第408章 輸的一點都不冤
我能看到商品價格曲線 作者：東門喝茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我宣布，這次競標的獲勝者是天友裝修公司。”
聽到門捷列夫的話，所有人都傻了。
尤其是樓雨晴，她臉色極其難看。
“門捷列夫先生，此事我需要一個解釋。”
助理葉倩也跟著道：“不錯。
雖然有點自誇嫌疑，但我們樂業之家的裝修風格一直是行業標準。
相反，天友裝修公司的設計已經落後很多。
這一點，就算我們不比他們強，但應該不會比他們差。
另外就是預算。
考慮到主辦方這邊的費用成本，以及現在比較提倡的節儉辦奧運理念。
我們對裝修用的所有材料都經過仔細斟酌。
所以雖然看起來高端大氣，但價格並不高。
再加上世界大學生運動會在中州舉辦，是我們國人的驕傲。
樂業之家報的是成本價，甚至最後結算的時候，我們還要倒貼一些。
如果貴方隻是因為價格就放棄樂業之家，咱們還可以再商量。”
雖然門捷列夫已經給出答案，但葉倩還是想憑借自己的努力，盡可能爭取這次機會。
門捷列夫聽到葉倩的話，微微一笑：“葉經理誤會了，實不相瞞，你們樂業之家給的報價是比天友裝修公司低的。
單論這個，你們是加分項。”
“什麽？我們比天友裝修公司低？”
樓美晴顯然對於這個結果也非常意外。
之前她最擔心的就是報價，畢竟這是天友裝修公司的核心優勢。
於是她將樂業之家的設計師團隊全部叫到一起，三令五申一定要將價格控製到最低。
最後甚至達到了，設計師已經開始出現價格恐懼症。
沒想到……
她忍不住問：“那到底是什麽原因，還請給個明確的解釋。
起碼讓我們知道我們是怎麽輸的。”
門捷列夫微微一笑：“樓總裁盡管放心，就算你不說，為了證明這次競標的公正性，我們也會主動公示。
首先我說一下，對你們兩家公司競標實力的評判標準。
這次評判一共分成二十四項，這二十四項包含中州體育館內裝修的方方麵麵。
每一項都會有相關的專業人士，根據自己的專業能力給出一個分數。
我們再把所有分數匯總起來，最後得出平均分。
平均分高的公司就是最後的勝者。
首先是成本評估員。”
門捷列夫說完，立刻有四個人站出來。
其中一人道：“關於樂業之家和天友裝修公司的成本報價，我們給出的分數分別為九十八分和九十一分。
其中樂業之家九十八分，天友裝修公司九十一分。
你們兩家公司給出的價格都非常具有競爭力，但綜合考慮之下，我們成本評估團隊還是更傾向樂業之家。
不知兩位有什麽疑問？”
樓美晴搖搖頭，這一局自己贏了，當然沒有必要多問。
石曼曼道：“我能知道雙方的具體報價嗎？”
“沒問題。
樂業之家給出的報價是每平米四百五十三元，天友裝修公司給出的報價是每平米四百六十一元。
雖然二者相差不大，但樂業之家使用的材料要比天友裝修公司質量更好，規格也更高。
所以經過我們的綜合評定，最後才給出相應分數。”
石曼曼點點頭，不再說話。
門捷列夫道：“下麵有請設計團隊。”
設計團隊隻有兩個人，兩人給出的分數分別為九十九分和八十六分。
其中樂業之家九十九分，天友裝修公司八十六分。
對於這個分數，沒有人有意義。
因為事實擺在麵前，樂業之家做的的確比天友裝修公司更好。
樓雨晴卻皺起眉頭，這兩項自己都贏了，而且是大勝。
所以樂業之家到底輸在哪？
門捷列夫繼續道：“下麵有請第三組，也就是後勤團隊。”
後勤團隊一共七個人。
“我們後勤團隊給樂業之家的分數是九十三分，給天友裝修公司的分數是九十九分。”
此話一出，樓雨晴立刻道：“能說說原因嗎？”
