李居安逗完小孩,隔了一天和陸誌強趕林場小火車去了趟縣城,將老虎崽子生皮賣了。


    陸誌強盯著賣老虎崽子皮很久,指望著能賣個好價錢他就能換一把大54。


    他們披著狼皮襖子,手上揣著大悶子,在鬧市擺攤。他們把一張毛色鮮亮有光澤的老虎崽子皮,掛在柱子上,當街叫賣,地上還擺著製成生皮的狗獾皮和貉子皮,還有十幾隻帶籽曬幹的母豹子。


    集市人來人往,最多的就是當地獵戶。


    李居安瞅見一個攤位有黃鼠狼皮出售,體長小的黃鼠狼皮,長度不足30厘米的,灰黑色的一般在一二十元人民幣一張,黃色的大約二十到三十元。若是若從嘴至尾全長超過40厘米,且無任何破損,毛發光澤,每張能賣到60塊錢。


    來往的南方皮貨商人也很多,有不少做驢皮生意,大多是為了拉去廠裏做阿膠。


    當地每家每戶幾乎都有幾張皮子,驢皮、騾馬皮,商人從附近收上去後,好拉去南方轉手賣,賺中間的差價。驢皮得靠搶。大商人會去各地的屠宰場收皮子,來集貿市場收的客商,除了收驢皮,其他皮子也會收。


    李居安出發前給龐多來打過電話,叫他今兒個來集市上瞧瞧,龐多來說他最近打算撤了,先回南方一陣,等得閑了再過來。走南闖北的皮子客商很多,但大多是詢價,真買的少,壓價也狠。李居安遞過去一根煙,和他們嘮起來。


    “隻收驢皮呐?這年頭驢皮生意好做不。”


    接過煙的商人,叫程國良,他年紀也不大,剛30歲出頭。之前他不是做驢皮商人,是阿膠廠的供貨商,後來幹不下去,就轉行做皮子商人。他點了眼皺眉深吸一口氣,吐著白色煙圈,打開了話匣子高聲說:“驢皮生意從來就沒好做過!”


    他頭痛的很,屠宰場,和皮貨商人都精明著嘞。無論是皮貨商人,還是他直接從屠宰場拉貨,都會被缺斤短兩,防不勝防。比如皮貨商人往驢皮裏藏沙子,給驢皮潑水,都能增加重量。


    還有的屠宰場小伎倆玩得花,故意在驢蹄子,驢耳朵,驢嘴上留肉,用針把肉縫在裏頭。這樣送上去的驢皮,還得多加一道工序,究竟能有多重,必須運進阿膠廠才能知道。


    他每天領人7早點去屠宰場搶驢皮,屠宰場一早宰驢,他們五點開始排隊,還搶不過職業的皮貨商人。他們隻能再去皮貨商人手裏收貨。因為小的屠宰場一天就可能出三四張皮子,市場就是個賣方市場。


    鮮驢皮收上來,得放倉庫裏抹上鹽,殺出水分,晾曬後洗皮,將沙子,藏起來的肉剔除了,拉去阿膠廠才能賣掉皮子。


    李居安陪了根煙,深吸一口煙,說道:“也就是說收到皮子後,根本就不知道賠了還是賺了。”


    程國良歎了口氣,表情很沉重,說道。


    “這行就這樣,別說收貴的皮子,就算是便宜收上來的皮子,要是對麵膈應人點兒,帶了一層層很薄的肉,也壓根瞧不出來。隻有洗皮後縮水的厲害。可不就是賠了麽。倒是那些高價收回來的皮子,瞧著貴,但洗皮後反倒是賺了。”


    李居安表示非常理解,也打開話匣子:“那可不唄。咱們做皮子生意的就是難。瞧一眼從東北拉來的皮子,看一眼就知道會賠本,沙子多,但沒轍啊,還是必須買下來。因為咱不買,別人就買了,就少了一個供應商。賣方市場牛皮,為了維護關係,賠本也得咬著牙買呐。”


    他上一世就是這樣,初出茅廬就做了筆賠本生意,心裏算著會賠個三四萬,結果賠了12萬,那心疼的啊,真的是打碎牙也沒地兒說理去。


    程國良被戳中了痛處,用手掌揉了揉額頭,將抽完的煙屁股踩在靴子下輾了輾,猛地站起身,喊道:“就你這話,說在我心坎上,戳心窩子疼的啊。李老板,你這朋友我交定了。”


    他踩了煙就點著李居安攤位上的皮子,全都要收走,而且不講價。


    李居安開價老虎崽子生皮650塊,狗獾皮50塊,貉子皮55塊,帶籽的母豹子幹一隻3塊,一共16隻。


    他開價可不低,都算好了皮貨商人講價的餘地。


    程國良爽氣喊道:“李老弟,你的皮子實在,不帶沙,不帶水,還是製好的生皮,製皮手法工藝也細。都省去咱的幾道工序。這價格實在。”


    他二話不說,從懷裏掏出皮夾開始沾著唾沫星子數錢,將厚厚一遝大團結撚著數,掏出805塊錢。


    一共83塊,他還多給了兩塊,說下回李居安還有好皮子再找他,給他打電話。


    他臨走前留了座機電話號碼,還是個外地電話,得打長途。這兩塊錢就是長途費了。


    程國良心滿意足帶著滿當當的皮子離開後,李居安揣著厚厚一遝大團結,打算給陸誌強劃錢分股。


    邊上陸誌強都看愣了,傻眼的呆呆沒緩過神來:“李居安,咱這就把皮子賣出去了?那邊那麽多獵戶,一個人都沒賣出去,都站了好半天了。咱們這才站了多久呐,嘮嗑的功夫,就賣出去了?”


    李居安一邊數錢分股,一邊感受到右側左側那些羨慕嫉妒的眼神,是來自其他也在擺攤賣皮子的獵戶。


    這年頭獵戶多,皮子也多,皮貨商人也多。但能不能賣出去,能賣出去多少,換來多少錢,就看各自獵戶的本事。他兩世為人,也做過商人,自然懂得皮貨商人在想些什麽。才一根煙嘮嗑的功夫,就把皮子全賣出去了,價格還不低。


    他右側那個賣大皮的獵戶,眼珠子瞪著他手裏的大團結,都快把大團結瞪出好幾個窟窿來。


    他左側賣土豹子皮的獵戶,眼熱的呼吸都急促,眼珠子都能貼上他布兜子了。


    他趕緊把數好的大團結都收好,將攤位的布兜,油紙一收全部揣進編織袋裏,對陸誌強招手喊道:“還等啥嘞,杵在這嘮,不幹等著被人摸錢。走嘞,去銀行。”

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