第555章 物資換飛機
重生七零：我在林場當知青 作者：參娃 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第555章 物資換飛機
盛希平一說出來要的東西，亞曆山大、伊萬諾夫幾個全都挺驚訝的。
“盛，你要這些做什麽？”剛買了二十幾架戰鬥機，又要買大飛機，幹嘛啊？
“有用。”盛希平就笑了，他能幹嘛？肯定是賣給需要的地方啊。
“你們放心，我要的是客機，非民用的設備可以拆卸下來。伊爾76應該是可以改客機對吧？”
亞曆山大幾個還有點兒懵，隻機械性的點了點頭。
“怎麽樣？能不能辦？”
現如今毛子這些上層人士，都在想方設法的撈錢，存到國外賬戶上，一旦局勢發生變化，這些人第一個先跑。
而且，這不是美刀，是人民幣。
“你給我遠點兒扇著去，啥你都想摻和。
六月二十五號，盛希平一行，總算回到了國內。飛機按照相關部門要求，全部降落在首都附近的一個機場。
亞曆山大在電話裏，還隱晦的暗示盛希平，將這邊的供貨清單改動一下，價格上浮三成。
下午，就在亞曆山大的這處莊園，開了一個很隆重熱鬧的宴會。
有楊老這話，事情就算妥了。
半個月後，第一批貨物，已經按照合同約定，運到指定地點交付。
當然，宴會最主要的目的，是讓盛希平和那位大人物見一麵。
這個價格，那真的屬於是跳樓大甩賣了，便宜到不能再便宜。
“成，那就這樣，你的朋友那邊回複消息之後，我安排人幫你聯係川航，具體怎麽談判，就看你的了。
可以想見，這一晚的宴會最終結果，大家夥兒全都喝倒下了。
要是能弄來空中文豪或者小船塢，那就更好了。
送走亞曆山大一行，盛希平立刻去拜訪了楊老以及幾位首長，把自己的想法說給他們聽。
這下，可把川航的領導高興壞了，趕緊聯係盛希平商談購買飛機的事宜。
合約的底線，是五架圖114、五架圖154，一架伊爾76改裝客機。
“哥，這麽好玩的事，你咋不領著我一起呢？”吳毓丞帶著人去機場接盛希平，一見麵就埋怨道。
所以第一批貨物驗收後，立刻就安排人，將十一架飛機，連同盛希平一行人，送回去。
剩下的那部分，會在盛希平一行回到國內後，立刻組織運輸交付。
合同簽完，盛希平立刻聯係國內，第一批飛機是現貨，盛希平可以雇傭毛子的飛行員，直接給開過去。
亞曆山大那邊很配合的將箱子打開，露出裏麵的東西。
第一個箱子打開的時候，那位大人物的表情還沒有太大變化，等第二個箱子打開，他的表情立時柔和了許多，微不可察的點了點頭。
亞曆山大和伊萬諾夫帶著人，親自去接，然後將盛希平安排在亞曆山大名下的一處莊園。
而再多再精美的禮物，也不如美刀實在。
雙方見麵後，不出楊老所料，民航總局那頭東扯西拉的不往主題上靠，反而是說起來盛希平的公司如何，超級商場如何。
你看咋樣，能不能辦？”楊老故意跟盛希平講條件。
“你小子想什麽呢？要買也是先買圖95啊？買回來，咱集中全部的技術力量，拆啊。
“先生，我們想要采購一批飛機，這一點相信亞曆山大已經向您回報過了。
不過對方有個要求，得盛希平親自去莫斯科一趟，有大人物要見他，當麵簽合同。
成立於八六年的川航，去年開始正式航運，使用的飛機多數都是運7、運12這樣的老式飛機。
騰躍公司那邊，也按照采購合同上的要求，抓緊時間備貨。通過西伯利亞鐵路，分批將貨物運送過來。
前世，那位用罐頭換飛機的牛人，就是借著這個機會，從中牽線搭橋，用五百噸罐頭，換了四架圖154，狂賺上億。
這麽一說，大家夥兒就明白了。
旁邊的保健醫見到這情形，趕忙上前來安撫楊老。過了一會兒，楊老這才緩過勁兒來。
