第488章 開業創匯百萬
重生七零：我在林場當知青 作者：參娃 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第488章 開業創匯百萬
合作建酒店的事，那些領導說是還要再商量一下。這所謂的商量商量，基本上就代表沒啥希望了。
果然，兩天後，傳來消息，市裏財政吃緊，拿不出資金合作建酒店。
但是，市裏很歡迎盛希平過來投資，可以給予各種優惠政策。
這意思很明顯了，人家對酒店項目並不看好，生怕砸進去錢，連個響動都聽不著。
對此，盛希平倒無所謂，這有啥啊？大不了獨資唄，他又不差錢兒。
沒想到的是，市裏的消息剛傳過來，徐國興就領著他們單位的幾個人，找到了盛希平。
徐國興表示，他相信盛希平的眼光和魄力，已經說服了財政局大部分同事，他們樂意跟盛希平合作，共同投資建酒店。
唯一的條件就是，酒店建成後，工作人員要盡量用財政局的家屬。
如今這年月跟後世不一樣，眼下全國上下主抓經濟發展，各企事業單位都有三產，並不稀奇。
有徐國興等人從中操作，市裏也給了很多優惠，所以這塊地的價格非常低。
眼下邊貿沒開，當地的交通運輸條件有限，能在周邊購買的物資，就沒必要去太遠，當地沒有的，才需要去別處調運。
將這些全都商議妥當後，徐國興安排人，領著盛希平他們在城裏各處轉悠，選擇適合的地方。
眼下天寒地凍無法動工，盛希平跟徐國興約定好，四月中下旬，雙方資金到位，各出一部分人，負責相關項目。
尤其是前些年跟毛子關係緊張，那時候打的主意就是，即便暫時丟了一些地盤，後方也能不受太多影響，生活下去。
農曆正月二十五，盛希平等人坐車離開黑河，返回冰城，到冰城又住了幾天。
“謝啥，咱兄弟說謝那不見外麽？你好好幹，等我退休了，也找你去。”陳瑞卿哈哈笑道。
好在盛希平等人坐貿易好幾年了，調運物資輕車熟路，很容易。
其他物資，本地出產的較少，隻能從外地調運了。
別看黑河這地方偏遠，經濟不發達，城區也不大，可該有的工廠和單位，倒是一應俱全，啥都有。
之後，盛希平又在王局等人的陪同下，在市區以及周邊的縣、鄉鎮轉悠一圈，進行大摸底。
眼下，這裏空蕩蕩的什麽都沒有，將來，這地方會成為沿江的公園。
招工負責人，從報名的這些人裏麵，挑選出合乎要求的報名者，第一批選了將近四百人。
如果是跟財政局合作，這酒店就等於是財政局的三產，將來真有人敢找麻煩啥的，徐國興等人肯定不會坐視不理。
回程路過長春，盛希平找了陳瑞卿，通過他又在吉省訂了不少貨。
其次，就是各類副食品，比如罐頭啥的，另外，還有輕工業製品等。
盛希平就跟著幾家酒廠都簽了大批量的訂貨合同，要求對方給他們生產高濃度白酒，有多少要多少。
這一片地方挺大，盛希平的意思，幹脆連倉庫也安排在這邊得了，正好運輸物資也方便。
眾人在黑河住了十來天，總算把各項事情都談妥。
之後，吳毓丞跟劉玉河，還有陳維國等人，直接從冰城坐飛機去羊城。
等盛希平他們回到鬆江河時，已經過了二月二。
地雖然拿到手了，可眼下冰雪覆蓋，暫時無法動工，要等到開春化凍之後才行。
這幾年，陳瑞卿漸漸跟以前的那些朋友取得了聯係，既然盛希平要跟毛子做生意，陳瑞卿也樂意幫一把。
吳毓丞的車，托運回首都。盛希平和劉玉江等人，則是開車一路往回走。
跟毛子的貿易，最受歡迎的肯定是酒，高濃度的烈酒，在毛子那邊等同於貨幣，絕對的硬通貨。
盛希平生怕對方反悔，立即跟市裏相關部門簽了合同，又讓深城公司那邊，立即將款項打到市裏指定賬戶上。
