第405章 比自己厲害的多的對手
我能看到商品價格曲線 作者：東門喝茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我們的對手很利害？對方是誰？”
聽到石曼曼的話，張嶽很疑惑。
天友裝修公司成立的時間雖然不長，但一直憑借貼心的服務和優惠的價格深受顧客好評。
甚至可以這麽說，天友裝修公司幾乎憑借一己之力，改變了中州房產裝修業的現狀。
這一點他倒不是吹牛，在天友裝修公司成立以前，大家去裝修公司談合同，經常被裝修公司宰。
比如裝地暖，一個一百平左右的房子，如果去找地暖公司，報價為四千元。
這四千元還包含安裝費。
但如果去找裝修公司，這個環節對方的報價大概率是七八千。
即使稍微良心一點的，也要六千塊。
但天友裝修公司的報價一直是四千。
原因很簡單，這個環節隻需要給地暖公司打個電話，那邊的人直接就會過來幫你裝好。
什麽都不用管，什麽都不用問。
出問題了對方還有質保。
所以再私自往上加錢真不合適。
而天友裝修公司這個政策一出，中州其他裝修公司的報價一律變成四千。
當然，此事當時也得罪了一些人。
石曼曼被調過去的當天，就接到了好幾個恐嚇電話。
如果是其他裝修公司，說不定會因為壓力認慫。
但天友裝修公司可不一樣。
它的總部就在有為藝術公社。
因為張嶽不僅幫有為藝術公社的那些業主建房子，還免費贈送豪華裝修。
所以這些業主空前團結，如果有人在附近故意挑事，他們可不會袖手旁觀。
於是短短一個月，就有好幾撥人被抓起來扭送派出所。
鑒於張嶽在中州的身份和地位，尤其是他對中州做出的突出貢獻。
這些搞破壞的人被嚴厲打擊，一時間很多中小裝修公司被停業整頓。
有的甚至直接破產。
剩下的要麽將服務和價格向天友裝修公司看齊，要麽離開中州，跑到其他城市發展。
也就是說現在的天友裝修公司，已經是中州裝修行業的龍頭。
石曼曼苦笑道：“如果參加這次競標的隻有中州的裝修公司，我當然不怕。
可問題是，世界大學生運動會的承辦方麵對的是全國競標。
你聽過樂業之家嗎？”
張嶽一愣：“樂業之家？
你說的是安居樂業中的樂業？”
石曼曼點點頭：“沒錯，樂業之家也是一家裝修公司，他們的主打是高端和設計。
尤其是小戶型的深度設計，你經常不是刷快手嗎？對這種裝修風格應該有印象吧？”
張嶽點點頭。
他當然對這種風格有印象。
關於小戶型的深度精裝修，主要在北上廣深這樣的超一線城市。
因為這些城市房子的房價，一平即使最便宜的也要五六萬。
七八萬是常態，高的甚至要十來萬。
在如此高房價的基礎上，即使經典小三室中的八十九平，也得七八百萬。
不僅要付兩百多萬的首付，每個月月供也得兩三萬。
當然北上廣深這種大城市的工資要高一些，可再高一兩萬就已經不錯了。
所以普通人根本承受不起。
這也導致很多人買房，買的都是那種三四十平的小房子。
如果敞開了裝，一間臥室，一個小客廳，一個衛生間，一個廚房，沒了。
但這根本無法滿足居住需求。
於是很多專門做深度裝修的裝修公司順勢崛起。
他們的設計師，可以硬生生把一個四五十平的小房，給搞成三室一廳。
張嶽在天友裝修公司成立的時候，查了不少裝修公司的資料，自然也看過相關視頻。
所以他真的很佩服這些設計師。
把一個四五十平的小房子設計成三室一廳已經很牛逼，最牛逼的是，他們設計出來的效果，好像還很舒服和寬敞。
張嶽當時也有想過走這條路線，甚至連設計師的聯係方式都收集到了。
但最終他還是放棄了。
不是張嶽覺的他們不行，而是他發現，在中州根本就沒有這麽小的房子。
個別人買一個七十多平的，都要被吐槽成蝸居。