這家夥腦子裏就想著玩了是吧？也不尋思尋思，毛子那頭多亂啊，誰知道會遇到什麽危險？
一個人去就可以了，公司兩大掌權人都過去，真有點兒啥事咋整？
盛希平順利回到首都，川航那邊早就接到了消息，正焦急的等著呢。
咱倆都去，萬一出點兒什麽事，公司誰管？”盛希平一聽，瞪了吳毓丞兩眼。
經過一番討論後，最終商定，圖114五百萬一架，圖154七百萬一架，伊爾76價格高一些，一千四百萬一架。
“爺爺，是這麽回事兒，我聽說川航現在滿世界的打聽買飛機？
你說我要是我把飛機換回來，賣給他們，怎麽樣？”盛希平咧嘴笑笑，公布答案。
之後，盛希平也沒忘了，給過來簽約的這些人，送上一份禮物。
而且，這一批飛機製作的也相當不錯，座椅什麽的也都很高檔，完全顛覆了大家對毛子產品傻大黑粗的固有印象。
這小子骨子裏就帶著不安分的基因，在他眼裏，這生意肯定特別刺激還有趣，沒能跟著去，簡直太遺憾了。
見到大人物出來，幾個人立刻上前，護送其離開莊園。
那麽多東西都賣了，不差幾架飛機。至於用途，他們管那麽多呢。
“當然，如果這筆生意談成，我還會有更豐厚的禮物以示感謝。
毛子現在亂著呢，趁著機會，能薅多少就薅多少，不用替毛子惋惜。
可惜，對方的報價實在是太高了，受外匯限製，根本就買不起。
價格談妥，其他的事情根本不需要這位親自過問。
盛希平特地讓隨行的工作人員仔細檢查了合同，確定沒有漏洞和陷阱之後，正式在合同上簽字蓋章。
不小心不行啊，這位歲數挺大了，身體也不算太好，萬一給氣出個好歹來，盛希平的罪過可就大了。
你這一次一次幫咱們大忙，也沒法感謝你，這回肯定讓你掙點兒錢。”
“很好，合作愉快，我會盡快安排人跟你聯係，簽訂正式合同。亞曆山大，好好招待你的朋友。”
拆幾架，把技術琢磨透了，那才是正經事兒。你買圖114和154，哪能比得上95有用？
“尊貴的先生，非常榮幸能在這與您見麵，感謝先生給我們這次合作的機會。
亞曆山大終於回過神來，長出了一口氣。
盛希平這次，也把主意打到了川航頭上，而且，他不光有罐頭，還有各種各樣的商品。
又說什麽國家現在正大搞建設，多麽多麽困難，等等。
接著，盛希平將一份采購目錄，還有供貨清單，遞到了對方麵前。
“嗯，亞曆山大，我想，我們會有很多很多合作的機會。
楊老的情緒平複下來，瞪了盛希平一眼，問他。
盛希平出手也很大方，帶來的禮物各處送，因此結識了不少毛子方麵的人物。
書房門外，有好幾個身形高大魁梧健碩，目光機警又凶狠的男人。
盛希平現在的實力，可比那位強多了，這事兒應該不難辦。
楊老等人一聽，都眼前一亮，“伱小子，誰也沒你精明，太賊了。”楊老哈哈大笑。
我先買客機，讓他們放鬆警惕，等生意做熟了，後頭不就好談了麽？”
要知道，國內可不光川航一家，現如今哪個航空公司也都缺飛機。
合同還約定了，騰躍公司如果還需要的話，可以在原合同價格的前提下，追加訂單。
所以，對方直接把這些事情都交給亞曆山大處理，然後起身離開。
川航從一開始就想購進大量的客機，他們比較看好的是波音係列。
畢竟是合作這麽多年的老客戶了，信用毋庸置疑，人家不擔心盛希平會賴賬。
亞曆山大邀請了不少當地名流，高官政要，向他們介紹盛希平。
盛希平已經算好了，必須趁著機會，好好賺一筆。
這是我的一點小小心意，還請您收下。”盛希平指了指旁邊的箱子。
盛希平立刻就明白了，痛快答應下來。
盛希平趕緊給楊老倒了杯水，小心翼翼的解釋。
於是接下來的日子，盛希平就安心在首都住著，等消息。
