兩人正開著玩笑，林天河忽然問道：“你們的eda是怎麽銷售的？”
陳文奇被這個轉折問的一愣，說道：“正常銷售呀！根據單位使用人數，每套售價從5000萬美金到1000美金不等！主要麵向芯片設計企業、高校等用戶！”
當下的eda，還處於初始階段。後世的三大eda巨頭，現在隻有西門子研發的eda產品，其他兩家還沒有成立。後世認為的卡脖子產品，現在整個行業還是幼苗。
陳文奇報的價格，即使在當下來說也不算貴。跟後世比起來，便宜的就像大白菜。但幼苗是需要澆水的，不能光想著賺錢。現在，最重要的是培育市場、占領市場！
林天河說道：“這個價格不高，但是你的策略有些問題！我們現在不要想著賺錢！我建議，對於企業，每套100美金的價格，授權使用5年！對於所有的高等院校，免費授權使用！”
陳文奇有些目瞪口呆！eda軟件是生產力工具，一般都是單位采購。100美金\/套的價格，簡直跟白送差不多！他旗下的遊戲機還賣199美金呢！
不過，陳文奇迅速就反應過來了，這招實在是高呀！
如同白送的價格，就是培養用戶的使用習慣。等用戶習慣了，再想換其他的軟件，成本就太高了！並且，eda軟件，會越來越複雜。越複雜，替換成本就越高！
對高校免費，那就更高明了！設計人員在學校就已經使用習慣了，走上工作崗位，換個軟件，用的習慣嗎？
他馬上稱讚道：“林總，你這是要一統電路設計江湖呀！”
林天河不理會他的馬屁，想了想又道：“對了，售後服務人員，要多配一些！這些人員，既是售後，也是工程師！”
陳文奇有些為難，說道：“我們的售價這麽低，前5年有的虧了！”
林天河說道：“虧怕什麽！你用5年時間，建立起eda的行業壁壘。售後人員，要不斷收集數據，及時發現新的設計模型和理念，加入到eda軟件中！功能越來越強大，用途越來越廣！”
後世的工業軟件行業，壁壘是怎麽來的？就是收集數據、不斷的改進、並購，一步步建立自己的壁壘！用的人越多，收集的數據越多，能夠改進的地方也越多，功能就越來越強大。
陳文奇想了想，點點頭道：“你是老板，虧錢你都不怕，我怕什麽！這一套銷售做下來，我堅信，單單一個eda軟件，以後就是一家巨頭！”
自己還年輕，賺那麽多錢存起來有什麽意義呢？還不如花錢，建立一個個的容易壟斷的行業。
想到這裏，林天河覺得，自己的眼光，也不能隻局限在eda軟件領域。工業領域、建築領域的設計、仿真軟件，都應該搞起來！
當下，這些行業都是一片空白！招幾個軟件工程師，再找幾個相關行業的人才，再找幾個領域內的企業合作，軟件就搞起來了！以後再慢慢收集行業數據，優化完善軟件功能。
林天河正沉浸在自己商業帝國的美夢中，卻被一陣敲門聲打斷。這人沒等裏麵回複，就直接推門而入。
老板就在麵前，下屬卻直接闖進來，讓陳文奇覺得很沒麵子，聲音有些生硬的問道：“何國原，你有什麽事情？”
林天河是背靠門口坐著，聽了這個名字，猛然回頭。這人穿著合體的西裝，大圓臉，鼻子不高卻鼻頭很大，看一眼就忘不了。林天河心裏一陣激動，自家公司竟藏著還有這號人物！
說起這個人，很多人可能沒聽過。因為他創辦的芯片公司ati，與黃仁勳創辦的nvidia，是顯卡行業的雙雄。因為後來被amd收購，所以名聲不顯。
林天河所知，也僅限於此了！不過，知道這些已經足夠了！
何國原神情有些扭捏，支支吾吾的說道：“陳總，我過來找你，是遞交辭呈的！”
林天河覺得，對下屬遞交辭呈，陳文奇不會什麽也不問，就直接批準。他決定等等，看看陳文奇怎麽處理。
自己正在跟老板談事情，秘書不攔截一下，就讓下屬貿然闖入，陳文奇很不爽。另外，先前談大陸的人員離職，看起來老板也是個能下狠心的。
陳文奇麵色不愉，站起來說道：“辭呈我已經收下了，你明天可以不用來了！”