即使手頭拮據，都會選八十九平。
稍微寬裕點，基本都是一百二。
這些戶型裝修要的是高端大氣，雖然在裝修的時候，也會盡可能想辦法讓房子變得寬敞。
但絕不會為了能最大程度的利用空間，去多花幾萬甚至幾十萬。
想到這裏，張嶽問石曼曼：“這種裝修公司設計師水平的確很高，可也不至於把你們嚇成這樣吧？
他們擅長的是深度裝修，這也會讓他們養成，無論幹什麽都會摳了吧搜的去節省空間。
也就是俗話說的鐵公雞。
你們要連一個鐵公雞都打不過，就白瞎我給你們開這麽高的工資了。”
張火聽張嶽這麽說，臉忍不住一紅：“老板，你不知道這些人很厲害的。
稍等。”
說著他拿出一個小本本遞到張嶽手中。
張嶽疑惑結果：“這是什麽？”
“樂業之家提交給世界大學生運動會主辦方的三d效果設計圖。”
“三d效果設計圖？這玩意兒好像是保密的吧？”
張火嘿嘿一笑：“對別人來說當然是保密的。
不過既然這次的世界大學生運動會在中州舉行，我肯定有一些辦法。
嘿嘿……”
張嶽豎起大拇指：“幹得漂亮！”
說完他打開三d效果圖，然後就是一愣。
漂亮，實在太漂亮了！
這是一個中州體育館的主場館，整個場館以米黃色為主。
再配合地麵的白色主色調，讓人有種家的溫馨。
牆上有各種海報，裏麵全都是最近一兩年最流行的內容。
因為是世界大學生運動會，而大學生又是最理想最時尚的。
這些海報完全符合大學生這個年齡段需要的元素。
關鍵那個樂業之家，並非直接將這些海報貼上去，而是對海報的整體色調做了調整，讓它和體育場的基調完美融合在一起，看起來渾然天成。
當然，這些設計圖還有很多細節方麵的東西。
但每一處細節都經過精心打磨，哪怕不懂裝修的人，都能看出設計師水平的高超。
對方是高手呀！
張嶽扭頭問張火：“咱們的設計圖呢？”
(
張火又遞過來一個小本本。
張嶽皺起眉頭，還沒打開，他就注意到二者的不同。
張火手中的小本本看起來很普通，而對方設計圖用的小本本非常高端大氣。
等張嶽打開，眼皮更是一跳。
張火提供的設計方案倒不能說差，相反，在張嶽看來還是很不錯的。
俗話說不怕不識貨，就怕貨比貨。
拿出來和樂業之家的方案一比，明顯能感覺到二者的差距。
關鍵這種差距不是某一方麵，而是全方位無死角的碾壓。
看到張嶽的神情，張火忍不住苦笑：“你也看出來了吧？
咱們的裝修方案，是我把公司所有的設計師拉到一起，大家加了將近兩個月的班才做出來的。
這已經是我們能做到的全部。
但很多東西，並不是你足夠努力就行的。
它還有能力、見識等等。”
石曼曼也道：“這也是我倆商量之後，決定請你回來主持大局的原因。
沒辦法，對方實在太厲害了，我們根本不是對手。
如果不是張火已經把對方的裝修方案偷過來，可能我們連自己怎麽死的都不知道。”
張嶽無奈看著二人：“我說二位，你們也太高看我了吧？
沒錯，我承認自己很厲害，在經商上也有一些新奇的想法和見解。
可我不是萬能的，尤其是這種藝術作品，我真沒辦法。”
張火沒想到張嶽會這麽說，表情不禁有些沮喪：“難道咱們就這麽心甘情願的認輸？”
石曼曼狠狠瞪了張火一眼：“什麽叫心甘情願的認輸？
老娘來到這個世界二十多年，從來就沒服過輸。
想讓我主動認輸，絕對不可能。”
張嶽笑道：“曼曼說的好，明知山有虎，偏上虎山行。
事情沒到最後一步，誰都不知道結果。
再說，咱們天友裝修公司就沒有優勢嗎？
好吧，咱們的確沒有。
可問題是，就算沒有優勢又怎樣？
反正就是不服輸。”
張火和石曼曼沒想到張嶽會這麽說，不禁有些愕然。
張嶽打了個哈哈：“行了，這次的主辦方是誰，把他的聯係方式給我。
我看看能不能找找關係，讓他們通融一下。”