“原因有很多，其中最關鍵的是觀眾席座椅垃圾筐的設計。”
垃圾框的設計？
樓雨晴瞬間想起自己設計的與坐位渾然一體的塑料垃圾筐，以及天友裝修公司的那幾個掛鉤。
她忍不住道：“我覺得我們的垃圾框更好啊？
樣式美觀，摘取方便，既保證整個體育館幹淨整潔，也便於清潔工打掃。”
這時一個五十多歲的阿姨站出來：“樓總裁，我明白你的意思。
關於垃圾筐的分數是我打的，之所以給你低分，原因很簡單。
你們設計的垃圾筐雖然好看易打掃，但仍然需要我們的工作人員打掃。
但天友裝修公司就不一樣了，隻要選用他們的方案，觀眾席的觀眾就會自己清理自己產生的垃圾。
我們隻需派少數人在現場盯梢即可。
和你的方案相比，對方要方便的多。”
樓美晴不服氣道：“可他們這種掛塑料袋的行為，會影響整體觀感。
而且塑料袋會產生白色汙染，這一點你們不能不考慮吧？”
葉倩也跟著道：“就是。
你們不能隻圖自己方便，就不管其他問題。”
對方笑道：“兩位先別急，聽我解釋。
這次世界大學生運動會雖然名氣上不如奧運會。
但項目之多，規模最大，甚至超過奧運會。
可我們又不能像奧運會那樣大規模征集誌願者，所以就隻能自己找。
雖然華國人多，大家也願意報名。
但當人數過於龐大，管理同樣是個問題。
至於你說的白色汙染，這點完全不用擔心。
本次世界大學生運動會的核心就是環保，我們用的所有垃圾袋都是可降解的。
當然，最重要的是，你知道中州體育館可以坐多少人嗎？”
“兩萬四千人。”樓美晴脫口而出。
對方笑著點點頭：“不錯，中洲體育館可以容納兩萬四千人。
你的這種垃圾筐雖然摘取方便，但再方便，處理一個也要半分鍾吧？
那我問你，這兩萬四千個垃圾筐全部處理完，需要多長時間？”
(
“這個……”樓美晴語塞。
“不用算了，我告訴你。
結合觀眾產生垃圾的速度，每一百個座位就需要一名清潔工，才能保證產生的垃圾被有序的運送出來。
一個體育館，就要有兩百四十人專門負責垃圾清運工作，現在你還覺得自己的方案沒問題嗎？
還有，你們設計的精美垃圾框，每隔一段時間都需要洗刷。
這個工作量同樣十分巨大。
至於這種垃圾筐的造價就不說了。”
樓美晴額頭的汗水汩汩而下。
甚至可以說，這根本不可行。
所以對方能給自己九十三，已經很高了。
換成自己打分，可能連六十都不到。
後勤部門說完退了出去，門捷列夫再次站出來：
“接下來是采購部門。”
采購部門隻有一個人，他笑道：“各位好，我叫吉姆，專門負責運動員日需品的采購。
這次我給你們兩家的分數分別是，樂業之家八十七分，天友裝修公司滿分。”
可能還沒從剛才的打擊中回過神，樓美晴站在原地發愣。
好在葉倩的反應很快：“我們八十七分？能說說原因嗎？”
“沒問題。
你們還記得運動員休息區的飲料供應設備嗎？”
葉倩點點頭：“當然記得。
我們提供的設備是一款全方位多功能的飲料機。
理論上它可以給運動員提供所有他們想喝的飲料。
至於天友裝修公司，我記得對方好像就五個大玻璃杯吧？
難不成你覺得對方的五個大玻璃杯，比我們的全方位多功能飲料機更好？”
“他們當然比你們更好，原因很簡單。
你們這種全方位多功能飲料機裏麵的飲料，運動員根本就不會喝？”
“不會喝，為什麽？”
對方沒有回答，而是反問：“如果是你，這種飲料機你準備放什麽？”
“那就多了，果汁、可樂、咖啡、茶……”
“你覺得運動員在比賽之前能喝咖啡嗎？”
葉倩一愣：“這個……”
她有些拿不準，“好像能喝吧？
實在不行，不放咖啡也可以。”
對方搖搖頭：“因為興奮劑問題，國際奧組委對運動員的飲食要求非常高。