何國原有些訕訕，欲言又止。轉身準備離開，林天河忙起身問道：“何先生，能說說為什麽要辭職嗎？”
何國原有些發懵。自己在外人麵前，向老板提辭職，已經很唐突冒昧了。現在一個外人，還是個毛頭孩子，詢問自己辭職的原因，太尷尬了。
何國原下意識的看了看陳文奇，陳文奇點了點頭。
何國原說道：“我想辭職的原因有兩個，一個是我有一個校友，準備移民加拿大，我也想過去。另一個是，我想繼續提升自己的能力！”
陳文奇聽完覺得，一個主觀原因，一個客觀原因，兩個原因還算充分，自己沒理由不批。他想看看林天河有什麽看法。
林天河盯著何國原，問道：“港城不好嗎，為什麽要去加拿大呢？那裏是異國他鄉，又冰天雪地、人煙稀少的，移民加拿大，有什麽好的？”
話說，居移氣養移體！林天河當了幾年的大老板，氣勢已經不小了，目光很有壓迫性。
何國原被林天河的目光逼視，莫名有些緊張，吞吞吐吐的說道：“我是從大陸那邊過來的，我怕、我怕港城回歸了，被、被”
為什麽校友要去加拿大，問他去不去，他就跟著去了？何國原絕對不是缺乏主見的人，之所以答應，就在於內心最深處的這點隱憂。
聽了這話，林天河卻是一陣激動。忙問道：“你是哪年從內地過來的？”
何國原結結巴巴的說道：“我是62年過來的，那時候小學剛畢業。”
林天河一把握住何國原的手，說道：“同誌呀，我是79年過來的。”
何國原有些目瞪口呆。心裏暗暗揣測，這小年輕誰呀，這麽自來熟？看陳文奇的態度，這小年輕應該來頭不小。
林天河放下何國原的手，說到：“港城回歸內地，這是肯定的。但49年到現在，有多少內地人逃到港城？沒有100萬，也有50萬了吧！想清算，能清算過來嗎？我給你打包票，留在港城絕對沒事！”
何國原辭職，另外一個原因，是他覺得，自己在公司的地位很難得到提升。第一個理由被否，他便說道：“我是想把自己的能力，再提升一個層次！”
陳文奇被這個轉折問的一愣，說道：“正常銷售呀！根據單位使用人數，每套售價從5000萬美金到1000美金不等！主要麵向芯片設計企業、高校等用戶！”
當下的eda，還處於初始階段。後世的三大eda巨頭，現在隻有西門子研發的eda產品，其他兩家還沒有成立。後世認為的卡脖子產品，現在整個行業還是幼苗。
陳文奇報的價格，即使在當下來說也不算貴。跟後世比起來，便宜的就像大白菜。但幼苗是需要澆水的，不能光想著賺錢。現在，最重要的是培育市場、占領市場！
林天河說道：“這個價格不高，但是你的策略有些問題！我們現在不要想著賺錢！我建議，對於企業，每套100美金的價格，授權使用5年！對於所有的高等院校，免費授權使用！”
陳文奇有些目瞪口呆！eda軟件是生產力工具，一般都是單位采購。100美金\/套的價格，簡直跟白送差不多！他旗下的遊戲機還賣199美金呢！
不過，陳文奇迅速就反應過來了，這招實在是高呀！
如同白送的價格，就是培養用戶的使用習慣。等用戶習慣了，再想換其他的軟件，成本就太高了！並且，eda軟件，會越來越複雜。越複雜，替換成本就越高！
對高校免費，那就更高明了！設計人員在學校就已經使用習慣了，走上工作崗位，換個軟件，用的習慣嗎？
他馬上稱讚道：“林總，你這是要一統電路設計江湖呀！”
林天河不理會他的馬屁，想了想又道：“對了，售後服務人員，要多配一些！這些人員，既是售後，也是工程師！”
陳文奇有些為難，說道：“我們的售價這麽低，前5年有的虧了！”
林天河說道：“虧怕什麽！你用5年時間，建立起eda的行業壁壘。售後人員，要不斷收集數據，及時發現新的設計模型和理念，加入到eda軟件中！功能越來越強大，用途越來越廣！”
