第451章 你們老板太坑，防不勝防呀
我能看到商品價格曲線 作者：東門喝茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“杜老板，天香罐頭還有貨嗎？能不能先給我發一千箱。”
“杜老板，我想要天香罐頭在盧瓦爾河的代理權，價格好商量。”
“杜老板，你看咱們能定個五年銷售合同嗎？我可以先支付定金。”
“……”
看這些金發碧眼的老外一臉期盼的樣子，杜誌建笑著點點頭：
“謝謝大家對我們天香罐頭的信任，天香罐頭貨源目前供應充足，大家不用擔心。
不過就是這價格嘛，實不相瞞。
因為是有獎銷售，而且中獎概率較高，所以我已經沒多少利潤。
你們如果要賣，賺的可沒有其他罐頭多。”
“沒關係，薄利多銷嘛，這一點我們懂。”
超市老板們連忙拍著胸脯保證沒問題，不是他們非要賣天香罐頭。
而是現在顧客隻要來超市，第一件事問的就是有沒有天香罐頭。
隻要自己回答沒有，大部分都是扭頭就走。
超市和其他行業不用，顧客隻要一進來，一般很少隻買一樣。
大家都是成購物車成購物車的買。
眼看著到手的業績溜走，他們那叫一個心疼，所以別說天香罐頭利潤少，哪怕不賺錢，他們都願意銷售。
杜誌建笑道：“那就好。各位老板，祝你們生意興隆，發財發財。”
“一起發財。”
等這些人離開，杜誌建再也忍不住直接興奮的跳了起來。
張嶽的路邊攤抽獎法雖然有效，但卻有個弊端。
即三百萬件罐頭想要在一個月內售完，需要的路邊攤數量不能低於五百。
其實路邊攤攤位還好說，找工廠定製即可。
關鍵是人，五百個路邊攤至少需要五百名工人，而在法國，最貴的就是人工。
加上天香罐頭本來就沒有利潤，如果再扣掉人工費，就更少了。
而且人員的管理也是個大問題，由於人生地不熟，隻要這些工人稍微有點歪心思，定製的路邊攤攤位和天香罐頭可能全都沒了。
這可不是小概率事件，截止到現在，杜誌建散布出去的路邊攤已經丟了三十多個。
原因也很簡單，杜誌建招聘的是臨時工，願意做臨時工的，很多都是四肢不勤，好吃懶做的無業遊民。
別說杜誌建，就算聖人來了，拿這幫人也沒辦法。
所以這些超市老板的到來，也算間接幫了杜誌建。
當然，這次抽獎銷售活動對杜誌建來說，最大的收獲並非這個，而是品牌形象的樹立。
他之前在張嶽的建議下搞有獎營銷，隻是想把本錢收回來。
如果收不回本錢，不僅他的天香罐頭廠要倒閉，他自己也要背負大量負債。
他已經做好了從頭再來的準備。
然而在有獎銷售的策略下，神奇的一幕發生了。
原本臭名昭著的天香罐頭瞬間成了炙手可熱的香饃饃。
尤其是那些原本隻是圖便宜買了大量罐頭的人，等他們將罐頭帶回家一嚐，發現這種罐頭竟然出乎想象的好吃。
特別是罐頭的糖度，要比其他品牌低一些。
這樣的低糖不僅吃起來更加健康，本身由於不太甜，反而能突出水果的清香。
再加上天香罐頭用的都是最好的水果，杜誌建在生產的時候，對工序進行嚴格的把關，使它的口感不會被壞果和微生物破壞。
總之，大家越吃越覺得好吃，再去買其他品牌的罐頭，瞬間感覺一個天上一個地下。
以至於有不少人再去買天香罐頭，已經不是衝他的超高中獎率，而是罐頭本身。
如此一來，就算以後杜誌建把中獎率調低，同樣不會影響銷售。
甚至其他罐頭廠如果不拿出有效的應對措施，在未來幾年，天香罐頭將成為歐洲罐頭市場的龍頭。
他將這個好消息分享給張嶽，張嶽微微一笑。