陳瑞卿得知盛希平要跟毛子那頭做生意，也想起了他在毛子那邊的一些關係。
以後酒店掙錢了，大家夥兒可以領分紅，如此一來，還可以解決一部分職工家屬就業問題。
“我有幾個朋友在遠東也有親戚，這樣，我把他們的聯係方式都給你，你跟他們聯係一下，就說是我的弟弟。
家裏這邊，廠子招工的事已經差不多了，周圍不少鄉鎮、林場的人，都來報名。
“哎呀，太謝謝哥了。”盛希平一聽，高興的不得了。
具體有沒有用，我不敢說，希望能對你有幫助。”
盛希平看好了江邊的一處地方，離著市政府、大黑河島都挺近的。
除了跟盛希安夫妻、馮家人見麵之外，盛希平還通過馮家的關係，聯係了好幾個副食品廠，跟對方簽了各類罐頭供應合同。
至於說工作人員盡量招財政局家屬，這個不是啥問題，反正上崗之前都得經過培訓，培訓合格才能用。
這個，跟當初的戰略布局有關，地區和地區之間，哪怕是不進行物資交流，也都能過日子。
經過摸底得知，這周邊有好幾家酒廠，生產的酒品質不錯。
陳瑞卿年少時在毛子那邊生活過，回來後也一直跟那邊有聯係，就是因為這個，前些年他才被送去勞動改造的。
徐國興的意思，這次跟盛希平合作，屬於是財政局職工入股。
當即，盛希平、吳毓丞幾個，就跟徐國興等人，商談了合作的具體細節，雙方各出資多少，占股多少等等。
這個提議，盛希平覺得還可以，其實他不在乎對方投多少錢，他就是想找個本地的靠山罷了。
從國外訂購的機器，已經發貨了，估計過一陣子就能到。
工人招齊之後，先進行了崗前培訓，之後盛希平聯係各林業局，往這邊發木材。
於是，一車一車的原木，從省內和鄰省的林業局，源源不斷發了過來。
廠子本就在火車站附近，還特地接了一段鐵路岔線進廠裏，所以外地來的木材直接運進廠子裏卸車就行。
原木不斷的運進廠子，很快就在廠裏堆積出無數個楞垛。
這些木頭，會根據不同樹種，分別進行加工，最終加工成各類板材、家具等等。
四月初，機器陸續運到，等所有機器安裝調試完成，工廠開始試運行。
四月二十五號，農曆三月初六，華陽木製品綜合加工廠，正式開業。
開業這天，陳瑞卿特地帶人過來，通化、渾江地區的領導，加上縣裏管書記等人，也都來賀喜，參加開業剪彩儀式。
另外，省內不少林業局，還有跟騰躍貿易公司有往來的客戶，甚至不少國外客商，也都來參加了開業慶典。
僅開業當天，加工廠就跟國內外客商，簽訂了一萬多立方米的細木工板、飾麵板、多層複合板、實木顆粒板等板材的供貨合同。
同時，還跟倭國客戶，簽訂了兩萬箱一次性衛生筷子的訂單。
不算國內訂單，隻是衛生筷子這一項，就能創匯三十五萬美刀。
再加上國外其他訂單，開業第一天，差不多創匯上百萬美刀。
把來參加開業慶典的管書記等人，樂得合不攏嘴。這回，他們縣裏除了人參，也有其他大額創匯的商品了。
“哎呀，真是可惜，你這廠子要是早點兒開業就好了，我把你們廠給報上去，參加春交會啊。
就憑著你們廠的這些產品，說不定能簽下不少訂單呢。”把陳瑞卿後悔的啊，直說錯過機會了。
“哥，這不著急，今年趕不上，還有明年呢。
廠子剛開始運行，產品還不夠豐富，等我們再開發出一些新產品來，到時候再去春交會也不遲。”
短期內，盛希平並沒有打算去廣交會。
目前公司的產品還是不夠高端，太容易被模仿，去廣交會雖然能接到大筆訂單，也容易引起別人注意。
眼下，廠子規模還太小，穩妥發展才是第一位的，其他慢慢來。
盛希平讓鄭華當了綜合加工廠的廠長，全麵負責加工廠的各項工作，於海濤、王建業任副廠長，協助鄭華管理廠子。
