第400章 粟綺雯讓張嶽當普通員工的真正目的
我能看到商品價格曲線 作者：東門喝茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吳青山急匆匆的跑過來：“老板，不好了。
周師傅礦泉水針對咱們的十月礦泉水，做了大量營銷推廣。
尤其是，他們將全國各大景點的礦泉水，也賣一塊錢一瓶。
現在熱度可是相當高。”
吳青山說完，再次看向張嶽。
結果張嶽也一臉茫然的看著他：“怎麽了？”
吳青山：“啊？”
他有些呆滯，難道張嶽剛才沒聽清楚自己的話？
深吸一口氣，他又將周師傅礦泉水做營銷活動的事重複了一遍。
然而張嶽無奈擺擺手：“剛才那一遍我已經聽清楚了，你不用再廢話，該幹什麽就幹什麽去。”
吳青山立刻點點頭：“明白。”
然後轉身就要離開，結果剛走了幾步，突然發現不對勁：“不對呀，老板，針對對方的營銷策略，咱們該怎麽辦？”
他來找張嶽是想聽對方指示，結果張嶽竟然什麽都沒說，這完全不符合常理。
張嶽笑嗬嗬的看著他：“什麽怎麽辦？
別忘了現在你才是銷售經理，我隻是你手下一個小兵。
哪有銷售經理問小兵怎麽辦的？”
“啊？”吳青山傻眼。
情況不對呀！
你可是老板，是十月食品廠及其下屬公司的大腦和核心。
我們這些人隻需聽你指揮，跟著衝鋒陷陣即可。
現在你竟突然不開口了，還讓我看著辦，就離譜！
深吸一口氣，他小心解釋：“老板，您說的對，我的確是十月礦泉水廠的銷售經理。
但銷售經理的工作是調查市場，和客戶對接。
以及主持客戶見麵會之類的工作。
像這種類似高屋建瓴的指示，還得由您出麵。”
張嶽搖搖頭：“你錯了。
周師傅礦泉水搞出來的營銷推廣，同樣屬於銷售的範疇。
這種事就該由你出麵，怎麽能和我扯上關係？
再說，早在十月礦泉水廠開業的第一天，我就已經明確表示，自己隻是一名普通銷售員。
而且隻做自己的份內工作，如果冒然開口指揮你，就成了越俎代庖。
如此一來，你以後的工作恐怕就不好做了。
難不成換成其他銷售員，你也要聽對方的指揮？”
吳青山急了：“不是，你是普通銷售員不假，但你同時也是老板呀！
十月礦泉水廠是你出錢籌建的，能否盈利也和你息息相關。
你都不出麵，難不成還指望別人？”
張嶽皺起眉頭。
之前他一直以為，粟綺雯讓自己來十月礦泉水廠當一名普通銷售，是想讓自己以底層員工的角度去了解名下產業的經營狀況。
現在他發現自己好像想錯了。
自己的那些產業，核心競爭力都在產品上。
對各個環節的工作人員要求都不是特別高。
所以大家隻需勤勤懇懇，踏踏實實，按部就班工作即可。
再加上張嶽給他們開出的高工資，大家也都對自己的工作充滿熱情。
但問題來了。
長時間這樣下去，自己手下員工抵抗風險的能力，尤其是高層員工對抗風險的能力，將低到一個相當離譜的地步。
尤其是在張嶽把銷售策略安排明白的前提下。
比如眼前的吳青山，就是個典型的例子。
周師傅礦泉水做的營銷推廣，雖然是針對十月礦泉水而來。
但張嶽知道，因為銷售渠道不同，對方根本動不了自己的根基。
所以隻需拿出一個常規的應對方法就能解決。
然而吳青山卻猶如熱鍋上的螞蟻，除了向自己求助，根本就不知該怎麽辦。
這固然有對方第一次做銷售經理的原因，但自己之前培養方式的錯誤，也占很大一部分。
這應該才是粟綺雯的真正目的。
畢竟對於企業來說，他需要的是一個團隊。
一個拿出任何一個人，都能獨當一麵的團隊。
而不是事事都靠自己想辦法。
尤其是張嶽現在手下的企業越做越大，分類也越來越多。