雖然天香罐頭的發展有點超乎自己的預料，但這種營銷模式連綠茶市場都能打開，幫一個罐頭品牌拿到銷售冠軍，好像也算正常。
寬慰了杜誌建幾句，讓他繼續處理天香罐頭廠的事，張嶽將注意力放到巴黎奧運會主場館裝修的競標上。
看著石曼曼，張嶽笑道：“怎麽樣？有信心嗎？”
誰知石曼曼搖搖頭：“沒有。”
張嶽一愣：“沒有？你不會和我開玩笑吧？”
這次法國之行，如果問張嶽什麽把握最大，絕對非巴黎奧運會主場館的裝修競標莫屬。
天友裝修公司已經用自己的實力證明了這一點，尤其是門捷列夫將主場館裝修和運動員餐飲提供分開的前提下。
如果連這都無法獲勝，那就太水了。
石曼曼苦笑一聲：“我原本和你想的一樣，但等詳細了解過咱們的競爭對手後，我才發現自己以前有些坐井觀天了。
尤其是奧運會主場館的裝修這塊，不僅本身就擁有不錯的利潤空間，也是一次非常難得的廣告機會。
無論是誰，隻要獲勝，對其公司將來的發展絕對有莫大的好處。”
張嶽點點頭，經石曼曼這麽一解釋，他發現自己的確有些想當然了。
“那你到底有多少把握？”
石曼曼道：“百分之三十。”
“這麽少？”
石曼曼點點頭，拿出一份文件：“這是我搜集的關於競爭對手的資料。
咱們的競主要競爭對手有兩個，第一是漂亮國的優圖設計公司。
優圖設計公司是漂亮國實力最強的室內設計公司，他們擁有最優秀的設計團隊，最充足的資金。
尤其是這家公司已經成立了一百二十年，是標準的百年老字號。
在漂亮國的室內設計市場，僅他們一家就有近百分之四十的市場份額。
咱們天友裝修公司最大的優勢是貼心的服務，但咱們服務中的很多環節，都是參考的優圖設計。
甚至有不少是對方淘汰掉的。
所以咱們到時真把這些東西拿出來，大概率會貽笑大方。”
張嶽的眉頭也皺了起來。
天友裝修公司學習優圖設計這件事，他其實知道。
(
當初張嶽成立天友裝修公司時，提出的貼心服務理念雖然是他自己想的。
但僅憑一個理念遠遠不夠，再加上張嶽對裝修並不是很懂。
於是他就讓石曼曼向其他公司虛心學習，再相對應的進行改進。
所以石曼曼不僅借鑒了優圖設計的服務理念，還有全世界其他裝修公司的服務理念。
將這種服務在國內推出後，之所以吊打其他同行，倒不是天友裝修公司有多利害，而是國內那些同行實在太垃圾。
石曼曼見張嶽沉思，又道：“除了優圖設計裝修，還有藍色浪漫裝修公司。
和優圖設計相比，藍色浪漫的各方麵都要差不少，但問題是，這是一家法國本地公司。
門捷列夫將招標策劃書公布後，立刻在法國引起全民討論。
大家說的最多的，就是既然巴黎奧運會在巴黎召開，為什麽邀請其他外國公司參與招標？
這本該是國內公司做的事，將其白白送給外國人，屬於崇洋媚外。”
張嶽表情瞬間古怪起來。
他本以為崇洋媚外這個詞隻有華國有，沒想到在法國也這麽受關注。
但仔細想想又十分合理。
畢竟愛國對任何國家的人來說，都是一個崇高有敏感的主題。
如果一個人連基本的國家榮譽感都沒有，哪怕對方是外國人，張嶽對他的印象也不會好。
石曼曼道：“因為巴黎奧運會主場館的裝修是最好的盈利項目，所以藍色浪漫勢在必得。
他們雖然實力不行，但卻借助法國民眾的愛國情懷拚命炒作。
而這種炒作的效果非常明顯，現在法國民眾對藍色浪漫獲得巴黎奧運主場館的裝修合同呼聲很高。
門捷列夫又是法國人，不管是從個人榮譽感，還是將來的職業發展，又或者輿論壓力，都會下意識偏袒藍色浪漫。”
張嶽忽然開口：“等等，我記得之前你不是說，巴黎奧運會主場館的裝修權咱們是在必得嗎？