於海濱領著他的幾個戰友，負責工廠的消防、保衛等安全工作。
然後又從工人裏麵，挑了幾個有文化，熟悉加工廠生產工藝，工作認真負責的年輕人，提拔為車間主任、工段長等，具體負責相關車間、工段的生產工作。
私人企業，跟國企自然是不一樣的，管理要嚴很多。
工廠有嚴格的規章製度，一切照章辦事，任何人違反規定，都會有相應的處罰。
剛開始可能工人還不太適應，不過看在工資高的份兒上，也隻能忍著，久而久之，也就慢慢適應了。
加工廠穩步發展的同時，黑河那邊，也在四月末開始籌備動工了。
四月初的時候，盛希平安排了王東成、孫景剛，以及張誌強、潘德生他們去了黑河。
正好跟徐國興家的親戚，以及財政局幾個家屬代表，組建了龍江國際酒店項目部，專門賣負責酒店和倉庫的建設工作。
盛希平囑咐了孫景剛他們，一定要優先建倉庫。
再過倆月，他們從各地定的貨就會陸續運到黑河，要是倉庫沒建起來，就太耽誤事了。
孫景剛等人按照盛希平的意思，在不耽誤酒店施工的前提下，趕在六月下旬，將占地兩三萬平米的倉庫率先建成。
倉庫建好後，盛希平又讓陳維國、王建設他們，從各家的親戚當中挑選出適合的人，負責往黑河方麵運輸、存儲各類物資。
盛希平已經收到了徐國興的消息，黑河跟布市那邊經過幾輪磋商，已經決定在今年冬天開放邊境貿易。
所以盛希平讓這些人提前去黑河準備，同時還讓他們想辦法找老師，學習俄語。
不求多麽精通，能夠簡單地對話，知道買賣東西的價格就行。
日子就在忙碌中飛逝，轉眼間，七月也過去了近半。
周青嵐帶的學生，參加完高考都放假了，接下來就是等成績，等錄取結果。
周青嵐秋天應該是再帶高一新生，所以這個假期，她不需要教課，挺輕鬆的。
正好，周青越要娶媳婦，王春秀忙的很，周青嵐就天天回娘家幫忙。
這些年，周明遠夫妻一直住在白山街道的那處平房。
最開始是租的，前兩年公房允許買賣的時候，周明遠夫妻就出錢把那房子給買了下來。
其實盛希平早就提過，讓周明遠夫妻另外找個寬敞的地方，蓋上五間磚瓦房，收拾立立正正的，住著也舒服。
可周明遠顧忌太多，不想太張揚了，再者那房子他們住的挺舒心，怎麽也不肯換。
如今小兒子要結婚，周明遠夫妻倒是犯了難，這小夫妻的新房，安排在哪兒？
最後，還是周青揚夫妻提議，讓周青越兩口子在拐角樓那邊住。
那樓房是當初周青揚夫妻結婚的新房，結完婚沒多久，陳婕就隨軍到了部隊。
那房子閑著，也就每年過年的時候，周青揚一家回來住幾天。
那邊家具什麽的都挺新，隻要簡單收拾收拾，粉刷一下牆，換了窗簾、床、被褥等，就可以當新房用了。
反正周青越兩口子在省城已經買了房，這邊就是結個婚用用，沒必要整的特別好，差不離就行。
就這樣，王春秀和周青嵐，加上幾個幫忙的，把拐角樓那頭收拾了一遍。
該換的都換了，該買的又重新買一套，這麽裏外一收拾，就跟新房子一樣。
七月二十五號，農曆六月初八，是周青越和韓曼雪結婚的日子。
正好韓曼雪放暑假，周青越跟單位裏請了假，兩口子提前五六天從省城回來，幫著家裏忙活結婚的各項事宜。
周、韓兩家都在本地，辦婚禮就方便很多。
七月二十五號這天一大早，周家迎親的車隊全都掛好了大紅花和紅氣球，浩浩蕩蕩開向縣城。
周明遠當了這些年局長，周青越又是家裏最小的孩子，這場婚禮，肯定不能辦的太寒磣了。
由十多輛車組成的迎親車隊，打頭的正是盛希平那輛轎車，後頭跟著一溜吉普，在這個年月來說，那就是相當氣派了。
結婚典禮和酒席，都在鬆林賓館辦，局文工團的演員被請過來現場演奏，局工會主席隋清潤主持婚禮。