當這種分類達到一定地步時，他是不可能有過多時間去管理的。
所以吳青山，以及其他企業高層，必須要有這方麵的能力。
其實類似的商業案例比比皆是。
比如曾經被譽為辣醬之王的老幹媽，就因為接班人私自修改所用辣椒的種類，導致口碑一落千丈，再也無法恢複昔日的榮光。
還有雷布斯。
雷布斯的小米手機，也曾一度陷入前所未有的危局，差點倒閉破產。
這是小米手機的現任ceo，得罪棒國供應鏈廠商的原故。
還好雷布斯其實出手，數次到棒國給對方道歉，又把手機團隊單獨拉出來，研發出全世界第一款全麵屏手機。
才讓小米起死回生，重新成為手機行業的龍頭。
如此種種，都是因為管理者能力不足導致。
而他們所犯的錯誤，都和產品的核心技術無關。
就拿張嶽十月食品廠的絕味係列來說。
絕味係列配方對原材料的要求非常苛刻，如果有管理層私自調換原材料種類，絕對會給十月食品廠的口碑造成巨大打擊。
還有產品營銷方麵，很多時候可能一個小小的決策錯誤，都會給名下企業帶來巨大打擊。
再加上自己給員工開出來的高工資，用不了多長時間，就會從原來的盈利轉為負債。
越想張嶽越覺得害怕。
於是他決定，從現在開始降低投資步伐，減少企業負債率。
不然一旦某項產業麵臨係統性風險，導致自己成為老賴就完犢子了。
想通之後，張嶽向吳青山擺擺手，一臉不耐煩道：
“停！
這事我不管，也不想管。
總之該怎麽做你自己看著辦。
我每月給你開那麽高工資，就是要讓你獨當一麵，帶領十月礦泉水廠攻城拔寨。
如果你處處找我，那我要你有何用？
當然，你要覺得自己做不了，可以向我申請調到其他部門。
我再找一個有能力的人去做。”
吳青山擦擦額頭冷汗，他終於明白張嶽這是要動真格：
“老板，我明白了。
(
您放心，此事我一定想辦法解決。
不就是一個周師傅礦泉水廠嗎？
要是我連他都搞不定，豈不白跟你混了這幾年。”
說完他轉頭就走，腳步中全是堅定。
張嶽搖搖頭，懶得理會對方。
他並不認為對方能做多好，畢竟這家夥連大學都沒上。
雖然這兩年學到了一些營銷經驗。
但這根本說明不了什麽。
與其相信對方可以神擋殺神佛擋殺佛，還不如將自己賺到的錢死死捂住。
隻是當張嶽打開自己的銀行賬戶後又呆住了。
也就是說，自己雖然擁有不少企業，但同樣擁有大量現金流。
還是怎麽花都花不完的現金流。
所以自己到底該怎麽辦？
在線等，挺急的。
吳青山被張嶽一頓訓斥後，立刻回到賓館打開電腦。
上麵有他在得知周師傅礦泉水的營銷計劃後，寫出來的應對方案。
其實不止吳青山，張嶽手下企業的所有高層員工，在遇到競爭危機後都會這麽做。
隻不過他們雖然把工作做了，但因為有張嶽在，從未把這些內容展示出來。
所以效果怎麽樣也不好說。
想到這裏，吳青山深吸一口氣。
張嶽剛才的那些話，是對自己的充分信任，同時也是對自己能力的考驗。
如果自己的表現挑不起大梁，到時就算張嶽不說，自己也不好意思繼續在銷售經理的位置上待下去。
到時自己隻能和張嶽一樣，老老實實的打申請去當一名普通的銷售員了。
忽然吳青山靈光一閃，張嶽為什麽會來銷售部當普通銷售員，吳青山一直想不通。
有段時間，他認為這是張嶽在調查的底層員工的工作狀態和工作情緒。
但後來他發現不是。
張嶽對其他人的行為完全不管不問，每天也隻做一名普通銷售員該做的工作。
現在吳青山明白了。
張嶽這是實際行動警告自己，或者是警告他手下企業的所有管理層。
你們有能力把工作做好，就繼續在管理層呆著。
你們若沒有能力，還是識趣點，主動把位置讓給更有能力的人。