“盛，恭喜你，先生對你很滿意，我想，我們的合作可以長久繼續下去了。
於是，盛希平帶著公司的幾個工作人員、翻譯、吳秉忠給找的保鏢，還有好多個箱子的禮物，出發去了莫斯科。
第二天上午，盛希平和亞曆山大、伊萬諾夫、維克多三人碰麵開了個小會，對接下來的安排做了簡單說明。
價格上，我希望貴方還能再降一些，不知道先生意下如何？”
那邊有人給倒上美酒，盛希平和亞曆山大等人碰了下酒杯，共同慶賀。
“能，能辦，我們回莫斯科後，立刻聯係人，辦這件事。”
“行，爺爺你放心，這事兒我想辦法安排。”盛希平點頭，這個應該沒問題。
為了促成這一樁生意，盛希平可以說是下了血本，這位不是一般人物，東西少了，根本拿不出手。
於是第二天，幾個人收拾收拾，向盛希平辭行，動身離開。
在他的這一番操作下，對方十分滿意的離開了。
亞曆山大也挑了下眉，向盛希平做出邀請的手勢。
比如說，交易額的百分之十，會以任何幣種，出現在先生所指定的銀行賬戶中。”
十多天後，亞曆山大從莫斯科打過來電話，通知盛希平事情已經辦成了，報價相當美麗，而且還有議價空間。
不過眼下，我們需要先把這一次的交易落到實處。”盛希平看著亞曆山大，挑眉笑了笑。
盛希平知道，對於生意來說，沒有一定的利益是無法打動對方的。
“你小子，越來越長本事了啊，主意一套一套的。說吧，這玩意兒你弄回來，打算怎麽用？”
蘇27都買回來三十架了，再買點兒大家夥多正常啊？
別的不說，圖95、伊爾76，不要改的，就要他們的原版，一樣先弄兩架回來。
川航那邊是民航總局的領導陪著來的，盛希平這邊，楊老也特地安排了幾個人到場，算是給盛希平鎮場子。
亞曆山大和盛希平站在二樓的扶梯邊，看著樓下開懷暢飲、翩翩起舞的客人們，長出了一口氣。
川航安排了幾個工程技術人員，每一架飛機都上去檢查，確認飛機的狀態非常棒，幾乎就是全新的。
那裏麵裝著精美的瓷器、蘇繡、雲錦、名酒，另外還有雪茄、美刀、黃金。
“成，這事兒我們幫你牽線搭橋，不過事成之後，你小子得再出點兒力。
就在大家都沉醉於宴會上的美酒佳肴時，二樓的書房裏，盛希平、亞曆山大，還有一位神秘的客人，正在進行秘密會談。
亞曆山大幾個在這邊也玩的差不多了，眼下有重要任務，哪裏還能再耽誤下去？
因為到的時候就已經挺晚了，隨便用過晚餐後，一行人直接休息。
就這樣，二人一起下樓，加入到樓下歡樂的人群。
不得不說，禮物加美刀的攻勢，還是相當好用的，對方很快鬆口。
盛希平沒急著跟對方談判，而是先安排他們去現場查驗飛機的狀態。
接下來，你還打算購買什麽？可以直接跟我說，我可以全權負責。”
結果，盛希平差點兒被楊老等幾個人給噴成傻子。
楊老對盛希平，那是真心實意的疼愛，當自家孫子一樣。
盛希平在莊園又住了幾天，亞曆山大領著他，去各處轉悠了一圈，還認識了不少人。
“爺爺，你先別生氣啊，我也知道圖95有用，但是咱不得一步一步慢慢來麽？
我一上來就買95，人家該懷疑咱要幹啥了？
如此一來，就需要申請航線、備案等等手續。
好在楊老發話了，上頭也知道這件事，給予了很多便利條件，申請很快就批了下來。
唉，一看就是生瓜蛋子，啥都不懂。”楊老激動的臉都通紅。
放心，有爺爺在，肯定不叫人欺負你。
之後，有專人過來，跟盛希平簽下了物資換飛機的合同。
盛希平被亞曆山大幾個那表情給逗笑了，有這麽驚訝麽？
“是的，你說的沒錯。不過，眼下更重要的是，我們得下去，喝一杯。”
那話裏話外的意思，無非就是想讓盛希平發揚一下風格，做做貢獻啥的。