怎麽突然多出這麽多競爭對手？”
石曼曼詫異地看著張嶽：“我剛才不是和你說了嗎？門捷列夫將巴黎奧運會主場館的裝修權，和運動員的飲食供應分開了。
隻要你願意，運動員的飲食供應咱們隨時都能拿到手。
但裝修權這塊……”
張嶽一拍額頭，這難道就是傳說中的失之東隅，收之桑榆嗎？
石曼曼看了張嶽一眼：“其實咱們想要提高勝率，倒是有一個方法。”
張嶽一愣：“什麽方法？”
“和樂業之家合作。”
“樂業之家，你是說樓美晴？”
石曼曼點點頭：“沒錯。樂業之家雖然上次在世界大學生運動會的競標中輸給了咱們，咱們贏的並非創意，而是服務。
如果單論創意，咱們是比不過樂業之家的。
隻要雙方聯合起來，咱們就創意和服務都有了。
如此一來，雖然依舊和優圖設計有差距，但差距已經沒那麽明顯。
如果再加上一點點運氣，還是有希望打敗對方的。”
張嶽表情卻古怪起來：“要不咱們還是放棄吧？
或者把巴黎奧運會運動員的餐飲項目接過來，我批給你一筆資金。
你把這件事做好了，說不定還能做成一個盈利項目。”
石曼曼詫異地看著張嶽：“放棄？為什麽？”
張嶽無奈：“我倒是想邀請樓美晴，就怕人家不答應啊！”
上次張嶽將到手的項目送給樓美晴，可是狠狠坑了對方一下。
雖然最後是張嶽出麵解決的，但他依舊十分心虛。
石曼曼看著自己老板有些無奈：“你要是不好意思，我可以代勞。”
張嶽連忙點頭：“既然這樣，那這事就交給你了，加油！”
然後鬆了一口氣。
石曼曼拿起電話：“喂，樓總，你好！”
樓美晴熟悉的聲音傳來：“是石經理呀，好久不見。”
石曼曼也不廢話：“婁總，您現在在法國嗎？”
“法國？我不在。”
“不在？”這下反而輪到石曼曼愣住了，“巴黎奧運會主場館裝修競標馬上就要開始了，難道你不需要做準備嗎？”
樓美晴：“你說這個呀！
不好意思，我們樂業之家已經放棄了主場館裝修的競標。”
“放棄？為什麽？”
“還能為什麽？樂業之家是你們天友裝修公司的手下敗將，再去和你們競標，不是自取其辱嗎？
而且我已經想通了，樂業之家發展了這麽多年，雖然在京城是裝修業的龍頭。
但咱們國家的地方那麽大，一個小小的京城根本不算什麽。
我應該將眼光放向全國，尤其是那些二三線城市的裝修。
我相信憑借樂業之家強大的設計團隊，再多多學習你們的服務理念，將來必定大有可為。
所以向海外進軍這件事，還是交給你們吧！
我把國內的一畝三分地管好就知足了。”
石曼曼一愣：“這樣啊？那行吧！祝你事業順利。”
樓美晴笑道：“謝謝你的鼓勵，對了，你給我打電話有什麽事嗎？”
石曼曼把巴黎這邊的情況說了一遍，然後道：“我給你打電話，是想和你合作的。
既然你已誌不在此，那我再想其他辦法吧！”
誰知樓美晴道：“等等，你想和我合作？沒問題呀！
我現在就帶著設計師過去。”
石曼曼有些愣神：“等等，樓總，你不是說樂業之家要改變經營策略嗎？”
樓美晴無奈道：“我的確想改變經營策略，但之所以改變實屬無奈。
現在有機會拿到巴黎奧運會主場館的裝修競標權，肯定得拚一把。”
“啊？你不是說……”
“我說你怎麽就不明白？
我放棄巴黎奧運會主場館裝修競標權，完全是因為你們老板張嶽呀！
如果不是他，我又怎麽可能主動調整戰略？”
石曼曼有些不解：“因為我們老板？為什麽？”
“還能為什麽，當然是你們老板太坑了。
我經營樂業之家這麽多年，還是第一次遇到這麽不要臉的家夥。
尤其是他的坑人方式防不勝防，我要再和他競爭，什麽時候被他賣了都不知道。