我一個老板都要這麽做了，難不成你們的職位比我更高？
深吸一口氣，吳青山的壓力再次上升一個台階。
同時他雙眼全是凶狠。
十月礦泉水廠銷售經理的月薪是二十萬，而普通銷售員才兩萬。
想讓我自降十倍薪水去當普通員工，怎麽可能？
於是他開始逐字逐句研讀自己的方案，準備給周師傅礦泉水來一手狠的。
五小時後，他從椅子上站起來。
雖然表情全是疲憊，但眼睛卻發出灼灼的光。
因為這五個小時中，他又將自己的方案改了三遍，中間做了不少創新。
其中一些創新，連他自己都不敢相信竟然是自己想出來的。
所以，嘿嘿……
周文遠疲憊的揉揉自己的太陽穴，算算時間感覺已經差不多。
於是他打電話把助理叫過來：
“這段時間，咱們的礦泉水賣的怎麽樣？”
助理臉上全是笑容：“恭喜老板，賣的不錯。
自從咱們做這一係列活動後，礦泉水的銷量漲了足足百分之三十。
也就是說，咱們的礦泉水不僅重回巔峰，還百尺竿頭更進一步。
尤其是咱們礦泉水的名氣，也因為這次營銷上升了一個台階。
以前很多人覺得咱們的礦泉水賣的便宜，根本上不了台麵。
但現在他們的態度變了，尤其是咱們以補貼的形式，把全國各個景點的礦泉水價格降到一塊錢後，大家對咱們產品的評價是礦泉水界的良心。”
周文遠聞言立刻笑了：“你說的是真的？”
“我哪敢騙您？
不信您看這個視頻。”
周文遠接過助理遞來的手機，按照對方的指示點擊播放。
鏡頭一轉，一個三十來歲，臉非常長的男子出現：
“大家好，我是你們的老朋友大長臉。
前段時間傳來一則消息，說周師傅礦泉水在泰山山頂的售價為一元。
我聽到這個消息後，第一反應是不信。
相信很多網友也也有和我一樣的疑惑。
所以此事到底是不是真的？”
他話說完，鏡頭一轉，原來的背景直接切換成泰山。
“好了，我現在已經來到泰山腳下，一會咱們開始爬山，去山頂喝一瓶周師傅礦泉水。
大家給我做個證。
我以前上山的時候，都會自帶幾瓶礦泉水補充水分。
但今天我選擇一瓶都不帶。
如果周師傅礦泉水一塊錢一瓶的消息是假的，我隻能以極度口渴、極度缺水的身體狀況從山上下來。
那麽以後我將再也不會買哪怕一瓶這個牌子的水。”
此話一出，周文遠忍不住皺起眉頭。
雖然他知道這個大長臉的話，隻是為了視頻效果。
可你如此立g，是不是有點不合適？
畢竟周師傅礦泉水一直在主打性價比，就算我不降價，在所有礦泉水中依舊是最便宜的。
結果……
不過他隻是稍微一想，就繼續看視頻。
接下來是大長臉的爬山時間，不得不承認，這貨的視頻風格很幽默。
原本無聊的向山上爬，硬生生被他整了好幾個活。
即使周文遠想看的，是對方爬到山頂後的場景，也忍住沒有快進。
終於，大長臉來到山上。
隻見他氣喘籲籲，臉色蒼白，額頭的汗水更是汩汩而下。
顯然泰山的雄奇，給他的身體造成了極大負擔。
“好了兄弟們，泰山山頂到了。
我記得你前邊那個拐角處，就是專門賣水的地方，咱們現在過去看一看。”
他向前走了幾步，忽然咦了一聲：“快看，有人在排隊，而且隊伍好長。
走過去問問他們是幹什麽的。”
“兄弟你好，建議我拍段視頻素材嗎？
不介意？感謝感謝！
請問你們這是？”
“當然是買水呀！
周師傅礦泉水一塊錢一瓶，價格和山下一模一樣。
我從山下爬上來，身體已經極度缺水，當然要買上幾瓶喝一下。”
“真的？周師傅礦泉水在這裏真賣一塊錢一瓶？”
“當然，我騙你幹什麽？”
“太好了！”大長臉臉上全是興奮，“兄弟們我告訴你們一個好消息。
本人現在已經處於極度缺水狀態，本來我已經做好了就這樣下山的打算。