還不等盛希平急眼呢，被楊老安排著跟過來的兩位領導就不樂意了，當場沉下臉來，把說話的那兩個年輕人一頓收拾。
盛希平一說出來要的東西，亞曆山大、伊萬諾夫幾個全都挺驚訝的。
“盛，你要這些做什麽？”剛買了二十幾架戰鬥機，又要買大飛機，幹嘛啊？
“有用。”盛希平就笑了，他能幹嘛？肯定是賣給需要的地方啊。
“你們放心，我要的是客機，非民用的設備可以拆卸下來。伊爾76應該是可以改客機對吧？”
亞曆山大幾個還有點兒懵，隻機械性的點了點頭。
“怎麽樣？能不能辦？”
現如今毛子這些上層人士，都在想方設法的撈錢，存到國外賬戶上，一旦局勢發生變化，這些人第一個先跑。
而且，這不是美刀，是人民幣。
“你給我遠點兒扇著去，啥你都想摻和。
六月二十五號，盛希平一行，總算回到了國內。飛機按照相關部門要求，全部降落在首都附近的一個機場。
亞曆山大在電話裏，還隱晦的暗示盛希平，將這邊的供貨清單改動一下，價格上浮三成。
下午，就在亞曆山大的這處莊園，開了一個很隆重熱鬧的宴會。
有楊老這話，事情就算妥了。
半個月後，第一批貨物，已經按照合同約定，運到指定地點交付。
當然，宴會最主要的目的，是讓盛希平和那位大人物見一麵。
這個價格，那真的屬於是跳樓大甩賣了，便宜到不能再便宜。
“成，那就這樣，你的朋友那邊回複消息之後，我安排人幫你聯係川航，具體怎麽談判，就看你的了。
可以想見，這一晚的宴會最終結果，大家夥兒全都喝倒下了。
要是能弄來空中文豪或者小船塢，那就更好了。
送走亞曆山大一行，盛希平立刻去拜訪了楊老以及幾位首長，把自己的想法說給他們聽。
這下，可把川航的領導高興壞了，趕緊聯係盛希平商談購買飛機的事宜。
合約的底線，是五架圖114、五架圖154，一架伊爾76改裝客機。
“哥，這麽好玩的事，你咋不領著我一起呢？”吳毓丞帶著人去機場接盛希平，一見麵就埋怨道。
所以第一批貨物驗收後，立刻就安排人，將十一架飛機，連同盛希平一行人，送回去。
剩下的那部分，會在盛希平一行回到國內後，立刻組織運輸交付。
合同簽完，盛希平立刻聯係國內，第一批飛機是現貨，盛希平可以雇傭毛子的飛行員，直接給開過去。
亞曆山大那邊很配合的將箱子打開，露出裏麵的東西。
第一個箱子打開的時候，那位大人物的表情還沒有太大變化，等第二個箱子打開，他的表情立時柔和了許多，微不可察的點了點頭。
亞曆山大和伊萬諾夫帶著人，親自去接，然後將盛希平安排在亞曆山大名下的一處莊園。
而再多再精美的禮物，也不如美刀實在。
雙方見麵後，不出楊老所料，民航總局那頭東扯西拉的不往主題上靠，反而是說起來盛希平的公司如何，超級商場如何。
你看咋樣，能不能辦？”楊老故意跟盛希平講條件。
“你小子想什麽呢？要買也是先買圖95啊？買回來，咱集中全部的技術力量，拆啊。
“先生，我們想要采購一批飛機，這一點相信亞曆山大已經向您回報過了。
不過對方有個要求，得盛希平親自去莫斯科一趟，有大人物要見他，當麵簽合同。
成立於八六年的川航，去年開始正式航運，使用的飛機多數都是運7、運12這樣的老式飛機。
騰躍公司那邊，也按照采購合同上的要求，抓緊時間備貨。通過西伯利亞鐵路，分批將貨物運送過來。
前世，那位用罐頭換飛機的牛人，就是借著這個機會，從中牽線搭橋，用五百噸罐頭，換了四架圖154，狂賺上億。
這麽一說，大家夥兒就明白了。
旁邊的保健醫見到這情形，趕忙上前來安撫楊老。過了一會兒，楊老這才緩過勁兒來。
這家夥腦子裏就想著玩了是吧？也不尋思尋思，毛子那頭多亂啊，誰知道會遇到什麽危險？