現在不一樣了。
和你合作等於是咱們綁到了同一條船上，就算他坑人也是坑別人，我在旁邊笑著看戲就行。”
“杜老板，我想要天香罐頭在盧瓦爾河的代理權，價格好商量。”
“杜老板，你看咱們能定個五年銷售合同嗎？我可以先支付定金。”
“……”
看這些金發碧眼的老外一臉期盼的樣子，杜誌建笑著點點頭：
“謝謝大家對我們天香罐頭的信任，天香罐頭貨源目前供應充足，大家不用擔心。
不過就是這價格嘛，實不相瞞。
因為是有獎銷售，而且中獎概率較高，所以我已經沒多少利潤。
你們如果要賣，賺的可沒有其他罐頭多。”
“沒關係，薄利多銷嘛，這一點我們懂。”
超市老板們連忙拍著胸脯保證沒問題，不是他們非要賣天香罐頭。
而是現在顧客隻要來超市，第一件事問的就是有沒有天香罐頭。
隻要自己回答沒有，大部分都是扭頭就走。
超市和其他行業不用，顧客隻要一進來，一般很少隻買一樣。
大家都是成購物車成購物車的買。
眼看著到手的業績溜走，他們那叫一個心疼，所以別說天香罐頭利潤少，哪怕不賺錢，他們都願意銷售。
杜誌建笑道：“那就好。各位老板，祝你們生意興隆，發財發財。”
“一起發財。”
等這些人離開，杜誌建再也忍不住直接興奮的跳了起來。
張嶽的路邊攤抽獎法雖然有效，但卻有個弊端。
即三百萬件罐頭想要在一個月內售完，需要的路邊攤數量不能低於五百。
其實路邊攤攤位還好說，找工廠定製即可。
關鍵是人，五百個路邊攤至少需要五百名工人，而在法國，最貴的就是人工。
加上天香罐頭本來就沒有利潤，如果再扣掉人工費，就更少了。
而且人員的管理也是個大問題，由於人生地不熟，隻要這些工人稍微有點歪心思，定製的路邊攤攤位和天香罐頭可能全都沒了。
這可不是小概率事件，截止到現在，杜誌建散布出去的路邊攤已經丟了三十多個。
原因也很簡單，杜誌建招聘的是臨時工，願意做臨時工的，很多都是四肢不勤，好吃懶做的無業遊民。
別說杜誌建，就算聖人來了，拿這幫人也沒辦法。
所以這些超市老板的到來，也算間接幫了杜誌建。
當然，這次抽獎銷售活動對杜誌建來說，最大的收獲並非這個，而是品牌形象的樹立。
他之前在張嶽的建議下搞有獎營銷，隻是想把本錢收回來。
如果收不回本錢，不僅他的天香罐頭廠要倒閉，他自己也要背負大量負債。
他已經做好了從頭再來的準備。
然而在有獎銷售的策略下，神奇的一幕發生了。
原本臭名昭著的天香罐頭瞬間成了炙手可熱的香饃饃。
尤其是那些原本隻是圖便宜買了大量罐頭的人，等他們將罐頭帶回家一嚐，發現這種罐頭竟然出乎想象的好吃。
特別是罐頭的糖度，要比其他品牌低一些。
這樣的低糖不僅吃起來更加健康，本身由於不太甜，反而能突出水果的清香。
再加上天香罐頭用的都是最好的水果，杜誌建在生產的時候，對工序進行嚴格的把關，使它的口感不會被壞果和微生物破壞。
總之，大家越吃越覺得好吃，再去買其他品牌的罐頭，瞬間感覺一個天上一個地下。
以至於有不少人再去買天香罐頭，已經不是衝他的超高中獎率，而是罐頭本身。
如此一來，就算以後杜誌建把中獎率調低，同樣不會影響銷售。
甚至其他罐頭廠如果不拿出有效的應對措施，在未來幾年，天香罐頭將成為歐洲罐頭市場的龍頭。
他將這個好消息分享給張嶽，張嶽微微一笑。
雖然天香罐頭的發展有點超乎自己的預料，但這種營銷模式連綠茶市場都能打開，幫一個罐頭品牌拿到銷售冠軍，好像也算正常。