但現在卻可以以較低的價格補充到水，想想就令人振奮。
走，排隊去！
但願不要鬧出幺蛾子，否則我會崩潰的。”
周師傅礦泉水針對咱們的十月礦泉水，做了大量營銷推廣。
尤其是，他們將全國各大景點的礦泉水，也賣一塊錢一瓶。
現在熱度可是相當高。”
吳青山說完，再次看向張嶽。
結果張嶽也一臉茫然的看著他：“怎麽了？”
吳青山：“啊？”
他有些呆滯，難道張嶽剛才沒聽清楚自己的話？
深吸一口氣，他又將周師傅礦泉水做營銷活動的事重複了一遍。
然而張嶽無奈擺擺手：“剛才那一遍我已經聽清楚了，你不用再廢話，該幹什麽就幹什麽去。”
吳青山立刻點點頭：“明白。”
然後轉身就要離開，結果剛走了幾步，突然發現不對勁：“不對呀，老板，針對對方的營銷策略，咱們該怎麽辦？”
他來找張嶽是想聽對方指示，結果張嶽竟然什麽都沒說，這完全不符合常理。
張嶽笑嗬嗬的看著他：“什麽怎麽辦？
別忘了現在你才是銷售經理，我隻是你手下一個小兵。
哪有銷售經理問小兵怎麽辦的？”
“啊？”吳青山傻眼。
情況不對呀！
你可是老板，是十月食品廠及其下屬公司的大腦和核心。
我們這些人隻需聽你指揮，跟著衝鋒陷陣即可。
現在你竟突然不開口了，還讓我看著辦，就離譜！
深吸一口氣，他小心解釋：“老板，您說的對，我的確是十月礦泉水廠的銷售經理。
但銷售經理的工作是調查市場，和客戶對接。
以及主持客戶見麵會之類的工作。
像這種類似高屋建瓴的指示，還得由您出麵。”
張嶽搖搖頭：“你錯了。
周師傅礦泉水搞出來的營銷推廣，同樣屬於銷售的範疇。
這種事就該由你出麵，怎麽能和我扯上關係？
再說，早在十月礦泉水廠開業的第一天，我就已經明確表示，自己隻是一名普通銷售員。
而且隻做自己的份內工作，如果冒然開口指揮你，就成了越俎代庖。
如此一來，你以後的工作恐怕就不好做了。
難不成換成其他銷售員，你也要聽對方的指揮？”
吳青山急了：“不是，你是普通銷售員不假，但你同時也是老板呀！
十月礦泉水廠是你出錢籌建的，能否盈利也和你息息相關。
你都不出麵，難不成還指望別人？”
張嶽皺起眉頭。
之前他一直以為，粟綺雯讓自己來十月礦泉水廠當一名普通銷售，是想讓自己以底層員工的角度去了解名下產業的經營狀況。
現在他發現自己好像想錯了。
自己的那些產業，核心競爭力都在產品上。
對各個環節的工作人員要求都不是特別高。
所以大家隻需勤勤懇懇，踏踏實實，按部就班工作即可。
再加上張嶽給他們開出的高工資，大家也都對自己的工作充滿熱情。
但問題來了。
長時間這樣下去，自己手下員工抵抗風險的能力，尤其是高層員工對抗風險的能力，將低到一個相當離譜的地步。
尤其是在張嶽把銷售策略安排明白的前提下。
比如眼前的吳青山，就是個典型的例子。
周師傅礦泉水做的營銷推廣，雖然是針對十月礦泉水而來。
但張嶽知道，因為銷售渠道不同，對方根本動不了自己的根基。
所以隻需拿出一個常規的應對方法就能解決。
然而吳青山卻猶如熱鍋上的螞蟻，除了向自己求助，根本就不知該怎麽辦。
這固然有對方第一次做銷售經理的原因，但自己之前培養方式的錯誤，也占很大一部分。
這應該才是粟綺雯的真正目的。
畢竟對於企業來說，他需要的是一個團隊。
一個拿出任何一個人，都能獨當一麵的團隊。
而不是事事都靠自己想辦法。
尤其是張嶽現在手下的企業越做越大，分類也越來越多。
當這種分類達到一定地步時，他是不可能有過多時間去管理的。
所以吳青山，以及其他企業高層，必須要有這方麵的能力。