一個人去就可以了，公司兩大掌權人都過去，真有點兒啥事咋整？
盛希平順利回到首都，川航那邊早就接到了消息，正焦急的等著呢。
咱倆都去，萬一出點兒什麽事，公司誰管？”盛希平一聽，瞪了吳毓丞兩眼。
經過一番討論後，最終商定，圖114五百萬一架，圖154七百萬一架，伊爾76價格高一些，一千四百萬一架。
“爺爺，是這麽回事兒，我聽說川航現在滿世界的打聽買飛機？
你說我要是我把飛機換回來，賣給他們，怎麽樣？”盛希平咧嘴笑笑，公布答案。
之後，盛希平也沒忘了，給過來簽約的這些人，送上一份禮物。
而且，這一批飛機製作的也相當不錯，座椅什麽的也都很高檔，完全顛覆了大家對毛子產品傻大黑粗的固有印象。
這小子骨子裏就帶著不安分的基因，在他眼裏，這生意肯定特別刺激還有趣，沒能跟著去，簡直太遺憾了。
見到大人物出來，幾個人立刻上前，護送其離開莊園。
那麽多東西都賣了，不差幾架飛機。至於用途，他們管那麽多呢。
“當然，如果這筆生意談成，我還會有更豐厚的禮物以示感謝。
毛子現在亂著呢，趁著機會，能薅多少就薅多少，不用替毛子惋惜。
可惜，對方的報價實在是太高了，受外匯限製，根本就買不起。
價格談妥，其他的事情根本不需要這位親自過問。
盛希平特地讓隨行的工作人員仔細檢查了合同，確定沒有漏洞和陷阱之後，正式在合同上簽字蓋章。
不小心不行啊，這位歲數挺大了，身體也不算太好，萬一給氣出個好歹來，盛希平的罪過可就大了。
你這一次一次幫咱們大忙，也沒法感謝你，這回肯定讓你掙點兒錢。”
“很好，合作愉快，我會盡快安排人跟你聯係，簽訂正式合同。亞曆山大，好好招待你的朋友。”
拆幾架，把技術琢磨透了，那才是正經事兒。你買圖114和154，哪能比得上95有用？
“尊貴的先生，非常榮幸能在這與您見麵，感謝先生給我們這次合作的機會。
亞曆山大終於回過神來，長出了一口氣。
盛希平這次，也把主意打到了川航頭上，而且，他不光有罐頭，還有各種各樣的商品。
又說什麽國家現在正大搞建設，多麽多麽困難，等等。
接著，盛希平將一份采購目錄，還有供貨清單，遞到了對方麵前。
“嗯，亞曆山大，我想，我們會有很多很多合作的機會。
楊老的情緒平複下來，瞪了盛希平一眼，問他。
盛希平出手也很大方，帶來的禮物各處送，因此結識了不少毛子方麵的人物。
書房門外，有好幾個身形高大魁梧健碩，目光機警又凶狠的男人。
盛希平現在的實力，可比那位強多了，這事兒應該不難辦。
楊老等人一聽，都眼前一亮，“伱小子，誰也沒你精明，太賊了。”楊老哈哈大笑。
我先買客機，讓他們放鬆警惕，等生意做熟了，後頭不就好談了麽？”
要知道，國內可不光川航一家，現如今哪個航空公司也都缺飛機。
合同還約定了，騰躍公司如果還需要的話，可以在原合同價格的前提下，追加訂單。
所以，對方直接把這些事情都交給亞曆山大處理，然後起身離開。
川航從一開始就想購進大量的客機，他們比較看好的是波音係列。
畢竟是合作這麽多年的老客戶了，信用毋庸置疑，人家不擔心盛希平會賴賬。
亞曆山大邀請了不少當地名流，高官政要，向他們介紹盛希平。
盛希平已經算好了，必須趁著機會，好好賺一筆。
這是我的一點小小心意，還請您收下。”盛希平指了指旁邊的箱子。
盛希平立刻就明白了，痛快答應下來。
盛希平趕緊給楊老倒了杯水，小心翼翼的解釋。
於是接下來的日子，盛希平就安心在首都住著，等消息。
“盛，恭喜你，先生對你很滿意，我想，我們的合作可以長久繼續下去了。