寬慰了杜誌建幾句，讓他繼續處理天香罐頭廠的事，張嶽將注意力放到巴黎奧運會主場館裝修的競標上。
看著石曼曼，張嶽笑道：“怎麽樣？有信心嗎？”
誰知石曼曼搖搖頭：“沒有。”
張嶽一愣：“沒有？你不會和我開玩笑吧？”
這次法國之行，如果問張嶽什麽把握最大，絕對非巴黎奧運會主場館的裝修競標莫屬。
天友裝修公司已經用自己的實力證明了這一點，尤其是門捷列夫將主場館裝修和運動員餐飲提供分開的前提下。
如果連這都無法獲勝，那就太水了。
石曼曼苦笑一聲：“我原本和你想的一樣，但等詳細了解過咱們的競爭對手後，我才發現自己以前有些坐井觀天了。
尤其是奧運會主場館的裝修這塊，不僅本身就擁有不錯的利潤空間，也是一次非常難得的廣告機會。
無論是誰，隻要獲勝，對其公司將來的發展絕對有莫大的好處。”
張嶽點點頭，經石曼曼這麽一解釋，他發現自己的確有些想當然了。
“那你到底有多少把握？”
石曼曼道：“百分之三十。”
“這麽少？”
石曼曼點點頭，拿出一份文件：“這是我搜集的關於競爭對手的資料。
咱們的競主要競爭對手有兩個，第一是漂亮國的優圖設計公司。
優圖設計公司是漂亮國實力最強的室內設計公司，他們擁有最優秀的設計團隊，最充足的資金。
尤其是這家公司已經成立了一百二十年，是標準的百年老字號。
在漂亮國的室內設計市場，僅他們一家就有近百分之四十的市場份額。
咱們天友裝修公司最大的優勢是貼心的服務，但咱們服務中的很多環節，都是參考的優圖設計。
甚至有不少是對方淘汰掉的。
所以咱們到時真把這些東西拿出來，大概率會貽笑大方。”
張嶽的眉頭也皺了起來。
天友裝修公司學習優圖設計這件事，他其實知道。
(
當初張嶽成立天友裝修公司時，提出的貼心服務理念雖然是他自己想的。
但僅憑一個理念遠遠不夠，再加上張嶽對裝修並不是很懂。
於是他就讓石曼曼向其他公司虛心學習，再相對應的進行改進。
所以石曼曼不僅借鑒了優圖設計的服務理念，還有全世界其他裝修公司的服務理念。
將這種服務在國內推出後，之所以吊打其他同行，倒不是天友裝修公司有多利害，而是國內那些同行實在太垃圾。
石曼曼見張嶽沉思，又道：“除了優圖設計裝修，還有藍色浪漫裝修公司。
和優圖設計相比，藍色浪漫的各方麵都要差不少，但問題是，這是一家法國本地公司。
門捷列夫將招標策劃書公布後，立刻在法國引起全民討論。
大家說的最多的，就是既然巴黎奧運會在巴黎召開，為什麽邀請其他外國公司參與招標？
這本該是國內公司做的事，將其白白送給外國人，屬於崇洋媚外。”
張嶽表情瞬間古怪起來。
他本以為崇洋媚外這個詞隻有華國有，沒想到在法國也這麽受關注。
但仔細想想又十分合理。
畢竟愛國對任何國家的人來說，都是一個崇高有敏感的主題。
如果一個人連基本的國家榮譽感都沒有，哪怕對方是外國人，張嶽對他的印象也不會好。
石曼曼道：“因為巴黎奧運會主場館的裝修是最好的盈利項目，所以藍色浪漫勢在必得。
他們雖然實力不行，但卻借助法國民眾的愛國情懷拚命炒作。
而這種炒作的效果非常明顯，現在法國民眾對藍色浪漫獲得巴黎奧運主場館的裝修合同呼聲很高。
門捷列夫又是法國人，不管是從個人榮譽感，還是將來的職業發展，又或者輿論壓力，都會下意識偏袒藍色浪漫。”
張嶽忽然開口：“等等，我記得之前你不是說，巴黎奧運會主場館的裝修權咱們是在必得嗎？
怎麽突然多出這麽多競爭對手？”
石曼曼詫異地看著張嶽：“我剛才不是和你說了嗎？門捷列夫將巴黎奧運會主場館的裝修權，和運動員的飲食供應分開了。