其實類似的商業案例比比皆是。
比如曾經被譽為辣醬之王的老幹媽，就因為接班人私自修改所用辣椒的種類，導致口碑一落千丈，再也無法恢複昔日的榮光。
還有雷布斯。
雷布斯的小米手機，也曾一度陷入前所未有的危局，差點倒閉破產。
這是小米手機的現任ceo，得罪棒國供應鏈廠商的原故。
還好雷布斯其實出手，數次到棒國給對方道歉，又把手機團隊單獨拉出來，研發出全世界第一款全麵屏手機。
才讓小米起死回生，重新成為手機行業的龍頭。
如此種種，都是因為管理者能力不足導致。
而他們所犯的錯誤，都和產品的核心技術無關。
就拿張嶽十月食品廠的絕味係列來說。
絕味係列配方對原材料的要求非常苛刻，如果有管理層私自調換原材料種類，絕對會給十月食品廠的口碑造成巨大打擊。
還有產品營銷方麵，很多時候可能一個小小的決策錯誤，都會給名下企業帶來巨大打擊。
再加上自己給員工開出來的高工資，用不了多長時間，就會從原來的盈利轉為負債。
越想張嶽越覺得害怕。
於是他決定，從現在開始降低投資步伐，減少企業負債率。
不然一旦某項產業麵臨係統性風險，導致自己成為老賴就完犢子了。
想通之後，張嶽向吳青山擺擺手，一臉不耐煩道：
“停！
這事我不管，也不想管。
總之該怎麽做你自己看著辦。
我每月給你開那麽高工資，就是要讓你獨當一麵，帶領十月礦泉水廠攻城拔寨。
如果你處處找我，那我要你有何用？
當然，你要覺得自己做不了，可以向我申請調到其他部門。
我再找一個有能力的人去做。”
吳青山擦擦額頭冷汗，他終於明白張嶽這是要動真格：
“老板，我明白了。
(
您放心，此事我一定想辦法解決。
不就是一個周師傅礦泉水廠嗎？
要是我連他都搞不定，豈不白跟你混了這幾年。”
說完他轉頭就走，腳步中全是堅定。
張嶽搖搖頭，懶得理會對方。
他並不認為對方能做多好，畢竟這家夥連大學都沒上。
雖然這兩年學到了一些營銷經驗。
但這根本說明不了什麽。
與其相信對方可以神擋殺神佛擋殺佛，還不如將自己賺到的錢死死捂住。
隻是當張嶽打開自己的銀行賬戶後又呆住了。
也就是說，自己雖然擁有不少企業，但同樣擁有大量現金流。
還是怎麽花都花不完的現金流。
所以自己到底該怎麽辦？
在線等，挺急的。
吳青山被張嶽一頓訓斥後，立刻回到賓館打開電腦。
上麵有他在得知周師傅礦泉水的營銷計劃後，寫出來的應對方案。
其實不止吳青山，張嶽手下企業的所有高層員工，在遇到競爭危機後都會這麽做。
隻不過他們雖然把工作做了，但因為有張嶽在，從未把這些內容展示出來。
所以效果怎麽樣也不好說。
想到這裏，吳青山深吸一口氣。
張嶽剛才的那些話，是對自己的充分信任，同時也是對自己能力的考驗。
如果自己的表現挑不起大梁，到時就算張嶽不說，自己也不好意思繼續在銷售經理的位置上待下去。
到時自己隻能和張嶽一樣，老老實實的打申請去當一名普通的銷售員了。
忽然吳青山靈光一閃，張嶽為什麽會來銷售部當普通銷售員，吳青山一直想不通。
有段時間，他認為這是張嶽在調查的底層員工的工作狀態和工作情緒。
但後來他發現不是。
張嶽對其他人的行為完全不管不問，每天也隻做一名普通銷售員該做的工作。
現在吳青山明白了。
張嶽這是實際行動警告自己，或者是警告他手下企業的所有管理層。
你們有能力把工作做好，就繼續在管理層呆著。
你們若沒有能力，還是識趣點，主動把位置讓給更有能力的人。
我一個老板都要這麽做了，難不成你們的職位比我更高？
深吸一口氣，吳青山的壓力再次上升一個台階。