說到這個，張嶽還是很有自信的。
樂業之家雖然厲害，可畢竟是京城那邊的公司。
俗話說強龍不壓地頭蛇，可能拚力量地頭蛇不是強龍的對手，但地頭蛇卻可以借助地形優勢，和對方打遊擊戰。
石曼曼道：“找關係沒用的。
關於中州體育館主場館裝修公司的選擇，決定權在世界體育組織手裏。
而且為了避嫌，世界體育組織中所有華國人都不參與這次競標裁決。
你認識國外世界體育組織的人嗎？”
張嶽搖搖頭：“開什麽玩笑，我連國內的都不認識，更不要說國外了。”
想了想，他道：“算了，此事咱們盡力即可。
成了更好，就算不成也沒關係。
隻要不影響咱們賺錢就行。”
這句話張嶽倒是沒說錯。
以天友裝修公司現在在中州的口碑，手上從來就不缺活。
雖然跑到歐洲可能掙得更多，工作也相對輕鬆。
但畢竟背井離鄉的，不如在家裏自在。
石曼曼聽張嶽這麽說，忍不住笑道：“太好了。
我就說嘛，隻要你回來，就算最後失敗，我們倆也不用擔任何責任。”
張嶽不禁汗了一個，合著你是怕擔責任呀！
接下來的時間，張嶽一直在研究這個樂業之家的各種資料。
結果不看不知道，一看嚇一跳。
對方要比自己想象中的還要厲害。
樂業之家的業務範圍包括北上廣深四個城市的核心地區。
尤其是京城，整個裝修行業的份額，他們占百分之十七。
不要小瞧這百分之十七，要知道這可是京城。
隨隨便便一套房子的裝修就要大幾十萬，那是一個足足上百億的超級市場。
再加上樂業之家已經在京城經營了十多年，真要說財富積累，樂業之家的老板絕對比自己更富有。
終於，世界大學生運動會主場館裝修競標的日子到了。
張嶽帶著石曼曼和張火來到世界體育組織專門準備的會客廳。
等他到的時候，這裏已經坐了不少人。
雖然樂業之家是張嶽的主要競爭對手，但這次競標參與的裝修公司足足有二十多家。
看到張嶽，這些人中有一大半都站了起來：
“原來是張老板！”
“張老板，你來啦？我還以為你不會來。”
“張老板快這邊坐，我正好想向你請教一下裝修方麵的營銷技巧。”
“……”
這些人這麽熱情，完全不像是張嶽的競爭對手。
張嶽微微一笑：“大家好，我也很高興能見到你們。
這樣，我這兩天組個局，到時咱們再好好聊聊。”
天友裝修公司成立後，被不少人刻意為難。
雖然最後這些人都得到了應有的懲罰，但也給張嶽提了個醒。
俗話說隻有千裏做賊，沒有千裏防賊。
如果自己做得太過分，總要被別人記恨惦記。
於是張嶽轉變思路，將其他裝修公司的人都請過來，然後把自己裝修公司的經營方法給其他人做了分享。
這些人聽了張嶽的分享後，愕然發現天友裝修公司的經營模式，雖然看起來不賺錢，也要費時費力的多。
可它的盈利能力反而更強。
這其中除了薄利多銷，還有就是對客戶的信任。
天友裝修公司的客戶光回頭客，以及老客戶介紹的工作都忙不完。
而且客戶和天友公司簽訂裝修合同，就徹底如同甩手掌櫃，什麽都不管，什麽都不問。
充分說明他們對天友裝修的信任。
反倒是裝到關鍵時候，需要天友裝修公司的工作人員主動和客戶聯係，商量一些細節問題。
搞裝修的人都知道，裝修最難的就是如何讓客戶滿意。
好不容易把工程幹完，結果客戶一來這也不行，那也不行。
要麽讓你返工，要麽扣你尾款。
雙方來回拉扯，不僅浪費時間，還會消耗不必要的人力物力。
所以他們看似賺的更多，綜合算下來，比天友裝修公司也多不了多少。
再加上時間成本，反而不如天友這邊省心省力。
於是眾老板一改之前的態度，對他友善起來。
如果能學會張嶽的這種模式，不管賺錢還是以後發展，都更有前景。
大廳角落，一個三十歲左右，滿臉精幹的女人表情嚴肅：
