去的超市，有的一般就留十袋二十袋的，大多是不留的。
超市貨架都是滿滿當當的，這種沒買過的貨，最好不留，占個地方，沒有利潤。
有的超市嚐了，知道鬆子好吃，留十袋看看銷售情況，說不定能賣火呢。
但超市就是把鬆子擺到貨架上，也沒有人專門介紹，琳琅滿目的貨物，就由顧客自己挑選。
顧客沒見過，有的拿起看看價格，比瓜子貴很多，就放回貨架。
有認貨的人，就買一袋兩袋的，但這樣的畢竟是少數。
四天了，之前留貨的超市，沒有一家賣光的，有的超市，還一袋沒賣出去呢。
這三天，羅序讓張三摳坐鎮酒店，他去推銷，但也隻比張三摳多推出幾十袋，和崔雅香她們不相上下，也沒能打開局麵。
到了這時，崔雅香三人都蔫了。
貨不走道，怎麽還能有士氣呢。
羅序也是一籌莫展。
這五噸貨，怕是賠錢賣也銷不出去了。
一種新產品，想讓人接受真難。
羅序想起當初賣栗子的時候，是彭成貴給開的頭。
那時，20斤栗子，轉眼之時就賣光了。
可那是因為，買栗子的人，大都是關裏經常吃栗子的人，或者是栗子產地的。
他們喜歡吃栗子，或者有一種鄉情在裏麵。
東北來深圳創業打工的也不少，要遠比關裏人在煤城多得多。
煤城，隻不過北方的一個小鎮。
而深圳，是一個新興的現代化大城市，和國際接軌。
羅序總不能一個一個人地找上東北老鄉，一袋一袋賣給他們吧。
他當年賣栗子和現在麵對的消費群體，已經不一樣了。
如果要像栗子那樣打開市場，除非他用散的鬆子，蹲到露天市場去吆喝。
而現在，他是高檔**，麵對的是超市，不是直接麵對消費者。
性質不一樣了。
他心情沉悶，來到海邊，隻見碧波蕩漾，海天一色，現代化的海上集裝箱碼頭，巨大的貨輪進進出出，非常震撼。
祖國建設日新月異，突飛猛進，他不能止步不前，要緊緊跟上去，不能落後。
吹了一陣海風，他的心情開朗許多。
車到山前必有路。
回到市裏，他碰到崔雅香。
崔雅香背著兜子，行走如風，臉上淌著汗。
“彭嬸！”
崔雅香這才發現羅序。
“小羅！”
羅序說：
“彭嬸，累了就休息一會兒，不要著急。”
“都來四五天了，到了這個地步，我能不著急嗎。”崔雅香說，“你相信我，讓我當這個銷售科長，我銷不出去，心裏很過意不去。”
羅序說：
“沒事兒，打不開銷路也怪你，我們大不了回去！”
崔雅香說：
“你不說我啥，我怕小玲說我！”
羅序笑道：
“彭嬸，你怎麽害怕她呢。”
“我和老彭，畢竟是半路夫妻，還不知道能不能長久呢。一旦我們過不到一塊，還指望小玲養我老呢。”
崔雅香看著羅序，也是說給對方聽的。