隻要你願意，運動員的飲食供應咱們隨時都能拿到手。
但裝修權這塊……”
張嶽一拍額頭，這難道就是傳說中的失之東隅，收之桑榆嗎？
石曼曼看了張嶽一眼：“其實咱們想要提高勝率，倒是有一個方法。”
張嶽一愣：“什麽方法？”
“和樂業之家合作。”
“樂業之家，你是說樓美晴？”
石曼曼點點頭：“沒錯。樂業之家雖然上次在世界大學生運動會的競標中輸給了咱們，咱們贏的並非創意，而是服務。
如果單論創意，咱們是比不過樂業之家的。
隻要雙方聯合起來，咱們就創意和服務都有了。
如此一來，雖然依舊和優圖設計有差距，但差距已經沒那麽明顯。
如果再加上一點點運氣，還是有希望打敗對方的。”
張嶽表情卻古怪起來：“要不咱們還是放棄吧？
或者把巴黎奧運會運動員的餐飲項目接過來，我批給你一筆資金。
你把這件事做好了，說不定還能做成一個盈利項目。”
石曼曼詫異地看著張嶽：“放棄？為什麽？”
張嶽無奈：“我倒是想邀請樓美晴，就怕人家不答應啊！”
上次張嶽將到手的項目送給樓美晴，可是狠狠坑了對方一下。
雖然最後是張嶽出麵解決的，但他依舊十分心虛。
石曼曼看著自己老板有些無奈：“你要是不好意思，我可以代勞。”
張嶽連忙點頭：“既然這樣，那這事就交給你了，加油！”
然後鬆了一口氣。
石曼曼拿起電話：“喂，樓總，你好！”
樓美晴熟悉的聲音傳來：“是石經理呀，好久不見。”
石曼曼也不廢話：“婁總，您現在在法國嗎？”
“法國？我不在。”
“不在？”這下反而輪到石曼曼愣住了，“巴黎奧運會主場館裝修競標馬上就要開始了，難道你不需要做準備嗎？”
樓美晴：“你說這個呀！
不好意思，我們樂業之家已經放棄了主場館裝修的競標。”
“放棄？為什麽？”
“還能為什麽？樂業之家是你們天友裝修公司的手下敗將，再去和你們競標，不是自取其辱嗎？
而且我已經想通了，樂業之家發展了這麽多年，雖然在京城是裝修業的龍頭。
但咱們國家的地方那麽大，一個小小的京城根本不算什麽。
我應該將眼光放向全國，尤其是那些二三線城市的裝修。
我相信憑借樂業之家強大的設計團隊，再多多學習你們的服務理念，將來必定大有可為。
所以向海外進軍這件事，還是交給你們吧！
我把國內的一畝三分地管好就知足了。”
石曼曼一愣：“這樣啊？那行吧！祝你事業順利。”
樓美晴笑道：“謝謝你的鼓勵，對了，你給我打電話有什麽事嗎？”
石曼曼把巴黎這邊的情況說了一遍，然後道：“我給你打電話，是想和你合作的。
既然你已誌不在此，那我再想其他辦法吧！”
誰知樓美晴道：“等等，你想和我合作？沒問題呀！
我現在就帶著設計師過去。”
石曼曼有些愣神：“等等，樓總，你不是說樂業之家要改變經營策略嗎？”
樓美晴無奈道：“我的確想改變經營策略，但之所以改變實屬無奈。
現在有機會拿到巴黎奧運會主場館的裝修競標權，肯定得拚一把。”
“啊？你不是說……”
“我說你怎麽就不明白？
我放棄巴黎奧運會主場館裝修競標權，完全是因為你們老板張嶽呀！
如果不是他，我又怎麽可能主動調整戰略？”
石曼曼有些不解：“因為我們老板？為什麽？”
“還能為什麽，當然是你們老板太坑了。
我經營樂業之家這麽多年，還是第一次遇到這麽不要臉的家夥。
尤其是他的坑人方式防不勝防，我要再和他競爭，什麽時候被他賣了都不知道。
現在不一樣了。
和你合作等於是咱們綁到了同一條船上，就算他坑人也是坑別人，我在旁邊笑著看戲就行。”