不僅咖啡、茶、碳酸飲料等不能喝，連果汁也不能喝。”
“果汁也不能喝？這有點過於牽強了吧？”
“好吧，請原諒我的表述錯誤。
運動員可以喝新榨出來的果汁，但新榨出來的果汁一般超過五分鍾就會氧化。
氧化後的果汁口感很差，有些體質特殊的運動員喝了之後甚至會拉肚子。
一般情況下，我們買到的果汁，要麽是現榨，要麽加了抗氧化劑。
所以和果汁相比，運動員都會自帶一些水果。
現在你明白了吧？
你們的全自動多功能飲料機對運動員來說就是雞肋。
因為隻要這些飲料機中有一種飲品疑似存在問題，為了自身的名譽和前途，他們根本不會冒這個險。
反觀天友裝修公司就不一樣了。
他們的五個大型玻璃杯外表有標簽，比如銀耳蓮子羹，冰糖綠豆湯等等。
這些湯類是世界奧組委公認可以飲用的。
而且這些湯品因為含有少量的糖和澱粉，可以適當為運動員補充體力，盡可能激發他們的運動狀態。
以前的體育盛會，運動員休息區隻提供純淨水。
這導致很多運動員都自帶裝有各種湯品的保溫杯。
現在天友裝修公司幫他們省去了帶保溫杯的麻煩，即使運動員不喝，但心意是到了。
好了，我的話說完了。
你們還有疑問嗎？”
葉倩沉默。
關於全自動多功能飲料機的問題，自己這邊的設計師考慮了很多元素。
唯獨沒考慮飲料機中的飲料是否和興奮劑掛鉤。
其實這也不能怪大家，畢竟飲料是主辦方提供的，和飲料機本身關係不大。
哪些東西不能喝，你不放不就行了？
其實葉倩可以強詞奪理的說，這種飲料機也可以放各種湯品，而且功能比天友裝修公司的方案更全麵。
但她心裏清楚，自己這邊已經輸了。
不管飲料機，還是保溫杯，評審官看的是心意。
自己沒有考慮到，再狡辯也沒用。
門捷列夫繼續往下介紹，他每說一項，就會有相關的工作人員站出來給出解釋。
樂業之家也有獲勝的時候，但天友裝修公司明顯更多。
等門捷列夫說完，葉倩就知道自己這邊輸了。
天友裝修公司的平均分比樂業之家高了1.4分。
雖然這個差距不大，但這是平均分。
如果隻算總分，二者已經不在一個檔次。
最後門捷列夫道：“好了，如果沒有異議，那麽恭喜天友裝修公司獲勝。
今天時間已經不早，明天早上九點，咱們再具體商量合作細節。”
說完他躬身示意，轉身帶著團隊離開。
“咦？那個化學周期表走了？
比賽結果是什麽？咱們輸了贏了？”
說話的是張嶽，見所有人都看著自己，他有些不好意思：“剛才玩了幾把王者，打的正過癮，所以沒認真聽。”
石曼曼無奈：“咱們僥幸以微弱的優勢，拿到了這次世界大學生運動會場館的裝修權。”
張嶽點點頭：“這麽說咱們贏了？表現得不錯。
既然已經沒事，我就先走了。
至於慶功宴，你們自己安排一下，可以按最高標準，到時找我報銷即可。”
說完扭頭就要離開。
他語氣雲淡風輕，半點沒有獲勝的喜悅。
樓美晴再也忍不住：“站住！”
張嶽一愣，然後轉過頭：“怎麽，你有事？”
“你怎麽可能贏我？不，你一定是作弊了。
明明我們的方案比你們更好。”
麵對質疑，張嶽表情依舊不變。
他扭頭看向石曼曼：“你們不會真作弊了吧？”
石曼曼臉一紅，看樓美晴的神色十分不善：“婁總裁，請注意您的言辭。
你說我們作弊，可以拿出證據。
如果沒有，我是否可以認為你這是誹謗？”
“我……”
石曼曼擺擺手：“算了，既然你想知道自己是怎麽輸的，那我就告訴你。
還記得觀眾席上座位處的那四個掛鉤嗎？
你隻知道我們在那裏放了四個掛鉤。
卻不知道我們為了這四個掛鉤，探訪了將近三千名有體育館工作經驗的環衛工，以及一萬名路人。