後世的工業軟件行業，壁壘是怎麽來的？就是收集數據、不斷的改進、並購，一步步建立自己的壁壘！用的人越多，收集的數據越多，能夠改進的地方也越多，功能就越來越強大。
陳文奇想了想，點點頭道：“你是老板，虧錢你都不怕，我怕什麽！這一套銷售做下來，我堅信，單單一個eda軟件，以後就是一家巨頭！”
自己還年輕，賺那麽多錢存起來有什麽意義呢？還不如花錢，建立一個個的容易壟斷的行業。
想到這裏，林天河覺得，自己的眼光，也不能隻局限在eda軟件領域。工業領域、建築領域的設計、仿真軟件，都應該搞起來！
當下，這些行業都是一片空白！招幾個軟件工程師，再找幾個相關行業的人才，再找幾個領域內的企業合作，軟件就搞起來了！以後再慢慢收集行業數據，優化完善軟件功能。
林天河正沉浸在自己商業帝國的美夢中，卻被一陣敲門聲打斷。這人沒等裏麵回複，就直接推門而入。
老板就在麵前，下屬卻直接闖進來，讓陳文奇覺得很沒麵子，聲音有些生硬的問道：“何國原，你有什麽事情？”
林天河是背靠門口坐著，聽了這個名字，猛然回頭。這人穿著合體的西裝，大圓臉，鼻子不高卻鼻頭很大，看一眼就忘不了。林天河心裏一陣激動，自家公司竟藏著還有這號人物！
說起這個人，很多人可能沒聽過。因為他創辦的芯片公司ati，與黃仁勳創辦的nvidia，是顯卡行業的雙雄。因為後來被amd收購，所以名聲不顯。
林天河所知，也僅限於此了！不過，知道這些已經足夠了！
何國原神情有些扭捏，支支吾吾的說道：“陳總，我過來找你，是遞交辭呈的！”
林天河覺得，對下屬遞交辭呈，陳文奇不會什麽也不問，就直接批準。他決定等等，看看陳文奇怎麽處理。
自己正在跟老板談事情，秘書不攔截一下，就讓下屬貿然闖入，陳文奇很不爽。另外，先前談大陸的人員離職，看起來老板也是個能下狠心的。
陳文奇麵色不愉，站起來說道：“辭呈我已經收下了，你明天可以不用來了！”
何國原有些訕訕，欲言又止。轉身準備離開，林天河忙起身問道：“何先生，能說說為什麽要辭職嗎？”
何國原有些發懵。自己在外人麵前，向老板提辭職，已經很唐突冒昧了。現在一個外人，還是個毛頭孩子，詢問自己辭職的原因，太尷尬了。
何國原下意識的看了看陳文奇，陳文奇點了點頭。
何國原說道：“我想辭職的原因有兩個，一個是我有一個校友，準備移民加拿大，我也想過去。另一個是，我想繼續提升自己的能力！”
陳文奇聽完覺得，一個主觀原因，一個客觀原因，兩個原因還算充分，自己沒理由不批。他想看看林天河有什麽看法。
林天河盯著何國原，問道：“港城不好嗎，為什麽要去加拿大呢？那裏是異國他鄉，又冰天雪地、人煙稀少的，移民加拿大，有什麽好的？”
話說，居移氣養移體！林天河當了幾年的大老板，氣勢已經不小了，目光很有壓迫性。
何國原被林天河的目光逼視，莫名有些緊張，吞吞吐吐的說道：“我是從大陸那邊過來的，我怕、我怕港城回歸了，被、被”
為什麽校友要去加拿大，問他去不去，他就跟著去了？何國原絕對不是缺乏主見的人，之所以答應，就在於內心最深處的這點隱憂。
聽了這話，林天河卻是一陣激動。忙問道：“你是哪年從內地過來的？”
何國原結結巴巴的說道：“我是62年過來的，那時候小學剛畢業。”
林天河一把握住何國原的手，說道：“同誌呀，我是79年過來的。”
何國原有些目瞪口呆。心裏暗暗揣測，這小年輕誰呀，這麽自來熟？看陳文奇的態度，這小年輕應該來頭不小。
林天河放下何國原的手，說到：“港城回歸內地，這是肯定的。但49年到現在，有多少內地人逃到港城？沒有100萬，也有50萬了吧！想清算，能清算過來嗎？我給你打包票，留在港城絕對沒事！”
何國原辭職，另外一個原因，是他覺得，自己在公司的地位很難得到提升。第一個理由被否，他便說道：“我是想把自己的能力，再提升一個層次！”