於是，盛希平帶著公司的幾個工作人員、翻譯、吳秉忠給找的保鏢，還有好多個箱子的禮物，出發去了莫斯科。
第二天上午，盛希平和亞曆山大、伊萬諾夫、維克多三人碰麵開了個小會，對接下來的安排做了簡單說明。
價格上，我希望貴方還能再降一些，不知道先生意下如何？”
那邊有人給倒上美酒，盛希平和亞曆山大等人碰了下酒杯，共同慶賀。
“能，能辦，我們回莫斯科後，立刻聯係人，辦這件事。”
“行，爺爺你放心，這事兒我想辦法安排。”盛希平點頭，這個應該沒問題。
為了促成這一樁生意，盛希平可以說是下了血本，這位不是一般人物，東西少了，根本拿不出手。
於是第二天，幾個人收拾收拾，向盛希平辭行，動身離開。
在他的這一番操作下，對方十分滿意的離開了。
亞曆山大也挑了下眉，向盛希平做出邀請的手勢。
比如說，交易額的百分之十，會以任何幣種，出現在先生所指定的銀行賬戶中。”
十多天後，亞曆山大從莫斯科打過來電話，通知盛希平事情已經辦成了，報價相當美麗，而且還有議價空間。
不過眼下，我們需要先把這一次的交易落到實處。”盛希平看著亞曆山大，挑眉笑了笑。
盛希平知道，對於生意來說，沒有一定的利益是無法打動對方的。
“你小子，越來越長本事了啊，主意一套一套的。說吧，這玩意兒你弄回來，打算怎麽用？”
蘇27都買回來三十架了，再買點兒大家夥多正常啊？
別的不說，圖95、伊爾76，不要改的，就要他們的原版，一樣先弄兩架回來。
川航那邊是民航總局的領導陪著來的，盛希平這邊，楊老也特地安排了幾個人到場，算是給盛希平鎮場子。
亞曆山大和盛希平站在二樓的扶梯邊，看著樓下開懷暢飲、翩翩起舞的客人們，長出了一口氣。
川航安排了幾個工程技術人員，每一架飛機都上去檢查，確認飛機的狀態非常棒，幾乎就是全新的。
那裏麵裝著精美的瓷器、蘇繡、雲錦、名酒，另外還有雪茄、美刀、黃金。
“成，這事兒我們幫你牽線搭橋，不過事成之後，你小子得再出點兒力。
就在大家都沉醉於宴會上的美酒佳肴時，二樓的書房裏，盛希平、亞曆山大，還有一位神秘的客人，正在進行秘密會談。
亞曆山大幾個在這邊也玩的差不多了，眼下有重要任務，哪裏還能再耽誤下去？
因為到的時候就已經挺晚了，隨便用過晚餐後，一行人直接休息。
就這樣，二人一起下樓，加入到樓下歡樂的人群。
不得不說，禮物加美刀的攻勢，還是相當好用的，對方很快鬆口。
盛希平沒急著跟對方談判，而是先安排他們去現場查驗飛機的狀態。
接下來，你還打算購買什麽？可以直接跟我說，我可以全權負責。”
結果，盛希平差點兒被楊老等幾個人給噴成傻子。
楊老對盛希平，那是真心實意的疼愛，當自家孫子一樣。
盛希平在莊園又住了幾天，亞曆山大領著他，去各處轉悠了一圈，還認識了不少人。
“爺爺，你先別生氣啊，我也知道圖95有用，但是咱不得一步一步慢慢來麽？
我一上來就買95，人家該懷疑咱要幹啥了？
如此一來，就需要申請航線、備案等等手續。
好在楊老發話了，上頭也知道這件事，給予了很多便利條件，申請很快就批了下來。
唉，一看就是生瓜蛋子，啥都不懂。”楊老激動的臉都通紅。
放心，有爺爺在，肯定不叫人欺負你。
之後，有專人過來，跟盛希平簽下了物資換飛機的合同。
盛希平被亞曆山大幾個那表情給逗笑了，有這麽驚訝麽？
“是的，你說的沒錯。不過，眼下更重要的是，我們得下去，喝一杯。”
那話裏話外的意思，無非就是想讓盛希平發揚一下風格，做做貢獻啥的。
還不等盛希平急眼呢，被楊老安排著跟過來的兩位領導就不樂意了，當場沉下臉來，把說話的那兩個年輕人一頓收拾。