同時他雙眼全是凶狠。
十月礦泉水廠銷售經理的月薪是二十萬，而普通銷售員才兩萬。
想讓我自降十倍薪水去當普通員工，怎麽可能？
於是他開始逐字逐句研讀自己的方案，準備給周師傅礦泉水來一手狠的。
五小時後，他從椅子上站起來。
雖然表情全是疲憊，但眼睛卻發出灼灼的光。
因為這五個小時中，他又將自己的方案改了三遍，中間做了不少創新。
其中一些創新，連他自己都不敢相信竟然是自己想出來的。
所以，嘿嘿……
周文遠疲憊的揉揉自己的太陽穴，算算時間感覺已經差不多。
於是他打電話把助理叫過來：
“這段時間，咱們的礦泉水賣的怎麽樣？”
助理臉上全是笑容：“恭喜老板，賣的不錯。
自從咱們做這一係列活動後，礦泉水的銷量漲了足足百分之三十。
也就是說，咱們的礦泉水不僅重回巔峰，還百尺竿頭更進一步。
尤其是咱們礦泉水的名氣，也因為這次營銷上升了一個台階。
以前很多人覺得咱們的礦泉水賣的便宜，根本上不了台麵。
但現在他們的態度變了，尤其是咱們以補貼的形式，把全國各個景點的礦泉水價格降到一塊錢後，大家對咱們產品的評價是礦泉水界的良心。”
周文遠聞言立刻笑了：“你說的是真的？”
“我哪敢騙您？
不信您看這個視頻。”
周文遠接過助理遞來的手機，按照對方的指示點擊播放。
鏡頭一轉，一個三十來歲，臉非常長的男子出現：
“大家好，我是你們的老朋友大長臉。
前段時間傳來一則消息，說周師傅礦泉水在泰山山頂的售價為一元。
我聽到這個消息後，第一反應是不信。
相信很多網友也也有和我一樣的疑惑。
所以此事到底是不是真的？”
他話說完，鏡頭一轉，原來的背景直接切換成泰山。
“好了，我現在已經來到泰山腳下，一會咱們開始爬山，去山頂喝一瓶周師傅礦泉水。
大家給我做個證。
我以前上山的時候，都會自帶幾瓶礦泉水補充水分。
但今天我選擇一瓶都不帶。
如果周師傅礦泉水一塊錢一瓶的消息是假的，我隻能以極度口渴、極度缺水的身體狀況從山上下來。
那麽以後我將再也不會買哪怕一瓶這個牌子的水。”
此話一出，周文遠忍不住皺起眉頭。
雖然他知道這個大長臉的話，隻是為了視頻效果。
可你如此立g，是不是有點不合適？
畢竟周師傅礦泉水一直在主打性價比，就算我不降價，在所有礦泉水中依舊是最便宜的。
結果……
不過他隻是稍微一想，就繼續看視頻。
接下來是大長臉的爬山時間，不得不承認，這貨的視頻風格很幽默。
原本無聊的向山上爬，硬生生被他整了好幾個活。
即使周文遠想看的，是對方爬到山頂後的場景，也忍住沒有快進。
終於，大長臉來到山上。
隻見他氣喘籲籲，臉色蒼白，額頭的汗水更是汩汩而下。
顯然泰山的雄奇，給他的身體造成了極大負擔。
“好了兄弟們，泰山山頂到了。
我記得你前邊那個拐角處，就是專門賣水的地方，咱們現在過去看一看。”
他向前走了幾步，忽然咦了一聲：“快看，有人在排隊，而且隊伍好長。
走過去問問他們是幹什麽的。”
“兄弟你好，建議我拍段視頻素材嗎？
不介意？感謝感謝！
請問你們這是？”
“當然是買水呀！
周師傅礦泉水一塊錢一瓶，價格和山下一模一樣。
我從山下爬上來，身體已經極度缺水，當然要買上幾瓶喝一下。”
“真的？周師傅礦泉水在這裏真賣一塊錢一瓶？”
“當然，我騙你幹什麽？”
“太好了！”大長臉臉上全是興奮，“兄弟們我告訴你們一個好消息。
本人現在已經處於極度缺水狀態，本來我已經做好了就這樣下山的打算。
但現在卻可以以較低的價格補充到水，想想就令人振奮。
走，排隊去！
但願不要鬧出幺蛾子，否則我會崩潰的。”