倪廣南說道：“遊戲機不受影響！電腦生產，暫時還無法確定！”
王雪虹一陣疑惑，倪廣南好像話裏有話呀！她試探著問道：“我之前向公司提交的加盟型專賣店計劃，還有沒有必要推進？”
倪廣南停頓了一會，說道：“現在先縮減一下渠道規模！加盟型專賣店，你先繼續推進。但真正實施，需要等公司的通知！”
掛了電話，王雪虹覺得其中有古怪。公司能夠在幾個月內，恢複電腦生產嗎？
如果不能，自己推進的專賣店計劃，不但白費工夫，也浪費了加盟商的時間、精力和信任！以後再想找他們合作，就毫無信譽可言了！
但沒辦法，公司的指令，還必須執行！王雪虹很無奈，隻能給下屬解釋交代，要求優先供應預定的訂單，並不再接新的訂單了！
洛杉磯，梅西百貨旁的計算機天地內，老板漢斯悠閑坐在辦公室，玩著新上市的第三方遊戲——《太空大戰》。漂亮的女助理，送上剛煮的香濃咖啡。
現在的陽光電腦，軟件和硬件相互推動！好的遊戲或者軟件，能夠帶動電腦銷售。而電腦的銷售，又會增加新的軟件客戶，簡直完美！
漢斯都有些佩服陽光電腦的老板，這種軟硬件相互促進的方式，不但讓陽光電腦公司賺了大錢，自己的錢包也鼓了起來！
他也暗自得意，自己是第一家，全力銷售陽光電腦和軟件的商店，去年年底還獲得了公司的表彰。訂貨隻用付訂金，而不像其他商店，必須付全款！
他的店，在不到一年的時間內，已經從一家幾十平方的小店，擴展成占地200多平方的電腦賣場了！
他為此成立了一家貿易公司，招聘了四五個店員，還給自己配備了美貌的女助理。
現在他的店裏，就隻有陽光電腦，和配套的第三方軟件在銷售。在他看來，其他的電腦，跟陽光電腦比起來，就像森林裏玩石頭的野人，遇到拿著卡賓槍的現代人！
所以，他下訂單也很爽快。這個月，他一次下了5000多台的訂單！
漢斯透過玻璃窗，看著絡繹不絕的顧客，滿意的點點頭。一台電腦有兩百美金的利潤，一盒軟件卡帶，也能賺幾美金！每天賣十台，幾十盒卡帶，就夠他的支出了，剩下的都是純利！
電話卻不合時宜的響起，影響了漢斯的心情。
他接起電話，是陽光電腦服務人員，忙笑著問道：“您好，卡迪麗娜！有什麽可以為您效勞的嗎？”
卡迪麗娜說道：“尊敬的漢斯先生，很遺憾的通知您，從現在起，我們隻能供應您預定的5600台電腦了！無法接收新的訂單了！”
這話頓時令漢斯警覺起來。好好地，怎麽突然不能供貨了？自己的幸福時光，就要結束了嗎？他不滿的問道：“why？”
卡迪麗娜道歉道：“對不起漢斯先生，我們對此深表歉意！我們的芯片生產，遇到無法解決的難題，請您諒解！”
掛了電話，漢斯開始不斷地盤算。
說起來這是一場危機，供應中斷！但危險中，何嚐不是帶著機會呢？
自己下了5000多台訂單，有一半是已經預定出去的，為了自己的信譽，是不能動的！但另外一半，卻是可以自由銷售的！
並且，全美電腦商店中，自己是訂貨量最大的一家！這意味著，別人沒貨了，自己還有貨！想到這裏，漢斯坐不住了，他決定漲價銷售！至於公司規定的價格，他們都斷貨了，誰還在乎！
他馬上召集幾個店員，到辦公室開會。漢斯嚴肅的說道：“從今天起，電腦要限量供應，每天限售20台！從現在開始，每台價格上調200美金！”
一個帥氣的男員工，不滿的說道：“老板，這會嚴重影響我的業績！你知道，我上個月銷售了1500台！”
漢斯笑道：“不用著急，每台電腦，我給你們提高20美元的獎金！”
原來的售價，已經持續了半年多沒有變動。現在忽然漲價，到店的顧客，紛紛表達不滿。
