三人臉紅低頭。林天河問道：“你們沒找銀行想辦法嗎？”
何美琪苦著臉，帶著點撒嬌，說道：“我們不是沒辦法了嘛！原計劃采購100~200萬套的芯片，這也需要6000萬到1.2億美金的資金。公司全部抵押給銀行，也不夠呀！你就大人不記小人過吧！”
林天河看看三人，又看看自己！感覺這話充滿諷刺的味道！現在，也隻有自己會當這個冤大頭了！林天河借出1.5億美金，月息1%，期限12個月。
簽完借款合同，林天河想到銷售渠道問題。
王雪虹的團隊，有段時間沒工作了，幹脆讓她先賣遊戲機。林天河介紹了自己的想法，梁炎華自無不可，有現成的渠道可以借用，可以最快的鋪向市場！
林天河叮囑道：“記住，你們跟陽光電腦沒有關係！”
梁炎華雖然有些不解，卻也不再追問。
做了遊戲機這一行，林天河對雅達利的各種狀況，也進行了深入分析。雅達利的遊戲機，開發遊戲極為困難。它還有一個缺點，就是第三方遊戲開發商，可以不經過雅達利的允許，自行銷售卡帶！
林天河這時就想到一個問題，如果自家的遊戲機，開發者也能自行發布遊戲，那可是虧大了。
首先，不能通過銷售遊戲，獲得分成。其次，不能通過製作卡帶，養活自己的晶圓廠。另外，良莠不齊的第三方遊戲，可能會毀掉遊戲機！
對一款不怎麽盈利的遊戲機來說，利潤主要就靠銷售遊戲卡帶的分成了！這一條路走岔了，這款遊戲機就毫無意義了！
同時，這個時代的遊戲，可不像後世的互聯網時代，可以通過網絡試玩。燒錄卡帶是要錢的，沒有免費遊戲這一說。一款差的遊戲，玩家對卡帶產生的不滿，都會轉移到遊戲機。
林天河馬上問道：“遊戲開發平台，開發的怎麽樣了？”
何美琪笑道：“已經萬事具備了！”
林天河又問道：“你們準備怎麽授權遊戲開發平台？”
梁炎華說道：“為了鼓勵遊戲開發，我們準備把開發平台開放，以成本價銷售開發平台！也就是十幾美金的價格！”
林天河嚴肅的問道：“遊戲卡帶的發行呢？遊戲開發商能不能繞過我們，自行燒錄卡帶？”
黃梓欣卻覺得有些莫名其妙！通過自家遊戲商店銷售卡帶，省時省力，開發商為什麽會繞過我們呢？
梁炎華卻臉色大變。如果自己完全開放開發平台，銷售的卡帶，必然符合產生二八定律！
也就是說，市場上銷售100種遊戲，真正賺大錢的，隻有一二十種。這樣的結果就是，爛遊戲會找自家燒錄，好遊戲卻會想方設法繞開自己，自行燒錄發行！
遊戲開發商都不是傻子，通過遊戲商店，他們隻能得到40%~50%的銷售分成！
梁炎華看著黃梓欣，嚴肅的問道：“能不能讓我們的遊戲機，隻讀取我們燒錄的卡帶？”
黃梓欣看著梁炎華的臉色，鄭重的回答道：“有辦法！讀取程序時，添加一段識別碼就可以了！我們燒錄卡帶時，添加一段密匙。但這樣做的話，之前燒錄的芯片樣品，全都報廢了！”
林天河說道：“報廢了就報廢了！必須采用各種方式，阻止開發商自行燒錄卡帶！”
林天河又把自己關於遊戲打分、審核，卡帶的燒錄、遊戲版權等方麵的想法，和盤托出。
梁炎華聽得兩眼放光，連連點頭。再對照自己原來的做法，頓時感覺，自己這幾年的生意白做了！小林考慮的太全麵了，也很長遠！
就像遊戲的版權，他從來沒有想過！在他看來，這種像素塊遊戲，有什麽版權可言？把遊戲機上的遊戲，搬到電腦上，還不是原來的遊戲廠家做嗎？
但林天河關於角色扮演類遊戲的說法，讓他恍然大悟。現在的遊戲機是簡陋，但以後呢？角色扮演類的遊戲，也可以改編成電影、電視劇！有了龐大的玩家基礎，電影、電視劇的觀眾就有了！