我們將這些人的意見進行匯總，才得到這個結果。
而你們做的那個一體式垃圾筐，看似高端大氣上檔次。
但完全是你們設計師的一廂情願。”
聽到門捷列夫的話，所有人都傻了。
尤其是樓雨晴，她臉色極其難看。
“門捷列夫先生，此事我需要一個解釋。”
助理葉倩也跟著道：“不錯。
雖然有點自誇嫌疑，但我們樂業之家的裝修風格一直是行業標準。
相反，天友裝修公司的設計已經落後很多。
這一點，就算我們不比他們強，但應該不會比他們差。
另外就是預算。
考慮到主辦方這邊的費用成本，以及現在比較提倡的節儉辦奧運理念。
我們對裝修用的所有材料都經過仔細斟酌。
所以雖然看起來高端大氣，但價格並不高。
再加上世界大學生運動會在中州舉辦，是我們國人的驕傲。
樂業之家報的是成本價，甚至最後結算的時候，我們還要倒貼一些。
如果貴方隻是因為價格就放棄樂業之家，咱們還可以再商量。”
雖然門捷列夫已經給出答案，但葉倩還是想憑借自己的努力，盡可能爭取這次機會。
門捷列夫聽到葉倩的話，微微一笑：“葉經理誤會了，實不相瞞，你們樂業之家給的報價是比天友裝修公司低的。
單論這個，你們是加分項。”
“什麽？我們比天友裝修公司低？”
樓美晴顯然對於這個結果也非常意外。
之前她最擔心的就是報價，畢竟這是天友裝修公司的核心優勢。
於是她將樂業之家的設計師團隊全部叫到一起，三令五申一定要將價格控製到最低。
最後甚至達到了，設計師已經開始出現價格恐懼症。
沒想到……
她忍不住問：“那到底是什麽原因，還請給個明確的解釋。
起碼讓我們知道我們是怎麽輸的。”
門捷列夫微微一笑：“樓總裁盡管放心，就算你不說，為了證明這次競標的公正性，我們也會主動公示。
首先我說一下，對你們兩家公司競標實力的評判標準。
這次評判一共分成二十四項，這二十四項包含中州體育館內裝修的方方麵麵。
每一項都會有相關的專業人士，根據自己的專業能力給出一個分數。
我們再把所有分數匯總起來，最後得出平均分。
平均分高的公司就是最後的勝者。
首先是成本評估員。”
門捷列夫說完，立刻有四個人站出來。
其中一人道：“關於樂業之家和天友裝修公司的成本報價，我們給出的分數分別為九十八分和九十一分。
其中樂業之家九十八分，天友裝修公司九十一分。
你們兩家公司給出的價格都非常具有競爭力，但綜合考慮之下，我們成本評估團隊還是更傾向樂業之家。
不知兩位有什麽疑問？”
樓美晴搖搖頭，這一局自己贏了，當然沒有必要多問。
石曼曼道：“我能知道雙方的具體報價嗎？”
“沒問題。
樂業之家給出的報價是每平米四百五十三元，天友裝修公司給出的報價是每平米四百六十一元。
雖然二者相差不大，但樂業之家使用的材料要比天友裝修公司質量更好，規格也更高。
所以經過我們的綜合評定，最後才給出相應分數。”
石曼曼點點頭，不再說話。
門捷列夫道：“下麵有請設計團隊。”
設計團隊隻有兩個人，兩人給出的分數分別為九十九分和八十六分。
其中樂業之家九十九分，天友裝修公司八十六分。
對於這個分數，沒有人有意義。
因為事實擺在麵前，樂業之家做的的確比天友裝修公司更好。
樓雨晴卻皺起眉頭，這兩項自己都贏了，而且是大勝。
所以樂業之家到底輸在哪？
門捷列夫繼續道：“下麵有請第三組，也就是後勤團隊。”
後勤團隊一共七個人。
“我們後勤團隊給樂業之家的分數是九十三分，給天友裝修公司的分數是九十九分。”
此話一出，樓雨晴立刻道：“能說說原因嗎？”
“原因有很多，其中最關鍵的是觀眾席座椅垃圾筐的設計。”
垃圾框的設計？