“原來他就是張嶽，天友裝修集團的大老板，和我想象中的完全不一樣啊！”
在看她左胸口處的肩章，上麵正是樂業之家的專屬標誌。
聽到石曼曼的話，張嶽很疑惑。
天友裝修公司成立的時間雖然不長，但一直憑借貼心的服務和優惠的價格深受顧客好評。
甚至可以這麽說，天友裝修公司幾乎憑借一己之力，改變了中州房產裝修業的現狀。
這一點他倒不是吹牛，在天友裝修公司成立以前，大家去裝修公司談合同，經常被裝修公司宰。
比如裝地暖，一個一百平左右的房子，如果去找地暖公司，報價為四千元。
這四千元還包含安裝費。
但如果去找裝修公司，這個環節對方的報價大概率是七八千。
即使稍微良心一點的，也要六千塊。
但天友裝修公司的報價一直是四千。
原因很簡單，這個環節隻需要給地暖公司打個電話，那邊的人直接就會過來幫你裝好。
什麽都不用管，什麽都不用問。
出問題了對方還有質保。
所以再私自往上加錢真不合適。
而天友裝修公司這個政策一出，中州其他裝修公司的報價一律變成四千。
當然，此事當時也得罪了一些人。
石曼曼被調過去的當天，就接到了好幾個恐嚇電話。
如果是其他裝修公司，說不定會因為壓力認慫。
但天友裝修公司可不一樣。
它的總部就在有為藝術公社。
因為張嶽不僅幫有為藝術公社的那些業主建房子，還免費贈送豪華裝修。
所以這些業主空前團結，如果有人在附近故意挑事，他們可不會袖手旁觀。
於是短短一個月，就有好幾撥人被抓起來扭送派出所。
鑒於張嶽在中州的身份和地位，尤其是他對中州做出的突出貢獻。
這些搞破壞的人被嚴厲打擊，一時間很多中小裝修公司被停業整頓。
有的甚至直接破產。
剩下的要麽將服務和價格向天友裝修公司看齊，要麽離開中州，跑到其他城市發展。
也就是說現在的天友裝修公司，已經是中州裝修行業的龍頭。
石曼曼苦笑道：“如果參加這次競標的隻有中州的裝修公司，我當然不怕。
可問題是，世界大學生運動會的承辦方麵對的是全國競標。
你聽過樂業之家嗎？”
張嶽一愣：“樂業之家？
你說的是安居樂業中的樂業？”
石曼曼點點頭：“沒錯，樂業之家也是一家裝修公司，他們的主打是高端和設計。
尤其是小戶型的深度設計，你經常不是刷快手嗎？對這種裝修風格應該有印象吧？”
張嶽點點頭。
他當然對這種風格有印象。
關於小戶型的深度精裝修，主要在北上廣深這樣的超一線城市。
因為這些城市房子的房價，一平即使最便宜的也要五六萬。
七八萬是常態，高的甚至要十來萬。
在如此高房價的基礎上，即使經典小三室中的八十九平，也得七八百萬。
不僅要付兩百多萬的首付，每個月月供也得兩三萬。
當然北上廣深這種大城市的工資要高一些，可再高一兩萬就已經不錯了。
所以普通人根本承受不起。
這也導致很多人買房，買的都是那種三四十平的小房子。
如果敞開了裝，一間臥室，一個小客廳，一個衛生間，一個廚房，沒了。
但這根本無法滿足居住需求。
於是很多專門做深度裝修的裝修公司順勢崛起。
他們的設計師，可以硬生生把一個四五十平的小房，給搞成三室一廳。
張嶽在天友裝修公司成立的時候，查了不少裝修公司的資料，自然也看過相關視頻。
所以他真的很佩服這些設計師。
把一個四五十平的小房子設計成三室一廳已經很牛逼，最牛逼的是，他們設計出來的效果，好像還很舒服和寬敞。
張嶽當時也有想過走這條路線，甚至連設計師的聯係方式都收集到了。
但最終他還是放棄了。
不是張嶽覺的他們不行，而是他發現，在中州根本就沒有這麽小的房子。
個別人買一個七十多平的，都要被吐槽成蝸居。
即使手頭拮據，都會選八十九平。
稍微寬裕點，基本都是一百二。
