第244章 搶占先機才是最好的生存之道
重生後才懂，有錢人的世界真好玩 作者：風雨過後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
昨天跟唐姍姍聊天的時候，得知秦凱等人搶了李曉峰投資的一檔欄目，李曉峰當時沒說什麽，可心裏就已經有了警覺。
這個秦凱，上次李曉峰拒絕了他所有的要求，會不會惱羞成怒，開始要處處針對他了？
於是，李曉峰去苗秉坤那裏了解了一下健身館的情況，發現在他的健身館附近，秦凱也開了好幾家健身館。
更重要的是，這些健身館不但推出了很多優惠活動，而且還推出了更多年份的年卡，有兩年的年卡，有五年的年卡，甚至還有終身會員卡。
苗秉坤有些憂慮的說：“李總，他們推出了那麽多的優惠措施，我們的很多客戶都被他們給搶走了，很多老客戶也向我們抱怨，說我們的費用太高了。
您看，咱們是不是也應該要采取一些優惠措施，否則以後客戶流失會越來越嚴重的！”
李曉峰搖了搖頭，微笑著說：“健身館說白了，屬於服務行業，服務行業的核心競爭力是服務，而不是價格戰。
實際上，一個健身館能容納的客戶是有限的，通過低價辦理了過多的會員，會大幅度降低客戶的服務質量。
另外，年限太長的會員卡，在短時間內確實能大幅度增加營業收入，但卻中斷了未來的現金流，從長期來看，大幅度壓縮了服務價格，得不償失。”
前世的時候，李曉峰雖然沒有在健身館裏工作過，但他卻知道，大多數健身館的倒閉，就是各個健身館卷的太厲害，年卡辦的太多了。
剛開始的時候，這些健身館的生意似乎很紅火，可太長年限的年卡，導致後期現金流斷裂，經營困難，老板隻好卷款跑路。
苗秉坤撓了撓頭，試探著問：“李總，那我們現在該怎麽辦？總不能什麽也不做，任由他們把我們的客戶搶走吧？”
李曉峰微笑著說：“我現在手裏有錢了，咱們不跟他們在滬海市爭一時的長短，跟著萬眾傳媒的腳步，分別向京城和深市兩個方向發展。
至於滬海市這邊，以不變應萬變，努力提高服務質量，增加服務項目，讓健身教練們多買課程，通過服務質量留下了的客戶，才是更優質的客戶。
另外，不是要卷嗎？咱們就幹脆先把這個市場給卷起來，成立一個健身教練的培訓班，大規模的培養健身教練，先掙一波健身教練培訓的錢。”
“啊，健身教練多了的話，那不是給我們培養更多的競爭對手嗎？”
“我們不培養健身教練，難道別人就不培養了嗎？隻要有市場，難免會有越來越多的競爭者，搶占先機才是最好的生存之道。
再說了，咱們把這些健身教練培養起來之後，咱們在業界的口碑，也會隨著這些健身教練口口相傳起來的。
你想啊，當客戶得知，他們的健身教練是從咱們這裏培訓出來的，會不會覺得咱們的健身館才是最正宗，最專業的？”
苗秉坤樂嗬嗬的說：“那倒是，畢竟是咱們這邊培養出來的嘛，總得給咱們說幾句好話！”
“健身館這個行業的門檻其實很低，當初開始幹這件事，也是覺得目前這個行業的利潤率還不錯，先幹一幹再說。
再一個，我這邊炒房子，也需要一個擁有穩定利潤的生意來進行支撐和輔助。
現在我們手裏的健身館已經形成一定的規模了，成規模就會形成品牌效應，而品牌就是這個行業最大的護城河了。
器材、項目、服務等這些東西都可以模仿，唯獨品牌是沒辦法模仿的。
當然，不是說器材、項目、服務這些東西就不重要了，相反，這些東西非常重要，是支撐品牌的基礎，必須要把這些方麵的工作做細。”