樓雨晴瞬間想起自己設計的與坐位渾然一體的塑料垃圾筐，以及天友裝修公司的那幾個掛鉤。
她忍不住道：“我覺得我們的垃圾框更好啊？
樣式美觀，摘取方便，既保證整個體育館幹淨整潔，也便於清潔工打掃。”
這時一個五十多歲的阿姨站出來：“樓總裁，我明白你的意思。
關於垃圾筐的分數是我打的，之所以給你低分，原因很簡單。
你們設計的垃圾筐雖然好看易打掃，但仍然需要我們的工作人員打掃。
但天友裝修公司就不一樣了，隻要選用他們的方案，觀眾席的觀眾就會自己清理自己產生的垃圾。
我們隻需派少數人在現場盯梢即可。
和你的方案相比，對方要方便的多。”
樓美晴不服氣道：“可他們這種掛塑料袋的行為，會影響整體觀感。
而且塑料袋會產生白色汙染，這一點你們不能不考慮吧？”
葉倩也跟著道：“就是。
你們不能隻圖自己方便，就不管其他問題。”
對方笑道：“兩位先別急，聽我解釋。
這次世界大學生運動會雖然名氣上不如奧運會。
但項目之多，規模最大，甚至超過奧運會。
可我們又不能像奧運會那樣大規模征集誌願者，所以就隻能自己找。
雖然華國人多，大家也願意報名。
但當人數過於龐大，管理同樣是個問題。
至於你說的白色汙染，這點完全不用擔心。
本次世界大學生運動會的核心就是環保，我們用的所有垃圾袋都是可降解的。
當然，最重要的是，你知道中州體育館可以坐多少人嗎？”
“兩萬四千人。”樓美晴脫口而出。
對方笑著點點頭：“不錯，中洲體育館可以容納兩萬四千人。
你的這種垃圾筐雖然摘取方便，但再方便，處理一個也要半分鍾吧？
那我問你，這兩萬四千個垃圾筐全部處理完，需要多長時間？”
(
“這個……”樓美晴語塞。
“不用算了，我告訴你。
結合觀眾產生垃圾的速度，每一百個座位就需要一名清潔工，才能保證產生的垃圾被有序的運送出來。
一個體育館，就要有兩百四十人專門負責垃圾清運工作，現在你還覺得自己的方案沒問題嗎？
還有，你們設計的精美垃圾框，每隔一段時間都需要洗刷。
這個工作量同樣十分巨大。
至於這種垃圾筐的造價就不說了。”
樓美晴額頭的汗水汩汩而下。
甚至可以說，這根本不可行。
所以對方能給自己九十三，已經很高了。
換成自己打分，可能連六十都不到。
後勤部門說完退了出去，門捷列夫再次站出來：
“接下來是采購部門。”
采購部門隻有一個人，他笑道：“各位好，我叫吉姆，專門負責運動員日需品的采購。
這次我給你們兩家的分數分別是，樂業之家八十七分，天友裝修公司滿分。”
可能還沒從剛才的打擊中回過神，樓美晴站在原地發愣。
好在葉倩的反應很快：“我們八十七分？能說說原因嗎？”
“沒問題。
你們還記得運動員休息區的飲料供應設備嗎？”
葉倩點點頭：“當然記得。
我們提供的設備是一款全方位多功能的飲料機。
理論上它可以給運動員提供所有他們想喝的飲料。
至於天友裝修公司，我記得對方好像就五個大玻璃杯吧？
難不成你覺得對方的五個大玻璃杯，比我們的全方位多功能飲料機更好？”
“他們當然比你們更好，原因很簡單。
你們這種全方位多功能飲料機裏麵的飲料，運動員根本就不會喝？”
“不會喝，為什麽？”
對方沒有回答，而是反問：“如果是你，這種飲料機你準備放什麽？”
“那就多了，果汁、可樂、咖啡、茶……”
“你覺得運動員在比賽之前能喝咖啡嗎？”
葉倩一愣：“這個……”
她有些拿不準，“好像能喝吧？
實在不行，不放咖啡也可以。”
對方搖搖頭：“因為興奮劑問題，國際奧組委對運動員的飲食要求非常高。
不僅咖啡、茶、碳酸飲料等不能喝，連果汁也不能喝。”
“果汁也不能喝？這有點過於牽強了吧？”