這些戶型裝修要的是高端大氣，雖然在裝修的時候，也會盡可能想辦法讓房子變得寬敞。
但絕不會為了能最大程度的利用空間，去多花幾萬甚至幾十萬。
想到這裏，張嶽問石曼曼：“這種裝修公司設計師水平的確很高，可也不至於把你們嚇成這樣吧？
他們擅長的是深度裝修，這也會讓他們養成，無論幹什麽都會摳了吧搜的去節省空間。
也就是俗話說的鐵公雞。
你們要連一個鐵公雞都打不過，就白瞎我給你們開這麽高的工資了。”
張火聽張嶽這麽說，臉忍不住一紅：“老板，你不知道這些人很厲害的。
稍等。”
說著他拿出一個小本本遞到張嶽手中。
張嶽疑惑結果：“這是什麽？”
“樂業之家提交給世界大學生運動會主辦方的三d效果設計圖。”
“三d效果設計圖？這玩意兒好像是保密的吧？”
張火嘿嘿一笑：“對別人來說當然是保密的。
不過既然這次的世界大學生運動會在中州舉行，我肯定有一些辦法。
嘿嘿……”
張嶽豎起大拇指：“幹得漂亮！”
說完他打開三d效果圖，然後就是一愣。
漂亮，實在太漂亮了！
這是一個中州體育館的主場館，整個場館以米黃色為主。
再配合地麵的白色主色調，讓人有種家的溫馨。
牆上有各種海報，裏麵全都是最近一兩年最流行的內容。
因為是世界大學生運動會，而大學生又是最理想最時尚的。
這些海報完全符合大學生這個年齡段需要的元素。
關鍵那個樂業之家，並非直接將這些海報貼上去，而是對海報的整體色調做了調整，讓它和體育場的基調完美融合在一起，看起來渾然天成。
當然，這些設計圖還有很多細節方麵的東西。
但每一處細節都經過精心打磨，哪怕不懂裝修的人，都能看出設計師水平的高超。
對方是高手呀！
張嶽扭頭問張火：“咱們的設計圖呢？”
(
張火又遞過來一個小本本。
張嶽皺起眉頭，還沒打開，他就注意到二者的不同。
張火手中的小本本看起來很普通，而對方設計圖用的小本本非常高端大氣。
等張嶽打開，眼皮更是一跳。
張火提供的設計方案倒不能說差，相反，在張嶽看來還是很不錯的。
俗話說不怕不識貨，就怕貨比貨。
拿出來和樂業之家的方案一比，明顯能感覺到二者的差距。
關鍵這種差距不是某一方麵，而是全方位無死角的碾壓。
看到張嶽的神情，張火忍不住苦笑：“你也看出來了吧？
咱們的裝修方案，是我把公司所有的設計師拉到一起，大家加了將近兩個月的班才做出來的。
這已經是我們能做到的全部。
但很多東西，並不是你足夠努力就行的。
它還有能力、見識等等。”
石曼曼也道：“這也是我倆商量之後，決定請你回來主持大局的原因。
沒辦法，對方實在太厲害了，我們根本不是對手。
如果不是張火已經把對方的裝修方案偷過來，可能我們連自己怎麽死的都不知道。”
張嶽無奈看著二人：“我說二位，你們也太高看我了吧？
沒錯，我承認自己很厲害，在經商上也有一些新奇的想法和見解。
可我不是萬能的，尤其是這種藝術作品，我真沒辦法。”
張火沒想到張嶽會這麽說，表情不禁有些沮喪：“難道咱們就這麽心甘情願的認輸？”
石曼曼狠狠瞪了張火一眼：“什麽叫心甘情願的認輸？
老娘來到這個世界二十多年，從來就沒服過輸。
想讓我主動認輸，絕對不可能。”
張嶽笑道：“曼曼說的好，明知山有虎，偏上虎山行。
事情沒到最後一步，誰都不知道結果。
再說，咱們天友裝修公司就沒有優勢嗎？
好吧，咱們的確沒有。
可問題是，就算沒有優勢又怎樣？
反正就是不服輸。”
張火和石曼曼沒想到張嶽會這麽說，不禁有些愕然。
張嶽打了個哈哈：“行了，這次的主辦方是誰，把他的聯係方式給我。
我看看能不能找找關係，讓他們通融一下。”
說到這個，張嶽還是很有自信的。
樂業之家雖然厲害，可畢竟是京城那邊的公司。