各林業局的領導，省廳的人，還有周青越廠子的領導，都過來參加婚禮，場麵十分熱鬧。
合作建酒店的事，那些領導說是還要再商量一下。這所謂的商量商量，基本上就代表沒啥希望了。
果然，兩天後，傳來消息，市裏財政吃緊，拿不出資金合作建酒店。
但是，市裏很歡迎盛希平過來投資，可以給予各種優惠政策。
這意思很明顯了，人家對酒店項目並不看好，生怕砸進去錢，連個響動都聽不著。
對此，盛希平倒無所謂，這有啥啊？大不了獨資唄，他又不差錢兒。
沒想到的是，市裏的消息剛傳過來，徐國興就領著他們單位的幾個人，找到了盛希平。
徐國興表示，他相信盛希平的眼光和魄力，已經說服了財政局大部分同事，他們樂意跟盛希平合作，共同投資建酒店。
唯一的條件就是，酒店建成後，工作人員要盡量用財政局的家屬。
如今這年月跟後世不一樣，眼下全國上下主抓經濟發展，各企事業單位都有三產，並不稀奇。
有徐國興等人從中操作，市裏也給了很多優惠，所以這塊地的價格非常低。
眼下邊貿沒開，當地的交通運輸條件有限，能在周邊購買的物資，就沒必要去太遠，當地沒有的，才需要去別處調運。
將這些全都商議妥當後，徐國興安排人，領著盛希平他們在城裏各處轉悠，選擇適合的地方。
眼下天寒地凍無法動工，盛希平跟徐國興約定好，四月中下旬，雙方資金到位，各出一部分人，負責相關項目。
尤其是前些年跟毛子關係緊張，那時候打的主意就是，即便暫時丟了一些地盤，後方也能不受太多影響，生活下去。
農曆正月二十五，盛希平等人坐車離開黑河，返回冰城，到冰城又住了幾天。
“謝啥，咱兄弟說謝那不見外麽？你好好幹，等我退休了，也找你去。”陳瑞卿哈哈笑道。
好在盛希平等人坐貿易好幾年了，調運物資輕車熟路，很容易。
其他物資，本地出產的較少，隻能從外地調運了。
別看黑河這地方偏遠，經濟不發達，城區也不大，可該有的工廠和單位，倒是一應俱全，啥都有。
之後，盛希平又在王局等人的陪同下，在市區以及周邊的縣、鄉鎮轉悠一圈，進行大摸底。
眼下，這裏空蕩蕩的什麽都沒有，將來，這地方會成為沿江的公園。
招工負責人，從報名的這些人裏麵，挑選出合乎要求的報名者，第一批選了將近四百人。
如果是跟財政局合作，這酒店就等於是財政局的三產，將來真有人敢找麻煩啥的，徐國興等人肯定不會坐視不理。
回程路過長春，盛希平找了陳瑞卿，通過他又在吉省訂了不少貨。
其次，就是各類副食品，比如罐頭啥的，另外，還有輕工業製品等。
盛希平就跟著幾家酒廠都簽了大批量的訂貨合同，要求對方給他們生產高濃度白酒，有多少要多少。
這一片地方挺大，盛希平的意思，幹脆連倉庫也安排在這邊得了，正好運輸物資也方便。
眾人在黑河住了十來天，總算把各項事情都談妥。
之後，吳毓丞跟劉玉河，還有陳維國等人，直接從冰城坐飛機去羊城。
等盛希平他們回到鬆江河時，已經過了二月二。
地雖然拿到手了，可眼下冰雪覆蓋，暫時無法動工，要等到開春化凍之後才行。
這幾年，陳瑞卿漸漸跟以前的那些朋友取得了聯係，既然盛希平要跟毛子做生意，陳瑞卿也樂意幫一把。
吳毓丞的車，托運回首都。盛希平和劉玉江等人，則是開車一路往回走。
跟毛子的貿易，最受歡迎的肯定是酒，高濃度的烈酒，在毛子那邊等同於貨幣，絕對的硬通貨。
盛希平生怕對方反悔，立即跟市裏相關部門簽了合同，又讓深城公司那邊，立即將款項打到市裏指定賬戶上。
陳瑞卿得知盛希平要跟毛子那頭做生意，也想起了他在毛子那邊的一些關係。