“好吧，請原諒我的表述錯誤。
運動員可以喝新榨出來的果汁，但新榨出來的果汁一般超過五分鍾就會氧化。
氧化後的果汁口感很差，有些體質特殊的運動員喝了之後甚至會拉肚子。
一般情況下，我們買到的果汁，要麽是現榨，要麽加了抗氧化劑。
所以和果汁相比，運動員都會自帶一些水果。
現在你明白了吧？
你們的全自動多功能飲料機對運動員來說就是雞肋。
因為隻要這些飲料機中有一種飲品疑似存在問題，為了自身的名譽和前途，他們根本不會冒這個險。
反觀天友裝修公司就不一樣了。
他們的五個大型玻璃杯外表有標簽，比如銀耳蓮子羹，冰糖綠豆湯等等。
這些湯類是世界奧組委公認可以飲用的。
而且這些湯品因為含有少量的糖和澱粉，可以適當為運動員補充體力，盡可能激發他們的運動狀態。
以前的體育盛會，運動員休息區隻提供純淨水。
這導致很多運動員都自帶裝有各種湯品的保溫杯。
現在天友裝修公司幫他們省去了帶保溫杯的麻煩，即使運動員不喝，但心意是到了。
好了，我的話說完了。
你們還有疑問嗎？”
葉倩沉默。
關於全自動多功能飲料機的問題，自己這邊的設計師考慮了很多元素。
唯獨沒考慮飲料機中的飲料是否和興奮劑掛鉤。
其實這也不能怪大家，畢竟飲料是主辦方提供的，和飲料機本身關係不大。
哪些東西不能喝，你不放不就行了？
其實葉倩可以強詞奪理的說，這種飲料機也可以放各種湯品，而且功能比天友裝修公司的方案更全麵。
但她心裏清楚，自己這邊已經輸了。
不管飲料機，還是保溫杯，評審官看的是心意。
自己沒有考慮到，再狡辯也沒用。
門捷列夫繼續往下介紹，他每說一項，就會有相關的工作人員站出來給出解釋。
樂業之家也有獲勝的時候，但天友裝修公司明顯更多。
等門捷列夫說完，葉倩就知道自己這邊輸了。
天友裝修公司的平均分比樂業之家高了1.4分。
雖然這個差距不大，但這是平均分。
如果隻算總分，二者已經不在一個檔次。
最後門捷列夫道：“好了，如果沒有異議，那麽恭喜天友裝修公司獲勝。
今天時間已經不早，明天早上九點，咱們再具體商量合作細節。”
說完他躬身示意，轉身帶著團隊離開。
“咦？那個化學周期表走了？
比賽結果是什麽？咱們輸了贏了？”
說話的是張嶽，見所有人都看著自己，他有些不好意思：“剛才玩了幾把王者，打的正過癮，所以沒認真聽。”
石曼曼無奈：“咱們僥幸以微弱的優勢，拿到了這次世界大學生運動會場館的裝修權。”
張嶽點點頭：“這麽說咱們贏了？表現得不錯。
既然已經沒事，我就先走了。
至於慶功宴，你們自己安排一下，可以按最高標準，到時找我報銷即可。”
說完扭頭就要離開。
他語氣雲淡風輕，半點沒有獲勝的喜悅。
樓美晴再也忍不住：“站住！”
張嶽一愣，然後轉過頭：“怎麽，你有事？”
“你怎麽可能贏我？不，你一定是作弊了。
明明我們的方案比你們更好。”
麵對質疑，張嶽表情依舊不變。
他扭頭看向石曼曼：“你們不會真作弊了吧？”
石曼曼臉一紅，看樓美晴的神色十分不善：“婁總裁，請注意您的言辭。
你說我們作弊，可以拿出證據。
如果沒有，我是否可以認為你這是誹謗？”
“我……”
石曼曼擺擺手：“算了，既然你想知道自己是怎麽輸的，那我就告訴你。
還記得觀眾席上座位處的那四個掛鉤嗎？
你隻知道我們在那裏放了四個掛鉤。
卻不知道我們為了這四個掛鉤，探訪了將近三千名有體育館工作經驗的環衛工，以及一萬名路人。
我們將這些人的意見進行匯總，才得到這個結果。
而你們做的那個一體式垃圾筐，看似高端大氣上檔次。
但完全是你們設計師的一廂情願。”