還有遊戲的審核、卡帶燒錄。在他想來，隻要是好的遊戲，就可以上市銷售了！但人總有看走眼的時候，一旦生產的大量卡帶賣不出去，破產倒閉都是有可能的！
現在嚴把審核關、試銷、試銷期間可退貨、顧客打分等機製，把風險完全消除，或者轉嫁到開發者身上！
梁炎華不禁讚歎！如果他來自後世，一定會豎起大拇指讚歎。高！實在是高！
何美琪聽得雙眼冒星星！林天河，再也不是那個隻會憑借運氣賺錢的商業小白了！隱隱成為足智多謀的商業大亨！
黃梓欣深表欽佩。這個股東引入的太值了，不但能無限量的提供資金支持，在商業運作上，堪稱滴水不漏！
林天河又囑咐道：“遊戲機，眼睛不能隻放在歐美，日本也很重要！”
這個時代，是日本的黃金時代。經濟發展迅速，收入水平比美國還高！林天河還隱約記得，任天堂的幾種爆款遊戲，都是日本開發出來的！
正事終於談完了，黃梓欣搬來了電視機。連接好電視，插上遊戲卡帶，林天河開始試玩。
試玩的第一個遊戲，就是俄羅斯方塊。使用遊戲機玩，方便很多，林天河發現自己的水平都提高了。
林天河又玩了《打磚塊》、《賽車》、《貪吃蛇》。這4款遊戲，要麽是從電腦公司轉化過來的，要麽是模仿的。
不過，對這款遊戲機來說，這幾款遊戲玩起來都很流暢，缺點是都是像素塊。其他的還好說，賽車遊戲中，車和障礙物，都是像素塊，看起來特別難受。
林天河試玩結束，點評道：“遊戲玩起來很流暢，沒有卡頓、死機、黑屏之類的！”
梁炎華露出滿意的笑容，他現在對林天河的眼光很信服。
黃梓欣卻說道：“林總，你給提點提點！隻是沒有缺陷可不行，再提提缺點，這樣我們才有進步！”
何美琪苦著臉，帶著點撒嬌，說道：“我們不是沒辦法了嘛！原計劃采購100~200萬套的芯片，這也需要6000萬到1.2億美金的資金。公司全部抵押給銀行，也不夠呀！你就大人不記小人過吧！”
林天河看看三人，又看看自己！感覺這話充滿諷刺的味道！現在，也隻有自己會當這個冤大頭了！林天河借出1.5億美金，月息1%，期限12個月。
簽完借款合同，林天河想到銷售渠道問題。
王雪虹的團隊，有段時間沒工作了，幹脆讓她先賣遊戲機。林天河介紹了自己的想法，梁炎華自無不可，有現成的渠道可以借用，可以最快的鋪向市場！
林天河叮囑道：“記住，你們跟陽光電腦沒有關係！”
梁炎華雖然有些不解，卻也不再追問。
做了遊戲機這一行，林天河對雅達利的各種狀況，也進行了深入分析。雅達利的遊戲機，開發遊戲極為困難。它還有一個缺點，就是第三方遊戲開發商，可以不經過雅達利的允許，自行銷售卡帶！
林天河這時就想到一個問題，如果自家的遊戲機，開發者也能自行發布遊戲，那可是虧大了。
首先，不能通過銷售遊戲，獲得分成。其次，不能通過製作卡帶，養活自己的晶圓廠。另外，良莠不齊的第三方遊戲，可能會毀掉遊戲機！
對一款不怎麽盈利的遊戲機來說，利潤主要就靠銷售遊戲卡帶的分成了！這一條路走岔了，這款遊戲機就毫無意義了！
同時，這個時代的遊戲，可不像後世的互聯網時代，可以通過網絡試玩。燒錄卡帶是要錢的，沒有免費遊戲這一說。一款差的遊戲，玩家對卡帶產生的不滿，都會轉移到遊戲機。
林天河馬上問道：“遊戲開發平台，開發的怎麽樣了？”
何美琪笑道：“已經萬事具備了！”