苗秉坤點了點頭，語氣認真的說：“李總，你放心，我肯定會幫您把這方麵的事情做好的，現在咱們健身館這邊的服務和製度也已經差不多完善了，已經可以快速複製了。
不過，聽說《武林風雲》欄目那邊的變動很大，我們這邊的拳手想讓我問一問，咱們這邊還要不要繼續參與進去？”
李曉峰微笑著說：“當然還要繼續參與進去了，拳手除了日常的訓練之外，就是要不斷的參加比賽，查漏補缺，有針對性的增強自己的實力。
隻要自己的實力強大了，不怕沒有出人頭地的機會，等時機合適了之後，我會考慮脫離電視台，自己辦一檔國內自己的搏擊類賽事節目。
現在這個階段，主要是要大力培養我們自己的拳手，拳館那邊不需要盈利，賺的錢全部都拿來培養拳手。”
苗秉坤感慨的說：“李總，跟跟著您，真的是我們這些人的榮幸，沒有您的收留，我們這些人還不知道在幹什麽呢，也許就此荒廢了也說不定。
而有了您之後，咱們國內以後說不定也能舉辦起一些像樣的搏擊賽事了，說實話，這是我從小的夢想。”
李曉峰拍了拍他的肩膀，也頗有些感慨的說：“是啊，拳拳到肉，在萬眾矚目之下把對手打倒，這是專屬於男人的激情和浪漫。
既然你喜歡這個行業，那咱們就一起好好做，把這份事業做起來，別輸給你妹妹，佩佩在深市那邊可是發展的挺好的！”
“我妹從小就比我聰明，也比我更有想法，更有主見，輸給她，不丟人！”
“魏家的事情，希望你能理解我，我之所以跟他們暫時達成和解，是因為魏家的根基太深，而我的根基太淺，暫時無力徹底打垮他們。
不過你放心，現在我跟魏家的梁子算是結深了，不考慮你們的事情，我也會想辦法對付他們的。”
“李總，我知道，你能把魏家搞的那麽灰頭土臉的，我和我妹已經很感激了，之前我們也找有關部門投訴過，根本就沒人理睬我們。”
李曉峰又拍了拍他的肩膀，語重心長的說：“人生在世，仇恨不應該是生活的重心，讓自己活的越來越好，而仇人活的越來越差，這也是一種報複，你說是不是？”
“謝謝，我明白！”
這個秦凱，上次李曉峰拒絕了他所有的要求，會不會惱羞成怒，開始要處處針對他了？
於是，李曉峰去苗秉坤那裏了解了一下健身館的情況，發現在他的健身館附近，秦凱也開了好幾家健身館。
更重要的是，這些健身館不但推出了很多優惠活動，而且還推出了更多年份的年卡，有兩年的年卡，有五年的年卡，甚至還有終身會員卡。
苗秉坤有些憂慮的說：“李總，他們推出了那麽多的優惠措施，我們的很多客戶都被他們給搶走了，很多老客戶也向我們抱怨，說我們的費用太高了。
您看，咱們是不是也應該要采取一些優惠措施，否則以後客戶流失會越來越嚴重的！”
李曉峰搖了搖頭，微笑著說：“健身館說白了，屬於服務行業，服務行業的核心競爭力是服務，而不是價格戰。
實際上，一個健身館能容納的客戶是有限的，通過低價辦理了過多的會員，會大幅度降低客戶的服務質量。
另外，年限太長的會員卡，在短時間內確實能大幅度增加營業收入，但卻中斷了未來的現金流，從長期來看，大幅度壓縮了服務價格，得不償失。”
前世的時候，李曉峰雖然沒有在健身館裏工作過，但他卻知道，大多數健身館的倒閉，就是各個健身館卷的太厲害，年卡辦的太多了。
剛開始的時候，這些健身館的生意似乎很紅火，可太長年限的年卡，導致後期現金流斷裂，經營困難，老板隻好卷款跑路。
苗秉坤撓了撓頭，試探著問：“李總，那我們現在該怎麽辦？總不能什麽也不做，任由他們把我們的客戶搶走吧？”
李曉峰微笑著說：“我現在手裏有錢了，咱們不跟他們在滬海市爭一時的長短，跟著萬眾傳媒的腳步，分別向京城和深市兩個方向發展。
