林天河離開展會，還對ibm的電腦念念不忘。既怕它銷量太好，在自家電腦重新上市時，客戶的錢包已經被掏空。又怕它銷量太差，導致ibm直接削減產量，讓自己一拳打空！
其實，比林天河還擔憂的，是ibm的總裁約翰 ·歐寶。已經到了晚上8點多，歐寶還在辦公室來回踱步。他一直在等市場部統計的銷售數據。
市場部主管約翰·錢伯斯，看著手中的報告，頭皮有些發麻。這個數字，是下屬核算了好幾遍的，確保沒有差錯。他低著頭，硬著頭皮走進了總裁的辦公室。
歐寶看到低著頭的錢伯斯，心裏一涼，還是伸手接過了報告。
打開文件夾，報告隻有一頁。但這僅有一頁的報告，仿佛有千斤重，竟令歐寶的手有些顫抖！報告上的今日的銷售數據，赫然是1523台！預估的年銷量， 是60萬台！
歐寶雙腿有些發軟，眼前一黑，一屁股跌坐在椅子上。
真是希望有多大，失望就有多大！
這款電腦的盈虧平衡，至少需要50萬台的銷量。歐寶力排眾議，製定了100萬的生產和采購計劃！但首日的銷量，給了他迎頭一擊。
總的廣告預算是3000萬美金，已經花出去1500萬。鋪天蓋地的廣告宣傳，已經持續了半個月！上市第一天，銷售數據竟如此慘淡！接下來，銷售狀況會好起來嗎？後麵廣告潮退去，銷量會不會直線下落？
照這樣下去，不用一年，他就會被董事會炒魷魚！歐寶定了定神，麵無表情的問道：“你們有沒有分析，銷量低的原因是什麽？”
其實，市場部分析後認為，圖形界麵，才是未來。命令行界麵，已經不符合消費者的需求了！但這話，他敢跟總裁講嗎？錢伯斯仔細思索著措辭。
歐寶卻不耐煩的說道：“不要有什麽顧慮，照實說！”
錢伯斯心一橫，硬著頭皮說道：“根據我們的調查報告，以及對市場的分析，消費者更喜歡圖形界麵的係統！即使是企業用戶，也更傾向於購買圖形界麵的電腦。”
歐寶的心思終於動搖了！他不明白，圖形界麵的電腦，有什麽意義，隻是看起來花裏胡哨的。但銷售數據，給了他一個響亮的耳光。
他想了想，問道：“聽說微軟開發出了圖形界麵？”
錢伯斯跟比爾蓋茨了解過圖形界麵的情況，但微軟圖形界麵運行，至少需要2m的內存！自家公司的電腦，費了九牛二虎之力，才把內存提升到640kb.
錢伯斯沮喪的說道：“是的，但是我們的電腦內存不足，無法運行圖形界麵。”
說到底，還是硬件，硬件不足以支持！即使微軟開發出圖形界麵，也毫無意義。ibm在這方麵做了很多工作，卻毫無進展。甚至，他們向陽光電腦的芯片公司，派了多名商業間諜，卻還是搞不懂該公司的內存生產工藝。
後來，他們把主意打到了晶圓廠。但派往晶圓廠的間諜，無一例外，連進入工廠工作的機會都沒有。
林天河公司的芯片技術，都是老頭作弊搞出來的，晶圓設計公司還一款產品都沒有呢！派進去商業間諜，也屁用沒有。
至於向晶圓廠派遣商業間諜？大陸的晶圓廠根本不招老外工作！華夏當前的留學生，都是政審過的公派留學生，壓根沒有自由找工作的機會。
況且，晶圓廠招收的人員，都是有介紹信的！隨便找個人，就想混進去，怎麽可能！把晶圓廠建在深城，無意間起到了反諜的作用！
這還真不是錢伯斯無能，而是對方開掛。
歐寶是個喜歡博采眾長的人，即使他已有主張，還是喜歡問問下屬的想法。因為他知道，自己的主張一表露，下屬基本隻剩附和！
歐寶沉思良久，問道：“市場部有什麽應對的策略？”
錢伯斯咬咬牙說道：“我們的想法是這樣的，既然我們的電腦無法運行圖形界麵，那就讓對手徹底消失！”這種辦法，頗有得不到你的心，就毀了你的人的狠辣。
歐寶點點頭，讚許的說道：“跟幾家電子化學品公司溝通下，設法掐斷陽光電腦的所有電子化學品供應！對了，準備好專利材料，起訴希捷！”
經過了幾個月，歐寶已經意識到，自己根本沒辦法徹底切斷供應！他又不是總統，可以簽署出口禁令。采用這種辦法，隻是殺敵一千，自損八百！