以後酒店掙錢了，大家夥兒可以領分紅，如此一來，還可以解決一部分職工家屬就業問題。
“我有幾個朋友在遠東也有親戚，這樣，我把他們的聯係方式都給你，你跟他們聯係一下，就說是我的弟弟。
家裏這邊，廠子招工的事已經差不多了，周圍不少鄉鎮、林場的人，都來報名。
“哎呀，太謝謝哥了。”盛希平一聽，高興的不得了。
具體有沒有用，我不敢說，希望能對你有幫助。”
盛希平看好了江邊的一處地方，離著市政府、大黑河島都挺近的。
除了跟盛希安夫妻、馮家人見麵之外，盛希平還通過馮家的關係，聯係了好幾個副食品廠，跟對方簽了各類罐頭供應合同。
至於說工作人員盡量招財政局家屬，這個不是啥問題，反正上崗之前都得經過培訓，培訓合格才能用。
這個，跟當初的戰略布局有關，地區和地區之間，哪怕是不進行物資交流，也都能過日子。
經過摸底得知，這周邊有好幾家酒廠，生產的酒品質不錯。
陳瑞卿年少時在毛子那邊生活過，回來後也一直跟那邊有聯係，就是因為這個，前些年他才被送去勞動改造的。
徐國興的意思，這次跟盛希平合作，屬於是財政局職工入股。
當即，盛希平、吳毓丞幾個，就跟徐國興等人，商談了合作的具體細節，雙方各出資多少，占股多少等等。
這個提議，盛希平覺得還可以，其實他不在乎對方投多少錢，他就是想找個本地的靠山罷了。
從國外訂購的機器，已經發貨了，估計過一陣子就能到。
工人招齊之後，先進行了崗前培訓，之後盛希平聯係各林業局，往這邊發木材。
於是，一車一車的原木，從省內和鄰省的林業局，源源不斷發了過來。
廠子本就在火車站附近，還特地接了一段鐵路岔線進廠裏，所以外地來的木材直接運進廠子裏卸車就行。
原木不斷的運進廠子，很快就在廠裏堆積出無數個楞垛。
這些木頭，會根據不同樹種，分別進行加工，最終加工成各類板材、家具等等。
四月初，機器陸續運到，等所有機器安裝調試完成，工廠開始試運行。
四月二十五號，農曆三月初六，華陽木製品綜合加工廠，正式開業。
開業這天，陳瑞卿特地帶人過來，通化、渾江地區的領導，加上縣裏管書記等人，也都來賀喜，參加開業剪彩儀式。
另外，省內不少林業局，還有跟騰躍貿易公司有往來的客戶，甚至不少國外客商，也都來參加了開業慶典。
僅開業當天，加工廠就跟國內外客商，簽訂了一萬多立方米的細木工板、飾麵板、多層複合板、實木顆粒板等板材的供貨合同。
同時，還跟倭國客戶，簽訂了兩萬箱一次性衛生筷子的訂單。
不算國內訂單，隻是衛生筷子這一項，就能創匯三十五萬美刀。
再加上國外其他訂單，開業第一天，差不多創匯上百萬美刀。
把來參加開業慶典的管書記等人，樂得合不攏嘴。這回，他們縣裏除了人參，也有其他大額創匯的商品了。
“哎呀，真是可惜，你這廠子要是早點兒開業就好了，我把你們廠給報上去，參加春交會啊。
就憑著你們廠的這些產品，說不定能簽下不少訂單呢。”把陳瑞卿後悔的啊，直說錯過機會了。
“哥，這不著急，今年趕不上，還有明年呢。
廠子剛開始運行，產品還不夠豐富，等我們再開發出一些新產品來，到時候再去春交會也不遲。”
短期內，盛希平並沒有打算去廣交會。
目前公司的產品還是不夠高端，太容易被模仿，去廣交會雖然能接到大筆訂單，也容易引起別人注意。
眼下，廠子規模還太小，穩妥發展才是第一位的，其他慢慢來。
盛希平讓鄭華當了綜合加工廠的廠長，全麵負責加工廠的各項工作，於海濤、王建業任副廠長，協助鄭華管理廠子。
於海濱領著他的幾個戰友，負責工廠的消防、保衛等安全工作。