這一天，結局有些慘淡。他們一台電腦也沒賣出去！
下班時，員工也紛紛表達不滿。但漢斯卻暗暗得意，等別家的低價貨賣完，就是自己賺大錢的時候了！
果然，第二天顧客就變多了。不到中午，20台電腦已經全部賣完！
漢斯對此卻還不滿足，第三天將價格再次上調100美金。這天，他賣了30台電腦。說是限購，有大把鈔票轉，他怎麽會把顧客往外推呢！
所以他交代員工，多賣10台！畢竟，誰也不知道什麽時候能夠正常供貨。如果能夠正常供貨時，自己的庫存還沒賣完，還不是鬱悶死了？
其實，不光是他，全球各地的陽光電腦銷售商，都紛紛上演漲價戲碼！陽光電腦現在是斷檔領先，一旦供應中斷，短時間內，絕對沒有替代者出現。
一個月的時間，美國市場的零售價格，從1995美金，漲到了3900美金。
有不少聰明人，從中看到了商機。既然新電腦這麽受歡迎，那為什麽不能搞搞二手銷售呢？
不少用戶，看到自己用了幾個月的電腦，居然還能賺錢，紛紛在市場上出售。二手電腦市場，一片火熱！
有的電腦商店，把庫存賣完後，也把主意打到了這個上麵！市場終於在3900美金的價格上，神奇的達到了供需平衡！
這完全就成了饑餓營銷了嘛！這絕對不是林天河的本意，也不是王雪虹想要的結果。
林天河對此毫無知覺。王雪虹卻看在眼裏，急在心裏。銷售商的這種混亂的漲價行為，無疑會影響到品牌形象。
這就是渠道控製力的問題了！而此時，她對渠道，完全沒有掌控力。在產品供應正常時，可以通過懲罰措施，要求統一售價。
但無限期停止供應，這種懲罰措施就毫無威懾力了！沒有幾個零售商，能夠控製住賺快錢的欲望的！
王雪虹氣的咬牙切齒，卻也隻能聽之任之。心裏卻暗暗打定主意，加盟型的專賣店，必須提上日程了！等自己的渠道建設完畢，就把現有的銷售商，全部踢出局！
王雪虹一陣疑惑，倪廣南好像話裏有話呀！她試探著問道：“我之前向公司提交的加盟型專賣店計劃，還有沒有必要推進？”
倪廣南停頓了一會，說道：“現在先縮減一下渠道規模！加盟型專賣店，你先繼續推進。但真正實施，需要等公司的通知！”
掛了電話，王雪虹覺得其中有古怪。公司能夠在幾個月內，恢複電腦生產嗎？
如果不能，自己推進的專賣店計劃，不但白費工夫，也浪費了加盟商的時間、精力和信任！以後再想找他們合作，就毫無信譽可言了！
但沒辦法，公司的指令，還必須執行！王雪虹很無奈，隻能給下屬解釋交代，要求優先供應預定的訂單，並不再接新的訂單了！
洛杉磯，梅西百貨旁的計算機天地內，老板漢斯悠閑坐在辦公室，玩著新上市的第三方遊戲——《太空大戰》。漂亮的女助理，送上剛煮的香濃咖啡。
現在的陽光電腦，軟件和硬件相互推動！好的遊戲或者軟件，能夠帶動電腦銷售。而電腦的銷售，又會增加新的軟件客戶，簡直完美！
漢斯都有些佩服陽光電腦的老板，這種軟硬件相互促進的方式，不但讓陽光電腦公司賺了大錢，自己的錢包也鼓了起來！
他也暗自得意，自己是第一家，全力銷售陽光電腦和軟件的商店，去年年底還獲得了公司的表彰。訂貨隻用付訂金，而不像其他商店，必須付全款！
他的店，在不到一年的時間內，已經從一家幾十平方的小店，擴展成占地200多平方的電腦賣場了！
他為此成立了一家貿易公司，招聘了四五個店員，還給自己配備了美貌的女助理。
現在他的店裏，就隻有陽光電腦，和配套的第三方軟件在銷售。在他看來，其他的電腦，跟陽光電腦比起來，就像森林裏玩石頭的野人，遇到拿著卡賓槍的現代人！
所以，他下訂單也很爽快。這個月，他一次下了5000多台的訂單！