這些電子化學品公司，是那麽好說話的？ibm不拿出各種交換條件，人家會答應？況且，對方有的是辦法，繞開自己設置的障礙，比如找貿易公司訂貨。而電子化學品公司，也很樂意配合對方鑽漏洞。
如果之前掐斷氦氣供應有效，對方公司早就斷貨了！哪能像現在這樣，每個月賣一兩萬台電腦！
隻有希捷！先拖住希捷的手腳，再包下它的產能，甚至收購希捷！隻要搞定希捷，就可以徹底切斷硬盤供應！沒了硬盤，美國市場上的陽光電腦，才能徹底消失！
至於對手在港城使用的閃存，歐寶覺得，要麽良品率太低，要麽產能不足，不足為慮！港城的市場，就留給他們好了！
次日是周六，林天河帶著兩個保鏢，逛了芝加哥的兩家陽光電子專營店。兩家店看起來，生意都很差。顧客不多，而且都是成年人。
見此情景，林天河隱隱有些擔憂。偌大的芝加哥，隻有區區兩家店銷售！遊戲機這種低價產品，購買的人，竟然需要穿越大半個城市！這種渠道配置，會極大的影響遊戲機的銷量。
王雪虹接到林天河的電話，卻是一陣苦澀。她開發的1000多家專營店，每月隻有不到2萬台電腦的配額！平均每家店分不到20台，首日即被搶光，其他時間無貨可賣！
如果把遊戲機鋪進大街小巷，專營店的老板，能不跟她鬧騰？
跟林天河做了解釋，林天河卻說道：“遊戲機和電腦，本就不是一家公司。你指望遊戲機救場，對遊戲機太不公平了。遊戲機的銷量，你必須先把做上去才行！”
王雪虹不滿的說道：“那專營店怎麽辦？公司批複的專營店計劃，一直沒貨賣，對專營店是毀滅性打擊！”
林天河這盤棋，剛下到一半，怎麽可能半途而廢呢！但專營店計劃是他親自批複的，他還計劃把專營店，做成後世的旗艦店兼售後服務中心呢！專營店出了狀況，對品牌的形象，也是不小的打擊。
其實，比林天河還擔憂的，是ibm的總裁約翰 ·歐寶。已經到了晚上8點多，歐寶還在辦公室來回踱步。他一直在等市場部統計的銷售數據。
市場部主管約翰·錢伯斯，看著手中的報告，頭皮有些發麻。這個數字，是下屬核算了好幾遍的，確保沒有差錯。他低著頭，硬著頭皮走進了總裁的辦公室。
歐寶看到低著頭的錢伯斯，心裏一涼，還是伸手接過了報告。
打開文件夾，報告隻有一頁。但這僅有一頁的報告，仿佛有千斤重，竟令歐寶的手有些顫抖！報告上的今日的銷售數據，赫然是1523台！預估的年銷量， 是60萬台！
歐寶雙腿有些發軟，眼前一黑，一屁股跌坐在椅子上。
真是希望有多大，失望就有多大！
這款電腦的盈虧平衡，至少需要50萬台的銷量。歐寶力排眾議，製定了100萬的生產和采購計劃！但首日的銷量，給了他迎頭一擊。
總的廣告預算是3000萬美金，已經花出去1500萬。鋪天蓋地的廣告宣傳，已經持續了半個月！上市第一天，銷售數據竟如此慘淡！接下來，銷售狀況會好起來嗎？後麵廣告潮退去，銷量會不會直線下落？
照這樣下去，不用一年，他就會被董事會炒魷魚！歐寶定了定神，麵無表情的問道：“你們有沒有分析，銷量低的原因是什麽？”
其實，市場部分析後認為，圖形界麵，才是未來。命令行界麵，已經不符合消費者的需求了！但這話，他敢跟總裁講嗎？錢伯斯仔細思索著措辭。
歐寶卻不耐煩的說道：“不要有什麽顧慮，照實說！”
錢伯斯心一橫，硬著頭皮說道：“根據我們的調查報告，以及對市場的分析，消費者更喜歡圖形界麵的係統！即使是企業用戶，也更傾向於購買圖形界麵的電腦。”
歐寶的心思終於動搖了！他不明白，圖形界麵的電腦，有什麽意義，隻是看起來花裏胡哨的。但銷售數據，給了他一個響亮的耳光。
他想了想，問道：“聽說微軟開發出了圖形界麵？”
錢伯斯跟比爾蓋茨了解過圖形界麵的情況，但微軟圖形界麵運行，至少需要2m的內存！自家公司的電腦，費了九牛二虎之力，才把內存提升到640kb.