然後又從工人裏麵，挑了幾個有文化，熟悉加工廠生產工藝，工作認真負責的年輕人，提拔為車間主任、工段長等，具體負責相關車間、工段的生產工作。
私人企業，跟國企自然是不一樣的，管理要嚴很多。
工廠有嚴格的規章製度，一切照章辦事，任何人違反規定，都會有相應的處罰。
剛開始可能工人還不太適應，不過看在工資高的份兒上，也隻能忍著，久而久之，也就慢慢適應了。
加工廠穩步發展的同時，黑河那邊，也在四月末開始籌備動工了。
四月初的時候，盛希平安排了王東成、孫景剛，以及張誌強、潘德生他們去了黑河。
正好跟徐國興家的親戚，以及財政局幾個家屬代表，組建了龍江國際酒店項目部，專門賣負責酒店和倉庫的建設工作。
盛希平囑咐了孫景剛他們，一定要優先建倉庫。
再過倆月，他們從各地定的貨就會陸續運到黑河，要是倉庫沒建起來，就太耽誤事了。
孫景剛等人按照盛希平的意思，在不耽誤酒店施工的前提下，趕在六月下旬，將占地兩三萬平米的倉庫率先建成。
倉庫建好後，盛希平又讓陳維國、王建設他們，從各家的親戚當中挑選出適合的人，負責往黑河方麵運輸、存儲各類物資。
盛希平已經收到了徐國興的消息，黑河跟布市那邊經過幾輪磋商，已經決定在今年冬天開放邊境貿易。
所以盛希平讓這些人提前去黑河準備，同時還讓他們想辦法找老師，學習俄語。
不求多麽精通，能夠簡單地對話，知道買賣東西的價格就行。
日子就在忙碌中飛逝，轉眼間，七月也過去了近半。
周青嵐帶的學生，參加完高考都放假了，接下來就是等成績，等錄取結果。
周青嵐秋天應該是再帶高一新生，所以這個假期，她不需要教課，挺輕鬆的。
正好，周青越要娶媳婦，王春秀忙的很，周青嵐就天天回娘家幫忙。
這些年，周明遠夫妻一直住在白山街道的那處平房。
最開始是租的，前兩年公房允許買賣的時候，周明遠夫妻就出錢把那房子給買了下來。
其實盛希平早就提過，讓周明遠夫妻另外找個寬敞的地方，蓋上五間磚瓦房，收拾立立正正的，住著也舒服。
可周明遠顧忌太多，不想太張揚了，再者那房子他們住的挺舒心，怎麽也不肯換。
如今小兒子要結婚，周明遠夫妻倒是犯了難，這小夫妻的新房，安排在哪兒？
最後，還是周青揚夫妻提議，讓周青越兩口子在拐角樓那邊住。
那樓房是當初周青揚夫妻結婚的新房，結完婚沒多久，陳婕就隨軍到了部隊。
那房子閑著，也就每年過年的時候，周青揚一家回來住幾天。
那邊家具什麽的都挺新，隻要簡單收拾收拾，粉刷一下牆，換了窗簾、床、被褥等，就可以當新房用了。
反正周青越兩口子在省城已經買了房，這邊就是結個婚用用，沒必要整的特別好，差不離就行。
就這樣，王春秀和周青嵐，加上幾個幫忙的，把拐角樓那頭收拾了一遍。
該換的都換了，該買的又重新買一套，這麽裏外一收拾，就跟新房子一樣。
七月二十五號，農曆六月初八，是周青越和韓曼雪結婚的日子。
正好韓曼雪放暑假，周青越跟單位裏請了假，兩口子提前五六天從省城回來，幫著家裏忙活結婚的各項事宜。
周、韓兩家都在本地，辦婚禮就方便很多。
七月二十五號這天一大早，周家迎親的車隊全都掛好了大紅花和紅氣球，浩浩蕩蕩開向縣城。
周明遠當了這些年局長，周青越又是家裏最小的孩子，這場婚禮，肯定不能辦的太寒磣了。
由十多輛車組成的迎親車隊，打頭的正是盛希平那輛轎車，後頭跟著一溜吉普，在這個年月來說，那就是相當氣派了。
結婚典禮和酒席，都在鬆林賓館辦，局文工團的演員被請過來現場演奏，局工會主席隋清潤主持婚禮。
各林業局的領導，省廳的人，還有周青越廠子的領導，都過來參加婚禮，場麵十分熱鬧。