至於滬海市這邊，以不變應萬變，努力提高服務質量，增加服務項目，讓健身教練們多買課程，通過服務質量留下了的客戶，才是更優質的客戶。
另外，不是要卷嗎？咱們就幹脆先把這個市場給卷起來，成立一個健身教練的培訓班，大規模的培養健身教練，先掙一波健身教練培訓的錢。”
“啊，健身教練多了的話，那不是給我們培養更多的競爭對手嗎？”
“我們不培養健身教練，難道別人就不培養了嗎？隻要有市場，難免會有越來越多的競爭者，搶占先機才是最好的生存之道。
再說了，咱們把這些健身教練培養起來之後，咱們在業界的口碑，也會隨著這些健身教練口口相傳起來的。
你想啊，當客戶得知，他們的健身教練是從咱們這裏培訓出來的，會不會覺得咱們的健身館才是最正宗，最專業的？”
苗秉坤樂嗬嗬的說：“那倒是，畢竟是咱們這邊培養出來的嘛，總得給咱們說幾句好話！”
“健身館這個行業的門檻其實很低，當初開始幹這件事，也是覺得目前這個行業的利潤率還不錯，先幹一幹再說。
再一個，我這邊炒房子，也需要一個擁有穩定利潤的生意來進行支撐和輔助。
現在我們手裏的健身館已經形成一定的規模了，成規模就會形成品牌效應，而品牌就是這個行業最大的護城河了。
器材、項目、服務等這些東西都可以模仿，唯獨品牌是沒辦法模仿的。
當然，不是說器材、項目、服務這些東西就不重要了，相反，這些東西非常重要，是支撐品牌的基礎，必須要把這些方麵的工作做細。”
苗秉坤點了點頭，語氣認真的說：“李總，你放心，我肯定會幫您把這方麵的事情做好的，現在咱們健身館這邊的服務和製度也已經差不多完善了，已經可以快速複製了。
不過，聽說《武林風雲》欄目那邊的變動很大，我們這邊的拳手想讓我問一問，咱們這邊還要不要繼續參與進去？”
李曉峰微笑著說：“當然還要繼續參與進去了，拳手除了日常的訓練之外，就是要不斷的參加比賽，查漏補缺，有針對性的增強自己的實力。
隻要自己的實力強大了，不怕沒有出人頭地的機會，等時機合適了之後，我會考慮脫離電視台，自己辦一檔國內自己的搏擊類賽事節目。
現在這個階段，主要是要大力培養我們自己的拳手，拳館那邊不需要盈利，賺的錢全部都拿來培養拳手。”
苗秉坤感慨的說：“李總，跟跟著您，真的是我們這些人的榮幸，沒有您的收留，我們這些人還不知道在幹什麽呢，也許就此荒廢了也說不定。
而有了您之後，咱們國內以後說不定也能舉辦起一些像樣的搏擊賽事了，說實話，這是我從小的夢想。”
李曉峰拍了拍他的肩膀，也頗有些感慨的說：“是啊，拳拳到肉，在萬眾矚目之下把對手打倒，這是專屬於男人的激情和浪漫。
既然你喜歡這個行業，那咱們就一起好好做，把這份事業做起來，別輸給你妹妹，佩佩在深市那邊可是發展的挺好的！”
“我妹從小就比我聰明，也比我更有想法，更有主見，輸給她，不丟人！”
“魏家的事情，希望你能理解我，我之所以跟他們暫時達成和解，是因為魏家的根基太深，而我的根基太淺，暫時無力徹底打垮他們。
不過你放心，現在我跟魏家的梁子算是結深了，不考慮你們的事情，我也會想辦法對付他們的。”
“李總，我知道，你能把魏家搞的那麽灰頭土臉的，我和我妹已經很感激了，之前我們也找有關部門投訴過，根本就沒人理睬我們。”
李曉峰又拍了拍他的肩膀，語重心長的說：“人生在世，仇恨不應該是生活的重心，讓自己活的越來越好，而仇人活的越來越差，這也是一種報複，你說是不是？”
“謝謝，我明白！”