漢斯透過玻璃窗，看著絡繹不絕的顧客，滿意的點點頭。一台電腦有兩百美金的利潤，一盒軟件卡帶，也能賺幾美金！每天賣十台，幾十盒卡帶，就夠他的支出了，剩下的都是純利！
電話卻不合時宜的響起，影響了漢斯的心情。
他接起電話，是陽光電腦服務人員，忙笑著問道：“您好，卡迪麗娜！有什麽可以為您效勞的嗎？”
卡迪麗娜說道：“尊敬的漢斯先生，很遺憾的通知您，從現在起，我們隻能供應您預定的5600台電腦了！無法接收新的訂單了！”
這話頓時令漢斯警覺起來。好好地，怎麽突然不能供貨了？自己的幸福時光，就要結束了嗎？他不滿的問道：“why？”
卡迪麗娜道歉道：“對不起漢斯先生，我們對此深表歉意！我們的芯片生產，遇到無法解決的難題，請您諒解！”
掛了電話，漢斯開始不斷地盤算。
說起來這是一場危機，供應中斷！但危險中，何嚐不是帶著機會呢？
自己下了5000多台訂單，有一半是已經預定出去的，為了自己的信譽，是不能動的！但另外一半，卻是可以自由銷售的！
並且，全美電腦商店中，自己是訂貨量最大的一家！這意味著，別人沒貨了，自己還有貨！想到這裏，漢斯坐不住了，他決定漲價銷售！至於公司規定的價格，他們都斷貨了，誰還在乎！
他馬上召集幾個店員，到辦公室開會。漢斯嚴肅的說道：“從今天起，電腦要限量供應，每天限售20台！從現在開始，每台價格上調200美金！”
一個帥氣的男員工，不滿的說道：“老板，這會嚴重影響我的業績！你知道，我上個月銷售了1500台！”
漢斯笑道：“不用著急，每台電腦，我給你們提高20美元的獎金！”
原來的售價，已經持續了半年多沒有變動。現在忽然漲價，到店的顧客，紛紛表達不滿。
這一天，結局有些慘淡。他們一台電腦也沒賣出去！
下班時，員工也紛紛表達不滿。但漢斯卻暗暗得意，等別家的低價貨賣完，就是自己賺大錢的時候了！
果然，第二天顧客就變多了。不到中午，20台電腦已經全部賣完！
漢斯對此卻還不滿足，第三天將價格再次上調100美金。這天，他賣了30台電腦。說是限購，有大把鈔票轉，他怎麽會把顧客往外推呢！
所以他交代員工，多賣10台！畢竟，誰也不知道什麽時候能夠正常供貨。如果能夠正常供貨時，自己的庫存還沒賣完，還不是鬱悶死了？
其實，不光是他，全球各地的陽光電腦銷售商，都紛紛上演漲價戲碼！陽光電腦現在是斷檔領先，一旦供應中斷，短時間內，絕對沒有替代者出現。
一個月的時間，美國市場的零售價格，從1995美金，漲到了3900美金。
有不少聰明人，從中看到了商機。既然新電腦這麽受歡迎，那為什麽不能搞搞二手銷售呢？
不少用戶，看到自己用了幾個月的電腦，居然還能賺錢，紛紛在市場上出售。二手電腦市場，一片火熱！
有的電腦商店，把庫存賣完後，也把主意打到了這個上麵！市場終於在3900美金的價格上，神奇的達到了供需平衡！
這完全就成了饑餓營銷了嘛！這絕對不是林天河的本意，也不是王雪虹想要的結果。
林天河對此毫無知覺。王雪虹卻看在眼裏，急在心裏。銷售商的這種混亂的漲價行為，無疑會影響到品牌形象。
這就是渠道控製力的問題了！而此時，她對渠道，完全沒有掌控力。在產品供應正常時，可以通過懲罰措施，要求統一售價。
但無限期停止供應，這種懲罰措施就毫無威懾力了！沒有幾個零售商，能夠控製住賺快錢的欲望的！
王雪虹氣的咬牙切齒，卻也隻能聽之任之。心裏卻暗暗打定主意，加盟型的專賣店，必須提上日程了！等自己的渠道建設完畢，就把現有的銷售商，全部踢出局！