錢伯斯沮喪的說道：“是的，但是我們的電腦內存不足，無法運行圖形界麵。”
說到底，還是硬件，硬件不足以支持！即使微軟開發出圖形界麵，也毫無意義。ibm在這方麵做了很多工作，卻毫無進展。甚至，他們向陽光電腦的芯片公司，派了多名商業間諜，卻還是搞不懂該公司的內存生產工藝。
後來，他們把主意打到了晶圓廠。但派往晶圓廠的間諜，無一例外，連進入工廠工作的機會都沒有。
林天河公司的芯片技術，都是老頭作弊搞出來的，晶圓設計公司還一款產品都沒有呢！派進去商業間諜，也屁用沒有。
至於向晶圓廠派遣商業間諜？大陸的晶圓廠根本不招老外工作！華夏當前的留學生，都是政審過的公派留學生，壓根沒有自由找工作的機會。
況且，晶圓廠招收的人員，都是有介紹信的！隨便找個人，就想混進去，怎麽可能！把晶圓廠建在深城，無意間起到了反諜的作用！
這還真不是錢伯斯無能，而是對方開掛。
歐寶是個喜歡博采眾長的人，即使他已有主張，還是喜歡問問下屬的想法。因為他知道，自己的主張一表露，下屬基本隻剩附和！
歐寶沉思良久，問道：“市場部有什麽應對的策略？”
錢伯斯咬咬牙說道：“我們的想法是這樣的，既然我們的電腦無法運行圖形界麵，那就讓對手徹底消失！”這種辦法，頗有得不到你的心，就毀了你的人的狠辣。
歐寶點點頭，讚許的說道：“跟幾家電子化學品公司溝通下，設法掐斷陽光電腦的所有電子化學品供應！對了，準備好專利材料，起訴希捷！”
經過了幾個月，歐寶已經意識到，自己根本沒辦法徹底切斷供應！他又不是總統，可以簽署出口禁令。采用這種辦法，隻是殺敵一千，自損八百！
這些電子化學品公司，是那麽好說話的？ibm不拿出各種交換條件，人家會答應？況且，對方有的是辦法，繞開自己設置的障礙，比如找貿易公司訂貨。而電子化學品公司，也很樂意配合對方鑽漏洞。
如果之前掐斷氦氣供應有效，對方公司早就斷貨了！哪能像現在這樣，每個月賣一兩萬台電腦！
隻有希捷！先拖住希捷的手腳，再包下它的產能，甚至收購希捷！隻要搞定希捷，就可以徹底切斷硬盤供應！沒了硬盤，美國市場上的陽光電腦，才能徹底消失！
至於對手在港城使用的閃存，歐寶覺得，要麽良品率太低，要麽產能不足，不足為慮！港城的市場，就留給他們好了！
次日是周六，林天河帶著兩個保鏢，逛了芝加哥的兩家陽光電子專營店。兩家店看起來，生意都很差。顧客不多，而且都是成年人。
見此情景，林天河隱隱有些擔憂。偌大的芝加哥，隻有區區兩家店銷售！遊戲機這種低價產品，購買的人，竟然需要穿越大半個城市！這種渠道配置，會極大的影響遊戲機的銷量。
王雪虹接到林天河的電話，卻是一陣苦澀。她開發的1000多家專營店，每月隻有不到2萬台電腦的配額！平均每家店分不到20台，首日即被搶光，其他時間無貨可賣！
如果把遊戲機鋪進大街小巷，專營店的老板，能不跟她鬧騰？
跟林天河做了解釋，林天河卻說道：“遊戲機和電腦，本就不是一家公司。你指望遊戲機救場，對遊戲機太不公平了。遊戲機的銷量，你必須先把做上去才行！”
王雪虹不滿的說道：“那專營店怎麽辦？公司批複的專營店計劃，一直沒貨賣，對專營店是毀滅性打擊！”
林天河這盤棋，剛下到一半，怎麽可能半途而廢呢！但專營店計劃是他親自批複的，他還計劃把專營店，做成後世的旗艦店兼售後服務中心呢！專營店出了狀況，對品牌的形象，也是不小的打擊。