第85章 達成發行意向
華娛霸途：從救下神仙姐姐起步 作者：張微言 投票推薦 加入書簽 留言反饋
發行部主任翁麗正在觀看《黑客帝國三》，黎丹妮進來在她耳邊一頓嘀咕。
翁麗讓黎丹妮回去先陪霍歌聊著，她對著屏幕上戴著墨鏡的尼奧深思起來。
獨立發行《魅影實錄》，燕京電影廠現在沒這能力。
但如果聯合發行，而且不用廠裏投一分錢，還能賺回一筆錢，她估計廠裏的領導會同意的。
這種聯合發行的方式之前也有過一次，這次照著做也不算開了先河。
而且這種光收錢辦小事的聯合發行，可以由翁麗一人決定，不用過評審會，然後上報審批即可。
翁麗思慮之後，出了會議室，去見霍歌。
在小會議室裏，霍歌是以燕京龍騰影視製作有限公司的總經理身份，與翁麗麵對麵坐著。
這龍騰公司是霍歌兩年前注冊的，不是皮包公司，是以他住的農具廠為辦公場所的公司。
當然，現在這公司就他和王保強兩個人，第一筆業務就是製作發行《魅影實錄》。
劉亦妃和黎丹妮都扮演著不說話光微笑的助手角色，雙方都顯得十分專業和認真。
一番寒暄之後，霍歌微笑說道：“翁主任，非常感謝您百忙之中能抽出時間來和我們討論《魅影實錄》的發行事宜。”
翁麗禮貌地一點頭，“霍總，不瞞您說，您拍的《魅影實錄》我看了，非常吸引人，我相信它會是一部成功的電影，但是我們這邊條件有限，沒辦法獨立發行，還望你不要見怪。”
“謝謝您的肯定。我們對這部電影的質量和市場潛力都非常有信心。我們希望能夠得到燕京電影廠的支持，讓這部電影能夠在全國各大影院上映。”
“我們願意支持優秀的國產電影。不過，您也知道，發行費用和分成比例是需要我們詳細討論的。”
“如果您這邊沒辦法獨立發行的話，我認為，固定發行費用會更合適。”
“通常按票房比例的，我看霍總這邊對票房的預計是一千萬以上，不管是按分成比例還是固定費用，總金額大概是差不多的。”
“我們隻是借貴廠的渠道，打個比方，我運一車農產品經過高速公路，翁主任收個過路費就好了嘛，要是還要從我賣農產品的利潤裏再分一筆，我這心如刀割啊！”
“霍總真是幽默”，翁麗臉上保持著微笑，但心裏對霍歌這個年輕人卻是一點都不敢輕視。
這霍歌像是商場老手，有點難對付。
霍歌緊接著提出了相關的要求，特別指出要使用數碼電影拷貝，並在擁有數碼播放設備的影院要完全拿到排片。
因為霍歌想同步上映，避免輪流播放時，出現盜版影碟。
2003年，華夏國內影院僅有一千餘家，電影屏幕不到2000塊，平均下來一家影院還不到一塊電影屏幕。
不過這跟各地經濟發展有關，像東部沿海地區的大城市，一家電影院可能有三四個影廳，而中西部地區，可能一個縣城裏都沒有一家電影院。
但是2003年上半年，華夏國內已推出影視業的市場化和產業化改革，各地開始建設電影院。
現在的電影院還大都采用膠片式放映機，有部分影院開始采用數碼播放機。
但總體來說，數碼影院隻占了總影院的六分之一，但都集中在東部沿海地區和一些省會城市。
霍歌提出讓燕京電影廠製作600個電影拷貝，其中有300個是數碼硬盤拷貝，爭取覆蓋全部數碼影院。
燕京電影廠至少要談下500家電影院，上映一個月內，每家電影院的排片率至少要做到每天一場，總排片率不能低於10%！
翁麗一邊聽，一邊在心裏計算，按霍歌的要求，依燕京電影廠與各大院線的關係，打十幾個電話，就可以談妥500家電影院，排片一天一場也沒關係。
就是這電影拷貝的事，膠片拷貝比較貴，如果隻拷貝十幾個，單個拷貝成本至少要五千元，超過100個拷貝，生產製作成本會下降到三千元左右。
算上數碼硬盤拷貝，總的生產製作成本也要達到150萬左右，再加上燕京電影廠20%的加工費，那霍歌自己出宣傳發行費用的話，他都得先掏將近180萬的拷貝費用。
之後還有宣傳費用，那霍歌至少得準備300萬，可翁麗看霍歌也不像身上有300多萬的主。