林天河又問道：“你們準備怎麽授權遊戲開發平台？”
梁炎華說道：“為了鼓勵遊戲開發，我們準備把開發平台開放，以成本價銷售開發平台！也就是十幾美金的價格！”
林天河嚴肅的問道：“遊戲卡帶的發行呢？遊戲開發商能不能繞過我們，自行燒錄卡帶？”
黃梓欣卻覺得有些莫名其妙！通過自家遊戲商店銷售卡帶，省時省力，開發商為什麽會繞過我們呢？
梁炎華卻臉色大變。如果自己完全開放開發平台，銷售的卡帶，必然符合產生二八定律！
也就是說，市場上銷售100種遊戲，真正賺大錢的，隻有一二十種。這樣的結果就是，爛遊戲會找自家燒錄，好遊戲卻會想方設法繞開自己，自行燒錄發行！
遊戲開發商都不是傻子，通過遊戲商店，他們隻能得到40%~50%的銷售分成！
梁炎華看著黃梓欣，嚴肅的問道：“能不能讓我們的遊戲機，隻讀取我們燒錄的卡帶？”
黃梓欣看著梁炎華的臉色，鄭重的回答道：“有辦法！讀取程序時，添加一段識別碼就可以了！我們燒錄卡帶時，添加一段密匙。但這樣做的話，之前燒錄的芯片樣品，全都報廢了！”
林天河說道：“報廢了就報廢了！必須采用各種方式，阻止開發商自行燒錄卡帶！”
林天河又把自己關於遊戲打分、審核，卡帶的燒錄、遊戲版權等方麵的想法，和盤托出。
梁炎華聽得兩眼放光，連連點頭。再對照自己原來的做法，頓時感覺，自己這幾年的生意白做了！小林考慮的太全麵了，也很長遠！
就像遊戲的版權，他從來沒有想過！在他看來，這種像素塊遊戲，有什麽版權可言？把遊戲機上的遊戲，搬到電腦上，還不是原來的遊戲廠家做嗎？
但林天河關於角色扮演類遊戲的說法，讓他恍然大悟。現在的遊戲機是簡陋，但以後呢？角色扮演類的遊戲，也可以改編成電影、電視劇！有了龐大的玩家基礎，電影、電視劇的觀眾就有了！
還有遊戲的審核、卡帶燒錄。在他想來，隻要是好的遊戲，就可以上市銷售了！但人總有看走眼的時候，一旦生產的大量卡帶賣不出去，破產倒閉都是有可能的！
現在嚴把審核關、試銷、試銷期間可退貨、顧客打分等機製，把風險完全消除，或者轉嫁到開發者身上！
梁炎華不禁讚歎！如果他來自後世，一定會豎起大拇指讚歎。高！實在是高！
何美琪聽得雙眼冒星星！林天河，再也不是那個隻會憑借運氣賺錢的商業小白了！隱隱成為足智多謀的商業大亨！
黃梓欣深表欽佩。這個股東引入的太值了，不但能無限量的提供資金支持，在商業運作上，堪稱滴水不漏！
林天河又囑咐道：“遊戲機，眼睛不能隻放在歐美，日本也很重要！”
這個時代，是日本的黃金時代。經濟發展迅速，收入水平比美國還高！林天河還隱約記得，任天堂的幾種爆款遊戲，都是日本開發出來的！
正事終於談完了，黃梓欣搬來了電視機。連接好電視，插上遊戲卡帶，林天河開始試玩。
試玩的第一個遊戲，就是俄羅斯方塊。使用遊戲機玩，方便很多，林天河發現自己的水平都提高了。
林天河又玩了《打磚塊》、《賽車》、《貪吃蛇》。這4款遊戲，要麽是從電腦公司轉化過來的，要麽是模仿的。
不過，對這款遊戲機來說，這幾款遊戲玩起來都很流暢，缺點是都是像素塊。其他的還好說，賽車遊戲中，車和障礙物，都是像素塊，看起來特別難受。
林天河試玩結束，點評道：“遊戲玩起來很流暢，沒有卡頓、死機、黑屏之類的！”
梁炎華露出滿意的笑容，他現在對林天河的眼光很信服。
黃梓欣卻說道：“林總，你給提點提點！隻是沒有缺陷可不行，再提提缺點，這樣我們才有進步！”