俗話說強龍不壓地頭蛇，可能拚力量地頭蛇不是強龍的對手，但地頭蛇卻可以借助地形優勢，和對方打遊擊戰。
石曼曼道：“找關係沒用的。
關於中州體育館主場館裝修公司的選擇，決定權在世界體育組織手裏。
而且為了避嫌，世界體育組織中所有華國人都不參與這次競標裁決。
你認識國外世界體育組織的人嗎？”
張嶽搖搖頭：“開什麽玩笑，我連國內的都不認識，更不要說國外了。”
想了想，他道：“算了，此事咱們盡力即可。
成了更好，就算不成也沒關係。
隻要不影響咱們賺錢就行。”
這句話張嶽倒是沒說錯。
以天友裝修公司現在在中州的口碑，手上從來就不缺活。
雖然跑到歐洲可能掙得更多，工作也相對輕鬆。
但畢竟背井離鄉的，不如在家裏自在。
石曼曼聽張嶽這麽說，忍不住笑道：“太好了。
我就說嘛，隻要你回來，就算最後失敗，我們倆也不用擔任何責任。”
張嶽不禁汗了一個，合著你是怕擔責任呀！
接下來的時間，張嶽一直在研究這個樂業之家的各種資料。
結果不看不知道，一看嚇一跳。
對方要比自己想象中的還要厲害。
樂業之家的業務範圍包括北上廣深四個城市的核心地區。
尤其是京城，整個裝修行業的份額，他們占百分之十七。
不要小瞧這百分之十七，要知道這可是京城。
隨隨便便一套房子的裝修就要大幾十萬，那是一個足足上百億的超級市場。
再加上樂業之家已經在京城經營了十多年，真要說財富積累，樂業之家的老板絕對比自己更富有。
終於，世界大學生運動會主場館裝修競標的日子到了。
張嶽帶著石曼曼和張火來到世界體育組織專門準備的會客廳。
等他到的時候，這裏已經坐了不少人。
雖然樂業之家是張嶽的主要競爭對手，但這次競標參與的裝修公司足足有二十多家。
看到張嶽，這些人中有一大半都站了起來：
“原來是張老板！”
“張老板，你來啦？我還以為你不會來。”
“張老板快這邊坐，我正好想向你請教一下裝修方麵的營銷技巧。”
“……”
這些人這麽熱情，完全不像是張嶽的競爭對手。
張嶽微微一笑：“大家好，我也很高興能見到你們。
這樣，我這兩天組個局，到時咱們再好好聊聊。”
天友裝修公司成立後，被不少人刻意為難。
雖然最後這些人都得到了應有的懲罰，但也給張嶽提了個醒。
俗話說隻有千裏做賊，沒有千裏防賊。
如果自己做得太過分，總要被別人記恨惦記。
於是張嶽轉變思路，將其他裝修公司的人都請過來，然後把自己裝修公司的經營方法給其他人做了分享。
這些人聽了張嶽的分享後，愕然發現天友裝修公司的經營模式，雖然看起來不賺錢，也要費時費力的多。
可它的盈利能力反而更強。
這其中除了薄利多銷，還有就是對客戶的信任。
天友裝修公司的客戶光回頭客，以及老客戶介紹的工作都忙不完。
而且客戶和天友公司簽訂裝修合同，就徹底如同甩手掌櫃，什麽都不管，什麽都不問。
充分說明他們對天友裝修的信任。
反倒是裝到關鍵時候，需要天友裝修公司的工作人員主動和客戶聯係，商量一些細節問題。
搞裝修的人都知道，裝修最難的就是如何讓客戶滿意。
好不容易把工程幹完，結果客戶一來這也不行，那也不行。
要麽讓你返工，要麽扣你尾款。
雙方來回拉扯，不僅浪費時間，還會消耗不必要的人力物力。
所以他們看似賺的更多，綜合算下來，比天友裝修公司也多不了多少。
再加上時間成本，反而不如天友這邊省心省力。
於是眾老板一改之前的態度，對他友善起來。
如果能學會張嶽的這種模式，不管賺錢還是以後發展，都更有前景。
大廳角落，一個三十歲左右，滿臉精幹的女人表情嚴肅：
“原來他就是張嶽，天友裝修集團的大老板，和我想象中的完全不一樣啊！”
在看她左胸口處的肩章，上麵正是樂業之家的專屬標誌。