而且她還想著由燕京電影廠來采購膠片和硬盤，這樣能賺多一些。
翁麗微笑著提出了質疑：“霍總，你拍電影的成本很少，但宣發費用這麽高，而且如果委托我們製作拷貝的話，不如從我們這裏采購，這樣你可以先付一半款，等製作完成後，你再付清尾款，這樣你資金壓力也小一些！如果給予一定比例分成的話，你還可以分期支付拷貝費用。”
霍歌卻堅持隻支付固定費用，“隻要簽訂合同，三天內我可以將首期款打進燕京電影廠的賬戶，其他的按進度付款。”
“我們也願意在宣傳方麵也做出一些投入，以更好地確保電影成功。”
“我們已經有宣發方案，資金也基本到位，要不我們先談談拷貝加工費用？”
“好，我們這邊~”
翁麗和霍歌開始拉鋸戰，你來我往，都想說服對方。
霍歌卻接連拋出兩個論據，一是說現在國內膠片的質量不比國外膠片差，成本比用國外膠片下降了一半有多。
二是數碼拷貝所用的硬盤，如果能用他在上關村的朋友供貨的話，同樣的進口硬盤，采購價至少能少一半。
翁麗聽得目瞪口呆，這些都是燕京電影廠上層近期采用降低成本的方法，還沒有廣泛采用，隻是在試點階段。
以黎丹妮的位置，還不足以了解到廠裏的這些信息，翁麗相信不是黎丹妮透露給霍歌。
翁麗也不知道霍歌從何處聽來的消息，但她被霍歌的突襲打得方寸大亂，在談判中不知不覺中就處在下風。
最終，翁麗如願取得電影拷貝的全包工作，材料費、加工費用定在120萬，再加上50萬的渠道費用。
霍歌再加了一個條件，簽約三天內付60萬，完成拷貝後再付60萬，院線合約簽訂後，再付50萬的渠道費用。
翁麗也加了一個條件，如果後續需要追加拷貝數量的話，必須選燕京電影廠。
還有海外發行費用另行商議，因為霍歌也想著再找找其他發行方，至少要貨比三家。
談妥之後，霍歌笑道：“翁主任，我們就說定了啊，我把合同發給您，領導看過沒問題，我們就簽約開工！”
翁麗微笑回應，伸出手來：“霍總，感謝您的支持，我們一起努力讓《魅影實錄》票房大賣！”
霍歌和翁麗的手緊緊相握，發行意向就此達成。
翁麗讓黎丹妮回去先陪霍歌聊著，她對著屏幕上戴著墨鏡的尼奧深思起來。
獨立發行《魅影實錄》，燕京電影廠現在沒這能力。
但如果聯合發行，而且不用廠裏投一分錢，還能賺回一筆錢，她估計廠裏的領導會同意的。
這種聯合發行的方式之前也有過一次，這次照著做也不算開了先河。
而且這種光收錢辦小事的聯合發行，可以由翁麗一人決定，不用過評審會，然後上報審批即可。
翁麗思慮之後，出了會議室，去見霍歌。
在小會議室裏，霍歌是以燕京龍騰影視製作有限公司的總經理身份，與翁麗麵對麵坐著。
這龍騰公司是霍歌兩年前注冊的，不是皮包公司，是以他住的農具廠為辦公場所的公司。
當然，現在這公司就他和王保強兩個人，第一筆業務就是製作發行《魅影實錄》。
劉亦妃和黎丹妮都扮演著不說話光微笑的助手角色，雙方都顯得十分專業和認真。
一番寒暄之後，霍歌微笑說道：“翁主任，非常感謝您百忙之中能抽出時間來和我們討論《魅影實錄》的發行事宜。”
翁麗禮貌地一點頭，“霍總，不瞞您說，您拍的《魅影實錄》我看了，非常吸引人，我相信它會是一部成功的電影，但是我們這邊條件有限，沒辦法獨立發行，還望你不要見怪。”
“謝謝您的肯定。我們對這部電影的質量和市場潛力都非常有信心。我們希望能夠得到燕京電影廠的支持，讓這部電影能夠在全國各大影院上映。”
“我們願意支持優秀的國產電影。不過，您也知道，發行費用和分成比例是需要我們詳細討論的。”
“如果您這邊沒辦法獨立發行的話，我認為，固定發行費用會更合適。”
“通常按票房比例的，我看霍總這邊對票房的預計是一千萬以上，不管是按分成比例還是固定費用，總金額大概是差不多的。”
“我們隻是借貴廠的渠道，打個比方，我運一車農產品經過高速公路，翁主任收個過路費就好了嘛，要是還要從我賣農產品的利潤裏再分一筆，我這心如刀割啊！”
“霍總真是幽默”，翁麗臉上保持著微笑，但心裏對霍歌這個年輕人卻是一點都不敢輕視。
這霍歌像是商場老手，有點難對付。
霍歌緊接著提出了相關的要求，特別指出要使用數碼電影拷貝，並在擁有數碼播放設備的影院要完全拿到排片。
因為霍歌想同步上映，避免輪流播放時，出現盜版影碟。
2003年，華夏國內影院僅有一千餘家，電影屏幕不到2000塊，平均下來一家影院還不到一塊電影屏幕。
不過這跟各地經濟發展有關，像東部沿海地區的大城市，一家電影院可能有三四個影廳，而中西部地區，可能一個縣城裏都沒有一家電影院。
但是2003年上半年，華夏國內已推出影視業的市場化和產業化改革，各地開始建設電影院。
現在的電影院還大都采用膠片式放映機，有部分影院開始采用數碼播放機。
但總體來說，數碼影院隻占了總影院的六分之一，但都集中在東部沿海地區和一些省會城市。
霍歌提出讓燕京電影廠製作600個電影拷貝，其中有300個是數碼硬盤拷貝，爭取覆蓋全部數碼影院。
燕京電影廠至少要談下500家電影院，上映一個月內，每家電影院的排片率至少要做到每天一場，總排片率不能低於10%！
翁麗一邊聽，一邊在心裏計算，按霍歌的要求，依燕京電影廠與各大院線的關係，打十幾個電話，就可以談妥500家電影院，排片一天一場也沒關係。
就是這電影拷貝的事，膠片拷貝比較貴，如果隻拷貝十幾個，單個拷貝成本至少要五千元，超過100個拷貝，生產製作成本會下降到三千元左右。
算上數碼硬盤拷貝，總的生產製作成本也要達到150萬左右，再加上燕京電影廠20%的加工費，那霍歌自己出宣傳發行費用的話，他都得先掏將近180萬的拷貝費用。
之後還有宣傳費用，那霍歌至少得準備300萬，可翁麗看霍歌也不像身上有300多萬的主。
而且她還想著由燕京電影廠來采購膠片和硬盤，這樣能賺多一些。
翁麗微笑著提出了質疑：“霍總，你拍電影的成本很少，但宣發費用這麽高，而且如果委托我們製作拷貝的話，不如從我們這裏采購，這樣你可以先付一半款，等製作完成後，你再付清尾款，這樣你資金壓力也小一些！如果給予一定比例分成的話，你還可以分期支付拷貝費用。”
霍歌卻堅持隻支付固定費用，“隻要簽訂合同，三天內我可以將首期款打進燕京電影廠的賬戶，其他的按進度付款。”
“我們也願意在宣傳方麵也做出一些投入，以更好地確保電影成功。”
“我們已經有宣發方案，資金也基本到位，要不我們先談談拷貝加工費用？”
“好，我們這邊~”
翁麗和霍歌開始拉鋸戰，你來我往，都想說服對方。
霍歌卻接連拋出兩個論據，一是說現在國內膠片的質量不比國外膠片差，成本比用國外膠片下降了一半有多。
二是數碼拷貝所用的硬盤，如果能用他在上關村的朋友供貨的話，同樣的進口硬盤，采購價至少能少一半。
翁麗聽得目瞪口呆，這些都是燕京電影廠上層近期采用降低成本的方法，還沒有廣泛采用，隻是在試點階段。
以黎丹妮的位置，還不足以了解到廠裏的這些信息，翁麗相信不是黎丹妮透露給霍歌。
翁麗也不知道霍歌從何處聽來的消息，但她被霍歌的突襲打得方寸大亂，在談判中不知不覺中就處在下風。
最終，翁麗如願取得電影拷貝的全包工作，材料費、加工費用定在120萬，再加上50萬的渠道費用。
霍歌再加了一個條件，簽約三天內付60萬，完成拷貝後再付60萬，院線合約簽訂後，再付50萬的渠道費用。
翁麗也加了一個條件，如果後續需要追加拷貝數量的話，必須選燕京電影廠。
還有海外發行費用另行商議，因為霍歌也想著再找找其他發行方，至少要貨比三家。
談妥之後，霍歌笑道：“翁主任，我們就說定了啊，我把合同發給您，領導看過沒問題，我們就簽約開工！”
翁麗微笑回應，伸出手來：“霍總，感謝您的支持，我們一起努力讓《魅影實錄》票房大賣！”
霍歌和翁麗的手緊緊相握，發行意向就此達成。